Como vender mais produtos on-line com os anúncios do Google Shopping
Publicados: 2022-05-21No mundo da publicidade do Google, há muitas oportunidades. Surpreendentemente, muito poucos aproveitam uma das soluções de marketing mais eficazes do kit de ferramentas do Google — anúncios do Google Shopping. Eles geram tráfego eficaz, levam a mais conversões e, por fim, trazem pedidos. Os anúncios de compras podem muito bem ser uma solução vencedora se você estiver procurando uma maneira de aumentar suas vendas e receita de comércio eletrônico.
Anúncios do Google Shopping 101: o que são e como funcionam?
O Google Shopping é um serviço que permite que as empresas exibam visualmente seus itens para os consumidores.
Isso implica que, se alguém pesquisar um item que você oferece, o Google exibirá publicidade de compras relevante para seus itens, bem como para os de seus concorrentes. Se o consumidor clicar no botão do seu anúncio, ele será enviado diretamente para a página do produto.
O Google Shopping está se tornando mais popular, agora respondendo por cerca de 75% do orçamento total de anúncios da Rede de Pesquisa. Não há dúvida de que esse número só continuará a crescer nos próximos anos. A intenção do usuário é uma grande vantagem dos anúncios do Shopping.
Os anúncios do Shopping têm imenso potencial de vendas. Em primeiro lugar, cerca de 98% das pessoas pesquisadas em todo o mundo compram coisas online. Da grande maioria dos anúncios disponíveis, os anúncios do Google Shopping representam 85,3% de todos os cliques pagos.
O usuário percebe as mercadorias com todas as principais informações e clica no anúncio. Como a descrição do produto é apresentada de forma clara e direta, um clique significa que há uma probabilidade muito alta de conversão. Isso significa que o preço e outras características do item correspondem às necessidades do usuário ou estão muito próximas do que uma pessoa procura.
Os algoritmos de anúncios do Shopping coletam dados de sua empresa automaticamente, criam anúncios para seus itens e os associam a consultas de pesquisa relevantes.
Geralmente, a configuração de um anúncio do Shopping consiste em algumas etapas simples. Vamos imaginar que você está vendendo aspiradores de pó. Aqui está o que acontece:
- Você fornece os dados do seu produto ao Google na forma de um feed de produtos.
- Alguém usa o Google é usado para procurar um “aspirador de pó Karcher”.
- Os algoritmos do Google escolhem os aspiradores de pó relevantes da sua empresa, fazem um anúncio de compras para eles e o apresentam à pessoa que escreveu a consulta de pesquisa junto com outros anúncios.
- A pessoa vê os anúncios e seleciona seu produto entre outros.
- Assim que a pessoa clicar no anúncio, ela será enviada para a página do seu produto.
- O Google cobra você por cada clique.
A principal diferença entre os anúncios do Shopping e outros formatos é que os anúncios do Shopping podem levar mais tempo para serem configurados. Por outro lado, eles exigem muito menos esforço contínuo depois de lançados. Esta é a principal razão pela qual os profissionais de marketing recomendam que as lojas de comércio eletrônico comecem com o Google Shopping. Ao contrário dos anúncios da Rede de Pesquisa, há menos espaço para erros, o que inevitavelmente significa um uso mais eficiente do seu orçamento de publicidade.
Todos os anúncios do Shopping são pagos? O que é o CPC médio do anúncio do Shopping?
Não, nem todos os anúncios do Google Shopping são campanhas patrocinadas. Muitos deles são listagens orgânicas e gratuitas. Se seu feed do Merchant Center já estiver configurado corretamente, você poderá se qualificar para listagens orgânicas ativando ou verificando se já ativou o "Surfaces em todo o Google" em sua conta do Merchant Center.
A principal distinção entre anúncios pagos e gratuitos do Google Shopping é o controle. Você não tem controle sobre onde seu anúncio é exibido ou quão competitivo ele é em relação a outras listagens de compras quando você usa listagens gratuitas. Em termos de classificação de página, os anúncios gratuitos estão sempre atrás dos pagos. O custo médio por clique do anúncio pago do Shopping é de US$ 0,66, independentemente do setor.
Como configurar anúncios do Google Shopping de forma eficaz?
Para começar a anunciar no Google Shopping, converta os produtos da sua loja em anúncios do Shopping. Você vai precisar de:
- Uma loja de comércio eletrônico com produtos nela
- Um feed de produtos
- Uma conta do Google Merchant Center (GMC)
- Uma conta do Google Ads
Como criar uma conta do Google Merchant Center
O primeiro passo para criar sua conta é atualizar os detalhes da sua empresa. Isso abrange coisas como como você deseja que sua marca registrada, suas contas principais, o link da página inicial e o endereço sejam exibidos ao público.
- Verifique o URL do seu site e verifique se ele está em conformidade com os requisitos do Merchant Center
- Configure suas preferências de impostos e frete
- Para integrar seus feeds de produtos ao Google Ads, conecte sua conta do Google Merchant Center à sua conta do Google Ads.
Depois de concluir todas as tarefas básicas do Merchant Center, você estará pronto para começar a configuração do Google Shopping: criar seu feed de produtos.
Configurando seu feed de produtos
Um feed de produtos é o núcleo da sua vitrine de itens. Ele contém todas as informações necessárias para o Google converter os itens da sua loja em anúncios do Shopping. É importante escolher imagens de alta qualidade, ver se seus preços estão sempre atualizados e verificar se todas as descrições dos produtos estão corretas.
Aqui está uma lista dos itens que precisam ser incluídos nas informações do feed de produtos:
- Título do produto
- Descrição do produto
- ID do produto
- Imagem do Produto
- Link do produto
- Link da imagem
- Preço do produto
- Preço do frete ou frete grátis
- Condição do produto
- Imposto (aplicável apenas nos EUA)
Para alguns grupos de produtos, como Vestuário, existem alguns requisitos adicionais configurados pelo Google:
- Grupo de idade
- Gênero
- Tamanho
- Padrão
- Material
- Quantidade (produto único ou multipack)
- Número do item do comerciante global (GTIN)
- ID do grupo de produtos
Depois de coletar todas as informações necessárias, seu feed de produtos deve ser enviado para a conta do comerciante do Google. No GMA, há uma opção de usar regras de feed quando os dados de feed são carregados. Ele funciona basicamente como um preenchimento automático para as unidades de dados que você perdeu e oferece a possibilidade de criar colunas de informações personalizadas.
Como criar um anúncio do Google Shopping na conta do Google Ad
Depois que seus produtos estiverem configurados e aprovados, a próxima etapa é criar a campanha em sua conta do Google Ads. Se você já possui a conta, o algoritmo é bem simples: inicie uma nova campanha e escolha “Compras” entre os tipos de campanha.
Em seguida, você poderá escolher entre as campanhas de compras padrão e inteligentes. A principal vantagem de uma campanha inteligente é seu amplo alcance, enquanto a principal limitação é que ela é gerenciada automaticamente, sem possibilidade de maior controle ou otimização.
Depois de escolher um tipo de anúncio preferido, conclua a configuração do anúncio. Isso inclui nomear sua campanha, configurar um orçamento (por exemplo, US$ 10/dia), selecionar uma técnica de lances como CPC manual e escolher os canais em que você deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Conclusão
Os anúncios do Google Shopping são um ótimo complemento para sua estratégia de publicidade. A publicidade do Google Shopping é uma ótima opção para empresas que desejam maximizar seu ROAS com seus recursos que oferecem dados abrangentes. Os relatórios de desempenho de anúncios da sua conta do Google Ads podem ajudar você a entender se seus anúncios realmente o ajudam a alcançar os KPIs que você definiu.
As campanhas de anúncios do Shopping podem melhorar suas taxas de CPC, aproximar seus produtos de seus clientes em potencial, melhorar a qualidade de seus leads e expandir o alcance de seus anúncios. Se você está procurando uma maneira profissional de configurar campanhas de anúncios do Google Shopping e garantir que elas sejam executadas ininterruptamente e gerem conversões para sua loja de comércio eletrônico, experimente o Adwisely hoje.