6 sfaturi inteligente de configurare HubSpot pentru producători

Inbound marketing poate aduce beneficii producătorilor? Este o întrebare pe care o auzim des. În timp ce mulți producători industriali continuă să se bazeze pe tacticile tradiționale de vânzare outbound (târguri, reviste comerciale și apeluri la rece, pentru a numi câteva), tot mai multe companii adoptă marketingul inbound pentru a ajunge la noi potențiali cumpărători.

Acum, mai mult ca niciodată, cumpărătorii se bazează pe Google pentru a găsi următoarea lor piesă esențială pentru mașină, bandă transportoare sau covoraș antiderapant. Asta nu înseamnă că metodele tradiționale de marketing nu mai sunt valabile; înseamnă că abordarea dvs. de marketing ar trebui să se schimbe pe măsură ce comportamentul cumpărătorului se schimbă.

Întrucât concurența își cheltuiește mai mult de jumătate din eforturile de marketing pe inbound marketing, poate adevărata întrebare este: vă puteți permite să nu investiți în inbound marketing?

Dacă ați decis să utilizați HubSpot pentru a vă ajuta să vă gestionați eforturile de inbound marketing, atunci sunteți deja pe drumul către o strategie de inbound marketing de succes. Dar înainte de a lansa prima campanie, trebuie să vă asigurați că v-ați configurat complet portalul HubSpot.

→ Pe gardul despre Hubspot? Citiți: De ce să mergeți la Hubspot? 8 motive unice pentru ca companiile să facă schimbarea

Iată câteva sfaturi experți de configurare HubSpot pentru industria de producție, astfel încât să puteți începe să construiți o mașină de inbound marketing digital:

1. Importă-ți contactele.

Dacă aveți o bază de date cu abonați, clienți potențiali și clienți, asigurați-vă că le încărcați în HubSpot. Făcând acest lucru, veți putea:

• Curățați-vă lista. HubSpot vă va deduplica automat lista, astfel încât să aveți un set curat de contacte.
  
  
• Segmentează-ți contactele și hrănește-le cu conținut țintit. După ce ați adăugat persoane de contact în baza de date, puteți trimite e-mailuri mai relevante pe baza informațiilor pe care le-ați colectat. Există numeroase modalități de a vă împărți baza de date în grupuri mai omogene. Doar pentru început, puteți crea liste pe baza proprietăților de contact (industrie, rolul postului, dimensiunea companiei etc.) sau comportamente (o anumită trimitere a unui formular, vizitarea paginii etc.). Cu o bază de date mai segmentată, veți fi mult mai bine echipat să implicați (sau să reangajați!) contactele dvs. cu conținut de mare valoare - și, în cele din urmă, produsul sau serviciul dvs. - și să le porniți pe calea spre a deveni clienți.
  
  
• Obțineți informații despre lead-uri. Odată ce contactele dvs. sunt integrate cu HubSpot, puteți primi alerte atunci când fac clic pe un e-mail sau pe un CTA, vă vizitează site-ul sau trimit un formular, astfel încât vânzările să știe când ar putea fi momentul potrivit pentru a efectua un apel. Toate aceste informații sunt stocate și ușor accesibile în evidența unui contact.

Informațiile despre clienții potențiali furnizate prin HubSpot sunt vitale pentru a urmări contactele dvs. și pentru a ști ce conținut sunt interesați, permițându-vă să continuați să furnizați materialul care contează cel mai mult pentru ei.

2. Integrați-vă CRM cu HubSpot.

HubSpot se integrează perfect cu majoritatea software-ului CRM popular. Acum că aveți contactele dvs. în HubSpot și colectați astfel de date valoroase, este logic să integrați aceste date cu CRM. Procedând astfel, datele pe care le alegeți să fie transmise între HubSpot și CRM, permițând atât echipelor dvs. de vânzări, cât și echipelor de marketing să vadă aceleași informații actualizate.

Marketingul va avea o vizibilitate mai mare asupra acelor contacte care devin clienți, permițându-le să analizeze ce campanii de marketing au rezonat cu ei. Mai mult, acest lucru le va permite să revizuiască și să perfecționeze campaniile pentru a menține acei clienți potențiali să circule. Pe de altă parte, echipa de vânzări va fi mai capabilă să vadă acei clienți potențiali noi care au venit prin campanii de marketing fără a se conecta la HubSpot.

3. Creați și adăugați personalitatea dvs. de cumpărător

Luați în considerare obiectivul dvs. final folosind inbound marketing. Este pentru a atrage mai multe vizite pe site-ul dvs.? Atrageți mai mulți vizitatori în clienți potențiali? Te stabilești ca lider de gândire în industria ta? Oricare ar fi scopul tău, mesajele pe care le folosești trebuie să fie adaptate pentru publicul tău specific.

Persoanele cumpărătorului sunt persoane fictive care reprezintă caracteristicile, nevoile și obiectivele cumpărătorului tău ideal. Cui vinzi? Care este rolul lor? Ce fel de probleme au pe care produsul dvs. le poate rezolva?

După ce v-ați dezvoltat personajele , adăugați-le la instrumentul Persona din HubSpot. Acest lucru vă va permite să segmentați conținutul și baza de date de contacte în funcție de persoană. Pentru a vă segmenta publicul după persoană, luați în considerare adăugarea de câmpuri descriptive la formularele dvs. Câmpurile de formular vă permit să segmentați baza de date în persoane care vor viza ofertele pe care le vor găsi mai valoroase. Aceste câmpuri ar putea fi un titlu de post, o industrie sau chiar întrebări (de exemplu, de ce servicii vă interesează?)

Adresându-vă în mod direct nevoilor persoanelor dvs., le puteți muta mai eficient în pâlnie. Cu cât creați mai devreme aceste persoane de cumpărător și încorporați câmpuri de identificare a persoanei în formularele HubSpot, cu atât mai bine; este mult mai greu să segmentezi toți acești clienți potențiali fără aceste date.

Iată cum să creați Buyer Personas în HubSpot .

4. Configurați-vă conturile de rețele sociale

Rețelele sociale sunt un instrument puternic pentru producători. Cumpărătorii din toate mediile folosesc Facebook, LinkedIn și Twitter pentru a cerceta companii. O prezență solidă în rețelele sociale vă poate ajuta să vă diferențiați afacerea.

Adăugați-vă conturile sociale la instrumentul HubSpot Social Media. Și iată un sfat profesionist care economisește timp : puteți seta conturile de socializare la „Publicare automată”, care va actualiza automat conturile de socializare cu postările de blog pe care le publicați prin HubSpot.

Iată cum să vă conectați conturile sociale în HubSpot .

5. Implementați formulare HubSpot.

Dacă oricare dintre paginile site-ului dvs. nu este găzduită pe HubSpot, asigurați-vă că înlocuiți toate formularele de pe site-ul dvs. cu formulare HubSpot. Acest lucru vă va permite să urmăriți de unde au venit clienții potențiali, ce pagini au văzut și când au revenit site-ul dvs. Veți putea să creați liste segmentate și să executați fluxuri de lucru pe baza acestor date.

În plus, utilizarea formularelor HubSpot vă va permite să utilizați profilarea progresivă prin intermediul câmpurilor „inteligente”, crescând cantitatea de informații pe care o puteți aduna din conversiile dvs. de vizită la client potențial. Formularele inteligente folosesc cookie-uri pentru a identifica vizitatorii care revin, astfel încât aceștia să nu prezinte câmpuri care au fost deja completate; în schimb, vă permite să puneți la coadă întrebări care pot fi mai potrivite pentru un client potențial care se află mai departe în ciclul de vânzări.

Sfat PMG: creați un flux de clienți potențiali Hubspot pentru a genera clienți potențiali noi în câteva minute pentru un câștig rapid.

6: Evaluați performanța paginii dvs

Cincizeci și șapte la sută dintre companiile industriale și de producție au spus că creșterea traficului pe site-ul web a fost o prioritate de top în decurs de 12 luni. În timp ce mai mulți factori contribuie la optimizarea motoarelor de căutare, SEO pe pagină continuă să fie crucial pentru a ajuta vizitatorii să te localizeze pe web.

Instrumentul de performanță a paginii din HubSpot vă ajută să evaluați modul în care paginile dvs. web sunt optimizate pentru SEO pe pagină. Organizați-vă paginile după cel mai mare trafic. Apoi asigurați-vă că fiecare pagină este optimizată pentru un cuvânt cheie țintă .

Având o configurație raționalizată și eficientă de inbound marketing va ajuta la evitarea depășirilor în eforturile dvs. pe drum. Eșecul de a pune bazele strategiei de inbound marketing de la început ar putea duce la pierderea oportunităților de segmentare și raportare.

7. Creați fluxuri de lucru bazate pe etapa ciclului de viață.

Etapa ciclului de viață a HubSpot are opțiuni încorporate în funcție de locul în care se află contactele dvs. în procesul de vânzare. Acestea sunt:

• Abonat
• Conduce
• MQL (lead calificat în marketing)
• SQL (leader calificat în vânzări)
• Oportunitate
• Client

Pentru a vă menține echipele de marketing și vânzări la cunoștință de locul în care se află contactele în pâlnie, puteți crea fluxuri de lucru pentru a schimba etapele ciclului de viață în funcție de acțiunile pe care le întreprind pe site-ul dvs. web. Dacă completează un formular pentru o ofertă, de exemplu, un flux de lucru și-ar putea schimba etapa ciclului de viață de la lead la MQL și poate trimite o notificare dacă revin pe site-ul dvs. Să presupunem că completează formularul Contactați-ne. În acest caz, ciclul de viață ar putea fi setat automat să se schimbe în SQL și o notificare va fi trimisă imediat către Vânzări, astfel încât acestea să poată stabili un răspuns corespunzător.

Acestea sunt doar câteva modalități de a vă maximiza investiția cu HubSpot și de a vă duce marketingul inbound la nivelul următor. Timpul pe care îl luați pentru a vă arunca și învăța despre toate capacitățile sale va merita din plin când veți vedea cât de ușor este să vă monitorizați noile clienți potențiali și să mențineți marketingul și vânzările în perfectă aliniere !

Aveți întrebări despre cum să vă configurați cel mai bine portalul HubSpot? PMG este un membru valoros al Programului de parteneriat al agențiilor HubSpot din 2008. Echipa noastră de experți în marketing se va asigura că strategia dvs. de inbound este pe calea rapidă spre succes.