针对制造商的 6 个精明的 HubSpot 设置技巧

入站营销可以使制造商受益吗？ 这是我们经常听到的问题。 虽然许多工业制造商继续依赖传统的对外销售策略（贸易展览、贸易期刊和冷电话等），但越来越多的公司正在采用对内营销来吸引新的潜在买家。

现在，买家比以往任何时候都更依赖 Google 来寻找他们的下一个重要机器零件、传送带或防滑垫。 这并不意味着传统的营销方法不再有效； 这意味着您的营销方法应该随着买家行为的变化而改变。

由于竞争对手将一半以上的营销工作都花在了入站营销上，也许真正的问题是：你能负担得起不投资入站营销吗？

如果您决定使用 HubSpot 来帮助管理您的入站营销工作，那么您已经在走向成功的入站营销策略。 但在启动您的第一个活动之前，您需要确保已完全设置您的 HubSpot 门户。

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以下是制造业的一些专家 HubSpot 设置技巧，因此您可以开始构建数字入站营销机器：

1. 导入您的联系人。

如果您有订阅者、潜在客户和客户的数据库，请务必将它们上传到 HubSpot。 通过这样做，您将能够：

• 清理你的清单。 HubSpot 将自动对您的列表进行重复数据删除，因此您拥有一组干净的联系人。
  
  
• 细分您的联系人并使用有针对性的内容培养他们。 将联系人添加到数据库后，您可以根据收集的信息发送更多相关的电子邮件。 有许多方法可以将您的数据库分成更同质的组。 对于初学者，您可以根据联系人属性（行业、工作角色、公司规模等）或行为（特定表单提交、页面访问等）创建列表。 使用更加细分的数据库，您将能够更好地吸引（或重新吸引！）您的联系人与高价值内容 - 最终是您的产品或服务 - 并开始他们成为客户的道路。
  
  
• 获取线索情报。 将您的联系人与 HubSpot 集成后，您可以在他们点击电子邮件或 CTA、访问您的网站或提交表单时收到警报，以便销售人员知道何时是拨打电话的好时机。 所有这些信息都存储在联系人的记录中并易于访问。

通过 HubSpot 提供的潜在客户情报对于密切关注您的联系人并了解他们感兴趣的内容至关重要，从而使您能够继续提供对他们最重要的材料。

2. 将您的 CRM 与 HubSpot 集成。

HubSpot 与大多数流行的 CRM 软件无缝集成。 既然您在 HubSpot 中有联系人并收集了这些有价值的数据，那么将这些数据与您的 CRM 集成是有意义的。 这样做允许您选择的数据在 HubSpot 和您的 CRM 之间传递，允许您的销售和营销团队查看相同的最新信息。

营销部门将对那些成为客户的联系人有更大的可见性，使他们能够分析哪些营销活动与他们产生了共鸣。 此外，这将使他们能够重新审视和改进活动，以保持这些潜在客户的流入。另一方面，销售团队将能够更好地查看那些通过营销活动进入的新潜在客户，而无需登录 HubSpot。

3. 创建并添加您的买家角色

考虑使用入站营销的最终目标。 是为了吸引更多访问您的网站吗？ 将更多访客吸引到潜在客户中？ 让自己成为所在行业的思想领袖？ 无论您的目标是什么，您使用的消息传递都需要为您的特定受众量身定制。

买家角色是代表理想买家的特征、需求和目标的虚构人物。 你卖给谁？ 他们的作用是什么？ 他们有什么样的问题是你的产品可以解决的？

一旦你开发了你的角色，将它们添加到 HubSpot 中的角色工具中。 这将允许您根据角色细分您的内容和联系人数据库。 要按角色细分受众，请考虑在表单中添加描述性字段。 表单字段允许您将数据库细分为角色，这些角色将针对他们认为更有价值的优惠。 这些字段可以是职位、行业，甚至是问题（即，您对哪些服务感兴趣？）

通过直接解决您的角色需求，您可以更有效地将它们移到漏斗中。 您越早创建这些买家角色并将角色识别字段合并到您的 HubSpot 表单中越好； 如果没有这些数据，就很难对所有这些潜在客户进行细分。

以下是在 HubSpot 中创建买家角色的方法。

4. 设置您的社交媒体帐户

社交媒体是制造商的强大工具。 来自不同背景的买家都在使用 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 来研究公司。 扎实的社交媒体形象可以帮助您区分您的业务。

将您的社交帐户添加到 HubSpot 的社交媒体工具中。 这里有一个节省时间的专业提示：您可以将您的社交帐户设置为“自动发布”，这将使用您通过 HubSpot 发布的博客文章自动更新您的社交帐户。

这是在 HubSpot 中连接您的社交帐户的方法。

5. 实施 HubSpot 表格。

如果您的任何网站页面未托管在 HubSpot 上，请务必将您网站上的所有表单替换为 HubSpot 表单。 这样做可以让您跟踪潜在客户的来源、他们查看的页面以及他们何时重新访问您的网站。 您将能够创建分段列表并根据这些数据执行工作流。

此外，使用 HubSpot 表单将允许您通过“智能”字段利用渐进式分析，从而增加您可以从访问线索转换中收集的信息量。 智能表单使用 cookie 来识别回访者，因此它们不会显示任何已填写的字段； 相反，它允许您将可能更适合销售周期中更进一步的潜在客户的问题排队。

PMG 提示：创建 Hubspot 潜在客户流以在几分钟内产生新的潜在客户，从而快速获胜。

6：评估您的页面性能

57% 的工业和制造公司表示，增加网站流量是 12 个月内的首要任务。 虽然多种因素有助于搜索引擎优化，但页面搜索引擎优化对于帮助访问者在网络上找到您仍然至关重要。

HubSpot 中的页面性能工具可帮助您评估您的网页如何针对页面 SEO 进行优化。 按最高流量组织您的页面。 然后确保每个页面都针对目标关键字进行了优化。

拥有精简且高效的入站营销设置将有助于避免您在今后的工作中遇到障碍。 未能从一开始就建立入站营销策略的基础可能会导致失去细分和报告机会。

7. 根据生命周期阶段创建工作流。

HubSpot 的生命周期阶段根据您的联系人在销售过程中所处的位置提供了内置选项。 这些是：

• 订户
• 带领
• MQL（营销合格的潜在客户）
• SQL（销售合格的潜在客户）
• 机会
• 顾客

为了让您的营销和销售团队了解联系人在渠道中的位置，您可以创建工作流程以根据他们在您的网站上执行的操作来更改生命周期阶段。 例如，如果他们为报价填写表格，工作流可以将其生命周期阶段从潜在客户更改为 MQL，并在他们返回您的网站时发送通知。 假设他们填写了联系我们表格。 在这种情况下，生命周期可以自动设置为更改为 SQL，并且会立即向销售人员发送通知，以便他们可以适当地安排响应时间。

这些只是通过 HubSpot 最大化您的投资并将您的入站营销提升到新水平的几种方法。 当您看到监控新潜在客户并保持营销和销售完美结合是多么容易时，您花时间深入了解它的所有功能将是非常值得的！

对如何最好地设置 HubSpot 门户有疑问？ 自 2008 年以来，PMG 一直是 HubSpot 代理合作伙伴计划的重要成员。我们的营销专家团队将确保您的入境策略走上成功的快车道。