PeeBuddy ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สุขอนามัยหญิงระดมทุนจาก IAN เปิดตัวบริการสมัครสมาชิกรายเดือน
เผยแพร่แล้ว: 2017-03-09ตามรายงานล่าสุดของยูนิเซฟ ผู้คนประมาณ 792 ล้านคนในอินเดียไม่สามารถเข้าถึงสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสุขาภิบาลที่ได้รับการปรับปรุง จาก 792 ล้านคน ผู้หญิงได้รับผลกระทบมากที่สุด ในขณะที่อยู่ในเขตเมือง ปัญหาอาจไม่ใช่จำนวนห้องน้ำที่เป็นประเด็น แต่มีปัญหาสำคัญคือ การเข้าถึงห้องน้ำสาธารณะที่สะอาดสำหรับผู้หญิง พื้นที่ส้วมสาธารณะมักใช้ไม่ได้และ/หรือไม่ปลอดภัย การออกแบบที่ไม่ดี ขาดความสะอาดและการบำรุงรักษา แสงสว่างไม่เพียงพอ และปัจจัยด้านโครงสร้างพื้นฐานอื่นๆ ทำให้ผู้หญิงใช้ไม่ได้
ในการเดินทางไปชัยปุระกับเพื่อน ๆ ของเขา ย้อนกลับไปในปี 2014 Deep Bajaj ประสบปัญหาคล้ายกัน ระหว่างทางพวกเขาแวะพักหลายครั้งเพื่อหาห้องน้ำที่สะอาดสำหรับสุภาพสตรี แต่ก็ไม่มีประโยชน์ ในขณะที่กลุ่มล้อเล่นเรื่องตลกเกี่ยวกับความจริงที่ว่าผู้ชายสามารถยืนและฉี่ได้ทุกที่ Deep ได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับ อุปกรณ์ถ่ายปัสสาวะหญิงในอินเดีย เริ่มต้นอย่างลึกซึ้ง “ไม่มีตัวเลือกในตอนนั้น เราเป็นคนแรกที่เปิดหมวดหมู่ 'อุปกรณ์ถ่ายปัสสาวะหญิง' ใน Amazon และ Snapdeal”
เพื่อแก้ปัญหาสุขอนามัยสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล ดีพ พร้อมด้วย Mohit Bajaj น้องชายของเขาและเพื่อน Rahul Anand ได้คิดค้น PeeBuddy อุปกรณ์ถ่ายปัสสาวะหญิงเครื่องแรกของอินเดีย
ผู้หญิงในประเทศยังคงประสบปัญหาขาดแคลนห้องสุขาที่สะอาดและเป็นมิตรเมื่อต้องเดินทางไกลด้วยเหตุผลด้านอาชีพ สังคม หรือสันทนาการ ความไม่สะดวกเหล่านี้รุนแรงขึ้นในช่วงมีประจำเดือน ภาวะฉุกเฉินทางการแพทย์ และแม้แต่สภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวย
เมื่อใช้ PeeBuddy ผู้หญิงสามารถยืนและฉี่ได้แม้ในห้องน้ำสกปรก หลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการติดเชื้อ และเดินทางได้อย่างอิสระและไร้กังวล นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับผู้หญิงที่เป็นโรคข้ออักเสบหรือระหว่างตั้งครรภ์ ทั้งสามก่อตั้งบริษัทแม่ First Step Digital Pvt. Ltd ในปี 2015 เพื่อรับมือกับความท้าทายนี้และความท้าทายอื่นๆ
เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์นี้ Deep Bajaj ผู้ก่อตั้ง PeeBuddy กล่าวว่า "ผู้หญิงมีจำนวนมากในจานของพวกเขาในทุกวันนี้ เราเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของเราสามารถช่วยพวกเขาในการดูแลสุขอนามัยที่ใกล้ชิดและความต้องการด้านสุขภาพของพวกเขาได้ในหลายสถานการณ์ ซึ่งไม่ได้มีการพูดคุยอย่างเปิดเผย รวมถึงการขาดห้องน้ำที่เป็นมิตร อาการปวดประจำเดือน การกำจัดสุขอนามัย ฯลฯ ความตั้งใจของเราคือการช่วยเหลือผู้หญิงในการเดินทาง ใช้ชีวิต และ ทำงานได้ดีขึ้น”
ทีมอ้างว่า ขาย PeeBuddy ได้กว่า 100K ถุงใน ปีที่แล้ว มีจำหน่ายแล้วที่ Airtel Marathon, Standard Chartered Mumbai Marathon และ TCS Bengaluru Marathon เป็นต้น นรีแพทย์ยังแนะนำ PeeBuddy เพื่อหลีกเลี่ยงการติดเชื้อขณะใช้ห้องน้ำสาธารณะ
ทีมงานยังได้จดสิทธิบัตรการออกแบบและเข้าสู่ Limca Book of Records ว่าเป็น เครื่องช่วยปัสสาวะหญิงเครื่องแรกของอินเดีย โดยที่ผู้หญิงสามารถยืนและปัสสาวะในห้องน้ำทั่วไปได้
ในประเทศที่สุขอนามัยของผู้หญิงยังคงเป็นข้อห้ามและถูกมองข้าม การเดินทางจากแนวคิดสู่ผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังที่ Deep กล่าวว่า “ผู้ชายที่เป็นตัวแทนของสาเหตุของสุขอนามัยที่ใกล้ชิดของผู้หญิงนั้นไม่ค่อยเข้ากับผู้คนในตอนแรก มันยากนิดหน่อย แต่เมื่อแพทย์เริ่มแนะนำผลิตภัณฑ์และวางจำหน่ายในร้านขายยา ฉันคิดว่าถ้าสาเหตุสำคัญอย่างเรา อาการสะอึกในเบื้องต้นก็ไม่ควรขัดขวางผู้ประกอบการ ”
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
“เราเริ่มต้นด้วย PeeBuddy และได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้หญิงในทุกสาขาอาชีพ วันนี้แพทย์ที่ดีที่สุดแนะนำผลิตภัณฑ์ของเรา มีศักยภาพทางการตลาดมหาศาลสำหรับเราในตลาดสุขอนามัยที่ใกล้ชิดและการดูแลส่วนบุคคลที่มีผู้หญิงมากกว่า 90 ล้านคนในเขตเมืองและมากกว่า 210 ล้านคนในพื้นที่ชนบท” เขากล่าวเสริม
เมื่อเวลาผ่านไป ทีมงานยังได้แนะนำผลิตภัณฑ์สุขอนามัยและสุขภาพของผู้หญิงทั้งหมด รวมทั้งผลิตภัณฑ์ PeeBuddy & Sirona ปัจจุบันรวมถึง:
- แผ่นแปะบรรเทาอาการปวดสมุนไพรสำหรับผู้หญิง (เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้ยาแก้ปวดในช่วงเวลาที่มีประจำเดือน)
- ถุงทิ้งสุขภัณฑ์ที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพแบบ Oxo (สำหรับการกำจัดผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์ที่สะอาดและถูกสุขลักษณะ)
- ผ้าเช็ดทำความสะอาดเปียกที่ใกล้ชิด
- ผ้าอนามัยแบบสอด
- แผ่นซับเหงื่อใต้วงแขน
- BodyGuard Range ซึ่งรวมถึงแผ่นและสายรัดกันยุงธรรมชาติ
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอยู่ในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเช่น Amazon, Flipkart, Nykaa, Purplle, Snapdeal เป็นต้น นอกจากนี้ยังมีจำหน่ายในร้านค้าปลีกใน Delhi-NCR เช่น 24 × 7, LeMarche, Guardian และ NewU
การเริ่มต้นถูกบูทสแตรปจนถึงต้นปีนี้ เพิ่งระดมทุนได้ประมาณ $443K (INR 2.96 Cr) Pre-Series A จาก Indian Angel Network Sanjay Mehta, Ishan Singh และ Vikas Kuthiala เป็น ผู้นำการลงทุนรอบนี้ในนามของ Indian Angel Network
ซานเจย์ เมห์ตา หัวหน้านักลงทุนของ IAN กล่าวถึงการระดมทุนว่า “Deep ให้ความสำคัญกับการแก้ปัญหาด้านสุขอนามัยหลายประการ ซึ่งส่งผลกระทบต่อประชากรผู้หญิงด้วยผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่หลากหลาย และไม่มีมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อมด้วย ด้วยผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขาต้องการเพิ่มพลังให้กับทุกๆ ด้านและผู้หญิงทุกคน ซึ่งตามความเห็นของฉันแล้ว ไม่ใช่แค่ความคิดริเริ่มอันสูงส่งเท่านั้นแต่ยังมีศักยภาพที่ดีอีกด้วย”
ปัจจุบันสตาร์ทอัพมี สมาชิก 14 คนและผู้ร่วมก่อตั้ง 3 คน จะใช้เงินทุนที่ยกมาใหม่เพื่อมุ่งเน้นไปที่การลงทุนในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งทางการตลาดตลอดจนการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และทีมงานที่แข็งแกร่ง ทีมงานกำลังวางแผนที่จะเริ่มการขายปลีกแบบออฟไลน์ในเบงกาลูรูและมุมไบในอนาคตอันใกล้นี้
Being Juliet – กล่องสมัครสมาชิกรายเดือน
การเริ่มต้นเพิ่งเปิดตัวบริการกล่องสมัครสมาชิกรายเดือนที่เรียกว่า Being Juliet เป็น กล่องบอกรับสมาชิกแบบรายเดือน ผู้ใช้ต้องแชร์วันที่มีรอบเดือนและรายละเอียดอื่นๆ เกี่ยวกับรอบเดือนของตน ตามความชอบของผู้ใช้ กล่องจะมาถึง 5 วันก่อนช่วงเวลาดังกล่าว ประกอบด้วยของใช้จำเป็นด้านสุขอนามัย ผ้ารองกันปวดประจำเดือน และของขวัญที่ใส่ใจอื่นๆ
ผู้ใช้สามารถเลือกสุขภัณฑ์ได้สูงสุด 20 รายการในกล่อง กล่องมีให้เลือกสามแบบ ได้แก่ Jade, Jane หรือ Juliet ขึ้นอยู่กับความชอบของผู้ใช้ Juliet สามารถใช้ได้เป็นเวลา 3 เดือน (INR 1650), 6 เดือน (INR 3300) และ 1 ปี (INR 6600)
การสมัครรับข้อมูลเริ่มต้นด้วยการสมัครสมาชิกนิตยสารรายสัปดาห์/รายเดือน/รายปีและหนังสือพิมพ์ โมเดลกล่องสมัครสมาชิกในพื้นที่อีคอมเมิร์ซทำงานอยู่ในบรรทัดเดียวกัน วัตถุประสงค์คือเพื่อดึงดูดลูกค้า มองหาอัตราการแปลงที่ดีขึ้น และสร้างโปรแกรมความภักดี
ในอินเดีย แนวคิดนี้ยังคงดำเนินต่อไป รูปแบบการสมัครรับข้อมูลไม่ใช่ตัวเลือกที่ต้องการมากที่สุด เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการชำระค่าธรรมเนียมล่วงหน้า ในกรณีส่วนใหญ่ กล่องบรรจุตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้ใช้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจ มีหลายตัวเลือกให้เลือก เช่น The Nibble Box, The Gourmet Box ในหมวดอาหาร หรือ Origin One สำหรับเครื่องเขียน ความต้องการที่สำคัญคือกล่องบอกรับสมาชิกด้านความงาม เช่น FabBag, EnvyBox เป็นต้น อย่างไรก็ตาม BeingJuliet อ้างว่ามีลูกค้ามากกว่า 1,000 รายจนถึงตอนนี้
ภาพรวมอุตสาหกรรมสุขาภิบาลหญิง
ตามรายงานของ Persistence Market Research (PMR) ตลาดสุขอนามัยของผู้หญิงทั่วโลกมีมูลค่า 19 พันล้านดอลลาร์ในปี 2558 และคาดว่าจะสูงถึง 35.2 พันล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2567 โดย ขยายตัวที่ CAGR 7.2% ในช่วงระยะเวลาคาดการณ์
ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยของผู้หญิงก็มีการเติบโตในระดับปานกลางในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในอินเดีย การขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็ว ชนชั้นกลางที่เติบโตขึ้น ความตระหนักที่เพิ่มขึ้น จำนวนผู้หญิงทำงานที่เพิ่มขึ้น และความพร้อมที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์สุขอนามัยได้ขับเคลื่อนตลาดสุขอนามัยของผู้หญิงในอินเดีย มีรายงานว่าเติบโตที่ CAGR ประมาณ 16.05% จากปี 2010 ถึงปี 2015
ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับผู้หญิงถูกจำกัดให้ใช้ได้เฉพาะ ผ้าอนามัย กางเกงใน ผ้าอนามัยแบบสอด และผลิตภัณฑ์อื่นๆ (น้ำยาทำความสะอาดภายใน สเปรย์ มีดโกนและใบมีดแบบใช้แล้วทิ้ง) ด้วย PeeBuddy ปัญหาที่เป็นปัญหาและเร่งด่วนในวงจรสุขาภิบาลของผู้หญิงกำลังได้รับการแก้ไขอย่างมีประสิทธิภาพ ปูทางสำหรับการสนทนาและการแก้ปัญหาที่เปิดกว้างมากขึ้น - ความต้องการชั่วโมงในกรณีนี้