Cum să urmăriți progresul SEO și să măsurați rezultatele dincolo de clasamente

Cum urmăriți progresul SEO și cum măsurați rezultatele SEO? O mare parte din conținutul scris pe acest subiect se concentrează pe urmărirea valorilor potrivite . Este ușor să găsești o listă (adesea lungă) de valori SEO și KPI-uri pe care ar trebui să-i urmărești - dar valorile într-adevăr nu fac decât să zgârie suprafața urmăririi progresului SEO.

Clasamentul cuvintelor cheie, de exemplu, este o măsură comună pentru profesioniștii în optimizarea motoarelor de căutare. Nu ne înțelegeți greșit – clasamentele sunt o măsură importantă, dar numai în contextul potrivit . Pentru a înțelege adevărata valoare a clasamentului cuvintelor cheie (și a urmări progresul dvs. SEO), trebuie să conectați aceste clasamente la ceea ce se întâmplă după ce vizitează o pagină de destinație și devin potențiali.

Trebuie să conectați clasamentele la venituri.

Pentru a explica cum să facem cel mai bine, am discutat cu consultantul SEO, Jeremy Rivera , care lucrează cu noi aici la Raven. Jeremy a subliniat procesul în 3 pași pe care îl folosește pentru a măsura succesul SEO și a urmări progresul:

1. Punerea clasamentelor în contextul valorii traficului de căutare organic
2. Configurarea urmăririi corecte a conversiilor în Google Analytics
3. Faceți urmărirea dvs. cu un pas dincolo de clienți potențiali și îndeplinirea obiectivelor

Mai jos, vă împărtășim sfaturile lui Jeremy despre cum să urmați acest proces în 3 pași și să legați rezultatele SEO mai semnificativ de obiectivul final final: venitul .

Notă Înscrieți-vă și încercați gratuit Raven Tools timp de 7 zile .

Pasul 1: înțelegerea clasamentelor în contextul cât de Potrivit lui Jeremy, înainte de a putea începe să urmăriți în mod semnificativ progresul dvs. SEO, trebuie să reformulați modul în care gândiți (și măsurați) cercetarea și clasamentul cuvintelor cheie.

Modul obișnuit de a evalua anumite cuvinte cheie este să te uiți la volumul de căutare, poate la dificultatea cuvintelor cheie și să mergi de acolo. Dar, așa cum a spus Jeremy, „volumul de căutare este doar o parte a puzzle-ului, deoarece nu toți cei care caută ceva vor cumpăra produsul tău”.

„La începutul pâlniei”, a adăugat el, „obiectivul tău este să apară pentru mai multe căutări ale persoanelor care doresc să cumpere . Și este ultima piesă pe care oamenii o uită.”

O modalitate mai bună de a gândi cuvintele cheie și clasamente este să le legați înapoi de obiective comerciale, cum ar fi veniturile. Pentru a face acest lucru, Jeremy folosește o scară de 5 puncte în timpul cercetării de bază a cuvintelor cheie pentru a evalua nivelul intenției de cumpărare pentru fiecare cuvânt cheie. După ce a tras o listă de cuvinte cheie de actualitate (folosind instrumentul de sugestie de cuvinte cheie SERP Tracker de la Raven Tools), Jeremy atribuie fiecărui cuvânt cheie o valoare punct.

• 1 punct: cuvinte cheie ale concurenței
• 2 puncte: cuvinte cheie înrudite care nu sunt potrivite pentru dvs
• 3 puncte: Cuvinte cheie care se află în aceeași zonă cu produsul sau serviciul dvs. — cineva care face această căutare 4 puncte: acestea sunt strâns legate de produsul dvs., dar nu chiar un 5/5.
• 5 puncte: acestea sunt cuvintele dvs. cheie slamdunk care semnalează intenția de cumpărare ridicată pentru Sunt de înaltă calitate, la capătul pâlniei și aproape de conversie.

Iată un exemplu de cuvinte cheie care ar putea intra în fiecare dintre aceste grupe dacă căutați cuvinte cheie pentru instrumentul de auditare a site-ului unui client.

1. „API-ul Woorank”
2. „Test de compatibilitate cu dispozitivele mobile Google”
3. „Cum să verificați clasarea cuvintelor cheie în Google Analytics”
4. „Ghid de audit al site-ului”
5. „Instrumente pentru auditorul site-ului”

După cum a explicat Jeremy, „Nu toate aceste cuvinte cheie sunt de calitate – unele sunt 1 din 5 când vine vorba de intenție și obiectiv de căutare.” Și acestea sunt informații importante de știut atunci când vine vorba de măsurarea clasamentelor și urmărirea performanței dvs. SEO (să nu mai vorbim de concentrarea campaniilor dvs. SEO).

„Dacă nu vă detaliați cu privire la gruparea cuvintelor cheie țintă, veți alerga în cerc de fiecare dată când algoritmul se schimbă. Faceți munca din timp și grupați-vă cuvintele cheie înțelegând cât de aproape sunt de conversie, de exemplu, un site de software de strângere de fonduri online ar dori să-și grupeze cuvintele cheie după lucruri precum licitație, tombolă, strângeri de fonduri, termeni software.” el a spus.

Fără a înțelege cât de valoroase sunt expresiile de cuvinte cheie pe care le vizați, nu puteți măsura eficient progresul cu clasamentul clientului. „Un site web de succes nu înseamnă întotdeauna că toate cuvintele cheie cresc în mod egal”, a remarcat Jeremy. „Nu tot traficul de căutare este creat egal. Nu toate clasamentele sunt create egale.”

Pasul 2: Urmărirea conversiilor

După ce înțelegeți cât de valoroase pot fi cuvintele cheie și clasamentele, Jeremy vă recomandă să petreceți timp pentru a configura corect conversiile obiectivelor dvs. Google Analytics.

După cum a explicat el (și știu SEO-ii cu experiență), „Este vorba de conectarea cuvintelor cheie pe care le vizați cu traficul potențial pe care îl veți genera. Dar apoi trebuie să faceți următorul pas - și aici este deconectarea uriașă - pentru a configura Google Analytics pentru a urmări corect conversiile.”

Dar, potrivit lui Jeremy, prea multe companii și SEO pur și simplu nu urmăresc valorile potrivite în Google Analytics. Sau, își petrec timp creând obiective personalizate pentru valori greșite . „Implementarea perfectă înseamnă că punctul de conversie în care clienții vă oferă informațiile de contact este urmărit în Google Analytics”, a explicat Jeremy.

Pentru multe companii, asta înseamnă urmărirea mai mult decât conversiile online. De asemenea, necesită să aveți procesele potrivite pentru a urmări conversiile care au loc offline, cel mai adesea prin telefon.

Pentru a urmări acele conversii și a le lega înapoi la progresul dvs. SEO, Jeremy recomandă utilizarea unui instrument precum CallRail . „Îți introduci numărul de telefon real în cod, iar CallRail îl înlocuiește dinamic cu un număr unic bazat pe sursa unui apel. Deci, dacă cineva vine din căutarea organică, va vedea un număr. Dacă provin din căutare plătită, vor vedea un alt număr.”

Înscrieți-vă pentru o Integrați peste 30 de surse de date cu tabloul de bord de raportare și furnizați clienților dvs. rapoarte automate cu etichetă albă.

„CallRail urmărește acele apeluri pe partea lor și comunică apelul și sursa acestuia către Google Analytics (odată ce le conectați). Apoi puteți configura conversiile CallRail ca obiectiv personalizat în Google Analytics și veți putea identifica apelurile (și conversiile corespunzătoare) care vin din fiecare sursă.”

Notă: Deoarece veți avea nevoie de coduri de urmărire a evenimentelor pentru a urmări cu exactitate acele informații pe site-ul dvs. web și pentru a le introduce în Google Analytics, puteți utiliza instrumentul de coduri pentru coduri de urmărire a evenimentelor din Raven Tools pentru a genera codurile de care aveți nevoie.

După ce ați implementat codul de urmărire a evenimentului pe site-ul dvs. web, sunteți gata să vă configurați obiectivele personalizate în Google Analytics.

Pasul 3: depășirea urmăririi conversiilor

Acum că sunteți configurat pentru a urmări conversiile SEO, ultimul pas este să faceți lucrurile cu un pas mai departe și să conectați fiecare dintre acele conversii (plus termenii de căutare și clasamentele care le-au stimulat) înapoi la valorile comerciale, la linia de jos. Mai exact, Jeremy recomandă să se uite la venituri.

Odată ce un lead SEO completează un formular și devine lead de vânzări, ce se întâmplă cu el? Cum sunt gestionate clienții potențiali intern? În mod obișnuit, așa cum a explicat Jeremy, „acesta este dat cu piciorul altcuiva. Dacă este un formular, cineva trebuie să efectueze acel apel și să se conecteze cu acea persoană. Dacă este un apel care este urmărit, atunci prospectul trebuie să vorbească cu cineva.”

Înțelegerea modului în care sunt gestionați clienții potențiali odată ce se convertesc este o parte cheie a măsurării rezultatelor dvs. din SEO. Valoarea la care se rezumă Jeremy este rata de conversie dintre lead-to-sale : „Este implicată o rată lead-to-sale pe care trebuie să o înmulțiți cu venitul mediu pe achiziție.”

Pur și simplu, trebuie să știți, „din numărul de clienți potențiali pe care îl obțineți, de câte dintre acești clienți potențiali aveți nevoie pentru a vinde un client?” Când vă cunoașteți rata lead-to-close, vă puteți da seama:

• În medie, cât valorează noul meu client?
• De obicei cumpără 1 produs, 2 produse, 3 produse?
• Sunt 500 USD pe produs? 1.000 USD per produs? 10 USD pe produs?

De acolo, puteți transforma acele informații într-o estimare a rentabilității investiției și a eforturilor dvs. de SEO. Pentru a pune toate acestea împreună, Jeremy a remarcat că trebuie să luați în considerare mai multe numere:

• Trafic organic estimat pentru cuvântul dvs. cheie (pe baza poziției în clasament)
• Rata de conversie pe pagină
• Rata de plumb la vânzare
• Venituri pe vânzare

Odată ce aveți toate aceste informații, formula ROI arată astfel:

Valoarea traficului = [Estimarea traficului pentru cuvântul cheie] x [Rata de conversie] x [Rata conduce la vânzare] x [Venit pe vânzare]

Potrivit lui Jeremy, când ajungi la acest nivel, se deschide o mulțime de uși atât pentru SEO interni, cât și pentru agențiile SEO. „Odată ce obții ultima parte din cantitatea pe conversie și ai introdus rata de plumb până la vânzare, atunci poți să te întorci și să faci lucruri interesante cu previziunile tale.

„Atunci poți spune. „Dacă am fi pe prima pagină a Google pentru acest termen, am putea câștiga 1.000 USD/lună. Nu suntem pe prima pagină, dar dacă am fi – pe baza ratei noastre de conversie și a ratei noastre de lead-to-sale – am putea câștiga atât de mulți bani.”

Conectarea cuvintelor cheie, a clasamentelor de căutare, a traficului organic pe site și a altor valori SEO înapoi la potențialul de venituri duce urmărirea SEO la un alt nivel. După cum a spus Jeremy, „Veniturile sunt un argument mult mai convingător pentru un client decât „Hei, vă putem aduce clasamentul pe prima pagină”. Puteți dovedi valoarea și puteți modela o cale rezonabilă către prima pagină.”

Urmăriți și măsurați progresul SEO dincolo de valorile evidente

Valorile sunt un punct de plecare pentru construirea de rapoarte SEO complete și convingătoare - dar nu sunt singurul lucru care contează. Pentru a urmări în mod semnificativ rezultatele și progresul motorului dvs. de căutare, trebuie să construiți o legătură între valorile SEO și venituri în strategia dvs. generală de SEO, de la început până la sfârșit.

Utilizând procesul nostru în 3 pași descris mai sus, veți putea acumula venituri în procesul dvs. SEO de la început până la sfârșit - și veți fi mai bine echipat pentru a urmări progresul și rezultatele într-un mod semnificativ.

Înscrieți-vă pentru o Integrați peste 30 de surse de date cu tabloul de bord de raportare și furnizați clienților dvs. rapoarte automate cu etichetă albă.