6 гениальных тактик для маркетинга мобильного приложения

Что приходит на ум, когда вы думаете о будущем? Джетсоны ? Планета обезьян ? Возможно, более свежий фильм Спайка Джонза « Она ». Какую бы культурную отсылку вы ни выбрали, технологии, доступные маркетологам и бизнесу сегодня, останутся научной фантастикой прошлого. У нас может не быть роботов-домработниц или любовных увлечений, и, насколько мне известно, обезьяны еще не приступили к своей миссии мирового господства. Но любой, кто помнит времена, когда еще не было смартфонов, может оценить простоту и удобство использования многих современных приложений.

На самом деле в мире насчитывается 2,6 миллиарда подписчиков на смартфоны. Более того, ожидается, что к 2020 году будет 6,1 миллиарда пользователей смартфонов.

С этими ошеломляющими цифрами предприятия B2B больше не могут игнорировать необходимость мобильного маркетинга. Если вы еще не думаете о том, как расширить свой бизнес на мобильных устройствах, вы абсолютно отстаете от своих конкурентов. Итак, запрыгивайте в свой беспилотный автомобиль, указывайте пункт назначения и читайте мои 7 советов по маркетингу следующего крупного мобильного приложения.

Дизайн Рози: три «U» создания приложений

Прежде чем я углублюсь в свои 7 советов, стоит отметить, что если ваше приложение не является уникальным, полезным и удобным для пользователя, никакой маркетинг не сделает вас успешным. Ваше приложение должно иметь концепцию, которая будет нужна людям или компаниям. В идеале эта концепция будет требовать многократных посещений приложения. И нет, взять ваш веб-сайт и переработать его в формате приложения — это не настоящее приложение. Если вы не предлагаете уникальный опыт, адаптированный для мобильных устройств, не беспокойтесь. Пользователи, скорее всего, скачают приложение из-за его новизны и удалят его через несколько месяцев.

Вспомните дни до Uber. Знаете ли вы, что вам нужен случайный человек, который заберет вас на своей личной машине и доставит из точки А в точку Б? Возможно нет. Тем не менее, в 2015 году Uber совершил миллиардную поездку. Проблема, которую решает ваше приложение, не обязательно должна быть общеизвестной, но она должна иметь некоторую ценность, выходящую за рамки информации, содержащейся в приложении. Даже если ваше приложение не является новым поколением роботизированной уборки или планом по преобразованию повседневных поездок на работу, ваше приложение должно быть построено на концепции предоставления решения проблемы, которую иначе нельзя было бы решить, посетив ваш офис. Веб-сайт.

Совет № 1: начните свой маркетинг с входящего контента

Я знаю я знаю. Мы являемся партнером HubSpot, который постоянно рекламирует преимущества контент-маркетинга. Вы можете прочитать бесчисленное количество сообщений в нашем блоге о преимуществах блогов и социальных сетей. Но этот совет важен и может помочь вам добиться успеха в других ваших усилиях по маркетингу приложений.

Входящий контент, созданный с целью продвижения приложения, должен выходить за рамки обычных блогов и социальных сетей. Создание демонстрационного видео — отличный способ познакомить пользователей с вашим приложением. Промо-ролики можно использовать на различных платформах, включая блоги, целевые страницы и описания в магазине приложений.

Совет № 2: Вдумчиво используйте платную рекламу

Планета обезьян : «Доктор. Зайус: Ты прав, я всегда знал о человеке. Судя по свидетельствам, я считаю, что его мудрость должна идти рука об руку с его идиотизмом. Его эмоции должны управлять его мозгом. Он должен быть воинственным существом, которое дает бой всему, что его окружает, даже самому себе».

Если верить доктору Заюсу из «Планеты обезьян» , люди — воинственные существа, которые не могут не сражаться между собой. Платная реклама — хороший пример этой современной зоны маркетинговых войн. Рекламодатели борются с ростом стоимости клика, конкуренцией среди других маркетологов, неизвестными алгоритмами и сокращением внимания читателей. И все же, несмотря на конкуренцию, платное продвижение — важный элемент любого плана продвижения приложения.

Многие клиенты приходят к нам и говорят: «Мне нужны быстрые лиды». Они знают, что контент-маркетинг требует времени, и они также знают, что некоторый уровень стратегии и фундаментальной работы должен быть выполнен до того, как маркетинговый план будет запущен в полную силу. И все же мы снова и снова слышим, что быстрые лиды необходимы для продолжения маркетинговых усилий. Платная реклама — решение этой распространенной маркетинговой дилеммы.

Вы заметите, что это совет №2 (а не №1)…. и это осознанный выбор. Платная реклама — это быстрая победа, которая позволяет вам временно охватить людей, которые иначе не взаимодействовали бы с вашим продуктом. НО нет стойкого эффекта. После того, как рекламный кран отключен (или средства сняты), вы не можете рассчитывать на постоянный трафик сайта и конверсии — здесь ваши усилия по входящему маркетингу имеют решающее значение.

В блоге Kissmetrics был опубликован пост, в котором более подробно рассматриваются различные варианты рекламы. Facebook имеет потрясающую демографическую настройку, а Google Adwords может поймать людей, когда они ищут на мобильном телефоне — как раз в тот момент, когда они находятся в хорошем состоянии, чтобы загрузить ваше приложение. Но независимо от того, какой рекламный канал вы выберете, следите за конверсией. Поначалу «узнаваемость бренда» может быть достаточно хорошим показателем, но для привлечения потенциальных клиентов вам необходимо постоянно улучшать свои рекламные кампании.

Совет № 3: Управление связями с общественностью и сетью влиятельных лиц

Связи с общественностью — важнейший элемент маркетингового плана вашего приложения. Есть несколько ключевых элементов, на которые следует обратить внимание при рассмотрении вариантов PR:

• Пресс-релизы
• Гостевой блог
• Влиятельный аутрич
• Управление обзорами

Написание и распространение пресс-релизов — хороший способ объявить о новом приложении или держать общественность в курсе улучшений и обновлений. Пресс-релизы, используемые совместно с влиятельными лицами, могут быть особенно эффективными для вашего приложения. В PMG мы используем ряд различных источников для продвижения наших пресс-релизов, в том числе: PressCable, iReach от PR Newswire и PRWeb, причем каждый ресурс имеет разные цены и методы распространения. Но независимо от выбранного вами канала, вы должны стремиться увеличить срок службы вашего пресс-релиза с помощью социальных сетей, продвижения по электронной почте и охвата влиятельных лиц.

Охват влиятельных лиц может принимать различные формы. Когда дело доходит до использования пресс-релизов, вы можете обратиться к заслуживающим внимания публикациям с информацией о пресс-релизе. Охват влиятельных лиц также включает гостевой блог и более прямое продвижение. Существует ряд сайтов и блогов, которые рассматривают приложения. Размещение вашего приложения на одном из этих сайтов может повысить ваши шансы стать вирусным или, по крайней мере, быть замеченным на вашем целевом рынке.

Если вы готовы начать презентацию, вот несколько сайтов, с которых можно начать:

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-приложения/

Наконец, управление рецензированием либо создаст, либо разрушит ваше цифровое изображение. Разработчикам приложений важно следить за обзорами в магазинах приложений Android или iOS. Если отзывы пользователей вызывают законные проблемы, исправьте их! Убедитесь, что ваше приложение было должным образом протестировано и проверено, прежде чем размещать его на указанных выше сайтах. А когда вы сталкиваетесь с негативными отзывами, сделайте все возможное, чтобы ответить планом действий по решению проблем пользователя.

Совет № 4: Включите программу лояльности или вознаграждений

В самом начале этого поста я говорил о важности концепции приложения, которое требует многократного использования. Если ваше приложение предоставляет полезную информацию, но не подходит для многократного использования, как Uber или Hotel Tonight, программа лояльности в приложении может поддерживать интерес ваших пользователей. Да, этот совет выходит за рамки маркетинга и содержит рекомендации по развитию, которые могут не входить в вашу область знаний. Но хорошо спланированная программа лояльности может выходить за рамки самого приложения и включать в себя другие формы маркетинга. Программа поощрения способствует дальнейшему использованию приложения, предоставляя при этом достаточный контент для остальной части ваших усилий по входящему маркетингу.

Совет № 5: Добавьте приложение на свой веб-сайт и подпишитесь по электронной почте!

Это самый простой совет, но его легче всего забыть. Мы все привыкли слышать, что нам нужно добавить значки социальных сетей в навигацию по веб-сайту и подписи электронной почты, но как насчет нашего приложения? Сделайте так, чтобы людям было легко найти ваше приложение, разместив его на видном месте на своем сайте и в подписи электронной почты. Для некоторых предприятий может быть достаточно добавления специального баннера вверху вашего сайта. Для других сайтов может потребоваться более заметное всплывающее сообщение.

Совет № 6: Используйте оптимизацию магазина приложений и SEO

Оптимизация магазинов приложений (ASO) и поисковая оптимизация (SEO) могут стать продолжением этой статьи в блоге. Вы должны оптимизировать свой профиль приложения с помощью ключевых слов так же, как вы могли бы сделать запись в блоге или страницу веб-сайта. Вовлеченность также является ключевым моментом. Поощряйте регулярные обзоры и комментарии, чтобы улучшить свой рейтинг на страницах результатов.

Дизайн будет иметь огромное влияние как на ваши загрузки, так и на ваш рейтинг. Убедитесь, что в вашем списке есть качественные скриншоты вашего приложения в действии. Будьте внимательны с дизайном значка и с тем, как он сочетается со скриншотами в списке вашего приложения. Постоянно обновляйте и улучшайте свою страницу. Рассмотрите возможность A/B-тестирования новых ключевых слов и скопируйте их, чтобы увидеть, сможете ли вы стимулировать рост с течением времени с помощью небольших изменений.

Вот несколько дополнительных ресурсов ASO, которые помогут вам начать работу:

• Оптимизация магазина приложений — важная часть головоломки маркетинга мобильных приложений
• Руководство для начинающих по оптимизации App Store
• Ваше руководство по оптимизации магазина приложений [инфографика]
• Контрольный список оптимизации App Store: 10 лучших советов

Использование мобильного маркетинга и постоянно меняющихся маркетинговых платформ

От Нее : Теодор : «Ну, ты похож на человека, но ты всего лишь голос в компьютере».
Саманта : «Я могу понять, как ограниченный взгляд неискусственного разума может воспринять это таким образом. Вы привыкнете к этому».

Только в 2016 году маркетинг изменился так, как мы и представить себе не могли. Поскольку этот год подходит к концу, вы можете задаться вопросом, какие новые маркетинговые тенденции могут принести 2017 год. Любой маркетолог не сомневается в том, что мобильные устройства продолжат свое медленное продвижение к мировому господству — возможно, в некотором роде подобно приматам в «Планете обезьян» .

Маркетинг нового приложения может быть непростой, но увлекательной задачей. После того, как тяжелая работа по созданию приложения завершена, маркетинговая команда должна помочь повысить осведомленность о преимуществах и функциях приложения. На протяжении всего процесса максимально вовлекайте всю команду. Подумайте о том, чтобы запланировать вечеринку, посвященную запуску приложения, или прямую трансляцию вопросов и ответов с разработчиками приложения. Иногда задействовать сеть, которая у вас уже есть, — это полдела.

Готовы узнать больше? Вы не одиноки в своих усилиях по маркетингу приложений. Будем Самантой для твоего Теодора (бессовестная Ее отсылка). Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации о том, как PMG может увеличить количество загрузок вашего приложения.