Cum să utilizați media pentru a spori expunerea mărcii

Diseminarea media este o modalitate puternică de a fi prezentate pe site-uri în care își petrec timpul persoanele care se potrivesc cu profilul tău ideal de client.

Puteți genera conștientizare, trafic și mențiuni media pentru marca dvs. sau pentru mărcile cu care lucrați.

Să ne scufundăm.

Ce este o strategie de sensibilizare media?

O strategie de sensibilizare media se referă la procesul de:

• Identificarea funcțiilor și oportunităților de plasare a anunțurilor pentru marca dvs
• Construiți relații cu creatori de conținut relevanți, manageri de reclame sau editori care vă pot oferi oportunități de publicitate de marcă
• Creați propunerile dvs. de informare media
• Trimiterea de informare pentru a începe conversații cu publicul țintă
• Continuarea conversației pentru a obține destinații de plasare publicitare pentru marca dvs. care generează notorietate, trafic și conversii

Pe scurt, este tot ce trebuie să faci pentru a genera conștientizarea mărcii tale în publicațiile pe care publicul tău ideal le citește sau le urmărește.

În secțiunile următoare, vom analiza modul în care puteți reuni toți acești pași și procese pentru a crea o strategie coerentă de comunicare media.

Pas cu pas: cum să-ți implementezi strategia de sensibilizare media bazată pe performanță

1. Stabiliți obiective pentru atingerea dvs

Ca și în cazul oricărei alte strategii de marketing, va trebui să stabiliți obiective și KPI-uri clare .

Acest lucru oferă echipei dumneavoastră direcția și vă va ajuta să planificați sarcinile implicate în strategia dumneavoastră generală.

Să presupunem că obiectivul dvs. este să obțineți zece destinații de plasare a anunțurilor pe site-urile web ale unor editori noti.

Având în vedere acest obiectiv, vă veți stabili un obiectiv de a ajunge la 200 de manageri de parteneriat sau de publicitate. Dacă 10-20% dintre aceștia sunt interesați de oferta dvs., probabil că veți obține zece locuri de plasare și vă veți atinge obiectivul principal.

Apoi, echipa ta poate folosi acele informații pentru a planifica cât timp trebuie să petreacă diferitelor sarcini în cadrul procesului general.

În această etapă, luați în considerare și tipurile de suporturi pe care doriți să obțineți plasări.

Având în vedere că 70% dintre clienții tăi își încep călătoria de cumpărare în afara motoarelor de căutare obișnuite, este vital să folosești diferite tipuri de media pentru a atinge obiectivele mărcii tale.

De exemplu, este posibil să doriți să securizați plasări de publicitate programatică pe un site popular bazat pe conținut sau să utilizați publicitatea contextuală pentru a accesa noi segmente de public deja interesate de o soluție ca a dvs. pe site-urile pe care viitorii dvs. clienți le folosesc ca resursă în călătoria lor de cumpărare .

Puteți crea apoi mai multe segmente în campania dvs. și le puteți compara unele cu altele odată ce începeți să generați rezultate.

2. Creați o listă de contacte și găsiți datele de contact ale acestora

Odată ce obiectivele dvs. sunt stabilite, este timpul să construiți o listă de persoane pe care să le contactați în strategia dvs. de sensibilizare media.

În primul rând, va trebui să elaborați linii directoare pentru profilul destinatarilor ideali.

Acest lucru vă va ghida eforturile de prospectare și vă va asigura că petreceți timp vorbind cu persoanele potrivite. Un exemplu de criterii pe care le-ați putea folosi pentru a vă limita eforturile ar fi:

• Titlul postului : Ad Manager, Head of Partnerships, Head of Content
• Cu sediul în : orice oraș important din SUA sau Canada
• Dimensiunea companiei : peste 30 de angajați
• Trafic până la publicare : Peste 10.000 de vizite pe lună de la un anumit public

Acest lucru vă asigură, de asemenea, că fiecare site la care accesați nu este în conflict cu marca dvs.

De exemplu, dacă lucrați la o agenție de performanță și o marcă cu care lucrați are reguli specifice pentru publicul său, nu puteți risca să încălcați aceste reguli .

Ca parte a acestui proces, va trebui să luați în considerare și dacă site-ul web pe care îl contactați oferă sau nu urmărire fără cookie-uri, astfel încât datele despre audiență să nu fie colectate de terți. Platforme precum Zeropark ajută în acest sens – partenerii au control complet asupra locului în care este prezentată marca lor.

Puteți folosi aceste criterii pentru a restrânge căutarea și pentru a găsi mai ușor clienți potențiali calificați .

Una dintre cele mai bune modalități de a identifica persoanele care se potrivesc criteriilor dvs. este cu LinkedIn Sales Navigator . Vă oferă filtre de căutare puternice pe care le puteți utiliza pentru a identifica rapid persoanele care se potrivesc cu perspectiva dvs. ideală.

Majoritatea profesioniștilor își păstrează detaliile actualizate pe platformă și are avantajul suplimentar de a vă permite să vă conectați și să trimiteți mesaje oamenilor de pe ea.

După ce ați salvat o listă de persoane de contact, va trebui să utilizați un instrument de date B2B, cum ar fi Anymail Finder , FindThatLead sau UpLead pentru a-și sursa adresele de e-mail.

În cele din urmă, va trebui să verificați adresa lor de e-mail . Acest lucru vă asigură că contactați adrese valide și că e-mailurile dvs. nu vor reveni imediat după ce apăsați pe Trimitere. De asemenea, va îmbunătăți capacitatea generală de livrare a domeniului dvs. de e-mail.

O altă strategie pe care o puteți folosi pentru a eficientiza acest proces este utilizarea unei platforme precum Zeropark. Este creat pentru specialiștii în marketing de performanță și vă poate ajuta să identificați publicul care este deja implicat și aflat într-o călătorie a clienților . Puteți accesa aceste segmente de public și, pe baza nivelului de intenție de cumpărare pe care o arată, puteți decide dacă doriți să le vizați în următoarea campanie sau nu.

3. Scrieți șabloanele dvs. de informare media

Șabloanele dvs. de e-mail pot crea sau distruge o campanie de informare media.

Dacă e-mailul dvs. rezonează cu destinatarii dvs., aceștia vor fi bucuroși să vă răspundă și să ia în considerare colaborarea cu dvs. Dacă nu, e-mailurile dvs. nu vor primi un răspuns și veți rămâne să vă întrebați ce a mers prost.

Pentru a vă ajuta să vă asigurați cea mai bună șansă de răspuns, urmați aceste bune practici:

• Păstrați-vă e-mailul simplu : nu folosiți un șablon vizual elegant, includeți imagini și videoclipuri sau butoane pentru a încuraja pe cineva să dea clic.Cu cât pare mai mult că ai trimis un e-mail personal, cu atât mai bine.
• Adăugați întotdeauna personalizare : destinatarii dvs. primesc sute de propuneri de parteneriat în fiecare săptămână. Pentru a ieși în evidență, asigurați-vă că adăugați personalizare unică fiecărui e-mail. Fie că folosești prenumele lor mai degrabă decât „ Bună ziua ” sau deschiderea e-mailului cu un compliment pentru un articol recent pe care l-au publicat, este esențial să personalizați fiecare e-mail.
• Adăugați dovadă socială: pentru a construi încredere cu un destinatar rece, puteți aduce dovada socială.Aceasta poate fi sub formă de recenzii ale clienților , exemple de campanii publicitare anterioare pe care le-ați difuzat pe alte site-uri sau alte mărci cu care ați colaborat. Dacă adaugi acest lucru, îi arată destinatarului că ești o persoană reală și că merită timpul să-ți revină.
• Un îndemn: primul tău e-mail este acolo pentru a începe o conversație.Asigurați-vă că utilizați un simplu îndemn la acțiune (CTA) - acest lucru vă asigură că destinatarului dvs. este ușor să răspundă. Puteți chiar să o păstrați la fel de simplu ca „Sună interesant?”.Dacă destinatarul dvs. crede că există o potențială potrivire, va răspunde cu plăcere și puteți continua conversația de acolo.
• Concentrați-vă pe valoarea pentru destinatarul dvs.: o greșeală comună pe care oamenii o fac cu comunicarea media este să facă e-mailul despre ei înșiși.Trebuie să-ți schimbi abordarea și să te concentrezi pe valoarea pe care o poți adăuga destinatarului tău. De exemplu, s-a dovedit că anunțurile dvs. generează conversii? Este conținutul extrem de relevant pentru public deja pe un site web? Va oferi ceva în schimbul plasării media? Dacă puteți încadra rapid beneficiile destinatarului dvs., acesta va fi mult mai probabil să răspundă.

Combinarea acestor bune practici în șabloanele dvs. de informare media vă va oferi cele mai bune șanse de a vedea rezultate din e-mailurile dvs.

4. Utilizați un software de e-mail rece pentru a vă automatiza contactul

Când șabloanele dvs. de e-mail sunt gata și știți cui doriți să contactați, este timpul să începeți să vă programați e-mailurile.

În primul rând, va trebui să vă încălziți adresa de e-mail. Acest proces va arăta furnizorilor de servicii de e-mail (ESP) că pot avea încredere în tine și că mai puține dintre e-mailurile tale vor fi prinse în filtrul de spam. Există diverse instrumente gratuite și plătite de încălzire a e-mailului disponibile și majoritatea funcționează cu căsuțele de e-mail Gmail și Outlook. Va dura aproximativ 1-2 săptămâni pentru ca inbox-ul tău să fie încălzit și gata.

Apoi, puteți utiliza o platformă de implicare în vânzări precum QuickMail pentru a vă programa campaniile.

Beneficiile majore ale utilizării unor platforme ca acestea pentru a vă trimite campaniile sunt:

• Puteți personaliza fiecare e-mail pe care îl trimiteți chiar și atunci când trimiteți e-mailuri către mai mulți destinatari simultan
• Puteți crea o campanie în mai mulți pași și puteți vedea o prezentare generală clară a fiecărui pas înainte de a trimite
• Puteți programa e-mailuri automate de urmărire dacă cineva nu răspunde
• Puteți urmări toate valorile și rezultatele cheie

Pe scurt, utilizarea unui instrument terță parte vă va economisi ore de trimitere manuală prin e-mail în fiecare săptămână.

5. Adăugați pași ulterioare campaniei dvs

După ce am analizat peste 1,5 milioane de e-mailuri trimise folosind QuickMail, am constatat că 55% dintre răspunsurile la campaniile de e-mail provin dintr-o etapă ulterioară .

Este esențial să adăugați cel puțin un e-mail de continuare campaniei dvs.

Motivul pentru aceasta este că destinatarii dvs. sunt ocupați. Dacă primesc primul tău e-mail înainte de o întâlnire sau în timp ce se concentrează pe o altă sarcină, îl vor rata. Un e-mail de urmărire vă oferă o a doua șansă de a-i face să vă observe e-mailul.

Procesul de adăugare a urmăririlor la campania dvs. de informare media este simplu: în software-ul dvs. de informare, trebuie să adăugați un pas de întârziere, apoi să scrieți următorul e-mail. O întârziere de trei până la cinci zile este de obicei suficientă.

Apoi, veți scrie șablonul de e-mail de continuare.

Un e-mail de memento eficient va face următoarele lucruri:

• Repetați motivul pentru care contactați
• Fii concis și evită pierderea timpului
• Testați un nou îndemn, care este fie un angajament mai mare, fie mai mic

Dacă cineva nu răspunde după ce trimiteți o urmărire, puteți chiar să vă gândiți să utilizați un canal precum mesageria LinkedIn pentru a vă conecta cu destinatarul.

Atâta timp cât ești politicos, pe nimeni nu se va deranja dacă urmărești și este o modalitate excelentă de a genera mai multe răspunsuri.

6. Urmărirea rezultatelor campaniei de informare media

Nu va trece mult până când veți primi răspunsuri la campaniile dvs. și veți asigura în mod regulat noi destinații de plasare a mărcii.

La fel ca în cazul campaniilor dvs. publicitare, trebuie să vă urmăriți valorile .

Acest lucru vă ajută să înțelegeți dacă activitatea merită timpul dvs. în comparație cu alte inițiative de achiziție de clienți.

Iată câteva valori cheie pe care să le urmăriți în relația dvs. media:

• Rata de răspuns la e-mail : aceasta vă oferă o indicație despre cât de bune sunt șabloanele de e-mail și propunerea de valoare.Urmăriți o rată de răspuns de 15-20% . Puteți urmări acest lucru direct în software-ul dvs. de e-mail rece.
• O serie de destinații de plasare media noi: aceasta vă va arăta cât de reușită este campania dvs. generală pe baza numărului dvs. de destinații de plasare media noi.Fie că este un anunț programatic care apare în conținut, un anunț pe piața de căutare sau chiar o postare sponsorizată pe rețelele sociale , veți putea raporta echipei dvs. și le veți informa cu exactitate ce rezultate au fost generate.
• Cost pe clic: această valoare vă ajută să înțelegeți cât ați cheltuit pentru fiecare persoană care a dat clic pe anunțul dvs.Acesta variază în funcție de industrie.
• Trafic câștigat per funcție: acest lucru vă oferă mai multe informații despre dacă destinațiile de plasare pe care le-ați obținut au avut sau nu succes din perspectiva traficului.

Cu cât vă cunoașteți mai bine valorile, cu atât va fi mai ușor să argumentați pentru (sau împotriva) desfășurării mai multor campanii de informare media în viitor.

Încheierea

Diseminarea media poate fi o modalitate extrem de eficientă de a genera link-uri, trafic și cunoașterea generală a mărcii . Pentru a obține rezultatele dorite, trebuie să vă planificați strategia. Aceasta include planificarea obiectivelor și KPI-urile dvs., identificarea persoanelor potrivite de contactat, până la organizarea propunerilor cheie de valoare pe care să le includeți în șablonul dvs. de e-mail pentru a genera răspunsuri.

Dacă puteți lega totul împreună, veți putea produce în mod constant rezultate din sensibilizarea dvs. în media și veți putea să le folosiți ca pârghie pentru a vă dezvolta marca.