Как продавать больше товаров в Интернете с помощью Google Shopping Ads

В мире рекламы Google есть много возможностей. Удивительно, но очень немногие пользуются одним из самых эффективных маркетинговых решений в наборе инструментов Google — рекламой Google Shopping. Они привлекают эффективный трафик, приводят к большему количеству конверсий и, в конечном итоге, приносят заказы. Торговые объявления вполне могут быть выигрышным решением, если вы ищете способ увеличить продажи и доход в электронной коммерции.

Google Shopping Ads 101: что это такое и как они работают?

Google Shopping — это сервис, который позволяет компаниям визуально отображать свои товары для потребителей.

Это означает, что если кто-либо ищет товар, который вы предлагаете, Google будет отображать релевантную рекламу ваших товаров, а также товаров ваших конкурентов. Если потребитель нажмет кнопку в вашем объявлении, он будет отправлен прямо на страницу продукта.

Google Покупки становятся все более популярными, на них сейчас приходится около 75% всего бюджета поисковой рекламы. Нет сомнений, что в ближайшие годы эта цифра будет только расти. Намерение пользователя является большим преимуществом торговой рекламы.

Товарные объявления имеют огромный потенциал продаж. Во-первых, около 98% опрошенных людей во всем мире покупают вещи в Интернете. Из подавляющего большинства доступных объявлений на Google Shopping Ads приходится 85,3% всех платных кликов.

Пользователь замечает товар со всей ключевой информацией и кликает по объявлению. Поскольку описание продукта изложено четко и прямо, клик означает, что существует очень высокая вероятность конверсии. Это означает, что цена и другие характеристики товара соответствуют потребностям пользователя или очень близки к тому, что он ищет.

Алгоритмы торговых объявлений будут автоматически собирать данные о вашем бизнесе, создавать рекламу для ваших товаров и сопоставлять их с релевантными поисковыми запросами.

Как правило, настройка товарного объявления состоит из нескольких простых шагов. Представим, что вы продаете пылесосы. Вот что происходит:

• Вы предоставляете данные о своих продуктах в Google в виде фида продуктов.
• Кто-то использует Google для поиска «пылесос Karcher».
• Алгоритмы Google выбирают из вашего бизнеса релевантные пылесосы, делают для них рекламное объявление и представляют его человеку, написавшему поисковый запрос, вместе с другими рекламными объявлениями.
• Человек видит рекламу и выбирает ваш продукт среди других.
• Как только человек нажимает на объявление, он отправляется на страницу вашего продукта.
• Google взимает плату за каждый клик.

Основное отличие товарных объявлений от других форматов заключается в том, что для их настройки может потребоваться больше времени. С другой стороны, они требуют гораздо меньше постоянных усилий после их запуска. Это основная причина, по которой маркетологи рекомендуют магазинам электронной коммерции начинать с Google Shopping. В отличие от поисковой рекламы, здесь меньше места для ошибок, что неизбежно означает более эффективное использование вашего рекламного бюджета.

Все ли торговые объявления платные? Какова средняя цена за клик для товарного объявления?

Нет, не все объявления Google Покупок являются спонсируемыми кампаниями. Многие из них бесплатные, органические списки. Если ваш канал Merchant Center уже правильно настроен, вы можете претендовать на органические списки, выбрав или проверив, выбрали ли вы уже «Поверхности в Google» в своей учетной записи Merchant Center.

Основное различие между платной и бесплатной рекламой в Google Покупках заключается в контроле. Вы не можете контролировать, где будет показываться ваше объявление или насколько оно конкурентоспособно по сравнению с другими списками покупок, когда вы используете бесплатные списки. С точки зрения рейтинга страниц, бесплатные объявления всегда отстают от платных. Средняя цена за клик платного товарного объявления составляет 0,66 доллара США, независимо от отрасли.

Как эффективно настроить Google Shopping Ads?

Чтобы начать размещать рекламу в Google Покупках, преобразуйте товары из вашего магазина в рекламу покупок. Тебе понадобится:

• Магазин электронной коммерции с продуктами в нем
• Фид товаров
• Аккаунт Google Merchant Center (GMC)
• Аккаунт Google Рекламы

Создание учетной записи Google Merchant Center

Первым шагом в создании учетной записи является обновление сведений о вашей компании. Это касается таких вещей, как то, как вы хотите, чтобы ваш товарный знак, ваши основные учетные записи, ссылка на домашнюю страницу и адрес отображались для общественности.

1. Проверьте URL своего веб-сайта и убедитесь, что он соответствует требованиям Merchant Center.
2. Настройте параметры налогообложения и доставки
3. Чтобы интегрировать фиды товаров в Google Ads, подключите свою учетную запись Google Merchant Center к своей учетной записи Google Ads.

После того, как вы выполнили все основные задачи Merchant Center, вы готовы приступить к настройке Google Покупок: созданию фида товаров.

Настройка фида товаров

Фид продукта — это ядро ​​вашей витрины. Он содержит всю необходимую информацию для Google, чтобы преобразовать товары из вашего магазина в товарные объявления. Важно выбирать качественные изображения, следить за тем, всегда ли актуальны ваши цены и проверять, все ли описания товаров точны.

Вот список вещей, которые должны быть включены в информацию о товарном фиде:

• Название продукта
• Описание продукта
• Код товара
• Изображение продукта
• Ссылка на продукт
• Ссылка на изображение
• Цена продукта
• Стоимость доставки или бесплатная доставка
• Состояние продукта
• Налог (применяется только в США)

Для некоторых групп товаров, таких как одежда, Google устанавливает дополнительные требования:

• Возрастная группа
• Пол
• Размер
• Шаблон
• Материал
• Количество (один продукт или мультиупаковка)
• Глобальный номер позиции трейдера (GTIN)
• Идентификатор группы товаров

После того, как вы соберете всю необходимую информацию, ваш товарный фид должен быть отправлен в учетную запись Google Merchant. В GMA есть возможность использовать правила фида при загрузке данных фида. Он в значительной степени работает как автозаполнение для пропущенных блоков данных и дает вам возможность создавать настраиваемые информационные столбцы.

Создание объявления Google Shopping в аккаунте Google Ad

После того, как ваши продукты настроены и одобрены, следующим этапом будет создание кампании в вашей учетной записи Google Ad. Если у вас уже есть учетная запись, алгоритм довольно прост: запустите новую кампанию и выберите «Покупки» среди типов кампаний.

Затем вы сможете выбирать между стандартной и умной торговыми кампаниями. Основным преимуществом умной кампании является ее широкий охват, а основным ограничением является то, что она управляется автоматически без возможности дальнейшего контроля или оптимизации.

После того, как вы выбрали предпочтительный тип объявления, завершите настройку объявления. Это включает в себя название вашей кампании, настройку бюджета (например, 10 долларов США в день), выбор метода назначения ставок, такого как ручная цена за клик, и выбор каналов, на которых вы хотите показывать свои объявления.

Вывод

Объявления Google Shopping — отличное дополнение к вашей рекламной стратегии. Реклама в Google Покупках — отличный вариант для компаний, стремящихся максимизировать рентабельность инвестиций благодаря своим возможностям, предлагающим всеобъемлющие данные. Отчеты об эффективности рекламы из вашей учетной записи Google Реклама могут помочь вам понять, действительно ли ваши объявления помогают вам достичь установленных вами ключевых показателей эффективности.

Торговые рекламные кампании могут повысить ваши ставки CPC, приблизить ваши продукты к вашим потенциальным клиентам, улучшить качество ваших лидов и расширить охват рекламы. Если вы ищете профессиональный способ настройки рекламных кампаний в Google Покупках и уверены, что они будут работать бесперебойно и приведут к конверсиям для вашего магазина электронной коммерции, попробуйте Adwisely сегодня.