女性衛生產品製造商 PeeBuddy 從 IAN 籌集資金，推出每月訂閱盒服務
已發表: 2017-03-09根據聯合國兒童基金會最近的一份報告，印度約有 7.92 億人無法使用經過改進的衛生設施。 在7.92 億人中，女性受影響最大。 在城市地區，問題可能不是廁所設施的數量，而是一個主要問題——女性能否使用乾淨的公共廁所。 公共廁所空間通常無法使用和/或不安全。 糟糕的設計、缺乏清潔和維護、照明不足以及其他基礎設施因素也使女性無法使用。
早在 2014 年，Deep Bajaj 和他的朋友去齋浦爾旅行時遇到了類似的問題。 在途中，他們多次停下來為女士們尋找乾淨的廁所，但無濟於事。 雖然該小組開玩笑說男人可以在任何地方站立和小便，但它導致 Deep在印度研究女性排尿裝置。 深開始，“當時沒有可用的選擇。 我們是第一個在亞馬遜和 Snapdeal 上開設‘女性排尿裝置’類別的公司。”
為了解決千禧一代的衛生問題，Deep 與他的兄弟 Mohit Bajaj 和朋友 Rahul Anand 提出了 PeeBuddy 的想法——印度第一台女性排尿裝置。
出於職業、社交或娛樂的原因，該國婦女在長途旅行時仍然繼續缺乏清潔和友好的廁所。 這些不便在月經、醫療緊急情況甚至惡劣的天氣條件下會加劇。
使用 PeeBuddy，女性即使在骯髒的廁所裡也可以站立小便，避免感染風險，自由出行，無後顧之憂。 對於患有關節炎或懷孕期間的女性也有幫助。 三人組成了母公司First Step Digital Pvt。 有限公司在 2015 年，以應對這一挑戰和其他挑戰。
談到產品， PeeBuddy 的創始人 Deep Bajaj說：“如今，女性的盤子裡有很多東西。 我們相信我們的產品可以幫助她們在許多情況下滿足她們的私密衛生和健康需求，這些情況沒有公開討論，包括缺乏友好的廁所、月經痛、衛生處理等。我們的目的是幫助女性旅行、生活和運作得更好。”
該團隊聲稱去年已售出超過 10 萬袋 PeeBuddy 。 現在 Airtel Marathon、Standard Chartered Mumbai Marathon 和 TCS Bengaluru Marathon 等都可以使用。婦科醫生還建議 PeeBuddy 避免在使用公共廁所時感染。
該團隊還為該設計申請了專利，並作為印度第一個女性排尿裝置進入了 Limca 世界紀錄大全，女性可以使用該裝置在公共廁所站立和排尿。
在一個女性衛生仍被視為禁忌且不受歡迎的國家，從創意到產品的旅程並不容易。 正如 Deep 所說，“一個代表女性私密衛生事業的男人最初並沒有與人相處融洽。 這有點困難，但是一旦醫生開始推薦該產品並在醫療商店中銷售，它就開始了。 我認為，如果原因是像我們這樣的重要原因，那麼這些最初的小問題不應該阻止企業家。 ”
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“我們從 PeeBuddy 開始，並收到了各行各業女性的熱烈反響。 今天最好的醫生推薦我們的產品系列。 私密衛生和個人護理市場對我們來說有著巨大的市場潛力，城市地區的女性超過 9000 萬，農村地區的女性超過 2.1 億，”他補充道。
隨著時間的推移，該團隊還推出了一系列女性衛生和保健產品，包括 PeeBuddy & Sirona 系列。 目前，它包括：
- 女性草藥止痛貼（避免在經期服用止痛藥）。
- 可氧化生物降解的衛生處理袋（用於清潔和衛生處理衛生產品）。
- 貼心濕巾。
- 塗抹器衛生棉條。
- 腋下汗墊。
- BodyGuard 系列，包括天然蚊貼和帶。
這些產品可在亞馬遜、Flipkart、Nykaa、Purplle、Snapdeal 等電子商務網站上購買。它們也可在德里 NCR 的零售商店購買，如 24×7、LeMarche、Guardian 和 NewU。
這家初創公司一直自力更生，直到今年早些時候。 它最近從 Indian Angel Network 籌集了約44.3 萬美元（2.96 盧比）的 Pre-A 輪融資。 Sanjay Mehta、Ishan Singh 和 Vikas Kuthiala代表 Indian Angel Network 領投了本輪投資。
IAN 首席投資人 Sanjay Mehta談到這筆資金時說：“Deep 專注於解決多種衛生挑戰，這些挑戰通過一系列衛生產品影響了女性人口，而且還沒有環境污染。 通過他們的產品，他們希望賦予每個領域和每個女性權力，在我看來，這不僅是一項崇高的舉措，而且還具有巨大的潛力。”
目前，這家初創公司擁有14 名成員團隊和 3 名聯合創始人。 它將利用新籌集的資金專注於投資以加強其市場地位，以及創建創新的產品組合和強大的團隊。 該團隊還計劃在不久的將來在班加羅爾和孟買開始線下零售。
成為朱麗葉 - 每月訂閱盒
這家初創公司最近還推出了一項名為“Being Juliet”的月度訂閱服務。 這是一個月度用品訂閱盒。 用戶必須分享他們的月經日期和有關月經週期的其他詳細信息。 根據用戶的喜好，盒子會提前 5 天到達。 它包括衛生必需品、經期疼痛被子和其他貼心的禮物。
用戶可以在包裝盒中選擇多達 20 種衛生必需品。 該盒子有三種變體——翡翠、簡或朱麗葉，具體取決於用戶的喜好。 Juliet 可使用 3 個月（1650 印度盧比）、6 個月（3300 印度盧比）和 1 年（6600 印度盧比）。
訂閱最初是從每週/每月/每年的雜誌和報紙訂閱開始的。 電子商務空間中的訂閱盒模型功能相同。 目標是吸引客戶，尋求更高的轉化率，並建立忠誠度計劃等。
在印度，這個想法仍在獲得牽引力。 訂閱模式並不是最受青睞的選擇，因為它涉及預付費用。 在大多數情況下，這些盒子包含產品樣本，讓用戶試用產品以影響決策。 有多種選項可供選擇，例如食品類別中的 The Nibble Box、The Gourmet Box 或固定式的 Origin One。 主要需求是對 FabBag、EnvyBox 等美容訂閱盒的需求。然而，BeingJuliet 聲稱迄今為止擁有超過 1,000 名客戶。
女性環衛行業概況
根據 Persistence Market Research (PMR) 的報告，2015 年全球女性衛生用品市場價值 190 億美元，預計到 2024 年底將達到 352 億美元，在預測期內以 7.2% 的複合年增長率增長。
近年來，女性衛生用品在印度也出現了適度增長。 快速的城市化、不斷壯大的中產階級、意識的提高、職業女性人數的增加以及衛生產品的日益普及推動了印度女性衛生市場的發展。 據報導，從 2010 年到 2015 年，它的複合年增長率約為 16.05%。
目前，女性衛生用品僅限於衛生巾、護墊、衛生棉條和其他產品（內部清潔劑、噴霧劑、一次性剃須刀和刀片）。 借助 PeeBuddy，女性衛生週期中的一個令人不安且緊迫的問題正在得到有效解決，為更開放的對話和解決方案鋪平了道路——在這種情況下，需要時間。