Producătorul de produse de igienă feminină PeeBuddy strânge fonduri de la IAN și lansează serviciul de cutie cu abonament lunar
Publicat: 2017-03-09Conform unui raport recent UNICEF, aproximativ 792 de milioane de oameni din India nu au acces la o instalație de canalizare îmbunătățită. Dintre cei 792 de milioane, femeile sunt cele mai afectate. În timp ce în zonele urbane, s-ar putea să nu fie numărul de toalete care este problema, există o problemă majoră - accesul la o toaletă publică curată pentru o femeie. Toaletele publice sunt de obicei inutilizabile și/sau nesigure. Designul slab, lipsa de curățenie și întreținere, iluminatul insuficient și alți factori de infrastructură le fac, de asemenea, inutilizabile pentru femei.
Într-o excursie la Jaipur cu prietenii săi, în 2014, Deep Bajaj s-a confruntat cu o problemă similară. Pe drum au făcut mai multe opriri pentru a găsi o toaletă curată pentru doamne, fără niciun rezultat. În timp ce grupul a făcut glume despre faptul că bărbații pot sta în picioare și pot face pipi oriunde, acesta l-a determinat pe Deep să cerceteze dispozitivele de urinare pentru femei în India . Deep începe: „Nu existau opțiuni disponibile atunci. Am fost primii care au deschis categoria „dispozitive de urinare pentru femei” pe Amazon și Snapdeal.”
Pentru a rezolva problemele de igienă pentru generația milenară, Deep, împreună cu fratele său Mohit Bajaj și prietenul Rahul Anand au venit cu ideea PeeBuddy – primul aparat de urinare feminin din India.
Femeile din țară continuă să sufere din cauza lipsei de toalete curate și prietenoase atunci când călătoresc pe distanțe lungi din motive profesionale, sociale sau recreative. Aceste inconveniente se agravează în timpul menstruației, urgențelor medicale și chiar condițiilor meteorologice nefavorabile.
Folosind PeeBuddy, femeile pot sta și pot face pipi chiar și în toaletele murdare, pot evita riscul de a contracta infecții și pot călători liber și fără griji. De asemenea, este util pentru acele femei care suferă de artrită sau în timpul sarcinii. Cei trei au format compania-mamă First Step Digital Pvt. Ltd în 2015, să-și asume această și alte provocări.
Vorbind despre produs, Deep Bajaj, fondatorul PeeBuddy spune: „Femeile au multe în farfurie în aceste zile. Credem că produsele noastre le pot ajuta să își aibă grijă de nevoile lor intime de igienă și bunăstare în multe situații, care nu sunt discutate deschis, inclusiv lipsa toaletelor prietenoase, durerile menstruale, eliminarea sanitară etc. Intenția noastră este de a ajuta femeile să călătorească, să trăiască și funcționează mai bine.”
Echipa susține că a vândut peste 100.000 de pungi de PeeBuddy anul trecut. Este acum disponibil la Airtel Marathon, Standard Chartered Mumbai Marathon și TCS Bengaluru Marathon etc. Ginecologii recomandă, de asemenea, PeeBuddy pentru a evita infecțiile contractate în timpul utilizării toaletelor publice.
Echipa a brevetat, de asemenea, designul și a intrat în Limca Book of Records ca primul dispozitiv de urinare feminin din India , folosindu-se de care femeile pot sta și urina în toaletele comune.
Într-o țară în care igiena feminină este încă considerată un tabu și este respinsă, călătoria de la idee la produs nu a fost ușoară. După cum spune Deep, „Un bărbat care reprezintă cauza igienei intime feminine nu a mers bine cu oamenii, inițial. A fost puțin dificil, dar a început odată ce medicii au început să sugereze produsul și a devenit disponibil în magazinele medicale. Cred că dacă cauza este una importantă ca a noastră, atunci aceste sughițuri inițiale nu ar trebui să descurajeze un antreprenor. ”
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
„Am început cu PeeBuddy și am primit un răspuns grozav de la femei din toate categoriile sociale. Astăzi, cei mai buni dintre medici recomandă gama noastră de produse. Există un potențial de piață uriaș pentru noi pe piața de igienă intimă și îngrijire personală, cu peste 90 de milioane la femei în mediul urban și peste 210 milioane în mediul rural”, adaugă el.
De-a lungul timpului, echipa a introdus și o gamă întreagă de produse de igienă și wellness pentru femei, inclusiv gama PeeBuddy & Sirona. În prezent, include:
- Plasturi pentru ameliorarea durerii din plante feminine (pentru a evita administrarea de analgezice în timpul menstruației).
- Pungi sanitare oxo-biodegradabile (pentru eliminarea curată și igienica a produselor sanitare).
- Șervețele umede intime.
- Tampoane aplicatoare.
- Tampoane de transpirație la subrat.
- Gama BodyGuard care include plasturi și benzi naturale pentru țânțari.
Aceste produse sunt disponibile pe site-uri de comerț electronic precum Amazon, Flipkart, Nykaa, Purplle, Snapdeal etc. Sunt disponibile și în magazinele de vânzare cu amănuntul din Delhi-NCR, cum ar fi 24×7, LeMarche, Guardian și NewU.
Startup-ul a fost bootstrap până la începutul acestui an. Recent, a strâns aproximativ 443.000 USD (INR 2,96 Cr) finanțare pentru pre-seria A de la Indian Angel Network. Sanjay Mehta, Ishan Singh și Vikas Kuthiala au condus această rundă de investiții în numele Indian Angel Network.
Vorbind despre finanțare, Sanjay Mehta, investitorul principal IAN, a spus: „Deep s-a concentrat pe rezolvarea multiplelor provocări de igienă care au afectat populația feminină cu gama lor de produse de salubritate și, de asemenea, fără poluarea mediului. Cu produsele lor, vor să împuternicească fiecare zonă și fiecare femeie de acolo, ceea ce, după mine, nu este doar o inițiativă nobilă, ci are și un potențial mare.”
În prezent, startup-ul are o echipă de 14 membri și trei co-fondatori . Acesta va folosi fondurile recent strânse pentru a se concentra pe realizarea de investiții în consolidarea poziției sale pe piață, precum și pe crearea unui mix inovator de portofoliu de produse și a unei echipe puternice. Echipa intenționează, de asemenea, să înceapă comerțul cu amănuntul offline în Bengaluru și Mumbai în viitorul apropiat.
Being Juliet – Cutia de abonament lunar
Startup-ul a lansat recent și un serviciu lunar de cutie de abonament numit Being Juliet. Este o cutie de abonament pentru consumabile lunare . Utilizatorii trebuie să împărtășească data menstruației și alte detalii despre ciclul menstrual. Pe baza preferintelor utilizatorului, cutia ajunge cu 5 zile inainte de perioada. Conține articole sanitare esențiale, consolatoare pentru durerea menstruației și alte cadouri bine gândite.
Utilizatorii pot alege până la 20 de articole sanitare esențiale din cutie. Cutia vine în trei variante – Jade, Jane sau Juliet, în funcție de preferințele utilizatorului. Julieta este disponibilă timp de 3 luni (1650 INR), 6 luni (3300 INR) și 1 an (6600 INR).
Abonamentele începeau inițial cu abonamente săptămânale/lunare/anuale la reviste și ziare. Modelul casetei de abonament în spațiul comerțului electronic funcționează pe aceleași linii. Obiectivul este de a implica clienții, de a căuta o rată de conversie îmbunătățită și de a construi un program de loialitate, printre altele.
În India, ideea este încă pe cale de a câștiga tracțiune. Modelul de abonament nu a fost cea mai preferată opțiune , deoarece implică o plată în avans a unei taxe. În cele mai multe cazuri, cutiile conțin mostre de produse pentru a permite utilizatorului să încerce un produs pentru a influența luarea deciziilor. Există mai multe opțiuni disponibile precum The Nibble Box, The Gourmet Box în categoria alimente sau Origin One pentru stationare. Cererea majoră este pentru cutii de abonament pentru frumusețe precum FabBag, EnvyBox etc. BeingJuliet susține însă că are peste 1.000 de clienți până acum.
Prezentare generală a industriei sanitare pentru femei
Potrivit unui raport realizat de Persistence Market Research (PMR), piața globală a igienei feminine a fost evaluată la 19 miliarde de dolari în 2015 și este de așteptat să atingă 35,2 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2024 , extinzându-se la un CAGR de 7,2% în perioada de prognoză.
Produsele de igienă feminină au înregistrat, de asemenea, o creștere moderată în ultimii ani în India. Urbanizarea rapidă, creșterea clasei de mijloc, creșterea gradului de conștientizare, creșterea numărului de femei care lucrează și disponibilitatea tot mai mare a produselor sanitare au determinat piața de igienă feminină din India. Se pare că a crescut la un CAGR de aproximativ 16,05% din 2010 până în 2015.
În prezent, produsele de igienă feminină sunt limitate la șervețele sanitare, prosoape pentru chiloți, tampoane și alte produse (detergenți interni, spray-uri, aparate de ras și lame de unică folosință). Cu PeeBuddy, o problemă îngrijorătoare și imediată a ciclului de salubrizare feminin este abordată în mod eficient, deschizând calea pentru o conversație și soluții mai deschise – necesitatea orelor, în acest caz.