Как запустить гибридную стратегию Facebook для продвижения вашего личного бренда

Facebook — отличное место для демонстрации вашего личного бренда. В этом блоге я предложу стратегию последовательного роста вашей страницы при скромных, но стабильных расходах на рекламу.

Сначала сосредоточьтесь на своей стратегии органического контента

Прежде чем запускать рекламу в Facebook, потратьте некоторое время на разработку контент-стратегии для тестирования.

Важно отметить, что Facebook просматривает историю вашей страницы и ранжирует ее, когда вы запускаете рекламу. Если вы начнете публиковать органически только тогда, когда впервые начнете рекламировать, ваша реклама будет стоить вам больше денег. Начните создавать высококачественную страницу с постоянными сообщениями прямо сейчас. Углубитесь в болевые точки ваших идеальных клиентов и тех, кого они уважают, восхищаются и, следовательно, могут подписаться на Facebook.

Проведите мозговой штурм идей по теме контента, которые ваши идеальные клиенты сочтут интересными. Два или три из них должны быть сосредоточены на ваших услугах, продуктах, результатах, тематических исследованиях, за кулисами и «настоящем вас». Теперь о содержании. Вам не нужно создавать все это самостоятельно. Отличный совет — делиться контентом из других высококачественных источников. Примеры:

• вдохновляющие блоги людей, которыми восхищаются ваши идеальные клиенты
• ссылки на видео, представляющие ценность
• пользовательский контент, если он подходит для вашей отрасли

В настоящее время я делюсь примерно 70% кураторского контента по сравнению с 30%, созданным на моей странице в Facebook. Вы можете выбрать соотношение, которое лучше всего подходит для вашего личного бренда.

Расписание вашего контента

Выделите время для публикации вашего контента. Не попадайте в привычку делать это на прыжке. Если вы планируете пространство в течение дня, вы обнаружите, что вам это нравится гораздо больше. Инструмент планирования Facebook работает хорошо, особенно если это ваш единственный канал.

Убедитесь, что ваш текст говорит с вашим идеальным клиентом. Дайте им почувствовать, что вы действительно разговариваете с ними, и не забывайте призывать к действию в каждом посте, например:

• прямое сообщение для получения дополнительной информации / с вашими вопросами
• нажмите на ссылку, чтобы узнать больше
• присылайте мне любые вопросы через email.com
• скажите кому это может быть полезно
• Ставьте лайк и подписывайтесь на страницу, если хотите оставаться в курсе
• Присоединяйтесь к группе Facebook, чтобы получить больше пользы

Facebook любит участие — если вы можете заставить людей комментировать свои сообщения, вы на пути к победителю! Всегда старайтесь использовать позитивный язык в своем тексте. Facebook не любит негативные разговоры. Таким образом, боль, борьба и т. д. недопустимы, в то время как «развить чувство спокойствия», «жить жизнью, которую вы любите» должны преуспеть.

Как разработать успешную стратегию постинга

Частота и время публикации сообщений — это то, что вам нужно проверить. Ответ будет зависеть от вашей вертикали и вашей аудитории. Главное — постоянство. Facebook нравится, когда вы регулярно появляетесь, поэтому тестируйте, тестируйте, тестируйте и разрабатывайте лучший график для своей аудитории.

Кроме того, протестируйте различные форматы. Люди потребляют контент по-разному. Тестируйте изображения, видео, ссылки, карусели и слайд-шоу. И вперед!

Сосредоточьтесь на вовлечении

Реагирование на комментарии и поощрение дальнейшего подлинного взаимодействия (если это уместно) является ключом к успеху. Алгоритм любит взаимодействие, и если он увидит значимое участие в ваших сообщениях, он покажет этот контент большему количеству людей.

Поощряйте своих поклонников выбирать «увидеть первым» на вкладке «Подписки». Это помогает представить ваш контент большему количеству ваших поклонников, а не оставлять все в руках алгоритма.

Как взаимодействовать с аккаунтами влиятельных лиц

Facebook предоставляет прекрасную возможность продемонстрировать свой опыт, установить новые связи с людьми и развить отношения.

«Подписывайтесь как на свою страницу» на любые привлекательные аккаунты, пользующиеся популярностью у аудитории, к которой вы пытаетесь привлечь внимание. Регулярно получайте доступ к своей ленте страниц и взаимодействуйте со своей страницей с этими учетными записями влиятельных лиц. Участвуйте в обсуждениях и стремитесь оставлять какую-то ценность или свои мысли в нескольких постах каждую неделю.

Что насчет повышения?

Если один из ваших постов взлетит, поддержите его. Люди резонируют с этим, так что покажите это большему количеству людей.

Функционал Boost постоянно совершенствуется, и теперь вы можете выбирать: привлекать трафик, повышать вовлеченность или получать сообщения. Протестируйте продвижение подписчиков и их друзей, чтобы изначально получить больше социальных доказательств, или создайте аудиторию на основе интересов. Я предлагаю использовать повышение, чтобы привлечь больше внимания. Затем вы можете использовать пост в качестве рекламы позже, и он получит преимущество благодаря своему социальному доказательству.

Не забудьте пригласить людей, которые взаимодействуют с вашим контентом, лайкнуть вашу страницу. Примечание: вложение денег в плохой пост не делает его лучше!

Заложите основу, прежде чем запускать рекламу

Несколько важных советов перед началом работы с рекламой:

• Настройте свой пиксель для захвата трафика веб-сайта
• Используйте инструмент аудитории в Ads Manager, чтобы создать теплую аудиторию. Например:
  • Люди, которые посмотрели 50/75/100% ваших разных видео
  • Люди, которые взаимодействовали с вашими публикациями в Facebook
  • Посетители веб-сайта (после настройки пикселя)
  • Похожие аудитории вышеперечисленных
• Создайте пару аудиторий на основе интересов для тестирования, основываясь на ваших знаниях о ваших идеальных клиентах.

Кампании для тестирования

Работайте в обратном направлении от своей конечной цели и стройте свою рекламную стратегию, ориентируясь на нее. Некоторые идеи:

• Трафиковая кампания в ваш последний блог
• Видеореклама, оптимизированная для ThruPlay, чтобы завоевать доверие и создать ретаргетинговую аудиторию
• Переориентируйте теплую аудиторию с помощью лид-магнита, чтобы создать свой список. Протестируйте для этого кампанию «Конверсия» или «Трафик».
• Если вы начинаете с нуля, сначала рассмотрите кампанию Page Likes.

Главный совет: используйте существующую публикацию с хорошим социальным доказательством в кампании «Нравится страница», «Трафик», «Вовлечение» или «Конверсия». Алгоритм работает, чтобы найти людей, которые с наибольшей вероятностью предпримут действие, о котором вы его просите, а социальное доказательство — это зеленый свет для Facebook. Таким образом, хорошо социально проверенная реклама, работающая с целью конверсии, должна приводить к более дешевым лидам.

Для получения дополнительных идей о том, как вы можете использовать рекламу, пожалуйста, ознакомьтесь с моей статьей «У вас есть рекламная стратегия Facebook на 2019 год».

Сколько мне нужно потратить на рекламу в Facebook?

Чем больше вы тратите, тем быстрее вы понимаете, что работает. Я предлагаю платить 10 фунтов стерлингов в день за группу объявлений, чтобы понять, работает ли она. Запустите это в течение 3 дней, прежде чем рассмотреть возможность отключения рекламы. Если через 3 дня ваша софт-статистика не будет хорошей, отключите рекламу и попробуйте что-нибудь другое.

Если через 3 дня вы довольны, оставьте их включенными. Если вы получите результаты, вы можете захотеть масштабироваться — почему бы и нет? Разрешите 300 фунтов стерлингов в месяц в качестве отправной точки, но с таким низким бюджетом вам нужно тестировать одну кампанию, один набор объявлений за раз.

Следите за своей аналитикой

Еженедельно проверяйте аналитику своей страницы, чтобы убедиться, что ваш контент находит отклик у вашей аудитории, и ваши цифры неуклонно растут. Ежедневно следите за данными о рекламе. Перед тем, как приступить к реализации новой стратегии, возьмите контрольные данные — сосредоточьтесь на статистике, которая соответствует вашим целям в социальных сетях.

Ключевыми показателями, как правило, являются охват, вовлеченность, уровень вовлеченности, клики по публикациям, просмотры страниц и лайки новых страниц. Вы также должны следить за Google Analytics. Дополнительные статистические данные Ads Manager, о которых следует помнить:

• CPM (цена за 1000 показов)
• CTR (переход по ссылке) — 1% + на холодную аудиторию, 3% на теплую
• LPV для кампании «Трафик» или «Конверсии» (всегда оптимизируйте свои кампании «Трафик» для просмотров целевых страниц)
• Частота – держите ее ниже 3,5/4
• Релевантность (или новые показатели качества, если они у вас есть) — если все работает и они низкие, не беспокойтесь слишком сильно.
• Конверсии