Cómo vender más productos en línea con Google Shopping Ads

En el mundo de la publicidad de Google, hay muchas oportunidades. Sorprendentemente, muy pocos aprovechan una de las soluciones de marketing más efectivas del conjunto de herramientas de Google: los anuncios de Google Shopping. Generan tráfico efectivo, conducen a más conversiones y, en última instancia, traen pedidos. Los anuncios de compras bien pueden ser una solución ganadora si está buscando una manera de aumentar sus ventas e ingresos de comercio electrónico.

Google Shopping Ads 101: ¿Qué son y cómo funcionan?

Google Shopping es un servicio que permite a las empresas mostrar visualmente sus artículos a los consumidores.

Esto implica que si alguien busca un artículo que usted ofrece, Google mostrará publicidad de compras relevante para sus artículos y los de sus competidores. Si el consumidor hace clic en el botón de su anuncio, será enviado directamente a la página del producto.

Google Shopping se está volviendo más popular y ahora representa alrededor del 75% del presupuesto total de anuncios de búsqueda. No hay duda de que esta cifra seguirá creciendo en los próximos años. La intención del usuario es una gran ventaja de los anuncios de Shopping.

Los anuncios de compras tienen un inmenso potencial de ventas. En primer lugar, alrededor del 98% de las personas encuestadas en todo el mundo compran cosas en línea. De la gran mayoría de los anuncios disponibles, los anuncios de Google Shopping representan el 85,3 % de todos los clics de pago.

El usuario ve los productos con toda la información clave y hace clic en el anuncio. Dado que la descripción del producto se presenta de forma clara y directa, un clic significa que existe una probabilidad muy alta de conversión. Significa que el precio y otras características del artículo coinciden con las necesidades del usuario, o están muy cerca de lo que busca una persona.

Los algoritmos de anuncios de compras recopilarán datos de su negocio automáticamente, crearán anuncios para sus artículos y los relacionarán con consultas de búsqueda relevantes.

Por lo general, configurar un anuncio de compras consistiría en unos pocos pasos simples. Imaginemos que estás vendiendo aspiradoras. Esto es lo que sucede:

• Usted proporciona los datos de sus productos a Google en forma de un feed de productos.
• Alguien usa Google para buscar una "aspiradora Karcher".
• Los algoritmos de Google eligen las aspiradoras relevantes de su empresa, crean un anuncio de compras para ellas y se lo presentan a la persona que escribió la consulta de búsqueda junto con otros anuncios.
• La persona ve los anuncios y selecciona su producto entre otros.
• Una vez que la persona hace clic en el anuncio, se le envía a la página de su producto.
• Google te cobra por cada clic.

La principal diferencia entre los anuncios de compras y otros formatos es que los anuncios de compras pueden tardar más en configurarse. Por otro lado, requieren mucho menos esfuerzo continuo una vez que los lanzas. Esta es la razón principal por la que los especialistas en marketing recomiendan que las tiendas de comercio electrónico comiencen con Google Shopping. A diferencia de los anuncios de búsqueda, hay menos margen de error, lo que inevitablemente significa un uso más eficiente de su presupuesto publicitario.

¿Todos los anuncios de compras son de pago? ¿Cuál es el CPC promedio de un anuncio de Shopping?

No, no todos los anuncios de Google Shopping son campañas patrocinadas. Muchos de ellos son listados orgánicos gratuitos. Si su fuente de Merchant Center ya está configurada correctamente, puede calificar para los listados orgánicos al participar o verificar si ya está habilitado en "Superficies en todo Google" dentro de su cuenta de Merchant Center.

La distinción principal entre los anuncios gratuitos y de pago de Google Shopping es el control. No tiene control sobre dónde aparece su anuncio o qué tan competitivo es frente a otras listas de compras cuando usa listas gratuitas. En términos de clasificación de páginas, los anuncios gratuitos siempre están detrás de los pagos. El costo promedio por clic del anuncio de Shopping pagado es de $0.66, independientemente de la industria.

¿Cómo configurar los anuncios de compras de Google de manera efectiva?

Para comenzar a anunciarse con Google Shopping, convierta los productos de su tienda en anuncios de Shopping. Necesitará:

• Una tienda de comercio electrónico con productos en ella
• Un feed de productos
• Una cuenta de Google Merchant Center (GMC)
• Una cuenta de anuncios de Google

Creación de una cuenta del Centro de comerciantes de Google

El primer paso para crear su cuenta es actualizar los detalles de su negocio. Esto cubre cosas tales como cómo desea que su marca comercial, sus cuentas principales, el enlace de la página de inicio y la dirección se muestren al público.

1. Verifique la URL de su sitio web y asegúrese de que cumpla con los requisitos de Merchant Center
2. Configure sus preferencias de impuestos y envío
3. Para integrar sus fuentes de productos en Google Ads, conecte su cuenta de Google Merchant Center a su cuenta de Google Ads.

Una vez que haya completado todas las tareas básicas de Merchant Center, estará listo para entrar en el meollo de la configuración de Google Shopping: crear su feed de productos.

Configuración de su feed de productos

Un feed de productos es el núcleo de su escaparate de artículos. Contiene toda la información necesaria para que Google convierta los artículos de su tienda en anuncios de Shopping. Es importante elegir imágenes de alta calidad, ver si sus precios están siempre actualizados y verificar si todas las descripciones de los productos son precisas.

Aquí hay una lista de las cosas que deben incluirse en la información del feed de productos:

• Titulo del producto
• Descripción del Producto
• identificación de producto
• Imagen del producto
• Enlace del producto
• Enlace de imágen
• Precio del producto
• Precio de envío o envío gratis
• Condición del producto
• Impuesto (aplicable solo en los EE. UU.)

Para algunos grupos de productos, como Ropa, hay algunos requisitos adicionales establecidos por Google:

• Grupo de edad
• Género
• Tamaño
• Patrón
• Material
• Cantidad (producto único o paquete múltiple)
• Número de artículo de comerciante global (GTIN)
• ID de grupo de productos

Una vez que haya recopilado toda la información necesaria, su feed de productos debe enviarse a la cuenta de Google Merchant. En GMA, hay una opción para usar reglas de alimentación cuando se cargan datos de alimentación. Prácticamente funciona como un autocompletado para las unidades de datos que ha perdido y le brinda la posibilidad de crear columnas de información personalizadas.

Creación de un anuncio de Google Shopping en la cuenta de Google Ad

Una vez que sus productos estén configurados y aprobados, el siguiente paso es crear la campaña en su cuenta de anuncios de Google. Si ya tiene la cuenta, el algoritmo es bastante simple: comience una nueva campaña y elija "Compras" entre los tipos de campaña.

Luego podrá elegir entre campañas de compras estándar e inteligentes. La principal ventaja de una campaña inteligente es su amplio alcance, mientras que la principal limitación es que se gestiona automáticamente sin posibilidad de mayor control u optimización.

Una vez que haya elegido un tipo de anuncio preferido, finalice la configuración del anuncio. Esto incluye nombrar su campaña, configurar un presupuesto (por ejemplo, $10/día), seleccionar una técnica de oferta como CPC manual y elegir los canales en los que desea que aparezcan sus anuncios.

Conclusión

Los anuncios de Google Shopping son una gran adición a su estrategia publicitaria. La publicidad de Google Shopping es una excelente opción para las empresas que buscan maximizar su ROAS con sus capacidades que ofrecen datos integrales. Los informes de rendimiento de anuncios de su cuenta de Google Ads pueden ayudarlo a comprender que sus anuncios realmente lo ayudan a alcanzar los KPI que ha establecido.

Las campañas de anuncios de compras pueden mejorar sus tasas de CPC, acercar sus productos a sus clientes potenciales, mejorar la calidad de sus clientes potenciales y ampliar el alcance de sus anuncios. Si está buscando una forma profesional de configurar campañas publicitarias de Google Shopping y asegurarse de que se ejecutarán sin interrupciones y generarán conversiones para su tienda de comercio electrónico, pruebe Adwisely hoy.