SEOの進捗状況を追跡し、ランキングを超えて結果を測定する方法
公開: 2020-06-18
SEOの進捗状況をどのように追跡し、SEOの結果を測定しますか？ このトピックで書かれたコンテンツの多くは、適切なメトリックの追跡に焦点を当てています。 追跡する必要のあるSEOメトリクスとKPIのリスト（多くの場合長い）を見つけるのは簡単ですが、メトリクスは実際にはSEOの進行状況を追跡する表面を傷つけるだけです。
たとえば、キーワードランキングは、検索エンジン最適化のプロにとって一般的な指標です。 誤解しないでください。ランキングは重要な指標ですが、適切なコンテキストでのみです。 キーワードランキングの真の価値を理解する（そしてSEOの進捗状況を追跡する）には、それらのランキングを、ランディングページにアクセスしてリードになった後に何が起こるかと関連付ける必要があります。
ランキングを収益に結び付ける必要があります。
そのための最善の方法を説明するために、ここレイヴンで一緒に働いているSEOコンサルタントのジェレミーリベラと話をしました。 ジェレミーは、 SEOの成功を測定し、進捗状況を追跡するために使用する3ステップのプロセスの概要を説明しました。
- ランキングをオーガニック検索トラフィックの価値のコンテキストに入れる
- GoogleAnalyticsで適切なコンバージョントラッキングを設定する
- リードと目標の完了を超えた一歩を踏み出す
以下では、この3ステップのプロセスに従い、SEOの結果を最終的な最終目標である収益にさらに有意義に結び付ける方法に関するJeremyのヒントを紹介します。
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ステップ1：トラフィックがジェレミーによれば、SEOの進捗状況を有意義に追跡し始める前に、キーワードの調査とランキングについて考える（そして測定する）方法を再構成する必要があります。
特定のキーワードを評価する一般的な方法は、検索ボリューム、おそらくキーワードの難易度を調べて、そこから進むことです。 しかし、ジェレミーが言ったように、「何かを検索するすべての人があなたの製品を購入するわけではないので、検索ボリュームはパズルの一部にすぎません。」
「目標到達プロセスの開始時に、あなたの目的は、購入を希望する人々によるより多くの検索に表示されることです。 そして、それは人々が忘れている最後の作品です。」
キーワードとランキングについて考えるより良い方法は、それらを収益などの商業的目標に結び付けることです。 そのために、ジェレミーは基本的なキーワード調査中に5段階の尺度を使用して、各キーワードの購入意向のレベルを測定します。 （RavenToolsのSERPTrackerキーワード提案ツールを使用して）トピックキーワードのリストを取得した後、Jeremyは各キーワードにポイント値を割り当てます。
- 1点：競合他社のキーワード
- 2点：自分に合わない関連キーワード
- 3つのポイント：あなたの製品またはサービスと同じ近隣にあるキーワード-この検索を行う誰か4つのポイント：これらは製品と密接に関連していますが、5/5ではありません。
- 5ポイント：これらはそれらは高品質で、目標到達プロセスの最下部にあり、コンバージョンに近いものです。
クライアントのサイト監査ツールのキーワードを調べている場合に、これらの各バケットに分類される可能性のあるキーワードの例を次に示します。
- 「ウーランクAPI」
- 「Googleモバイルフレンドリーテスト」
- 「GoogleAnalyticsでキーワードのランキングを確認する方法」
- 「サイト監査ガイド」
- 「サイト監査ツール」
ジェレミーが説明したように、「これらのキーワードのすべてが高品質であるとは限りません。意図と検索の目的に関しては、5分の1のキーワードもあります。」 そして、それはランキングの測定とSEOパフォーマンスの追跡に関して知っておくべき重要な情報です（SEOキャンペーンに焦点を当てることは言うまでもありません）。
「ターゲットキーワードのグループ化に細心の注意を払わないと、アルゴリズムが変更されるたびに円を描くように走り回ることになります。 事前に作業を行い、コンバージョンにどれだけ近いかを理解してキーワードをグループ化します。たとえば、オンラインの募金活動ソフトウェアサイトでは、オークション、ラッフル、募金活動、ソフトウェア用語などでキーワードをグループ化する必要があります。」 彼は言った。
ターゲットにしているキーワードフレーズの価値を理解していないと、クライアントのランキングの進捗状況を効果的に測定することはできません。 「ウェブサイトの成功は、必ずしもすべてのキーワードが等しく成長していることを意味するわけではありません」とジェレミーは述べています。 「すべての検索トラフィックが同じように作成されるわけではありません。 すべてのランキングが同じように作成されるわけではありません。」
ステップ2：コンバージョントラッキング
キーワードとランキングがどれほど価値があるかを理解したら、ジェレミーは時間をかけてGoogleアナリティクスの目標コンバージョンを適切に設定することをお勧めします。
彼が説明したように（そして経験豊富なSEOは知っています）、「それはあなたがターゲットにしているキーワードをあなたが生成しようとしている潜在的なトラフィックに接続することです。 しかし、その後、コンバージョンを正しく追跡するようにGoogle Analyticsを設定するには、次のステップを踏む必要があります。これが大きな断絶です。」
しかし、ジェレミーによれば、あまりにも多くの企業やSEOが、GoogleAnalyticsで適切な指標を追跡していないだけです。 または、間違った指標のカスタム目標を設定することに時間を費やしています。 「完璧な実装とは、顧客から連絡先情報が提供されるコンバージョンポイントがGoogleAnalyticsで追跡されることを意味します」とJeremy氏は説明します。
多くの企業にとって、これはオンラインコンバージョン以上のものを追跡することを意味します。 また、オフラインで、ほとんどの場合電話で発生するコンバージョンを追跡するための適切なプロセスが整っている必要があります。
これらのコンバージョンを追跡し、SEOの進捗状況に結び付けるには、JeremyはCallRailなどのツールを使用することをお勧めします。 「実際の電話番号をコードに入れると、CallRailはそれを発信元に基づいた一意の番号に動的に置き換えます。 したがって、誰かがオーガニック検索から来た場合、1つの番号が表示されます。 有料検索から来た場合は、別の番号が表示されます。」
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「CallRailはそれらの通話を彼らの側で追跡し、通話とその発信元をGoogle Analyticsに伝達します（接続すると）。 次に、Googleアナリティクスでカスタム目標としてCallRailコンバージョンを設定すると、各ソースからの通話（および対応するコンバージョン）を特定できるようになります。」
注：ウェブサイト上の情報を正確に追跡してGoogleアナリティクスに取り込むには、イベント追跡コードが必要になるため、RavenToolsのイベント追跡コードコードツールを使用して必要なコードを生成できます。
ウェブサイトにイベントトラッキングコードをデプロイしたら、GoogleAnalyticsでカスタム目標を設定する準備が整います。
ステップ3：コンバージョントラッキングを超えて
SEOコンバージョンを追跡する準備ができたので、最後のステップは、さらに一歩進んで、それらの各コンバージョン（およびそれらに拍車をかけた検索用語とランキング）を商用メトリックに接続して、収益を上げることです。 具体的には、ジェレミーは収益を見ることをお勧めします。
SEOリードがフォームに記入してセールスリードになると、彼らはどうなりますか？ リードは内部でどのように処理されますか？ 通常、ジェレミーが説明したように、「それは他の誰かにキックオフされます。 フォームの場合、誰かがその電話をかけ、その人とつながる必要があります。 追跡されている通話の場合、見込み客は誰かと話をする必要があります。」
リードが変換された後の処理方法を理解することは、SEOからの結果を測定する上で重要な部分です。 ジェレミーが要約すると、リードから販売へのコンバージョン率です。「リードから販売へのレートには、購入あたりの平均収益を掛ける必要があります。」
簡単に言うと、「獲得したリードの数のうち、顧客を販売するために必要なリードの数はいくつですか？」を知る必要があります。 成約率がわかっている場合は、次のことがわかります。
- 平均して、私の新しい顧客はどのくらいの価値がありますか？
- 彼らは通常、1つの製品、2つの製品、3つの製品を購入しますか？
- それは製品あたり500ドルですか？ 製品あたり1,000ドル？ 製品あたり10ドル？
そこから、その情報を投資とSEOの取り組みのROIの見積もりに変えることができます。 それをすべてまとめるために、ジェレミーは、いくつかの数値を考慮に入れる必要があると述べました。
- キーワードの推定オーガニックトラフィック（ランキング位置に基づく）
- ページ上のコンバージョン率
- リードツーセール率
- 売上あたりの収益
すべての情報を入手すると、ROIの式は次のようになります。
トラフィック値=[キーワードのトラフィック見積もり]x[コンバージョン率]x[リードツーセール率]x[販売あたりの収益]
ジェレミーによれば、このレベルに到達すると、社内のSEOとSEOエージェンシーの両方に多くの扉が開かれます。 「コンバージョンあたりの金額の最後の部分を取得し、販売促進率をダイヤルすると、戻って予測を使ってクールなことを行うことができます。
「それならあなたは言うことができます。 「今期Googleの最初のページにいた場合、月額1,000ドルを稼ぐことができます。 私たちは最初のページにいるわけではありませんが、コンバージョン率と販売促進率に基づいていれば、これだけのお金を稼ぐことができます。」
キーワード、検索ランキング、オーガニックWebサイトのトラフィック、およびその他のSEO指標を収益の可能性に結び付けると、SEO追跡が別のレベルになります。 ジェレミーが言ったように、「収益は、「ねえ、最初のページであなたをランク付けすることができます」よりも、クライアントに対して行うべきはるかに説得力のある議論です。 価値を証明し、最初のページへの合理的な道筋をモデル化することができます。」
明らかな指標を超えてSEOの進捗状況の追跡と測定を行う
指標は、完全で説得力のあるSEOレポートを作成するための出発点ですが、重要なのは指標だけではありません。 検索エンジンの結果と進捗状況を有意義に追跡するには、SEO指標と収益の間に、最初から最後まで、SEO戦略全体に関連性を構築する必要があります。
上記の3ステップのプロセスを使用することで、最初から最後までSEOプロセスに収益を組み込むことができ、有意義な方法で進捗状況と結果を追跡できるようになります。
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