7 лучших маркетинговых писем, которые сразу привлекут потребителей

Маркетинг по электронной почте — это одна из стратегий, в которую должен инвестировать каждый бизнес. Статистика показывает, что деловая электронная почта В 40 раз эффективнее , чем Twitter и Facebook вместе взятые.

Невероятно, не так ли?

Правильный тип маркетингового электронного письма с интригующей темой и убедительным текстом может иметь большое значение для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Однако плохой электронный маркетинг может отпугнуть подписчиков и отправить ваш спам в опасную зону.

Сегодня мы обсудим семь типов маркетинговых писем, которые вы должны включить в свою стратегию электронного маркетинга, чтобы очаровать своих подписчиков.

Важность электронного маркетинга

Ожидается, что число пользователей электронной почты достигнет 4,6 миллиарда к 2025 году . Более того, 73% миллениалов предпочитают взаимодействовать с компаниями по электронной почте.

Источник: ТехЖюри

Электронный маркетинг предлагает обширные преимущества для предприятий всех размеров и отраслей. Имея миллиарды пользователей электронной почты по всему миру, вы можете мгновенно охватить огромную аудиторию.

Одним из основных преимуществ маркетинговых кампаний по электронной почте является то, что они обеспечивают исключительно высокую рентабельность инвестиций.

Для начала они не требуют никаких денег, но, несомненно, могут принести много денег, а также повысить узнаваемость бренда !

Кроме того, электронный маркетинг позволяет точно таргетировать и сегментировать вашу аудиторию на основе демографии и уровня вовлеченности.

Это позволит вам персонализировать ваши электронные письма и повысить их актуальность для ваших подписчиков.

7 потрясающих писем, которые привлекут больше клиентов

• Приветственные письма
• Запуск новых продуктов
• Ограниченные по времени предложения
• Сезонные/праздничные специальные предложения
• История вашего бренда
• Повторное участие
• Подарки

1. Приветственные письма

Приветственные письма, также известные как вводные электронные письма , знакомят потенциальных клиентов с вами и вашим брендом.

Эти электронные письма являются первым взаимодействием, когда потенциальный клиент подтверждает интерес к вашему бизнесу.

Теплое и дружелюбное приветственное сообщение произведет отличное первое впечатление и побудит получателей к взаимодействию с вашим продуктом/услугой .

Если все сделано правильно, это также может привести к более эффективному удержанию клиентов.

Приветственное письмо не должно быть ориентировано на продажи. Вместо этого оно должно быть информационным и сообщать, как ваш продукт/услуга может помочь клиентам.

Вот несколько быстрых советов по созданию эффективных приветственных писем:

• Персонализируйте приветственное письмо, включив в него интересный или необычный факт о вашем бренде.
• Избегайте упоминаний о вашем продукте или услуге в приветственном письме.
• Упомяните, как ваш бренд помогает клиентам улучшить свою жизнь или рабочие процессы в бизнесе.
• Используйте электронную почту, чтобы установить связь с получателем

Приветственное письмо Airbnb отличается лаконичным дизайном, привлекательными визуальными эффектами и краткими и действенными описаниями.

Электронное письмо предлагает дружеское введение в то, как все работает. Вместо настойчивых призывов к действию , таких как «Забронировать сейчас», компания тонко предлагает своим получателям «Исследовать».

2. Запуск новых продуктов

Электронные письма о запуске продукта предлагают интересный способ привлечь новых клиентов.

Это целевое и запланированное сообщение, предназначенное для объявления существующим или потенциальным клиентам о внедрении нового продукта, услуги или функции.

Цель этих писем — предоставить ценную информацию о том, как новый продукт может помочь вашим клиентам.

Хорошее письмо о запуске продукта содержит достаточно информации, чтобы повысить осведомленность и заинтересовать получателя. Вот несколько полезных советов, которые следует иметь в виду:

• Выберите последовательность электронных писем о запуске продукта (до запуска, в день выпуска, после выпуска).
• Добавьте краткое и четкое описание вашего продукта.
• Ссылка на дополнительную информацию, например целевую страницу, демонстрационное видео или публикацию в блоге.
• Кратко объясните, какую пользу продукт может принести покупателю.
• Включите несколько призывов к действию в тело письма.

Это электронное письмо от Kids Book About представляет собой убедительный тизер, призванный вызвать ажиотаж среди клиентов перед запуском.

Они продвигают выпуск 12 новых электронных книг с короткими и убедительными копиями.

Кроме того, предложение специального кода скидки тем, кто делает предварительный заказ, — отличный способ привлечь больше клиентов .

3. Ограниченные по времени предложения

Это один из лучших форматов электронной почты для привлечения клиентов, особенно если вы хотите продвигать веб-сайт электронной коммерции.

Они эффективны благодаря тому, что создают ощущение безотлагательности.

Он убеждает получателей действовать быстро и совершить покупку, что крайне важно для тех, кто ищет лучшие веб-сайты для заработка .

Вы можете отправить электронное письмо с ограниченным по времени предложением с уникальным кодом скидки, подарком или бесплатной доставкой — все это доступно в течение ограниченного времени.

Вот несколько полезных советов по отправке предложений по электронной почте с ограниченным сроком действия:

• Не злоупотребляйте ими
• Четко укажите срок действия предложения.
• Используйте фразы, которые предполагают быстрые или немедленные действия (совершите покупку сейчас, получите бесплатный подарок сегодня, срочную распродажу и т. д.).
• Заранее сообщите о предстоящем предложении
• Повышайте срочность с помощью таймеров обратного отсчета

Письмо ниже от PrettyLittleThing , известный ритейлер одежды, является блестящим примером.

Ярко-розовый фон с блестящим шрифтом быстро привлекает внимание клиентов.

Кроме того, предложение понятно, а таймер обратного отсчета отлично справляется с задачей предоставления получателям здоровой дозы FOMO.

4. Сезонные/праздничные специальные предложения

Сезон отпусков – время, которого все ждут с нетерпением.

Будь то Рождество, Хэллоуин или День Благодарения, это отличное время, чтобы провести продуманная кампания по электронной почте и налаживание значимых связей со своими клиентами.

Сезонные кампании стимулируют не только праздничные распродажи . Они направлены на получение большего дохода, трафика и вовлеченности.

Давайте рассмотрим несколько советов по созданию убедительных праздничных писем:

• Запустите праздничную рассылку по электронной почте как минимум за неделю до праздника.
• Предлагайте сезонные поздравления — пожелания, которые являются уникальными для праздника и соответствуют ценностям вашего бренда.
• Включите руководства по подаркам — тщательно подобранные рекомендации, которые помогут покупателям выбрать идеальный подарок.
• Отправляйте эксклюзивные предложения, доступные в течение ограниченного времени
• Предлагайте дополнительные льготы, такие как бесплатная доставка, бесплатная подарочная упаковка и т. д.

Праздничные электронные письма Ban.do чрезвычайно впечатляют, поскольку они понимают проблемы клиентов.

Понимая, что праздники – это подарки, бренд реалистично подходит к подаркам, предлагая варианты бюджетных подарков.

5. Письма с историей бренда

Сегодняшние потребители возлагают очень большие надежды на бренды, которые им нравятся.

Они предпочитают бренды, которые берут на себя инициативу по установлению значимых связей со своей аудиторией.

В наши дни это стало одной из ведущих тенденций маркетинга в социальных сетях .

Используя подход рассказывания историй , эти электронные письма обычно рассылаются вашим существующим клиентам, чтобы повысить осведомленность.

Они создают эмоциональную связь с клиентами и отличают ваш бренд от конкурентов.

Электронное письмо с историей бренда должно иметь теплый, дружелюбный тон и увлекательное повествование, иллюстрирующее историю, философию, миссию и ценности вашего бренда.

Вот несколько советов по созданию писем с историями бренда:

• Объясните, кто вы, что вы делаете и для кого вы это делаете. Будьте максимально аутентичными
• Выбирайте сочетание текста, изображений и видео, чтобы привлечь получателей.
• Добавьте социальное доказательство , чтобы усилить повествование истории вашего бренда.

Электронное письмо с историей бренда Charity Water — классический пример, который сразу же привлекает внимание клиентов.

Письмо начинается с вдохновляющей фотографии и убедительной истории о бренде.

Они объясняют, как воплотили свою идею в жизнь, и отправляют своим клиентам настоящие благодарственные письма.

6. Письма о повторном вовлечении

Электронные письма для повторного вовлечения клиентов используются, чтобы привлечь внимание прошлых клиентов или потерянных подписчиков.

Эти электронные письма напоминают клиентам о вашем бренде и стимулируют возобновление взаимодействия, предлагая соответствующий контент, привлекательные предложения и персонализированное взаимодействие .

Письма о повторном взаимодействии обычно рассылаются в виде 4–5 писем.

Например, вы можете начать с дружеского напоминания, продемонстрировать истории успеха, предоставить индивидуальные рекомендации и сделать эксклюзивное предложение.

Давайте посмотрим на несколько полезных советов по созданию писем для повторного вовлечения:

• Добавьте персональную заметку «мы скучаем по тебе»
• Включите информацию о том, как развивался ваш бренд и что нового он может предложить.
• Создайте ощущение срочности, предложив эксклюзивный код скидки.
• Постарайтесь быть полезным, а не настойчивым. Предоставьте получателям возможность отказаться от подписки
• Обеспечьте здоровый период ожидания между двумя электронными письмами о повторном взаимодействии.

SaaS- компании, такие как Salesforce, Notion, Ahsuite и другие часто используют электронные письма для повторного вовлечения, чтобы вернуть потерянных подписчиков.

В приведенном ниже примере Grammarly пытается повторно привлечь своих неактивных подписчиков, предлагая им значок «Морщина во времени».

Яркий и эффективный призыв к действию в виде кнопки «GO» побуждает пользователей попробовать свои услуги еще раз.

Кроме того, он тонко продвигает свою премиум-версию внизу с намеком на специальную цену.

7. Розыгрыши писем

Розыгрыши — один из любимых инструментов каждого маркетолога электронной коммерции.

Будь то конкурс, денежный приз или бесплатный продукт, подарки помогают привлечь клиентов и увеличить продажи.

Кроме того, подарки отлично подходят для укрепления ваших отношений с подписчиками.

Надежда на получение бесплатного товара часто вызывает у подписчиков положительные эмоции, связанные с вашим брендом.

Письма с подарками различаются в зависимости от категории вашего продукта. Вот несколько практических советов, которые следует иметь в виду:

• В теме письма укажите слово «подарок». Используйте интересные фразы, например «выиграйте интересный продукт», чтобы привлечь внимание.
• Предоставьте точную информацию о подаче призов, сроках и объявлении победителя.
• Ограничьте рассылку бесплатных писем небольшой группе аудитории, чтобы избежать неквалифицированных потенциальных клиентов в вашем списке подписчиков.

Розыгрыш электронного письма от Birchbox отлично справляется с задачей немедленного привлечения внимания клиентов.

Они запустили розыгрыш призов для одного человека, где каждый участник получит приз; поэтому все клиенты будут счастливыми победителями.

Их текст впечатляет, а раздача игровая, что добавляет немного веселья.

Заключение

Электронный маркетинг продолжает оставаться стратегическим инструментом для привлечения и расширения вашей клиентской базы.

Включение упомянутых выше типов электронных писем в ваш маркетинговый арсенал поможет поддерживать интерес вашей аудитории к вашему бренду.

Биография автора:

Vineet является основателем 2xSaS, агентства цифрового PR и построения ссылок, ориентированного на результат и работающего с такими брендами, как Hubspot, Hunter, G2 и другими.

Он специализируется на создании индивидуальных информационных кампаний и стратегий контент-маркетинга, которые помогают B2B и SaaS-компаниям улучшить свой органический трафик.