Marketing cu Quora: ce este și de ce ar trebui să îți pese?

Nu ar fi uimitor dacă ar exista o resursă gratuită, ușor de utilizat, care să îți permită să obții răspunsuri la cele mai arzătoare întrebări? Întrebări precum... „Clark Kent își îmbracă un costum pentru a deveni Superman sau Superman își îmbracă un costum pentru a deveni Clark Kent?” , „Dacă există unicorni, care sunt implicațiile?” și probabil cea mai filozofică dintre întrebări „Care este modalitatea corectă de a gusta brânza?”

Din fericire, EXISTA un instrument pentru aceste întrebări demne de dezbatere – și multe altele: Quora .

Chiar dacă ați trăit sub o stâncă, sunt șanse să fi auzit de Quora. La urma urmei, a fost o resursă atât pentru întrebări obscure, cât și legate de afaceri din 2009. Recunosc că nu am apreciat pe deplin strălucirea Quora pentru mine sau pentru clienții mei.

Quora poate fi o vânzare dificilă pentru managerii și agențiile de marketing. Nu este atât de evident necesar ca profilurile de rețele sociale sau un site web ușor de utilizat. Este mai puțin tangibilă decât publicitatea Google cu plata pe clic și nu este la fel de atrăgătoare din punct de vedere creativ ca un proiect video. În plus, poate fi la fel de consumator de timp ca blogging-ul și totuși conținutul nu se află pe site-ul tău.

Cu toate acestea, Quora poate fi o resursă pentru trafic și rețea pe termen lung. Quora aduce beneficii atât companiilor, cât și angajaților individuali care speră să-și dezvolte recunoașterea mărcii și a numelui. Este o resursă atât pentru a-ți perfecționa meșteșugurile, cât și pentru a-ți arăta perspicacitatea în afaceri.

Așa că, fără alte prelungiri, să aflăm puțin mai multe despre această resursă misterioasă în care merg cele mai bune minți pentru a ne răspunde la întrebări.

Totul începe cu datele demografice

Strategia de marketing ar trebui să înceapă întotdeauna cu înțelegerea publicului. Prin urmare, este important să aveți o idee sau un concept despre cine este de fapt acolo folosind Quora. Deși este surprinzător de dificil să găsești statistici actuale despre baza de utilizatori Quora (Quora nu publică public aceste date), am găsit două resurse potențiale: Alexa și acest articol din 2011 de la Adweek.

În mod evident, utilizarea datelor de acum peste 5 ani nu este ideală, iar analiza Alexa este o estimare, dar cele două resurse susțin descoperirile celeilalte. Baza de utilizatori Quora este predominant bărbați din Statele Unite și India cu diplome de master. Potrivit Adweek, vârsta medie a unui utilizator Quora obișnuit este de 35 de ani și se află în principal în orașe universitare.

În ciuda acestor informații demografice, există o notă importantă de reținut – rezultatele Quora apar adesea în rezultatele căutării Google. Nu este un secret pentru nimeni că toată lumea pune întrebări și nu aveți nevoie de un cont Quora pentru a vedea răspunsurile. Dacă utilizați corect Quora, acesta poate deveni un generator de trafic valoros pentru site-ul sau blogul dvs. Deci, haideți să pătrundem în detalii.

Nu se reduce întotdeauna la un profil optimizat?

Profilurile Quora sunt înșelător de simple. Ele nu încorporează profile grele de fotografii precum Facebook, dar în schimb designul profilului îmi amintește de o combinație de Twitter și Instagram. Fiecare profil constă dintr-o fotografie de profil, un titlu, un feed și acreditări. Ca orice profil de socializare, este important să vă completați complet profilul. Datorită designului simplist, copia în sine este deosebit de importantă. Nu vă zgâriți cu titlul și rezumatul. Și | poate | nu | suprasolicitare | cel | bară verticală.

Asigurați-vă că vă evidențiați profilurile din rețelele sociale, compania/afacerea dvs. și subiectele pe care sunteți în mod special calificat să le discutați. Desigur, profilul tău ar trebui să iasă în evidență și să-ți arate expertiza, dar nu-ți fie teamă să vorbești despre lucruri din afara afacerii tale. Dacă sunteți interesat de tricotat, alpinism sau țesut subacvatic de coșuri, Quora este un loc în care atât interesele dvs. de afaceri, cât și cele personale se ciocnesc.

Ceea ce ar trebui să introduci în profilul tău este unic pentru fiecare industrie și pentru calificările tale. Dar iată câteva exemple care îmi plac în mod deosebit:

• Recrutare IT & Tehnic: Dan Holliday
• Tehnologie și marketing: Robert Scoble
• Sfaturi pentru antreprenoriat și viață: Leonard Kim → Trebuie să iubești câteva emoji-uri bine plasate!

Quora este vorba despre două lucruri: întrebări și răspunsuri

Componenta de întrebare a Quora este simplă, dar nu trebuie trecută cu vederea. A pune întrebări este la fel de important ca și a răspunde la ele. Nu ai folosi contul de Facebook al companiei tale doar pentru a vorbi despre tine, nu?

Quora funcționează în același mod. Trebuie să fii implicat atât cu răspunsurile tale, cât și cu întrebările tale. Formularea întrebărilor astfel încât cineva să fie interesat să le răspundă este esențială. Întrebările virale pot genera la fel de mult trafic pe site-ul dvs. cât poate un răspuns popular.

În ceea ce privește oferirea de răspunsuri, există multe școli de gândire despre cum să răspundeți corespunzător la o întrebare Quora. Unele resurse vă vor spune că răspunsurile scurte și succinte sunt ideale. În timp ce alții vă vor spune, răspunsurile mai lungi sunt importante.

În cele din urmă, cred în tratarea Quora așa cum ai trata o postare pe blog. Răspunsul ar trebui să fie exact atât de lung cât trebuie să fie pentru a răspunde la întrebare. Doriți să oferiți suficiente detalii pentru a răspunde corect la întrebare, fără a completa răspunsul cu puf inutile. Iată lista mea rapidă cu cele mai bune practici pentru a oferi răspunsuri pe Quora.

Cele 6 sfaturi rapide ale mele pentru a crea un articol Quora magistral

• Reutilizați conținutul blogului dvs. Nu ratați ocazia de a repromova conținutul pe care l-ați creat deja! Găsiți întrebări la care puteți răspunde cu blogurile pe care le-ați scris deja. Veți dori în continuare să scrieți un răspuns unic, dar un scriitor inteligent Quora va lucra cu conținut de pe site-ul sau blogul său.

• Formatați răspunsul Quora la fel ca pe un blog. Dacă ești un blogger pasionat, acesta nu va fi un sfat nou. Pentru a menține oamenii implicați vizual în scrisul lor, bloggerii folosesc caractere aldine, cursive, marcatori și alte modalități de a descompune textul și de a-l face să pară mai digerabil. Răspunsurile tale Quora ar trebui să folosească aceeași strategie.

• Includeți întotdeauna o imagine. Adăugarea unei imagini atrăgătoare face conținutul tău să iasă în evidență din mulțime. Imaginile sunt importante pe site-uri web, pe rețelele sociale și, practic, în toate strategiile de marketing. Quora nu este diferit!

• Utilizați statistici și resurse de la terți. Din nou, nu sunt necesare propoziții pufoase. Cu excepția cazului în care întrebarea este „Dacă există unicorni, care sunt implicațiile?” , ar trebui să acordați credit acolo unde este datorat credit și să citați surse de renume în răspunsul dvs.

• Asigurați-vă că răspunsurile dvs. nu sunt prea auto-promoționale. Site-ul dvs. nu ar trebui să fie vedeta emisiunii în răspunsurile dvs. Quora. Există o linie fină între a te promova subtil și a trimite spam cu emisiunea „eu”. Arată-ți expertiza; nu-l "spune".

• Personalitatea este un plus – Dacă folosești Quora corect, ar trebui să arăți numele tău real și să spui povestea ta personală. Dacă poți să scrii despre experiențele tale de primă mână și să-ți arăți pasiunea pentru un subiect, este mult mai probabil să strângi voturi pozitive.

Sfaturi suplimentare Quora organizate de pe web

La PMG, am devenit cunoscut pentru conținutul meu de blog de lungă durată cercetat. Din fericire pentru editorul meu, această postare nu este diferită – peste 1.400 de cuvinte și continuă să fie puternică! Mai jos am adunat o listă completă, fără puf, de sfaturi Quora de pe internet pe care le puteți folosi pentru a crea articole de succes...

• Quora vă poate ajuta cu cercetarea de piață, inspirația blogului și analiza competitivă. La fel ca Google, puteți introduce un subiect în bara de căutare și puteți vedea întrebările pe care le pun oamenii despre el. Quora este un loc grozav pentru a găsi subiecte pentru blogul tău, precum și pentru a fi cu ochii pe concurenți.
  
• Conectați-vă cu clienții. Pentru companiile mai mari, Quora poate fi un loc în care clienții dvs. merg pentru a primi răspunsuri la întrebări despre produsul sau serviciul dvs. Recunosc că este posibil ca întreprinderile mai mici să nu poată utiliza acest sfat.

• Răspunde cât mai repede posibil. Pentru a obține creditul și atenția pe care o meritați, încercați să răspundeți la întrebări cât mai repede posibil. Cu cât există mai multe răspunsuri pentru o anumită întrebare, cu atât este mai probabil să te pierzi în mulțime.

• Încercați în weekend și noaptea târziu. Este tentant să folosești Quora în timpul orelor de lucru, mai ales dacă folosești instrumentul pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru compania ta. Dar, în cele din urmă, ar trebui să fii activ atunci când sunt potențialii tăi - după muncă și în weekend. Cu cât răspunzi mai repede la întrebări, cu atât este mai probabil ca răspunsul tău să fie văzut.

• Folosește votul negativ în mod judicios. Nu votați negativ un răspuns doar pentru că nu sunteți de acord cu el. Votul negativ ar trebui folosit numai pentru spam și conținut inexact din punct de vedere real.

• Utilizați simbolul „@” pentru a eticheta partenerii de conținut. Folosind simbolul „@”, puteți eticheta partenerii de conținut pentru a da credibilitate răspunsului dvs. Nu vă fie teamă să vă etichetați și concurenții! Quora funcționează cel mai bine atunci când liderii de gândire colaborează pentru a ajuta oamenii să obțină informațiile de care au nevoie.

• Sapă adânc pentru întrebări fără răspuns. Voturile pozitive nu sunt totul. Căutați pietre prețioase ascunse pe care le puteți ajuta să le faceți populare!

• Quora necesită timp și angajament. Succesul Quora nu se întâmplă peste noapte și nici traficul susținut pe site. Pentru a avea succes folosind Quora, trebuie să răspundeți activ la întrebări cu un anumit nivel de frecvență. Unele dintre resursele pe care le-am citit recomandă să răspundeți la o întrebare pe zi. Pentru multe întreprinderi mici, aceasta este o perspectivă copleșitoare. Indiferent de frecvența pe care o alegeți, rămâneți cu ea.

• Este, de asemenea, un instrument puternic de recrutare. Cauți un superstar în industria ta? Aruncă o privire mai atentă la persoanele care răspund la întrebări relevante. S-ar putea să-ți găsești următorul blogger invitat, scriitor independent sau angajat!

• Acordați atenție analizelor. Quora nu ne face din analize ca Facebook sau Twitter. Cu toate acestea, vizionările, voturile pozitive și distribuirile vă ajută să determinați dacă conținutul dvs. rezonează cu cititorii.

Câteva resurse suplimentare pentru a începe

• Ghid pentru începători pentru Quora: Cele mai utile utilizări pentru marketeri
• 10 sfaturi despre utilizarea Quora pentru afaceri
• Cum se folosește cel mai bine Quora?
• Cum să transformi Quora într-o mașină de conducere a traficului pentru blogul tău

Quora este o modalitate simplă de a vă conecta digital cu clienții potențiali. Dacă ești dispus să investești timp în elaborarea de răspunsuri de calitate și în interacțiunea cu alții din industria ta, vei găsi oportunități de a-ți promova blogul și expertiza. Și, ca întotdeauna, dacă aveți întrebări despre Quora sau despre orice alt subiect de marketing discutat pe blogul nostru, contactați echipa noastră.