De ce să mergeți la Hubspot? 8 motive unice pentru ca companiile să facă schimbarea

Hubspot este unul dintre singurele instrumente de pe piață care permite companiilor de toate dimensiunile să utilizeze același sistem de înregistrare și să își avanseze marketingul, vânzările și operațiunile. După ce a scris literalmente cartea despre inbound marketing, metodologia Hubspot se bazează pe crearea de conținut memorabil și unic pentru a ajuta la rezolvarea problemelor potențialului tău. Hrănirea acelor potențiali și clienți cu conținut și experiențe unice, transformându-le în cele din urmă în clienți și acei clienți în promotori.

Hubspot, totuși, este mai mult decât o ideologie. Este un întreg ecosistem. Pentru întreprinderile mici sau chiar mijlocii care s-ar putea gândi: „De ce să mergeți la Hubspot? ” Am pregătit o listă de opt motive pentru a face schimbarea.

În calitate de partener Hubspot Diamond, am văzut sute de companii trecând la Hubspot cu rezultate uimitoare, iar motivele enumerate mai jos provin direct de la diverși clienți și de circumstanțele lor unice. Rețineți că această listă nu este completă în niciun caz și că Hubspot are mult mai multe funcții decât cele enumerate aici. Cu toate acestea, iată câteva dintre cele mai convingătoare motive pentru a face schimbarea:

1. Hubspot crește cu tine de la pornire la întreprindere

Frumusețea unui instrument precum Hubspot este că și-au extins ofertele de produse pentru a se potrivi bugetelor (și companiilor) de toate dimensiunile. Pentru companiile care au început să demareze, portofoliul de pornire al Hubspot oferă o suită integrată de instrumente lead-gen pentru a ajuta companiile să înceapă marketingul la scară. Marketing Starter oferă pagini de destinație, e-mailuri automate și formulare pop-up pentru a ajuta la atragerea de clienți potențiali. Instrumente de publicitate plătită pentru a vă ajuta să vă extindeți acoperirea, segmentarea listei pentru a-ți comercializa utilizatorii în partea corectă a ciclului de vânzări și un CRM vă ajută să urmăriți și să gestionați informațiile de contact. În cele din urmă, instrumentul de raportare vă oferă acces la informațiile și valorile de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să vă analizați strategia de marketing.

Pe măsură ce afacerea dvs. continuă să crească, la fel crește și nevoia de instrumente de marketing mai avansate. Hubspot Marketing Hub oferă software de automatizare a marketingului pentru a atrage publicul potrivit prin instrumente de planificare a rețelelor sociale, ABM, fluxuri de lucru automatizate, scoruri de clienți potențiali sofisticate, chat live și multe altele. Când este momentul potrivit, Enterprise Suite oferă instrumente de marketing avansate, cum ar fi obiecte personalizate, evenimente de comportament personalizate, atribuire multi-touch a veniturilor, echipe ierarhice și multe altele.

Notă: în ultimii ani, Hubspot a introdus un centru de vânzări, un centru de servicii și un centru CMS. Pentru mai multe informații despre ofertele complete de produse Hubspot, faceți clic aici.

2. Luați o campanie de la început până la sfârșit într-un singur instrument

Din când în când, specialiștii în marketing vor găsi o bucată de conținut care este complet subutilizată ca parte a strategiei lor de marketing. Sau, o bucată de conținut va fi scrisă fără o strategie de promovare intenționată. Tot timpul și efortul acela de a crea o carte electronică a unei cărți albe sunt complet irosite dacă nimeni nu o poate vedea. Ecosistemul de marketing Hubspot permite marketerilor de toate nivelurile să-și promoveze garanția de la început până la sfârșit, fiecare instrument lucrând împreună pentru a oferi informații și analize în fiecare etapă a ciclului de viață al campaniei. Fiecare dintre pașii promoționali menționați mai jos poate fi executat în cadrul platformei Hubspot:

1. Proiectarea și crearea unei pagini de destinație: designul paginii dvs. de destinație este foarte important, deoarece doriți ca spectatorul să fie convins să ia măsuri – și să vă descărcați cartea electronică. Utilizați un șablon Hubspot sau creați-vă al dvs. cu instrumentele puternice Hubspot.
   
   
2. Crearea butoanelor de îndemn la acțiune : un buton CTA arătos poate fi suficient pentru a atrage pe cineva să facă clic și să învețe mai multe. Utilizați instrumentul Hubspot CTA pentru a crea imagini CTA, CTA-uri legate sau butoane CTA.
   
   
3. Utilizați rețelele sociale și instrumentele de publicitate plătită: profitați de reclamele LinkedIn sau Facebook din Hubspot pentru a vă promova noua carte electronică. Ce platforme sunt utilizate în principal de publicul țintă? Concentrați-vă eforturile acolo.
   
   
4. Scrieți o postare pe blog: blogurile sunt o modalitate ideală de a vă crea următori și de a rămâne în fața publicului dvs. Publicarea unei postări de actualitate care ajunge la lista actuală de abonați este cheia pentru promovarea noului material.
   
   
5. Trimite un email:   Creați o explozie de e-mail convingătoare prin intermediul instrumentului de e-mail către persoanele de contact care includ un îndemn la acțiune sau un link către postarea de pe blog.

3. Comunicați cu toate stilurile de învățare

Ecosistemul de marketing Hubspot permite marketerilor de toate nivelurile de calificare să comunice cu cele patru tipuri de cursanți: vizual, auditiv, kinestezic și verbal. De exemplu, cursanții vizuali procesează informațiile vizuale de 60.000 de ori mai rapid decât textul. Prin urmare, pentru fiecare două sau trei articole scrise pe care le creați despre un nou produs sau o ofertă de servicii, încercați să dezvoltați un echivalent vizual, cum ar fi o diagramă de flux de lucru, o ilustrație personalizată sau un infografic. Puteți încorpora aceste elemente vizuale chiar în blogul dvs. Hubspot sau în pagina site-ului dvs. web.

Cursanții auditivi preferă să audă material nou și au șanse cu 85% mai mari să cumpere un produs după ce vizionează un videoclip despre produs. Adresați-le acestor cursanți prin încorporarea unui videoclip narativ pe blogul dvs., pe site-ul dvs. web sau chiar incluzând seminarii web de instruire. Marketingul video are succes în mod demonstrat și oferă noi căi de a ajunge la publicul țintă.

Între timp, cursanții kinestezici învață cel mai bine absorbind informații prin atingere, mișcare sau folosind mâinile. Specialiștii în marketing pot implica cursanții fizici în spațiul digital prin încorporarea chestionarelor interactive, creând calculatoare personalizate sau creând conținut care le permite utilizatorilor să facă clic, să tragă și să plaseze. De asemenea, puteți proiecta anumite pagini pentru a imita actul de a trece de la punctul A la punctul B.

În cele din urmă, avem cursanții noștri verbali. Iubitorii de limbi străine, cursanții orali sunt încântați să vă citească articolele, editorialele și cărțile albe, ceea ce este, fără îndoială, grozav pentru agenții de marketing de conținut. La fel ca toți cursanții, cursanții verbali pot înclina spre preferințe de învățare mai solitare sau sociale. Profită de subsetul social al audienței tale verbale, atragându-l să comunice cu tine pe platformele sociale. Sunt cel mai bun pariu pentru a vă extinde leadership-ul de gândire și moneda socială.

4. Obțineți perspective distincte cu Instrumentul pentru campanie

Fiecare dintre componentele enumerate la punctul doi, printre altele, lucrează împreună pentru a promova conținutul și a-l aduce în fața utilizatorilor săi. Acestea fiind spuse, este la fel de important să analizați și să măsurați eficacitatea campaniilor pe care le creați în Hubspot. Aici este util instrumentul de campanie. Instrumentul de campanie Hubspot permite marketerilor să atașeze fiecare activ (pagină de destinație, e-mail, CTA etc.) unei campanii, oferind date solide pentru a ajuta la informarea conținutului și a strategiei de generație de lead-uri.

Instrumentul de campanie oferă următoarele valori pentru campanii:

• Contacte influențate
• Sesiuni
• Contacte noi (prima atingere)
• Contacte noi (ultima atingere)
• Afaceri influențate
• Venitul influențat
  

Pe lângă datele specifice campaniei, instrumentul de campanie poate fi utilizat pentru a evalua interesul utilizatorilor față de diferitele oferte de conținut ale companiei dvs. De exemplu, o companie de remodelare a casei poate scrie despre mai multe subiecte legate de remodelare: remodelarea bucătăriei, completările casei, remodelarea băii, tendințele de design etc. Crearea de campanii bazate pe fiecare subiect permite marketerilor să analizeze modul în care subiectele de conținut au performanță holistică. Să presupunem că conținutul legat de „Tendințe de design” primește 2.000 de vizionări pe lună, iar „Remodelarea subsolului” primește 400 de vizionări pe lună. În acest caz, este de înțeles că conținutul legat de design are performanțe mai bune, ceea ce îi spune strategului de marketing că conținutul de design ar trebui să fie în centrul unei strategii de conținut.

Atunci când fiecare blog sau pagină de site este atașată unui subiect de conținut, este mai ușor să evaluezi tipul de conținut care are cele mai bune performanțe și oferă o perspectivă asupra modului în care conținutul este valorificat în viitoarele strategii de generare a clienților potențiali.

Din septembrie 2021, analiza valorilor campaniei se aplică conturilor Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy, Marketing Hub Basic.

5. Creați reclame Facebook și LinkedIn în Hubspot

După cum știe orice agent de marketing care și-a monitorizat acoperirea organică pe rețelele sociale, peisajul rețelelor sociale s-a schimbat. Pentru a rămâne relevante, este esențial ca strategiile noastre de marketing să fie aliniate cu evoluția rapidă a rețelelor sociale. Este oficial un joc „plătește pentru a juca”. În ultimii ani, Hubspot a considerat publicitatea plătită pe rețelele de socializare ca parte a strategiei lor holistice în jurul marketingului inbound, consolidându-și relația cu Facebook și LinkedIn, permițând chiar și marketerilor începători să creeze campanii publicitare simple și eficiente pe rețelele sociale.

Reclamele Facebook și LinkedIn, de exemplu, permit utilizatorilor să îmbunătățească și să amplifice strategiile de marketing ale companiilor B2B. Instrumentul (disponibil chiar în platforma Hubspot) prezintă conținutul dvs. de generație principală – o carte electronică sau o carte albă, de exemplu – către potențialii vizați care folosesc Facebook sau LinkedIn, împreună cu un îndemn puternic. Ceea ce este deosebit de grozav la anunțurile potențiale este că, odată ce utilizatorul dă clic, îi este oferit un formular care se completează automat cu informațiile sale, ceea ce face procesul de descărcare simplu pentru utilizator și procesul de conversie a clienților potențiali simplificat pentru agentul de marketing. Hubspot permite agenților de marketing să configureze reclame publicitare, să creeze formulare personalizate, să specifice direcționarea, bugetul, programarea și nevoile de automatizare direct în instrument. Toate datele se integrează cu baza de date de contacte HubSpot și cu CRM, permițând raportare simplă, în buclă închisă și o vedere holistică a performanței anunțului. Din septembrie 2021, campaniile publicitare Facebook și LinkedIn sunt disponibile cu toate produsele și planurile Hubspot.

Citește mai mult: 5 pași pentru o campanie de publicitate B2B de succes pe Facebook

6. Eliminați înainte și înapoi cu Instrumentul pentru întâlniri

Marketerii poartă multe pălării. Și așa cum ți-ar spune oricine care lucrează la o agenție, timpul înseamnă bani. Ca atare, dus și înapoi care vine cu programarea întâlnirilor pierde timp și distrage atenția de la sarcinile mai mari la îndemână. Pentru cei care își rezervă constant întâlniri de vânzări, această problemă se înrăutățește și mai mult. Instrumentul de întâlnire al Hubspot își propune să schimbe acest lucru. Hubspot permite utilizatorilor să creeze un link de întâlnire personal care poate fi transmis grupului care dorește să rezerve o întâlnire. Utilizatorii Hubspot își conectează calendarul Google sau Office 365. Instrumentul pentru întâlniri se ocupă de restul, se sincronizează automat, astfel încât potențialii, clienții sau furnizorii dvs. să aibă întotdeauna disponibilitatea dvs. cea mai actualizată.

Instrumentul pentru întâlniri este complet personalizabil, permițându-vă să adăugați paleta de culori a mărcii dvs., fotografii ale echipei, sigla și durata întâlnirii:

În plus, instrumentul pentru întâlniri Hubspot permite potențialilor potențiali să programeze întâlniri cu mai mulți membri ai echipei folosind un link pentru întâlniri de grup și permite programarea „round robin”. Prin urmare, clienții potențiali au întotdeauna acces la echipa ta. Instrumentul pentru întâlniri va permite reprezentanților de vânzări să automatizeze întâlnirile, ajutând la încheierea mai rapidă a tranzacțiilor, făcând procesul greoi de programare dus-întors să devină de trecut. Din septembrie 2021, instrumentul pentru întâlniri Hubspot se aplică tuturor produselor și planurilor.

7. Primiți recomandări ghidate cu Instrumentul SEO Hubspot

Cea mai nouă lansare Hubspot, instrumentul SEO, este perfect pentru companiile care nu sunt încă pregătite să adopte un instrument SEO la scară largă, dar recunosc totuși importanța optimizării pentru motoarele de căutare pe site-ul lor. Indiferent dacă este limitat de expertiza echipei sau de constrângeri bugetare, instrumentul SEO este un mijloc perfect pentru a lua măsuri în ceea ce privește SEO fără a fi copleșit sau inundat de instrumente mai avansate.

Urmărirea celor mai bune practici SEO generează mai mult trafic organic către site-ul dvs. și oferă o experiență mai bună pentru publicul dvs. Cel mai recent instrument Hubspot oferă recomandări (dacă este cazul) pentru fiecare pagină a site-ului dvs., inclusiv paginile enumerate în afara Hubspot.

Instrumentul SEO oferă recomandări în următoarele categorii: accesibilitate, accesare cu crawlere și indexare, experiență mobilă, SEO pe pagină, performanță, securitate și experiență utilizator. Instrumentul permite utilizatorilor să vadă recomandări pentru anumite pagini sau postări de blog în editorul de conținut.

8. Profitați de întregul ecosistem Hubspot

Unul dintre cele mai bune lucruri despre Hubspot există în afara instrumentelor pe care le oferă. Întregul ecosistem Hubspot este cu adevărat conceput pentru a ajuta companiile de toate dimensiunile să prospere. Iată cum:

Hubspot pentru startup-uri

Programul Hubspot Startup învață noile companii cum să dobândească și să păstreze clienți cu resurse educaționale, programare specifică startup-urilor și prețuri speciale. Aflați mai multe despre programul Startup al Hubspot aici.

Grupuri de utilizatori Hubspot

Grupurile de utilizatori Hubspot (HUG) este un program care ajută utilizatorii Hubspot să se conecteze fie online, fie în persoană. Hubspot se mândrește cu peste 150 de HUG-uri în 21 de țări diferite. Utilizatorii se adună pentru a-și avansa cunoștințele de marketing, vânzări și servicii în platforma Hubspot.

Integrari

Hubspot se mândrește cu peste 875 de integrări pentru ca întreaga afacere să funcționeze cât mai bine posibil. Hubspot se integrează cu aplicații populare precum Gmail, WordPress, Zoom, Outlook și Zapier, împreună cu sute de altele. Pentru mai multe informații despre Piața de aplicații Hubspot și integrări, aruncați o privire la articolul: „ Ghidul suprem pentru integrări și de ce are nevoie afacerea dvs. de ele ”.

Bază de cunoștințe

Chiar și cei mai avansați utilizatori Hubspot consultă baza de cunoștințe Hubspot cu regularitate constantă. Baza de cunoștințe oferă o gamă largă de articole care ajută utilizatorii cu totul, de la configurarea contului până la crearea unui obiect personalizat.

Academia Hubspot

Obțineți certificare în Hubspot all-things cu instruire online gratuită în Academia Hubspot. Cu certificările disponibile în Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub și multe altele, certificările Hubspot permit utilizatorilor să-și ducă abilitățile profesionale la nivelul următor.

Sunteți curios despre cum poate funcționa Hubspot pentru compania DVS.? Dă-ne un rând. Suntem aici, gata să ajutăm. Între timp, vă invităm să aruncați o privire la cele mai bune servicii Hubspot din clasă.