Un ghid de testare A/B Shopify pentru 2024

Ca marketeri, ne bazăm adesea pe instinctele noastre atunci când vine vorba de înțelegerea publicului nostru.

Sigur, este mai ușor și mai confortabil să ne încredem pur și simplu în sentimentele noastre instincte, mai degrabă decât să testăm lucrurile.

Dar, din păcate, bănuielile pot duce la irosirea resurselor pentru schimbări care nu dau rezultate sau – și mai rău – dăunează ratelor de conversie din magazinul tău Shopify.

Deși sentimentele pot juca un rol în generarea de ipoteze sau în stimularea creativității, ele nu ar trebui să înlocuiască metodologiile bazate pe date, cum ar fi testarea A/B.

Cu testarea A/B, puteți obține răspunsuri clare pe baza datelor. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii mai bune și să vă îmbunătățiți eforturile de optimizare a ratei de conversie.

Dar cum funcționează testarea A/B? Și cum îl poți implementa în magazinul tău Shopify? Suntem aici pentru a vă ajuta cu ghidul nostru pas cu pas.

Urcă-te la bord!

Ce este testarea A/B?

Să începem prin a acoperi elementele de bază: ce este mai exact testarea A/B?

Testarea A/B este o metodă folosită pentru a compara două versiuni ale ceva - cum ar fi o pagină web, o aplicație sau doar câteva elemente ale site-ului web - pentru a obține informații valoroase și pentru a determina care dintre ele are performanțe mai bune.

Implică afișarea versiunii A unui grup de oameni și a versiunii B unui alt grup, apoi măsurarea răspunsurilor acestora pentru a vedea care versiune este mai eficientă.

Iată cum merge:

• Luați versiunea originală (A) și faceți mici modificări, cum ar fi o culoare diferită pentru un buton sau un titlu nou. Aceasta este noua ta versiune (B).
• Apoi, prezentați aceste versiuni unor grupuri similare de oameni în mod aleatoriu. Poate că jumătate dintre ei văd versiunea A, în timp ce cealaltă jumătate văd versiunea B.
• După aceea, stați pe loc și urmăriți interacțiunile utilizatorilor: care versiune primește mai multe clicuri, înscrieri sau achiziții?
• Varianta care are performanțe mai bune este câștigătoare! Păstrați-o pe aia și poate încercați o altă modificare pentru a vedea dacă puteți face și mai bine.

Cu testarea A/B, puteți obține rezultate fiabile, puteți lua decizii bazate pe date și puteți obține îmbunătățiri semnificative. În loc să vă ascultați bănuielile, puteți lăsa cifrele să vă conducă deciziile.

De ce este importantă testarea A/B pentru un magazin Shopify?

Pe scurt: testarea A/B vă ajută să aflați ce funcționează și ce nu în magazinul dvs. Shopify.

Testând diferite versiuni ale elementelor specifice din magazinul dvs. online, puteți vedea ce îi face pe oameni să cumpere mai mult.

Odată ce înțelegeți ce rezonează cu vizitatorii site-ului dvs., puteți prioritiza acele aspecte și eliminați ceea ce nu contribuie la vânzări.

Toate acestea duc la creșterea ratelor de conversie.

Testarea A/B este vitală pentru creșterea ratelor de conversie, optimizarea performanței magazinului dvs. Shopify și maximizarea veniturilor prin identificarea elementelor de declanșare a achiziției.

Care sunt provocările testării A/B?

Am văzut beneficiile incontestabile ale testării A/B. Cu toate acestea, ca orice instrument sau metodologie, vine cu propriul set de provocări care trebuie abordate cu atenție.

Înțelegerea acestor provocări este crucială pentru implementarea eficientă a testării A/B.

1. Consumatoare de timp

Testarea A/B nu este un glonț de argint pentru rezultate imediate. Este nevoie de o planificare atentă, execuție și răbdare.

De la proiectarea experimentului până la colectarea de date suficiente pentru semnificația statistică, procesul poate dura ceva timp.

Acest interval de timp extins poate fi deosebit de provocator în mediile cu ritm rapid, unde deciziile trebuie luate rapid.

Mai mult, grăbirea prin teste sau luarea deciziilor bazate pe date incomplete poate duce la concluzii eronate.

2. Resurse intensive

Testarea A/B poate necesita o mulțime de resurse pentru a o face corect. Dincolo de costurile directe ale instrumentelor și tehnologiilor, există costuri indirecte asociate cu personalul și timpul.

Pentru magazinele Shopify mai mici sau echipele cu bugete limitate, alocarea acestor resurse poate fi o provocare substanțială.

3. Complexitatea

Testarea A/B implică mai mult decât crearea a două versiuni ale unei pagini și să vedem care dintre ele are performanțe mai bune.

Este nevoie de anumite cunoștințe tehnice și de o înțelegere solidă a principiilor statistice pentru a interpreta corect rezultatele.

4. Domeniu de aplicare limitat

Majoritatea instrumentelor de testare A/B sunt concepute pentru soluții de UI mai simple. Cu alții, puteți testa doar A/B o anumită pagină de destinație.

Acest lucru poate limita gama de experimente pe care le puteți desfășura și informațiile pe care le puteți aduna.

În ciuda acestor provocări, testarea A/B poate fi încă incredibil de valoroasă pentru îmbunătățirea site-ului sau a aplicației.

Trebuie pur și simplu să țineți cont de potențialele capcane și să utilizați instrumentele potrivite pentru a vă ajuta să depășiți aceste provocări.

Cum să rulezi teste A/B cu ușurință?

Din fericire, există soluții care pot fi folosite pentru a face testarea A/B mai ușoară, mai puțin intensivă de resurse și mai flexibilă.

Să vedem care sunt.

1. Efectuarea de teste A/B folosind conținut dinamic

Conținutul dinamic se referă la conținutul site-ului web care se modifică în funcție de date, comportamentul utilizatorului, preferințe și alți factori.

Sunt disponibile numeroase instrumente care permit testarea A/B cu conținut dinamic pentru magazinele Shopify. OptiMonk este o astfel de opțiune pe care o puteți accesa prin magazinul de aplicații Shopify.

Folosind OptiMonk, puteți crea o nouă campanie de conținut dinamic.

Prin intermediul editorului său ușor de utilizat punct-and-click, puteți selecta cu ușurință titlul pe care doriți să-l testați A/B pe pagina dvs. de destinație și pur și simplu îl puteți rescrie.

Pentru a afla care titlu funcționează mai bine (originalul sau cel nou), va trebui să începeți un experiment.

Iată cum să-l configurați:

Pentru Grupul de control, nu ar trebui să adăugați campanii. Titlul dvs. inițial va apărea pentru 50% dintre vizitatori.

În grupul A, veți dori să adăugați campania dvs. nou creată (titlul pe care tocmai l-ați schimbat). Acest lucru va apărea celorlalte 50% din traficul site-ului.

Această soluție este destul de simplă și ușor de implementat. Cu toate acestea, un dezavantaj este că va trebui să configurați manual fiecare test A/B.

În plus, va trebui să monitorizați rezultatele comportamentului clienților și apoi să le utilizați pentru a lua decizii.

Dacă intenționați să efectuați multe teste diferite, procesul de configurare manuală poate consuma mult timp, făcând această soluție mai puțin optimă.

Doriți să continuați și aveți nevoie de ajutor cu configurarea manuală a testării împărțite? Aruncă o privire aici .

2. Automatizează testele A/B cu ajutorul AI

O altă alternativă este de a eficientiza întregul proces prin folosirea AI cu o soluție ca Instrumentul de testare inteligent A/B de la OptiMonk .

Cu această abordare, selectați elementul pe care doriți să-l testați pe pagina de destinație, iar instrumentul va genera automat mai multe versiuni pentru dvs., eliminând necesitatea intervenției manuale.

În plus, puteți testa mai multe elemente: fie că este vorba despre titlu, descrieri, butoane de îndemn sau orice altă componentă esențială, le puteți selecta fără efort cu un singur clic.

Pur și simplu lansați testul A/B, iar AI-ul nostru se va ocupa de orice altceva!

Oprește automat versiunile care nu funcționează bine și pornește fără probleme noi teste A/B.

3. Testați cu ușurință paginile de produse A/B

O altă provocare semnificativă pentru proprietarii de magazine de comerț electronic în ceea ce privește testarea A/B este implementarea modificărilor pe sute sau mii de pagini de produse și evaluarea impactului general prin testarea A/B.

Smart Product Page Optimizer oferă o soluție excelentă la această provocare.

Pur și simplu determinați diferitele elemente pe care doriți să le încorporați în paginile produselor dvs. (descrieri, liste de beneficii, mărturii sau orice altă caracteristică la alegere).

Apoi, AI va genera automat conținut pentru toate paginile dvs. de produse – indiferent de câte pagini de produse aveți – și va rula teste A/B pe acestea!

Ce ar trebui să testezi A/B? Cu 4 exemple Shopify din viața reală

Sunteți gata să explorați modul în care alți proprietari de magazine Shopify au implementat testarea A/B în magazinele lor?

Să ne scufundăm și să aflăm!

1. Testează A/B titlul de pe pagina ta de pornire

Primul nostru exemplu vine de la magazinul Shopify Bukvybag, care se luptase cu rate de conversie scăzute pe pagina lor de pornire.

Pentru a rezolva această problemă, ei au experimentat cu diferite propuneri de valoare ca titluri.

Această metodă i-a ajutat să ia decizii mai bune folosind date și să crească conversiile pe pagina lor de pornire.

De fapt, au obținut o creștere de 45% a comenzilor datorită rulării testelor A/B.

2. Testează A/B paginile de produse

Următorul pe listă este Hannah & Henry, un alt magazin Shopify.

Paginile cu detalii despre produse atrag o parte semnificativă din traficul unui site de comerț electronic, dar Hanna și Henry s-au străduit să sporească conversiile pe aceste pagini.

Au creat mai multe variante și au efectuat teste A/B automatizate pe paginile lor de produse, testând elemente vizuale pentru a afla care versiune a rezonat cel mai bine cu vizitatorii site-ului lor. Au făcut toate acestea cu ajutorul Smart Product Page Optimizer.

Consultați pagina lor cu variante de control:

Versiunea B a inclus un slogan și o descriere a produsului:

Versiunea C a adăugat o recenzie, un slogan și o descriere a produsului:

Și versiunea D a prezentat o recenzie împreună cu un slogan:

Vrei să știi rezultatele testelor? Hannah și Henry au obținut o creștere impresionantă a veniturilor cu 45% .

3. Test A/B adăugând mesaje noi cu conținut dinamic

În continuare, să vorbim despre Goldelucks, o companie de deserturi cu sediul în Australia.

Acest magazin Shopify a implementat un element evidențiat pe paginile lor de produse folosind conținut dinamic. Această parte a fost menită să ofere vizitatorilor detalii suplimentare pentru a simplifica călătoria cumpărătorului.

Ei au efectuat teste separate cu persoane care le-au vizitat site-ul web, pe care le-au desfășurat timp de cel puțin două săptămâni.

Rezultatele testelor au fost impresionante: au înregistrat o creștere de 66,2% a veniturilor, ceea ce demonstrează cum plasarea mesajelor în locurile potrivite poate aduce cu adevărat roade și oferă o experiență mai bună pentru clienți.

Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre modul în care Goldelucks și-a optimizat paginile de produse.

4. Design pop-up de test A/B

În cele din urmă, să verificăm rezultatele testării împărțite ale lui Obvi. Au testat A/B adăugarea unui temporizator de numărătoare inversă la fereastra lor pop-up cu reduceri.

Obvi a făcut două versiuni ale pop-up-ului: una avea un cronometru, iar cealaltă nu. Ei au efectuat mai multe teste pe ambele variante, folosind o dimensiune a eșantionului de la publicul țintă.

Versiunea cu cronometru a făcut ca mai mulți oameni să cumpere, cu o rată de conversie cu 7,97% mai mare.

Care este lecția aici?

Crearea unui sentiment de urgență poate duce la mai mulți oameni să facă achiziții. În plus, demonstrează că ceva la fel de simplu precum adăugarea unui temporizator cu numărătoare inversă la o fereastră pop-up poate crește vânzările!

FAQ

Ce poate testa IA/B pe Shopify?

Puteți testa A/B diverse elemente în magazinul dvs. Shopify, inclusiv titluri, descrieri de produse, butoane de îndemn, imagini, design-uri, strategii de preț și procese de finalizare a achiziției.

Cum efectuez testarea A/B pe Shopify?

Pentru a efectua teste A/B pe Shopify, puteți utiliza funcțiile încorporate din Shopify Plus sau puteți integra instrumente de testare A/B terțe, cum ar fi OptiMonk, care sunt disponibile în Shopify App Store. Aceste instrumente vă permit de obicei să creați mai multe versiuni ale unei pagini web sau ale unui element, să definiți parametrii de testare și să analizați rezultatele.

Care sunt cele mai bune practici pentru testarea A/B pe Shopify?

Unele dintre cele mai bune practici includ definirea clară a obiectivelor dvs., testarea câte un element, asigurarea că dimensiunea eșantionului dvs. este semnificativă din punct de vedere statistic, efectuarea de teste pe o durată adecvată și analizarea cu precizie a rezultatelor.

Ce valori ar trebui să măsoare în testarea A/B pe Shopify?

Valorile pe care veți dori să le măsurați în testarea A/B (puteți configura urmărirea obiectivelor în Google Analytics sau alt instrument de analiză) pot varia în funcție de obiectivele dvs. specifice, dar valorile comune includ rata de conversie, rata de clic, rata de respingere , valoarea medie a comenzii și venitul per vizitator.

Încheierea

Deși testarea A/B poate să nu fie lucrul preferat al oricărui marketer, rămâne una dintre cele mai eficiente modalități de a lua decizii bazate pe date.

În acest ghid detaliat, scopul nostru a fost să demonstrăm diferite metode pentru efectuarea de teste A/B pe magazinul dvs. Shopify.

Avem încredere că ați obținut informații valoroase despre testarea Shopify A/B și despre cum vă poate ajuta să aveți succes în călătoria dvs.

Dacă doriți să vă eficientizați eforturile de testare A/B, OptiMonk este aici pentru a vă ajuta. Sunteți gata să începeți? Creați-vă contul gratuit astăzi .

Imparte asta

Compus de

AȚI PUTEA DORI, DE ASEMENEA