Similar cu efectuarea cercetării privind publicul pentru a obține o mai bună înțelegere a consumatorilor țintă, o analiză SWOT vă oferă o mai bună înțelegere a afacerii dvs. SWOT este un acronim pentru punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

Efectuarea unei analize SWOT înseamnă că veți cerceta și aprofundați în aceste domenii împreună cu afacerea dvs. Acest tip specific de analiză este important pentru proprietarii de afaceri online din cauza peisajului digital în schimbare rapidă; o analiză SWOT vă poate ajuta echipa să ia decizii de afaceri sănătoase care să conducă la o creștere susținută a afacerii.

Beneficiile finale ale analizei SWOT și cum să începeți

În această postare pe blog, vom trece peste numeroasele beneficii ale unei analize SWOT, cum pot afecta vânzările și cum să faceți o analiză SWOT pentru marca dvs.

De ce este importantă o analiză SWOT pentru noile afaceri?

Cel mai bun lucru despre o analiză SWOT este că este absolut gratuită. (Ei bine, în afară de timpul și atenția ta.)

O analiză SWOT poate fi efectuată de oricine care are o bună înțelegere și este familiarizat cu marca dvs., ceea ce înseamnă că nu trebuie să dați banii pentru a utiliza un consilier experimentat. Dvs. sau unul dintre managerii dumneavoastră puteți efectua singuri o analiză SWOT.

Pentru start-up-uri sau întreprinderi mai mici, efectuarea unei analize SWOT este o bună practică de afaceri, deoarece ajută la clarificarea factorilor interni și externi majori care vă afectează afacerea. Într-un fel, o analiză SWOT este o analiză a situației care identifică ineficiențele din cadrul organizației dumneavoastră și vă evidențiază punctele forte. Făcând acest lucru, echipa dumneavoastră poate îmbunătăți productivitatea și crește vânzările.

O analiză SWOT se va concentra și pe contextul real al afacerii dvs., ceea ce înseamnă că veți obține o înțelegere clară a afacerii dvs. în comparație cu concurența.

Care este scopul unei analize SWOT?

Este important de reținut că o analiză SWOT este doar o analiză a faptelor. Deci, care este scopul?

Se efectuează o analiză SWOT, astfel încât echipa dvs. să poată discuta rezultatele și să pregătească soluții care vă vor îmbunătăți marca. O analiză SWOT nu este făcută doar pentru informații faptice; este făcut pentru a crea pași acționați pe care echipa dvs. poate să ia pentru a vă consolida afacerea.

Dacă încă vă întrebați cum să faceți o analiză SWOT, puteți începe prin a adresa echipei dumneavoastră următoarele întrebări. Acestea nu sunt în niciun caz singurele întrebări pe care ar trebui să le pună echipa ta în munca lor SWOT.

Lăsați aceste întrebări să fie ghidul dvs. și foaia de lucru de analiză SWOT din care să construiți. În timp ce găsiți răspunsurile la aceste întrebări, nu uitați să vă gândiți la pașii pe care îi poate lua echipa dvs. pentru a aplica ceea ce merge bine în cadrul organizației dvs. și la ce pași trebuie să ia echipa dvs. pentru a vă schimba acțiunile în bine.

Întrebări tipice de analiză SWOT

Puncte forte

• Ce face cel mai bine echipa noastră?
• De ce echipa noastră face asta cel mai bine?
• Ce face afacerea noastră unică?
• Cum ne descriu oamenii din afara organizației noastre punctele forte?
• Care este cea mai mare realizare a companiei noastre până în prezent?

Puncte slabe

• Ce face echipa noastră cel mai rău?
• De ce ne simțim așa?
• Care sunt dezavantajele pe care le avem ca organizație?
• Ce feedback am primit de la colegi și clienți cu privire la ceea ce trebuie să lucrăm?
• În ce anume au nevoie angajații noștri de mai multă pregătire?

Oportunități

• Cum luăm feedback-ul negativ pe care l-am primit și îl folosim într-un mod pozitiv?
• Unde au nevoie angajații noștri de mai mult sprijin?
• În ce moduri poate compania noastră să profite de schimbările care ne afectează industria?
• Ce noi proiecte de afaceri își poate permite echipa noastră să asume în următoarele 6 luni?
• Există o nevoie în industrie pe care o putem satisface pe care nu o avem în prezent?

Amenințări

• Cu ce ​​obstacole ne confruntăm în producție, vânzări, mediu de lucru și alte domenii ale companiei noastre?
• Are vreuna dintre punctele noastre slabe actuale un impact negativ asupra afacerii noastre până la punctul în care este posibil să nu ne îndeplinim obiectivele?
• Ce practici de afaceri folosim care ne pot împiedica succesul în viitor?
• Produsele și serviciile noastre oferă aceeași calitate și satisfacție ca și concurenții noștri?
• La ce schimbări din industria noastră ar trebui să ne ferim?

Aceste întrebări vă vor ajuta să vă creați șablonul unic de analiză SWOT, astfel încât toate informațiile pe care le adunați să fie organizate.

Implementarea constatărilor dvs. SWOT într-un plan de marketing

După ce ți-ai efectuat cercetarea, următorul lucru pe care vei dori să-l faci este să-ți încorporezi constatările într-un plan de marketing.

Mai întâi trebuie să alegi pe ce vrei să te concentrezi în funcție de ceea ce echipa ta a găsit printre punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările tale.

De acolo, puteți introduce un plan de acțiune pentru a rezolva problema(ele) și pentru a vă îmbunătăți angajații.

De exemplu, dacă cea mai mare slăbiciune a dvs. este comunicarea și decideți că doriți să îmbunătățiți modul în care echipa dvs. vorbește între ele, luați în considerare o soluție digitală precum Basecamp sau Slack. Dacă doriți să vă îmbunătățiți vânzările în domeniul digital și una dintre principalele probleme cu care se confruntă echipa dvs. este lipsa de experiență în domeniu, uitați-vă la externalizarea unei părți a echipei dvs. pentru a alege agenția digitală potrivită care să facă treaba pentru dvs.

Modul în care îți implementezi constatările se bazează strict pe pașii pe care trebuie să-i facă echipa ta individuală pentru a-ți atinge obiectivele. Nu există un proces de implementare a analizei SWOT pe care să-l urmăriți, deoarece toate răspunsurile se bazează pe contextul unic al afacerii dvs. Scholly Bubenik, colaborator Forbes, scrie:

„[Acest proces necesită să vă faceți timp pentru a analiza fiecare dintre aceste domenii și a dezvolta strategii pentru a le depăși. În calitate de proprietari de afaceri, ne confruntăm cu oportunități și amenințări în mod regulat, dar să fim proactivi în loc de reactiv este esențial pentru a rămâne competitivi.”

Recomandări cheie

Indiferent dacă faceți o analiză SWOT pentru o afacere mică sau pentru o mare corporație, veți obține o înțelegere mai cuprinzătoare a locului în care vă aflați pe piață astăzi. Efectuarea unei analize SWOT nu este bună doar pentru vânzări, deoarece ajută la evidențierea ineficiențelor din cadrul afacerii dvs., ci și pentru operațiunile interne.

Iată, încă o dată, concluziile cheie din discuția de astăzi:

• O analiză SWOT este o metodă gratuită de extragere a datelor pe care echipa ta o poate folosi pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale companiei tale.
• Scopul efectuării unei analize SWOT este de a compila informații despre afacerea dvs. care vă vor ajuta să conduceți la pași acționați pentru a vă îmbunătăți marca.
• După ce v-ați revizuit cercetarea, pasul final este să implementați concluziile într-un plan de marketing pentru a vă executa și atinge obiectivele.

Acum că știi cum să faci o analiză SWOT, este timpul să faci una pentru afacerea ta - mult noroc!

Therese Palmere este scriitoare de conținut și consultant pentru Aumcore, o agenție de marketing digital din New York, specializată în soluții de dezvoltare de comerț electronic și toate lucrurile digitale. Therese se distra în marketingul pe rețelele sociale și scrie despre orice, de la studii de caz pentru dezvoltare web până la tendințele emergente de marketing.