Indiferent dacă doriți să promovați un start-up, o afacere matură sau să promovați oferte speciale, doriți să direcționați traficul către site-ul dvs. web pentru a crește clienții potențiali sau vânzările. Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru. Tacticile includ publicitatea - online, tipărită sau difuzată - social media sau marketing de conținut. Toate aceste metode pot genera trafic către site-ul dvs. în diferite grade.

În această postare pe blog ne vom concentra pe publicitatea online, uneori numită publicitate digitală. Mai exact, vom analiza de ce nu ar trebui să aveți prea multe anunțuri online. Ar putea suna ciudat. La urma urmei, cine nu vrea ca numele companiei, punctul unic de vânzare sau oferta specială să apară în mod regulat pe internet?

Majoritatea companiilor cred că ar fi grozav să existe o mulțime de anunțuri online difuzate pe mai multe platforme. Dar există motive puternice pentru a evita această tactică de marketing. Cercetările arată că companiile ar trebui să procedeze cu prudență cu publicitatea online și să nu aibă prea multe anunțuri online. Să aruncăm o privire la de ce.

Motive pentru a vă limita publicitatea online

Există două motive principale pentru care ar trebui să luați în considerare anumite limite ale cheltuielilor dvs. publicitare digitale.

1. Consumatorii s-au săturat de publicitatea online

Publicitatea digitală este la fel de veche ca internetul, ceea ce înseamnă că a început acum mai bine de 20 de ani. Când diverse platforme precum Google Ads (cunoscut anterior ca Adwords) și publicitate pe Facebook au început să crească, companiile au fost entuziasmate.

Costul publicității a fost scăzut, făcând publicitatea disponibilă pentru companiile cu bugete de marketing mai mici. Acesta a fost începutul sfârșitului erei publicității costisitoare tipărite și difuzate. Acum, o entitate cu o singură persoană sau o afacere mică și-ar putea permite să își facă publicitate produselor și serviciilor și să ajungă pe piața lor rapid și ieftin!

În ultimii ani, numărul masiv de reclame online, inclusiv ferestre pop-up și videoclipuri cu redare automată, a creat oboseală publicitară în rândul consumatorilor. Utilizatorii web spun că există prea multe reclame online, că reclamele online au fost prea intruzive, iar unele reclame online au fost înfiorătoare.

Chiar și astăzi, în era serviciilor de urmărire și localizare, multor oameni nu le place ideea, de exemplu, de a căuta o anumită marcă și un anumit stil de pantof, iar apoi să apară anunțuri pentru acea căutare peste tot, mult timp după ce au a facut o achizitie. Mulți utilizatori de internet pur și simplu nu sunt atât de confortabili cu Google și alte site-uri care urmăresc comportamentul de navigare sau istoricul locațiilor.

În cele din urmă, oamenii s-au săturat de intruzivitatea publicității online. Aproximativ 30 la sută dintre utilizatorii de web canadieni folosesc agenți de blocare a reclamelor pentru a-și face experiența de navigare fără reclame.

2. Compania ta nu își poate permite să aibă prea multe reclame online

Așa este, afacerea dvs. nu își permite să aibă prea multe anunțuri online. Și spunem asta nu doar din punct de vedere monetar, ci și din perspectiva resurselor umane.

În primul rând, să ne uităm la situația financiară. În timp ce costul de bază al publicității online poate părea accesibil, costul financiar final al atingerii unui public țintă se poate ridica într-adevăr pe platforme care merită folosite. Acest lucru se datorează faptului că concurența este intensă, ceea ce înseamnă că platformele pot percepe tarife mai mari pentru anumite cuvinte cheie, afișări și direcționare.

În continuare, majoritatea companiilor inteligente vor efectua teste A/B (testare divizată) pentru a afla care reclame au cel mai bun impact. Uneori, această testare poate dura luni și poate crește costurile înainte de a obține un rezultat final și de succes. Luați în considerare și faptul că testarea poate fi continuă, deoarece nu veți găsi un singur câștigător și o veți rula pentru eternitate. La un moment dat, conținutul publicitar trebuie să se schimbe, ceea ce înseamnă mai multe teste.

Trebuie să plătiți pentru expunere, iar costul se poate ridica. Dacă utilizați Google Ads, licitarea pentru cuvinte cheie populare și cuvinte cheie cu coadă lungă poate fi destul de costisitoare, deși, desigur, asta depinde de industria dvs.

Potrivit Wordstream (o platformă lider în industrie, concepută pentru a face Google Ads mai ușor de gestionat pentru întreprinderile mici și mijlocii), costul mediu pe clic în Google Ads este între 1 USD și 2 USD în rețeaua de căutare. Suma CPC medie în Rețeaua de display este sub 1 USD. Cele mai scumpe cuvinte cheie din Google Ads și Bing Ads costă 50 USD sau mai mult pe clic.

După cum puteți vedea, chiar și cu o campanie scurtă, de o săptămână, costurile pot crește rapid. Imaginați-vă atunci de ce buget veți avea nevoie pentru a derula mai multe campanii online! În 100 de dolari pe săptămână nu este o estimare nerezonabilă.

De ce ar trebui să angajați un expert în marketing digital

În continuare, să luăm în considerare costul resurselor umane atunci când difuzați anunțuri online. Este posibil să fiți o afacere cu o singură persoană sau o mică operațiune, dar dacă nu sunteți un creator de reclame online calificat, va trebui să plătiți pentru competențe de specialitate dacă doriți beneficii reale și tangibile din publicitatea dvs. online. De ce? Pentru că este un adevăr recunoscut astăzi că, dacă vrei succes, cel mai bine este să lași publicitatea online în seama unor profesioniști cu experiență, cu abilitățile potrivite.

Este nevoie de experiență și capacitatea de a crea, configura, monitoriza și urmări anunțuri online. De la orice, de la copywriting, crearea unei imagini puternice, dezvoltarea unui îndemn la acțiune și sortarea licitațiilor publicitare, a audienței și a calendarului, publicitatea online este un efort complicat și care necesită timp.

Găsiți greșit poate însemna că puteți rămâne rapid fără dolari valoroși fără trafic web, vânzări sau clienți potențiali vizibili pentru eforturile dvs. Acesta este un rezultat destul de deprimant și unul care ar putea reduce serios eforturile de marketing pentru lunile următoare.

De ce și când ar trebui să luați în considerare publicitatea online

Fiecare afacere ar trebui să aibă o strategie de marketing care să-și susțină strategia de afaceri. Publicitatea online ar putea fi o parte a acestei strategii doar dacă tu sau profesioniștii tăi de marketing ați gândit bine și credeți că reclamele digitale sunt o tactică cheie. Cu alte cuvinte, nu toate companiile au nevoie de publicitate online. Dacă sunteți un garaj local cu recenzii excelente pe Google, este posibil să nu aveți nevoie să faceți publicitate online. De fapt, s-ar putea să fii într-o poziție invidioasă de a refuza clienții!

Utilizarea publicității online pentru a vă viza publicul

Realitatea este că nu poți să-ți arunci toate resursele de marketing pe fiecare platformă și canal disponibil. Trebuie să vă selectați cu atenție platformele de socializare. De asemenea, dacă folosiți publicitatea online, cea mai înțeleaptă abordare este să difuzați reclame pe unul sau două canale - canale pe care le-ați cercetat și pe care le veți ajunge pe piața dvs.

De fapt, acest ultim punct este crucial. Publicitatea digitală excelează prin faptul că permite direcționarea. Aflați unde este publicul dvs. și asigurați-vă că copia și imaginile dvs. reflectă piața care vă va folosi produsul sau serviciul.

Experimentați și apoi urmăriți-vă publicitatea digitală

Prea multe întreprinderi mici nu știu dacă publicitatea lor digitală funcționează. Platforme precum Instagram, Google Ads și Bing oferă statistici publicitare pentru anunțurile dvs. care vă ajută să determinați ce este și ce nu funcționează. Disponibilitatea statisticilor înseamnă în continuare că trebuie să testați și să experimentați, dar statisticile vă ajută foarte mult în luarea deciziilor.

Nu face publicitate tot timpul

Aflați când ar trebui să faceți publicitate. Dacă produsul sau serviciul dvs. are vârfuri și minime sezoniere, promovați acele vremuri sau experimentați cu obținerea de clienți potențiali în extrasezon. O astfel de reclamă este mai înțeleaptă decât publicitatea tot timpul. De asemenea, ține cont de campaniile concurente și notează-le timpurile și stilurile de anunțuri.

Faceți designul și brandingul reclamelor excepționale

Un eșec al multor întreprinderi mici este să se gândească că orice copie publicitară va funcționa. Ei se întreabă: „Cât de dificile pot fi câteva cuvinte?” Într-adevăr, cele mai performante reclame sunt scrise de specialiști talentați în copiere publicitară care știu să poziționeze un produs sau serviciu în fața pieței sale cu cuvinte minime. În același timp, nu faceți presupuneri despre locul în care sunt clienții dvs. Singura modalitate de a afla este să-i întrebi sau să-i chestionezi. În acest fel, veți selecta canalele potrivite pentru a aduce clienți potențiali și vânzări.

Gânduri finale despre limitarea anunțurilor dvs. online

Pe măsură ce vă planificați publicitatea online, rețineți că consumatorii s-au săturat de anunțurile excesive și că costurile pot crește rapid. Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, poate plăti să angajezi un expert în marketing digital pentru îndrumare. Dacă mergeți singur, asigurați-vă că luați în considerare motivele pentru care faceți publicitate, precum și direcționarea, brandingul și nevoia de testare continuă.

Autoarea noastră invitată Rebecca Hill este coordonatorul de informare la TechWyse, o agenție SEO din Toronto, Canada. Deși nu construiește relații cu bloggeri și influenți din lumea marketingului, ea poate fi văzută susținând Blue Jays.