Ghidul pentru începători pentru analizarea și optimizarea publicității grafice

Analiza și optimizarea reclamei grafice este o strategie cheie pentru marketerii digitale.

Astăzi, agenții de marketing sunt capabili să măsoare și să utilizeze datele pentru a îmbunătăți performanța unei campanii de display ca niciodată. Dar cum?

Aflați ce trebuie să știți pentru a analiza și optimiza cu succes campaniile dvs. de display, deoarece răspundem la următoarele întrebări:

• De ce să optimizați publicitatea grafică înainte de publicare?
• Cum măsurați publicitatea grafică?
• Ce este un CTR bun?
• Care este cea mai bună practică de optimizare a anunțurilor publicate live?
• Cum testați A/B campaniile de display?
• De ce trebuie să analizați publicitatea grafică în mod transparent?

De ce să optimizați publicitatea grafică înainte de publicare?

Motivul 1: Evitați să fiți respins de rețelele publicitare

Rețelele publicitare au cerințe stricte pe care anunțurile grafice trebuie să le respecte. Așteptați-vă ca un set de banner să fie respins dacă o animație HTML5 depășește 15 secunde sau dimensiunea unui fișier publicitar depășește limitele stabilite. Prin urmare, este esențial ca toate reclamele pe care le încărcați să respecte cerințele rețelelor publicitare pe care intenționați să le utilizați și să evitați sarcinile de proiectare repetitive inutile.

Motivul 2: Creșteți viteza și eficiența anunțurilor dvs

Un alt lucru de remarcat este că o reclamă prea „grea” nu are performanțe. Textul, imaginile sau codul care determină un anunț să conțină mai mult de 150 de kiloocteți dăunează experienței de navigare a consumatorilor.

În plus, IAB subliniază că toate anunțurile grafice trebuie să se încarce rapid și să conțină conținut care nu perturbă. Practic, cu cât dimensiunea fișierului anunțului dvs. este mai mică, cu atât mai bine!

Motivul 3: vizați spectatorii cu reclame rafinate

Folosiți datele și performanța campaniei anterioare pentru a lua decizii creative. Acordați-vă timp pentru a crea ipoteze pentru alegerile creative pe care le faceți în anunțurile grafice.

Folosiți întotdeauna această bună practică. Cu toate acestea, uneori acest lucru nu este suficient pentru a prezice performanța anunțului dvs. Încercați să utilizați propriile date și cercetări pentru a afla ce funcționează în mod specific pentru o campanie sau un anumit public.

Motivul 4: Economisiți timp și economisiți buget

Evitând problemele cu rețelele publicitare, adoptând ghidurile publicitare LEAN ale IAB și proiectând anunțurile cu ipoteze, economisiți în cele din urmă timp și buget de producție.

Optimizarea proceselor de producție și eliminarea sarcinilor repetitive este primul pas către o performanță îmbunătățită a reclamelor și un ROI mai bun.

Cum măsurați publicitatea grafică?

Odată ce ați pre-optimizat și publicat campania de display, este esențial să măsurați performanța acesteia în timp ce este live.

Valorile pentru publicitatea grafică măsoară cât de des este văzut anunțul dvs., cât de eficient este acesta în a atrage atenția și dacă anunțul dvs. aduce venituri pentru afacerea dvs.

Tine minte! Măsurarea performanței reclamei dvs. grafice depinde de tipurile de campanii pe care le desfășurați și de KPI-urile alese. Utilizați întotdeauna valorile cele mai potrivite pentru campania dvs. De exemplu, rata de clic este asociată cu generarea de clienți potențiali, iar afișările și acoperirea sunt bune pentru măsurarea gradului de conștientizare.

Valori cheie pentru publicitatea grafică

Iată un rezumat rapid al diferitelor valori ale campaniilor grafice pe care le puteți utiliza:

Impresii:

Afișările sunt o măsură a numărului de apariții a unui anunț pe un site. Este pur și simplu o înregistrare a numărului de vizualizări pe care le primește un anunț.

A ajunge:

Aceasta este o valoare similară cu afișările, dar reprezintă numărul de persoane care văd anunțul, nu doar numărul de vizionări.

Logodnă:

Măsurat de obicei ca procent, acesta demonstrează câți oameni au decis să interacționeze cu anunțul dvs. Aceasta ar putea include acțiuni precum clic, apreciere sau acțiuni mai complexe, cum ar fi completarea unui formular într-un banner.

CTR:

Numărul de persoane care dau clic pe anunțul dvs. după ce l-au văzut.

Cost-pe-clic (CPC):

Totalul cheltuit pentru o campanie împărțit la numărul de clicuri pe acele anunțuri.

Cost-pe-achiziție (CPA):

Cheltuielile totale împărțite la numărul total de conversii.

Rentabilitatea investiției (ROI):

Venitul total din campaniile dvs. minus costul total al difuzării acelui anunț pentru a calcula profitul net.

Conversie post vizualizare:

Aceasta înregistrează când un utilizator vede un anunț, dar efectuează conversii pe site la o dată ulterioară.

Conversie după clic:

Când cineva face clic pe anunțul dvs. și apoi efectuează conversia pe site-ul dvs

Notă: unele valori sunt mai fiabile și mai utile decât altele pentru diferite tipuri de campanii. Înainte de a începe o campanie, căutați cele mai bune valori de utilizat și respectați-le. În plus, asigurați-vă că aveți acces la date fiabile și transparente pentru analiza publicitară.

Ce este o rată de clic (CTR) bună?

Aceasta este o întrebare comună pe care și-o pun mulți specialiști în marketing digital și este una care poate varia foarte mult.

De ce este CTR o valoare atât de importantă?

În forma sa cea mai simplă, rata de clic măsoară cât de des oamenii care văd un anunț ajung să facă clic pe el.

Este o măsură utilă pentru publicitatea grafică, deoarece este un indicator clar al interacțiunii cu un potențial consumator. În plus, calitatea imaginilor, poziționarea anunțului, copierea și multe alte elemente care influențează CTR pot fi controlate și modificate de agentul de publicitate.

CTR poate varia foarte mult între agenții de publicitate grafici

Într-adevăr, luând în considerare datele din Rețeaua de display Google, valoarea CTR medie poate varia foarte mult, cu valorile de referință pentru toate formatele de anunțuri și destinațiile de plasare pentru un CTR de anunț grafic în jur de 0,05%.

În plus, CTR pentru diferite industrii și organizații poate varia, deoarece publicul pentru diferite campanii consumă publicitate grafică în moduri diferite.

De exemplu, o campanie statică de cunoaștere a mărcii pentru o marcă care face publicitate pentru cea mai recentă actualizare a unui program de birou va avea un CTR mai mic în comparație cu un anunț dinamic de călătorie care include videoclipuri în banner și oferte de produse în timp real.

Care este CTR-ul mediu pentru utilizatorii Creative Management Platform (CMP)?

Cea mai bună modalitate de a obține un CTR bun în publicitatea grafică (împreună cu un ROI bun) este utilizarea unei platforme de management creativ (CMP).

Faptul este că a putea produce publicitate grafică cu impact este o modalitate crucială de a obține un CTR bun. Cu toate acestea, cheia impactului este să fii atât bazat pe date, cât și creativ; o strategie cu care un CMP ajută foarte mult.

De exemplu, datele CMP Bannerflow (în toate industriile și mărcile) sugerează următoarele medii CTR pentru bannerele create și controlate folosind o platformă de management creativ:

Note: diferitele formate de anunțuri grafice au, de asemenea, valori CTR diferite. De exemplu, dimensiuni mari, cum ar fi clasamentul (728×90) vor obține un CTR mai bun datorită pozițiilor și dimensiunii lor proeminente pe o pagină web.

Care este cea mai bună practică pentru optimizarea anunțurilor publicate live?

Odată ce ați publicat o campanie de display, munca nu se termină aici. Într-adevăr, pentru mulți marketeri acesta este doar începutul unei strategii de afișare.

De exemplu, este important să analizați eficiența campaniilor dvs. Măsurați costurile campaniei, ratele de conversie și testați continuu A/B pentru a determina ce imagini și mesaje funcționează pentru marca dvs.

Sfat: Măsurați ratele de conversie

Este de la sine înțeles, dar atât în ​​timpul, cât și la sfârșitul campaniei, măsurați rata de conversie a campaniei.

Rețineți, o conversie nu este neapărat o tranzacție de consum și poate însemna orice ați setat pentru campania dvs. de display. De exemplu, poate fi o organizație caritabilă care caută înscrieri de la voluntari pentru cursuri de salvare.

Sfat: Marketingul rapid și momentan crește performanța

Lumea nu încetează să se întoarcă și ziua lansării campaniei dvs. ar putea fi foarte diferită de cea pe care ați planificat-o cu săptămâni în urmă. Prin urmare, a putea reacționa și edita anunțurile publicate în timp real, pe web, este acum o necesitate.

Utilizați un CMP pentru a vă controla anunțurile grafice și puteți actualiza campanii întregi într-o clipă. Indiferent dacă contracarați o ofertă a concurenților, fie că exploați o oportunitate unică, fie pur și simplu eliminați o eroare de copiere – este o strategie care vă economisește timp și bani.

Sfat: creați o pagină de destinație după clic

Tine minte! Nu uitați să construiți o pagină de destinație post-clic la care să faceți legătura. Studiile au arătat că crearea unei legături vizuale între anunțuri și pagini de destinație creează un sentiment de continuitate și îmbunătățește rezultatele.

Sfat: testați-vă reclamele

Testarea variantelor de reclamă este cea mai bună practică. Și dacă specialiștii în marketing folosesc un CMP, au acces la analize de anunțuri live și actualizează anunțurile în timp real, este ușor de făcut.

Anterior, testarea avansată a anunțurilor grafice și optimizarea live erau fie prea lente, fie prea costisitoare pentru a funcționa eficient. Cu toate acestea, echipele interne de marketing care utilizează tehnologia publicitară potrivită pot acum să efectueze cu ușurință ceea ce era cândva un proces complex.

Cum testați A/B campaniile de display?

Testarea A/B este cea mai comună formă de testare a diferitelor variante ale reclamelor. S-a dovedit că sporește performanța și este o strategie de optimizare a campaniilor de display practicată de multe mărci de înaltă performanță.

Ce este testarea A/B?

Testarea A/B este simplă. Testați două variante ale aceluiași anunț grafic, cu reclame ușor diferite. De exemplu: CTA, imagine sau variație a copiei. Apoi măsurați care anunț obține performanțe mai bune. Apoi începeți din nou cu un alt element.

Procesul de bază al testării A/B

Jan Juricek, expert în publicitate grafică la Bannerflow, descrie procesul de bază al testării A/B în șase pași:

1. Creați versiunea A a anunțului dvs. grafic, în toate dimensiunile necesare campaniei dvs.
2. Duplicați versiunea A pentru a crea o variantă B a setului.
3. Schimbați copia, imaginea, culoarea CTA etc., pentru a crea o variantă de design pentru anunțurile dvs. B. Dar nu uitați să testați un singur element!
4. Apoi, publicați ambele versiuni simultan și setați frecvența de afișare la 50/50.
5. Utilizați instrumentul dvs. de analiză pentru a compara și măsura performanța celor două versiuni. Cu toate acestea, faceți acest lucru numai după ce aveți suficiente impresii pentru a observa tendințele de performanță.
6. În cele din urmă, reglați frecvența de afișare în consecință. De exemplu, dacă versiunea B are performanțe mai bune, setați frecvența la 60-70%.

Notă: atunci când testați A/B, este cea mai bună practică să păstrați publicul separat. În plus, orice rezultate pe care le utilizați ar trebui să se bazeze întotdeauna pe conversiile post-vizualizare. În acest fel, rezultatele dumneavoastră sunt transparente și corecte.

De ce trebuie să analizați publicitatea grafică în mod transparent?

O cheie pentru măsurarea cu succes a performanței este utilizarea datelor transparente și fiabile. Fără date exacte de performanță, este imposibil pentru marketeri să măsoare și să analizeze succesul unui anunț grafic.

Ce este transparența în publicitatea grafică?

Transparența înseamnă să știi că performanța anunțurilor grafice este corectă. Aveți încredere în furnizorul dvs. de date, agenția sau echipa internă să folosească numai date reale și fără vicii.

Acest lucru ar trebui să fie ușor, dar nu este întotdeauna cazul. Într-adevăr, conform unui sondaj recent al marketerilor europeni, 87% au fost preocupați de nivelul de transparență al agențiilor media!

Pentru marketerii digitale care doresc eficiență, agilitate și un ROI mai bun – nimic din toate acestea nu este posibil fără date live transparente (și o platformă pentru a le utiliza).

Cum poți obține transparență?

A avea control total asupra proceselor dvs. de publicitate digitală este primul pas al obținerii transparenței asupra publicității dvs. grafice.

Pasul 1: Luați-vă marketingul în interior

Într-un raport recent privind starea marketingului intern, am aflat că mulți agenți de marketing din Europa au raportat că și-au mutat o parte – dacă nu toate – din marketingul intern, într-un efort de a crește transparența.

Deținând proprietatea deplină asupra producției și analizelor dvs., puteți vedea acolo și apoi cum funcționează anunțurile și cum să faceți ajustări.

Cu toate acestea, dacă nu sunteți pregătit să vă mutați publicitatea grafică în interior, există ajustări simple pe care le faceți relației dvs. de brand-agenție.

De exemplu, încurajați deschiderea și supravegherea în timp real asupra performanței anunțurilor dvs. și asigurați-vă că păstrează la minimum timpul necesar pentru modificarea unui anunț.

Pasul 2: Lucrați cu o platformă de management creativ (CMP)

Pentru a profita la maximum de datele dvs. – o platformă de gestionare a creației, cum ar fi Bannerflow, vă oferă transparență atât asupra producției creative, cât și asupra analizei publicitare.

Deoarece timpul de producție/editare este redus la minimum, practic nimic nu vă împiedică să faceți actualizări în timp real ale reclamelor pe baza performanței acestora.

Concluzie

Capacitatea de a analiza și optimiza publicitatea grafică este o abilitate esențială pentru marketerii interni. În plus, dacă măsurați performanța, analizați datele și optimizați, veți obține un ROI mai bun.

Este o strategie care, cu instrumentele potrivite, este și ea ușor de realizat. Prin utilizarea tehnologiei publicitare, cum ar fi o platformă de management creativ sau CMP, chiar și cea mai mică echipă internă poate produce publicitate grafică avansată, performantă.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care echipa dvs. de marketing poate beneficia de caracteristicile unice ale unui CMP, atunci contactați-vă sau aplicați pentru o demonstrație.