Esternalizzare la scrittura del blog a un'agenzia... o a un libero professionista?

La maggior parte delle aziende B2B non ha bisogno di essere convinta: i blog fanno bene agli affari.

In media, le aziende con blog vedono 67% di contatti in più al mese .

E non si tratta solo di avere un certo numero di post sul blog. Si tratta di avere buoni post sul blog che cattureranno l'attenzione dei potenziali clienti e porteranno a nuovi affari. Quindi, come raggiungerai questo obiettivo e chi scriverà i tuoi blog?

Perché la tua azienda ha bisogno di contenuti per blog?

Innanzitutto, alcune statistiche chiave. I blog fanno bene ai tuoi profitti. Attirano i lettori sul tuo sito Web e posizionano la tua azienda come leader di pensiero, il che ha un impatto diretto e positivo sulle vendite.

I blog ben mirati e ottimizzati per la SEO porteranno anche più traffico – e traffico più qualificato – al tuo sito web, dove potranno essere ulteriormente alimentati per la conversione.

Considera le seguenti statistiche sui blog riportate da DemandSage.

• Il 55% dei marchi acquisisce nuovi clienti grazie ai blog

• Scrivere un blog ottiene il 94% in più di link al tuo sito web

• Gli esperti di marketing che danno la priorità ai blog sperimentano un ROI 13 volte superiore

È l'ultimo punto qui a cui vorrai pensare quando consideri CHI dovrebbe scrivere i tuoi blog. Il blog è una priorità aziendale? Stai cercando di bagnarti i piedi o di stabilire un programma di blog che aggiunga valore alla tua attività nel tempo? Continua a leggere per vedere come questi fattori ti aiuteranno a valutare la tua decisione.

Chi dovrebbe scrivere i tuoi blog?

Prima di rispondere, affrontiamo un'importante distinzione.

Gli scrittori di blog e gli esperti in materia di blog (PMI) non sono necessariamente la stessa cosa. Ecco perché la maggior parte dei blog sono scritti da fantasmi, una strategia che combina l'esperienza dei leader di pensiero all'interno della tua azienda con scrittori specializzati nelle sfumature del content marketing.

Gli scrittori di blog, quindi, dovrebbero essere intrinsecamente intervistatori esperti in grado di lavorare con le PMI per raccogliere le informazioni necessarie per scrivere un blog significativo e coinvolgente.

Con questo in mente, rivisitiamo la domanda: chi dovrebbe scrivere i tuoi blog?

Se hai già un team di marketing interno con risorse esperte in tutti gli aspetti del content marketing, allora fantastico! Sei in una buona posizione per raggiungere i tuoi obiettivi di blogging senza esternalizzare.

Ma se sei a corto di risorse interne e stai cercando di adottare (o accelerare) un programma di blogging, le tue opzioni probabilmente si riducono a quanto segue: assumere un libero professionista o collaborare con un'agenzia di content marketing.

Esternalizzare la scrittura del blog a un libero professionista: professionisti

Gli scrittori freelance sono impiegati in modo indipendente e lavoreranno direttamente con la tua azienda alla creazione di contenuti. In generale, i freelance possono essere un'opzione flessibile ed economica, anche se la tua azienda non è completamente impegnata nella normale produzione di blog. I vantaggi includono quanto segue.

Efficacia dei costi

I liberi professionisti possono avere la propria struttura dei prezzi o possono accettare una tariffa fissa per i blog che hanno una lunghezza concordata. Altri possono addebitare per parola o in base a una tariffa oraria. (Il blog medio richiede tra le 4 e le 6 ore per scrivere.) In ogni caso, i prezzi e l'ambito del lavoro sono relativamente semplici e il modello "pay-as-you-go" aiuta i clienti a sentirsi come se avessero un livello ristretto di controllo sui loro dollari di marketing.

Flessibilità nella cadenza del blog

Con un libero professionista, potresti avere la flessibilità di produrre contenuti su base ad hoc, comunque regolarmente (o in modo irregolare) di cui hai bisogno. Forse la normale creazione di blog è in basso nell'elenco delle priorità. O forse hai risorse interne limitate per supervisionare gli sforzi di blogging su base settimanale o mensile. In questi casi, i liberi professionisti sono spesso flessibili quando si tratta di soddisfare esigenze ad hoc con lunghe pause tra un lavoro e l'altro.

Una soluzione rapida con meno ramp-up

Assumere una risorsa interna richiede molto tempo e fatica. Lo stesso può valere quando si trova l'agenzia di marketing più adatta: come con qualsiasi relazione duratura, è necessario prestare un'attenta considerazione in anticipo per far valere l'investimento iniziale. I liberi professionisti, d'altra parte, che sono spesso assunti per uno scopo molto specifico (come la scrittura di blog) spesso richiedono un investimento di tempo inferiore in anticipo con poco onboarding.

La scrittura di blog in outsourcing a un libero professionista può essere più adatta per:

• Start-up con un budget di marketing limitato

• Aziende che mirano a produrre volumi di contenuti su scala relativamente ridotta

• Aziende con risorse di marketing interne in grado di guidare e gestire i contenuti

  
  

Esternalizzare la scrittura del blog a un libero professionista: contro

Sebbene l'opzione del libero professionista abbia dei vantaggi, ci sono anche alcuni svantaggi. Trovare uno scrittore esperto è solo una parte della più ampia strategia di marketing dei contenuti. Può essere difficile trovare tutte le competenze necessarie in un solo individuo.

Potresti perdere la strategia dei contenuti

Un blog ben scritto non sempre significa un blog ad alte prestazioni. La strategia dei contenuti gioca un ruolo fondamentale nell'efficacia del blog. I blog che compaiono in cima alle SERP non sono lì per caso; c'è un notevole lavoro di gambe (prima che si verifichi QUALSIASI scrittura) per far sì che ciò accada.

Sotto l'ombrello della strategia dei contenuti ci sono fattori come la ricerca di parole chiave, un piano editoriale documentato, un'analisi SEO/concorrente, una strategia di CTA/linking e un piano promozionale, solo per citarne alcuni. Poi, dopo che un blog è stato pubblicato, ci sono altrettante strategie da applicare.

La linea di fondo: con i liberi professionisti, corri il rischio di trattare i blog come un progetto unico rispetto a un gioco a lungo termine che continua ad aggiungere valore nel tempo.

La creazione di contenuti avviene in un silo

L'utilizzo di una risorsa indipendente potrebbe portare a disconnessioni tra la tua attività e il tuo blog. Ad esempio, il tuo team di vendita sta trasmettendo un messaggio diverso rispetto ai tuoi contenuti scritti? (Tieni presente che l'allineamento delle vendite e del marketing è fondamentale per il tuo ROI!) Il messaggio del tuo marchio sarà coerente con altri materiali di marketing? E infine, i tuoi contenuti sono stati creati in modo frammentario o utilizzati collettivamente come veicolo per aiutare la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi aziendali più ampi? Un libero professionista può non avere la tanto necessaria visione d'insieme, mentre un'agenzia in genere stabilirà e seguirà i tuoi obiettivi aziendali più ampi.

Tempo speso per la gestione

A seconda della quantità di contenuti che produci, l'opzione freelance richiede una notevole quantità di lavoro da parte di una risorsa interna. Inizialmente, aspettati di dedicare un po' di tempo al controllo e alla protezione della risorsa giusta. (LinkedIn e Upwork sono piattaforme popolari per questa attività, ma avrai bisogno di un account.)

Una volta avviato, il processo del blog richiede un bel po' di coordinamento tra le PMI e gli scrittori, i revisori del blog e altre parti interessate. Dovrà essere disponibile una risorsa interna per gestire il processo di progetto e garantire la garanzia della qualità lungo il percorso.

Esternalizzare la scrittura del blog a un'agenzia: professionisti

Il blog è un servizio fondamentale per qualsiasi agenzia di content marketing. Quando si confronta questa opzione con l'esternalizzazione a un libero professionista o con la permanenza interna, ecco alcuni vantaggi di una partnership con un'agenzia.

Migliore ritorno sull'investimento in contenuti

Non tutte le aziende B2B si rendono conto che i blog sono solo una parte di un quadro molto più ampio. Da soli, i blog non forniranno i risultati del ROI che stai cercando. Per essere veramente efficace, una strategia di blog dovrebbe far parte di un approccio di marketing integrato. Una (buona) agenzia vedrà il quadro generale e applicherà strategie per garantire che il tuo investimento sui contenuti stia seguendo il rendimento desiderato.

Guida esperta oltre la scrittura

Una volta che i blog sono stati scritti e pubblicati, allora cosa? Come massimizzarne il valore? Con i social? Una strategia a pagamento? Una campagna e-mail che alimenta i lead? Un'agenzia di marketing ti dà accesso a un account team specializzato in ognuna di queste aree. Trai vantaggio dalla profonda esperienza multicanale, oltre all'accesso alle tecnologie che accompagnano ogni aspetto del marketing.

Risparmio di tempo che aggiunge valore

1. L'esternalizzazione dei blog a un libero professionista libera il tempo dedicato alla ricerca e alla scrittura di blog, ma richiede una gestione sostanziale da parte di una risorsa interna. Anche un'agenzia di marketing richiede il coinvolgimento, ma i bravi account manager si prendono molta cura di usare il tuo tempo in modo strategico, spingendoti ad allinearti su grandi idee mentre gestisci i dettagli. Ciò libera le tue risorse interne per concentrarti su altri aspetti più importanti del business.

Con un'agenzia, sei pronto per aumentare e diminuire man mano che le tue esigenze aziendali cambiano. Un libero professionista può farlo in una certa misura, ma una singola risorsa potrebbe non essere in grado di gestire improvvisi flussi di lavoro, né avrà le tecnologie per supportare determinate iniziative. Un'agenzia può anche essere in grado di consigliare e "testare" nuove strategie di marketing richieste dalla tua attività in evoluzione.

Esternalizzare la scrittura del blog a un'agenzia: contro

Costo proibitivo

Se le tue esigenze di blogging sono poche e lontane tra loro e preferisci "pagare a consumo" su base poco frequente, è probabile che un libero professionista costi meno. Quando confronti i costi, assicurati di tenere conto del tempo che la tua risorsa interna impiegherà a gestire il processo di scrittura del blog.

Impegno

Ti impegni a investire nel tuo marketing? O stai solo sperimentando con alcuni blog? L'esternalizzazione a un'agenzia non è come passare il testimone. Invece, è una partnership che richiede un certo livello di impegno da parte del tuo gruppo dirigente. Questo è particolarmente importante nella fase di onboarding e può diminuire nel tempo se lo desideri, ma più le due parti collaborano, più prospererà il rapporto di agenzia!

L'esternalizzazione a un'agenzia di content marketing può essere la soluzione migliore per:

• Aziende non start-up pronte a investire nel marketing
• Coloro che mirano a produrre contenuti su base regolare
• Aziende che desiderano integrare le limitate risorse di marketing interne
• Organizzazioni che si affidano a una risorsa di marketing tuttofare per gestire tutti gli aspetti del marketing
  

Interessato a esternalizzare ad un'agenzia?

In conclusione, c'è molto di più nella creazione di un blog efficace che non limitarsi a scrivere parole. I blog non dovrebbero essere visti come una strategia a sé stante: vuoi essere sicuro di vedere il quadro generale quando ti chiedi "chi dovrebbe scrivere i miei blog?"

Se decidi che l'outsourcing a un'agenzia è qualcosa che vuoi esplorare, PMG ha un team di esperti a disposizione e siamo felici di rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere!

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