Terceirizar a escrita do blog para uma agência... ou um freelancer?

A maioria das empresas B2B não precisa ser convencida: o blog é bom para os negócios.

Em média, as empresas com blogs veem 67% mais leads por mês h .

E não se trata apenas de ter um certo número de postagens no blog. Trata-se de ter boas postagens de blog que irão capturar a atenção de clientes em potencial e levar a novos negócios. Então, como você vai conseguir isso – e quem vai escrever seus blogs?

Por que sua empresa precisa de conteúdo para blog?

Primeiro, algumas estatísticas importantes. Os blogs são bons para seus resultados. Eles atraem leitores para o seu site e posicionam sua empresa como um líder de pensamento, o que tem um impacto direto e positivo nas vendas.

Os blogs bem direcionados e otimizados para SEO também direcionarão mais tráfego – e tráfego mais qualificado – para o seu site, onde podem ser ainda mais nutridos para conversão.

Considere as seguintes estatísticas de blogs , conforme relatado pelo DemandSage.

• 55% das marcas conquistam novos clientes devido aos blogs

• Escrever um blog gera 94% mais links para seu site

• Profissionais de marketing que priorizam a experiência de blogging 13x mais ROI

É o último ponto aqui que você deve considerar ao considerar QUEM deve escrever seus blogs. O blog é uma prioridade de negócios? Você quer começar a trabalhar -- ou estabelecer um programa de blog que agregue valor ao seu negócio ao longo do tempo? Continue lendo para ver como esses fatores o ajudarão a avaliar sua decisão.

Quem deve escrever seus blogs?

Antes de responder a isso, vamos abordar uma distinção importante.

Escritores de blogs e especialistas em assuntos de blogs (SMEs) não são necessariamente a mesma coisa. É por isso que a maioria dos blogs são escritos por fantasmas, uma estratégia que combina a experiência de líderes de pensamento dentro de sua empresa com escritores especializados nas nuances do marketing de conteúdo.

Os escritores de blog, então, devem ser inerentemente entrevistadores qualificados que podem trabalhar com PMEs na coleta das informações necessárias para escrever um blog significativo e envolvente.

Com isso em mente, vamos revisitar a questão: quem deve escrever seus blogs?

Se você já tem uma equipe de marketing interna com recursos bem versados ​​em todos os aspectos do marketing de conteúdo, ótimo! Você está em uma boa posição para atingir seus objetivos de blog sem terceirização.

Mas se você está com poucos recursos internos e quer adotar (ou acelerar) um programa de blogging, suas opções provavelmente se resumem ao seguinte: contratar um freelancer ou fazer parceria com uma agência de marketing de conteúdo.

Terceirizar a redação do blog para um freelancer: Prós

Os escritores freelancers são empregados de forma independente e trabalharão diretamente com sua empresa na criação de conteúdo. De um modo geral, os freelancers podem ser uma opção flexível e econômica, mesmo que sua empresa não esteja totalmente comprometida com a produção regular de blogs. Os benefícios incluem o seguinte.

Custo-benefício

Os freelancers podem ter sua própria estrutura de preços ou podem concordar com uma taxa fixa para blogs com um tamanho acordado. Outros podem cobrar por palavra ou por hora. (O blog médio leva de 4 a 6 horas para ser escrito.) Seja qual for o caso, o preço e o escopo do trabalho são relativamente diretos e o modelo de "pagamento conforme o uso" ajuda os clientes a sentir que têm um nível rígido de controle sobre seus dólares de marketing.

Flexibilidade na cadência de blogging

Com um freelancer, você pode ter flexibilidade para produzir conteúdo ad hoc, com a regularidade (ou irregularidade) que precisar. Talvez a criação regular de blogs esteja no final da lista de prioridades. Ou talvez você tenha recursos internos limitados para supervisionar os esforços de blogging semanal ou mensalmente. Nesses casos, os freelancers costumam ser flexíveis quando se trata de acomodar necessidades ad hoc com longas pausas entre o trabalho.

Uma solução rápida com menos ramp-up

Contratar um recurso interno leva tempo e esforço consideráveis. O mesmo pode ser verdade ao encontrar a agência de marketing mais adequada: como em qualquer relacionamento duradouro, uma consideração cuidadosa deve ser feita antecipadamente para fazer o investimento de tempo inicial valer a pena. Os freelancers, por outro lado, que costumam ser contratados para um propósito muito específico (como escrever um blog), geralmente exigem menos investimento de tempo inicial com pouca integração.

A terceirização da redação de blogs para um freelancer pode ser mais adequada para:

• Empresas iniciantes com um orçamento de marketing limitado

• Empresas com o objetivo de produzir volumes de conteúdo em escala relativamente pequena

• Empresas com recursos de marketing internos que podem orientar e gerenciar conteúdo

  
  

Terceirizar a redação do blog para um freelancer: Contras

Embora a opção de freelancer tenha vantagens, também existem algumas desvantagens. Encontrar um redator habilidoso é apenas uma parte da estratégia de marketing de conteúdo mais ampla. Pode ser difícil encontrar todas as habilidades necessárias em um indivíduo.

Você pode perder a estratégia de conteúdo

Um blog bem escrito nem sempre significa um blog de alto desempenho. A estratégia de conteúdo desempenha um papel crítico na eficácia do blog. Os blogs que aparecem no topo das SERPs não estão lá acidentalmente; há um trabalho considerável (antes de QUALQUER escrita ocorrer) para fazer isso acontecer.

Sob o guarda-chuva da estratégia de conteúdo estão fatores como pesquisa de palavras-chave, um plano editorial documentado, uma análise de SEO/concorrente, uma estratégia de CTA/linking e um plano promocional, apenas para citar alguns. Então, depois que um blog é publicado, há tantas estratégias a serem aplicadas.

Resumindo: com freelancers, você corre o risco de tratar os blogs como um projeto único em vez de um jogo de longo prazo que continua a agregar valor ao longo do tempo.

A criação de conteúdo acontece em um silo

Usar um recurso independente pode levar a desconexões entre sua empresa e seu blog. Por exemplo, sua equipe de vendas está transmitindo uma mensagem diferente do seu conteúdo escrito? (Lembre-se de que o alinhamento de vendas e marketing é fundamental para o seu ROI!) A mensagem da sua marca será coesa com outros materiais de marketing? E, finalmente, seu conteúdo é criado aos poucos - ou usado coletivamente como um veículo para ajudar sua empresa a atingir seus objetivos de negócios maiores? Um freelancer pode não ter a tão necessária visão geral, enquanto uma agência normalmente estabelecerá e acompanhará seus objetivos de negócios maiores.

Tempo gasto na gestão

Dependendo da quantidade de conteúdo que você produz, a opção de freelancer requer uma quantidade substancial de trabalho de um recurso interno. Inicialmente, espere gastar algum tempo verificando e garantindo o recurso certo. (LinkedIn e Upwork são plataformas populares para esta tarefa, mas você precisará de uma conta.)

Assim que estiver funcionando, o processo do blog requer um pouco de coordenação entre PMEs e escritores, revisores de blogs e outras partes interessadas. Um recurso interno precisará estar disponível para gerenciar o processo de projeto e garantir a garantia de qualidade ao longo do caminho.

Terceirizar a redação do blog para uma agência: Prós

O blog é um serviço essencial para qualquer agência de marketing de conteúdo. Ao comparar essa opção com a terceirização para um freelancer ou a permanência interna, aqui estão alguns benefícios de uma parceria de agência.

Melhor retorno do seu investimento em conteúdo

Nem todas as empresas B2B percebem que os blogs são apenas uma parte de um quadro muito maior. Por si só, os blogs não fornecerão os resultados de ROI que você está procurando. Para ser realmente eficaz, uma estratégia de blog deve fazer parte de uma abordagem de marketing integrada. Uma (boa) agência terá uma visão geral e aplicará estratégias para garantir que seu investimento em conteúdo esteja caminhando para o retorno desejado.

Orientação especializada além da escrita

Depois que os blogs são escritos e publicados, o que acontece? Como você pode maximizar o valor deles? Com as redes sociais? Uma estratégia paga? Uma campanha de e-mail para nutrição de leads? Uma agência de marketing dá acesso a uma equipe de contas especializada em cada uma dessas áreas. Você se beneficia de um profundo conhecimento multicanal -- além do acesso às tecnologias que acompanham cada faceta do marketing.

Economia de tempo que agrega valor

1. A terceirização de blogs para um freelancer libera o tempo gasto em pesquisa e redação de blogs, mas requer gerenciamento substancial de um recurso interno. Uma agência de marketing também requer envolvimento, mas bons gerentes de contas tomam muito cuidado para usar seu tempo estrategicamente, atraindo você para alinhar grandes ideias enquanto gerencia as minúcias. Isso libera seus recursos internos para se concentrar em outros aspectos mais importantes do negócio.

Com uma agência, você está bem posicionado para aumentar e diminuir conforme as necessidades de sua empresa mudam. Um freelancer pode fazer isso até certo ponto - mas um recurso individual pode não ser capaz de lidar com fluxos repentinos de trabalho, nem terá as tecnologias para apoiar certas iniciativas. Uma agência também pode recomendar e "test drive" novas estratégias de marketing que seu negócio em evolução requer.

Terceirizar a redação do blog para uma agência: Contras

Custo proibitivo

Se suas necessidades de blogs são poucas e distantes entre si e você prefere "pagar conforme o uso" com pouca frequência, um freelancer provavelmente custará menos. Ao comparar os custos, certifique-se de levar em consideração o tempo que seu recurso interno gastará gerenciando o processo de redação do blog.

Compromisso

Você está empenhado em investir em seu marketing? Ou apenas experimentando alguns blogs? A terceirização para uma agência não é como passar o bastão. Em vez disso, é uma parceria que requer algum nível de comprometimento de sua equipe de liderança. Isso é especialmente importante na fase de integração e pode diminuir com o tempo, se você desejar - mas quanto mais as duas partes colaborarem, mais o relacionamento da agência prosperará!

A terceirização para uma agência de marketing de conteúdo pode ser melhor para:

• Empresas não iniciantes que estão prontas para investir em marketing
• Aqueles que pretendem produzir conteúdo regularmente
• Empresas que procuram complementar seus limitados recursos internos de marketing
• Organizações que dependem de um recurso de marketing "pau para toda obra" para lidar com todas as facetas do marketing
  

Interessado em terceirizar para uma agência?

Em conclusão, há muito mais para criar um blog eficaz do que apenas escrever palavras. Os blogs não devem ser vistos como uma estratégia autônoma - você quer ter certeza de que está vendo o quadro geral ao questionar "quem deve escrever meus blogs?"

Se você decidir que a terceirização para uma agência é algo que deseja explorar, a PMG tem uma equipe de especialistas pronta - e teremos prazer em responder a quaisquer perguntas que você possa ter!

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