Come eseguire una strategia ibrida di Facebook per commercializzare il tuo marchio personale

Facebook è un ottimo posto per mostrare il tuo marchio personale. In questo blog, ti suggerirò una strategia per far crescere costantemente la tua pagina con una spesa pubblicitaria modesta ma coerente.

Concentrati prima sulla tua strategia di contenuti organici

Prima di eseguire le inserzioni di Facebook, dedica del tempo allo sviluppo di una strategia di contenuto da testare.

È importante notare che Facebook esaminerà la cronologia della tua pagina e la classificherà quando inizi a pubblicare annunci. Se inizi a pubblicare in modo organico solo quando inizi a pubblicizzare per la prima volta, i tuoi annunci ti costeranno di più. Inizia subito a creare una pagina di alta qualità con post coerenti. Approfondisci i punti deboli dei tuoi clienti ideali e di chi rispettano, ammirano e quindi probabilmente seguiranno su Facebook.

Raccogli le idee sui contenuti che i tuoi clienti ideali troveranno interessanti. Due o tre di questi dovrebbero concentrarsi sui tuoi servizi, prodotti, risultati, casi di studio, dietro le quinte e "autentico te". Ora per il contenuto. Non è necessario creare tutto da soli. Un ottimo consiglio è condividere contenuti da altre fonti di alta qualità. Esempi sono:

• blog stimolanti di persone che i tuoi clienti ideali ammirano
• collegamenti a video che forniscono valore
• contenuto generato dagli utenti se funziona per il tuo verticale

Attualmente condivido circa il 70% di contenuti curati rispetto al 30% creato sulla mia pagina Facebook. Puoi scegliere un rapporto che funzioni meglio per il tuo marchio personale.

Pianifica i tuoi contenuti

Ritaglia del tempo per pubblicare i tuoi contenuti. Non prendere l'abitudine di farlo al volo. Se pianifichi lo spazio nella tua giornata, scoprirai che ti divertirai molto di più. Lo strumento di pianificazione di Facebook funziona bene, soprattutto se è il tuo unico canale.

Assicurati che la tua copia parli con il tuo cliente ideale. Fagli sentire che stai davvero parlando con loro e non dimenticare il tuo invito all'azione con ogni post, ad esempio:

• messaggio diretto per maggiori informazioni / con le vostre domande
• clicca il link per saperne di più
• inviami qualsiasi domanda tramite email.com
• dillo a qualcuno che potrebbe trarne beneficio
• Metti mi piace e segui la pagina se vuoi rimanere aggiornato
• Unisciti al gruppo Facebook per ottenere più valore

Facebook ama il coinvolgimento: se puoi avere persone che commentano i tuoi post, sei un vincitore! Cerca sempre di usare un linguaggio positivo nella tua copia. A Facebook non piacciono i discorsi negativi. Quindi, il dolore, la lotta, ecc. non sono possibili, mentre "sviluppare un senso di calma", "vivere una vita che ami" dovrebbe andare bene.

Come sviluppare una strategia di pubblicazione di successo

La frequenza e i tempi dei post sono cose che dovrai testare. La risposta dipenderà dal tuo verticale e dal tuo pubblico. L'importante è la coerenza. A Facebook piace che tu ti presenti regolarmente, quindi testa, prova, prova e elabora il miglior programma per il tuo pubblico.

Inoltre, prova diversi formati. Le persone consumano i contenuti in modi diversi. Testare immagini, video, collegamenti, post del carosello e presentazioni. E vai IN DIRETTA!

Concentrati sull'impegno

Rispondere ai commenti e incoraggiare un ulteriore coinvolgimento autentico (se appropriato) è la chiave del successo. L'algoritmo ama il coinvolgimento e se vede un coinvolgimento significativo nei tuoi post mostrerà quel contenuto a più persone.

Incoraggia i tuoi fan a selezionare "vedi prima" nella loro scheda "seguenti". Questo aiuta a portare i tuoi contenuti davanti a più fan, piuttosto che lasciare le cose nelle mani dell'algoritmo.

Come interagire con gli account influencer

Facebook rappresenta una grande opportunità per dimostrare la tua esperienza, creare nuove connessioni con le persone e sviluppare relazioni.

"Segui come la tua pagina" tutti gli account accattivanti che hanno l'orecchio del pubblico che stai cercando di raggiungere. Accedi regolarmente al feed delle tue pagine e interagisci, come la tua pagina, con questi account influencer. Partecipa alle conversazioni e mira a lasciare un valore o i tuoi pensieri su alcuni post ogni settimana.

E il potenziamento?

Se uno dei tuoi post decolla, dagli una spinta. Le persone sono in sintonia con esso, quindi mostralo a più persone.

La funzionalità Boost migliora continuamente e ora puoi scegliere di indirizzare il traffico, ottenere più coinvolgimento o ricevere messaggi. Prova il potenziamento dei follower e dei loro amici per ottenere inizialmente più prove sociali o creare un pubblico basato sugli interessi. Suggerisco di utilizzare la spinta per raccogliere più coinvolgimento. Puoi quindi utilizzare il post come annuncio in un secondo momento e otterrà un vantaggio grazie alla sua prova sociale.

Non dimenticare di invitare le persone che interagiscono con i tuoi contenuti ad apprezzare la tua pagina. Nota: mettere soldi dietro un brutto post non lo fa funzionare meglio!

Metti le basi prima di iniziare a pubblicare annunci

Alcuni suggerimenti principali prima di iniziare con gli annunci:

• Configura il tuo pixel per catturare il traffico del sito web
• Utilizza lo strumento per il pubblico in Gestione inserzioni per creare un pubblico interessante. Per esempio:
  • Persone che hanno guardato il 50/75/100% dei tuoi diversi video
  • Persone che hanno interagito con i tuoi post su Facebook
  • Visitatori del sito web (una volta che il tuo pixel è impostato)
  • Pubblico simile a quello sopra
• Crea un paio di segmenti di pubblico basati sugli interessi da testare, in base alla tua conoscenza dei tuoi clienti ideali.

Campagne da testare

Lavora a ritroso rispetto al tuo obiettivo finale e costruisci la tua strategia pubblicitaria concentrandoti su questo. Qualche idea:

• Traffico della campagna sul tuo ultimo blog
• Annuncio video ottimizzato per ThruPlay per creare fiducia e al fine di creare segmenti di pubblico di retargeting
• Retarget pubblico caldo con un magnete guida per costruire la tua lista. Prova una campagna di conversione o di traffico per questo.
• Se stai partendo da zero, considera inizialmente una campagna di Mi piace sulla pagina

Suggerimento: utilizza un post esistente con una buona prova sociale in una campagna Mi piace, Traffico, Coinvolgimento o Conversione della pagina. L'algoritmo funziona per trovare le persone che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione a cui lo chiedi e la prova sociale dà il via libera a Facebook. Pertanto, un annuncio a prova di sociale ben eseguito su un obiettivo di conversione dovrebbe rendere i lead più economici.

Per ulteriori idee su come utilizzare gli annunci, non esitare a consultare il mio articolo Hai una strategia per gli annunci di Facebook per il 2019.

Quanto devo spendere per le mie inserzioni su Facebook?

Più spendi, prima capirai cosa funziona. Suggerisco di mettere £ 10 al giorno dietro un set di inserzioni per capire se funziona. Esegui questa operazione per 3 giorni prima di considerare la possibilità di disattivare gli annunci. Se dopo 3 giorni le tue statistiche soft non sono buone, disattiva gli annunci e prova qualcos'altro.

Se dopo 3 giorni sei felice, lasciali correre. Se ottieni risultati, potresti voler ridimensionare, perché non dovresti? Consenti £ 300 al mese come punto di partenza, ma con un budget così basso devi testare una campagna, un gruppo di inserzioni alla volta.

Tieni traccia delle tue analisi

Controlla l'analisi della tua pagina settimanalmente per assicurarti che i tuoi contenuti risuonino con il tuo pubblico e che i tuoi numeri siano in costante crescita. Tieni d'occhio i dati degli annunci ogni giorno. Prendi i dati di riferimento prima di iniziare a implementare la tua nuova strategia: concentrati sulle statistiche che corrispondono ai tuoi obiettivi sui social media.

Le metriche chiave sono generalmente copertura, coinvolgimento, tasso di coinvolgimento, clic sui post, visualizzazioni di pagina e Mi piace su una nuova pagina. Dovresti anche tenere d'occhio Google Analytics. Ulteriori statistiche di Gestione inserzioni a cui prestare attenzione sono:

• CPM (costo per 1000 impressioni)
• CTR (clic sul collegamento) – 1% + su un pubblico freddo, 3% su un pubblico caldo
• LPV se campagna Traffico o Conversioni (ottimizza sempre le tue campagne Traffico per le visualizzazioni della pagina di destinazione)
• Frequenza: mantienila al di sotto di 3,5/4
• Rilevanza (o i nuovi punteggi di qualità se li hai) – se le cose funzionano e queste sono basse, non preoccuparti troppo
• Conversioni