El fabricante de productos de higiene femenina PeeBuddy recauda fondos de IAN y lanza el servicio de caja de suscripción mensual
Publicado: 2017-03-09Según un informe reciente de UNICEF, alrededor de 792 millones de personas en la India no tienen acceso a instalaciones de saneamiento mejoradas. De los 792 Mn , las mujeres son las más afectadas. Si bien en las áreas urbanas, puede que el problema no sea la cantidad de baños, hay un problema importante: el acceso a un baño público limpio para una mujer. Los baños públicos suelen ser inutilizables y/o inseguros. El diseño deficiente, la falta de limpieza y mantenimiento, la iluminación insuficiente y otros factores de infraestructura también los hacen inutilizables para las mujeres.
En un viaje a Jaipur con sus amigos, allá por 2014, Deep Bajaj enfrentó un problema similar. En el camino hicieron múltiples paradas para encontrar un baño limpio para las damas, pero fue en vano. Si bien el grupo hizo bromas sobre el hecho de que los hombres podían pararse y orinar en cualquier lugar, esto llevó a Deep a investigar sobre dispositivos para orinar femeninos en la India . Deep comienza: “No había opciones disponibles en ese momento. Fuimos los primeros en abrir la categoría de 'dispositivo para orinar femenino' en Amazon y Snapdeal”.
Para resolver los problemas de higiene de la generación del milenio, Deep, junto con su hermano Mohit Bajaj y su amigo Rahul Anand, tuvieron la idea de PeeBuddy, el primer dispositivo para orinar femenino de la India.
Las mujeres del país siguen sufriendo por la falta de baños limpios y acogedores cuando viajan largas distancias por motivos profesionales, sociales o recreativos. Estos inconvenientes se exacerban durante la menstruación, las emergencias médicas e incluso las inclemencias del tiempo.
Con PeeBuddy, las mujeres pueden pararse y orinar incluso en baños sucios, evitar el riesgo de contraer infecciones y viajar libremente y sin preocupaciones. También es útil para aquellas mujeres que sufren de artritis o durante el embarazo. Los tres formaron la empresa matriz First Step Digital Pvt. Ltd en 2015, para asumir este y otros desafíos.
Hablando sobre el producto, Deep Bajaj, fundador de PeeBuddy dice: “Las mujeres tienen mucho en sus platos en estos días. Creemos que nuestros productos pueden ayudarlas a cuidar sus necesidades íntimas de higiene y bienestar en muchas situaciones, que no se discuten abiertamente, incluida la falta de baños amigables, dolores menstruales, eliminación sanitaria, etc. Nuestra intención es ayudar a las mujeres a viajar, vivir y operar mejor.”
El equipo afirma haber vendido más de 100 000 bolsas de PeeBuddy el año pasado. Ahora está disponible en Airtel Marathon, Standard Chartered Mumbai Marathon y TCS Bengaluru Marathon, etc. Los ginecólogos también recomiendan PeeBuddy para evitar infecciones contraídas al usar baños públicos.
El equipo también patentó el diseño e ingresó al Limca Book of Records como el primer dispositivo para orinar femenino de la India , mediante el cual las mujeres pueden ponerse de pie y orinar en baños comunes.
En un país donde la higiene femenina todavía se considera un tabú y está mal vista, el viaje de la idea al producto no fue fácil. Como dice Deep, “Un hombre que representaba la causa de la higiene íntima femenina no caía bien con la gente, inicialmente. Fue un poco difícil, pero mejoró una vez que los médicos comenzaron a sugerir el producto y estuvo disponible en las tiendas médicas. Creo que si la causa es importante como la nuestra, estos contratiempos iniciales no deberían disuadir a un emprendedor. ”
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“Comenzamos con PeeBuddy y hemos recibido una gran respuesta de mujeres de todos los ámbitos de la vida. Hoy en día, los mejores médicos recomiendan nuestra gama de productos. Existe un gran potencial de mercado para nosotros en el mercado de la higiene íntima y el cuidado personal con más de 90 Mn en mujeres en áreas urbanas y más de 210 Mn en áreas rurales”, agrega.
Con el tiempo, el equipo también ha introducido una gama completa de productos de higiene y bienestar para la mujer, incluida la gama PeeBuddy y Sirona. Actualmente incluye:
- Parches de hierbas para aliviar el dolor femenino (para evitar tomar analgésicos durante el período).
- Bolsas de desecho sanitario oxo-biodegradables (para el desecho limpio e higiénico de productos sanitarios).
- Toallitas húmedas íntimas.
- Aplicador de tampones.
- Almohadillas para el sudor de las axilas.
- Gama BodyGuard que incluye parches y bandas naturales para mosquitos.
Estos productos están disponibles en sitios web de comercio electrónico como Amazon, Flipkart, Nykaa, Purplle, Snapdeal, etc. También están disponibles en tiendas minoristas en Delhi-NCR como 24×7, LeMarche, Guardian y NewU.
La puesta en marcha se había iniciado hasta principios de este año. Recientemente recaudó alrededor de $ 443K (INR 2.96 Cr) Pre-Series A de fondos de Indian Angel Network. Sanjay Mehta, Ishan Singh y Vikas Kuthiala lideraron esta ronda de inversión en nombre de Indian Angel Network.
Hablando sobre la financiación, Sanjay Mehta, inversor principal de IAN, dijo: “Deep se ha centrado en resolver múltiples desafíos de higiene que han afectado a la población femenina con su gama de productos de saneamiento y, además, sin contaminación ambiental. Con sus productos, quieren empoderar a cada área y a cada mujer, lo que, según yo, no solo es una iniciativa noble, sino que también tiene un gran potencial”.
Actualmente, la startup cuenta con un equipo de 14 miembros y tres cofundadores . Utilizará la financiación recién recaudada para centrarse en realizar inversiones para fortalecer su posición en el mercado y crear una combinación de cartera de productos innovadora y un equipo sólido. El equipo también tiene previsto iniciar la venta al por menor fuera de línea en Bangalore y Mumbai en un futuro próximo.
Ser Julieta – La Caja de Suscripción Mensual
La startup también lanzó recientemente un servicio de caja de suscripción mensual llamado Being Juliet. Es una caja de suscripción de suministros de período mensual . Los usuarios deben compartir la fecha de su período y otros detalles sobre su ciclo menstrual. Según las preferencias del usuario, la caja llega 5 días antes del período. Comprende elementos básicos sanitarios, edredones para el dolor menstrual y otros obsequios considerados.
Los usuarios pueden elegir hasta 20 artículos sanitarios esenciales en la caja. La caja viene en tres variantes: Jade, Jane o Juliet, según las preferencias del usuario. El Juliet está disponible por 3 meses (INR 1650), 6 meses (INR 3300) y 1 año (INR 6600).
Inicialmente, las suscripciones comenzaron con una revista semanal/mensual/anual y suscripciones a periódicos. El modelo de caja de suscripción en el espacio de comercio electrónico funciona en la misma línea. El objetivo es involucrar a los clientes, buscar una tasa de conversión mejorada y crear un programa de fidelización, entre otros.
En India, la idea todavía está en camino de ganar tracción. El modelo de suscripción no ha sido la opción más preferida, ya que implica el pago de una tarifa por adelantado. En la mayoría de los casos, las cajas contienen muestras de productos para permitir que el usuario pruebe un producto para influir en la toma de decisiones. Hay múltiples opciones disponibles como The Nibble Box, The Gourmet Box en la categoría de alimentos o Origin One para papelería. La mayor demanda es para cajas de suscripción de belleza como FabBag, EnvyBox, etc. Sin embargo, BeingJuliet afirma tener más de 1,000 clientes hasta el momento.
Descripción general de la industria del saneamiento femenino
Según un informe de Persistence Market Research (PMR), el mercado mundial de la higiene femenina se valoró en 19.000 millones de dólares en 2015 y se espera que alcance los 35.200 millones de dólares para finales de 2024 , con una tasa compuesta anual del 7,2 % durante el período de pronóstico.
Los productos de higiene femenina también han experimentado un crecimiento moderado en los últimos años en la India. La rápida urbanización, el crecimiento de la clase media, el aumento de la conciencia, el aumento del número de mujeres trabajadoras y la creciente disponibilidad de productos sanitarios han impulsado el mercado de la higiene femenina en la India. Según se informa, creció a una CAGR de alrededor del 16,05% entre 2010 y 2015.
Actualmente, los productos de higiene femenina se limitan a toallas higiénicas, protectores diarios, tampones y otros productos (limpiadores internos, aerosoles, afeitadoras y cuchillas desechables). Con PeeBuddy, un problema preocupante e inmediato en el ciclo de saneamiento femenino se está abordando de manera efectiva, allanando el camino para una conversación y soluciones más abiertas, la necesidad del momento, en este caso.