76 примеров призыва к действию в электронной почте, на которые нельзя не нажать

Вы знаете, как важно иметь сильную маркетинговую игру по электронной почте, но сколько мыслей вы вкладываете в CTA своих электронных писем?

Простой и убедительный призыв к действию способен выделить вашу электронную почту и добиться желаемых результатов.

В этой статье мы рассмотрим некоторые аспекты, о которых следует помнить, когда вы пишете свои призывы к действию, и поделимся несколькими примерами, которые вдохновят вас и помогут вам добиться лучших результатов от ваших маркетинговых усилий по электронной почте.

Готовый? Давайте поговорим о том, как заставить ваших читателей кликать!

Призыв к действию (CTA) в электронном письме — это короткое простое сообщение, в котором читателям предлагается выполнить желаемое действие. Проще говоря, CTA электронного письма — это текст, цель которого — побудить читателя к тому, что вы хотите, чтобы он сделал после прочтения вашего электронного письма.

Это может быть чтение большего количества контента на вашем сайте, покупка вашего продукта, отметка «Нравится» или публикация чего-либо в социальных сетях и т. д.

CTA в электронной почте обычно представляют собой кнопки или текстовые ссылки, и они должны быть четкими, краткими и никогда не перегружать и не сбивать с толку. Вы хотите прямо сказать читателю, что он должен делать.

Также важно убедиться, что копия CTA достаточно интересна, чтобы побудить читателя щелкнуть мышью.

Помните, что ваши электронные письма могут иметь более одного CTA. Их обычно называют первичными и вторичными CTA. В зависимости от целей ваших кампаний может быть целесообразно включить несколько призывов к действию по электронной почте.

Давайте продолжим и посмотрим, почему так важно создавать эффективные призывы к действию в электронной почте!

Кнопки призыва к действию и текст, ориентированный на действия, являются важными частями любого маркетингового электронного письма. Они делают тяжелую работу, когда речь идет о повышении конверсии и улучшении отношений с вашими читателями в долгосрочной перспективе.

Хотя строки темы и хорошо написанное тело письма также являются важными аспектами, цель CTA — мотивировать ваших читателей к действию.

Именно поэтому так важно иметь отличный призыв к действию. Хорошо написанное электронное письмо в сочетании с правильным призывом к действию может стать взрывоопасной комбинацией для достижения ваших бизнес-целей!

Вот лишь несколько вещей, которые могут сделать сильные призывы к действию в ваших маркетинговых кампаниях по электронной почте:

• Увеличьте свои шансы превратить читателей в клиентов
• Помогите читателям увидеть ценность вашего предложения
• Проведите людей по пути покупателя
• Увеличьте вовлеченность читателей в содержание вашей электронной почты
• Обращение к людям, которые готовы купить
• Увеличьте общую вовлеченность на вашем сайте
• Привлекайте больше трафика и привлекайте новых посетителей на свои целевые страницы или сообщения в блогах.

Элли Мерман, вице-президент по маркетингу в Toast, сообщила, что один призыв к действию увеличил число кликов на 371 % и, как следствие, повысил коэффициент конверсии на 1 617 % .

Как видите, один четкий и простой призыв к действию может заполнить вашу воронку продаж и увеличить прибыль!

Итак, как вы можете создать сильные призывы к действию, чтобы улучшить свои собственные маркетинговые электронные письма? Давайте взглянем.

Хороший призыв к действию в электронном маркетинге состоит из нескольких элементов, которые работают вместе, чтобы конвертировать ваших читателей.

Ваш призыв к действию в электронной почте должен быть интересным и достаточно убедительным, чтобы ваш читатель просто не мог устоять перед кликом, как бы сильно он ни старался! 😜

Есть много факторов, которые определяют отличный призыв к действию в электронном маркетинге. Но есть 7 основных элементов, которые являются общими для большинства кампаний с рейтингом кликов выше среднего. Применяя эти 7 советов, вы выделите свой призыв к действию в электронной почте среди остальных и повысите коэффициент конверсии :

1. Сделайте это сумасшедшим , сногсшибательным
2. Используйте правильные слова
3. Персонализируйте свою кнопку CTA или текст
4. Что на другой стороне?
5. Используйте смайлики
6. Оставьте достаточно свободного места
7. Тестировать, тестировать и еще раз тестировать

Давайте сломаем их.

1. Сделайте это Это один из самых важных факторов, когда дело доходит до создания эффективной кнопки призыва к действию: выделите этого ребенка! Экспериментируйте с размером, цветом и дизайном, пока его просто невозможно будет не заметить.

Вы не получите большой коэффициент конверсии с мягкой кнопкой призыва к действию.

Убедитесь, что он достаточно большой и выглядит привлекательным для ваших читателей. Если вы используете простой текстовый призыв к действию, сделайте его жирным и обязательно отделите его от любых больших блоков текста.

Четкий призыв к действию, который мгновенно виден, имеет решающее значение, если вы хотите получить эти клики!

2. Используйте правильные слова

Крайне важно использовать соответствующие слова действия, которые вызовут клик. Вы должны дать нужное количество информации, чтобы соблазнить ваших читателей.

Помните, вы не хотите, чтобы они обдумывали это или возвращались позже — вы хотите, чтобы они щелкнули сразу.

Большинство маркетологов добавляют в свои призывы к действию какую-то срочность или дефицит, ограничивая свое предложение по времени, например «Бесплатная доставка только на этой неделе».

Этой простой тактики достаточно, чтобы заставить людей кликать, и помогает решить одну из самых больших проблем электронного маркетинга : завоевать людей, которые еще не знают или не доверяют вашему бренду.

3. Персонализируйте свои призывы к действию

Никто не любит быть проданным роботом! Персонализация ваших электронных писем — еще один проверенный способ заставить ваших читателей щелкнуть текст CTA или кнопки CTA.

Людям нравится чувствовать себя особенными, поэтому вместо того, чтобы делать ваше сообщение общим и скучным, добавьте имя получателя в текст CTA.

Согласно Hubspot, персонализированные призывы к действию заставляют вашу аудиторию чувствовать себя более ценной. Они повышают рейтинг кликов на 14 % и могут повысить эффективность на 202 % .

Персонализация также повышает лояльность клиентов и помогает людям возвращаться в ваш бизнес.

Чтобы иметь возможность настраивать свои электронные письма, вам понадобятся имена ваших подписчиков, а это значит, что вам понадобится инструмент, который позволит вам их собирать.

При настройке всплывающих форм не забудьте включить поле «Имя», которое позволит вам в будущем отправлять персонализированные электронные письма.

4. Что находится по другую сторону кнопок CTA?

Люди ненавидят кликать вслепую. Они хотят точно знать, что произойдет, когда они это сделают, и ваша работа — рассказать им об этом.

И, конечно же, у всех на уме есть еще один большой вопрос: «Что в этом для меня?»  

Хороший призыв к действию должен отвечать на ОБОИ вопросы одним махом.

Вы хотите дать своей целевой аудитории вескую причину выполнить ваш призыв к действию и показать им, что они упустят, если они этого не сделают.

Это влиятельный психологический прием , который используют маркетологи, потому что (как мы все знаем) мысль о том, чтобы что-то потерять, гораздо сильнее, чем идея что-то приобрести.

Видите ли, каждый клик — это риск для читателя, ведь ему нужно тратить свое время и силы на то, что в итоге может не принести им пользы. Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы устранить этот риск (впустую потраченное время и энергию) и сделать так, чтобы вашему читателю было кристально ясно, что находится по другую сторону CTA и почему они должны этого хотеть!

5. Используйте смайлики в тексте призыва к действию или на кнопке

Помните, как важно, чтобы кнопка призыва к действию бросалась в глаза? Ну, еще один способ добиться этого — использовать смайлики.

Правильные смайлики могут помочь привлечь внимание вашего читателя и сделать ваши кампании более эффективными. Во многих случаях они даже более эффективны для передачи сообщения, чем текст. Когда вы комбинируете их с сильным текстом CTA, вы получаете выигрышную комбинацию!

Тем не менее, вы не хотите загромождать свои кнопки призыва к действию большим количеством смайликов. Попробуйте использовать только один и посмотрите, как улучшится коэффициент конверсии.

6. Оставьте достаточно свободного места

Добавление достаточного количества пробелов между кнопками и текстом имеет решающее значение для успешного призыва к действию.

Причина проста: ваша кнопка должна выделяться на фоне остального текста. Вы хотите, чтобы он был заметным, поэтому дайте ему достаточно места, чтобы «дышать» и «сиять»!

7. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Чтобы достичь своих целей с помощью кампаний по электронной почте, крайне важно тестировать, тестировать и снова тестировать.

Вы не можете создать одну кнопку CTA и просто предположить, что она будет конвертировать как сумасшедшая.

Чтобы получить максимальную отдачу от своих усилий, вы должны выпустить разные версии и посмотреть, какая из них работает лучше всего. Вы можете сделать это с помощью A/B-тестирования различных элементов, таких как:

• формулировка СТА
• Размер вашей CTA-кнопки
• Размещение
• Цвета)

Нужен быстрый призыв к действию? Это ни в коем случае не исчерпывающий список, но это отличное место для начала, и оно может помочь вам начать A/B-тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашими подписчиками электронной почты.

1. Примеры призыва к действию, побуждающие к покупке

• Получите свое прямо сейчас
• Купить сейчас и сэкономить
• Захватите сделку!
• Действовать сейчас
• Я хочу это!
• Купить сегодня
• Купить сейчас
• Разместите свой заказ сейчас
• Купить 2 получить 1 бесплатный
• Ограниченное по времени предложение
• Покупайте сегодня, а платите потом!
• Купите сейчас и сэкономьте 20%
• Получите код скидки

2. Примеры призыва к действию, которые вызывают любопытство

• Узнать больше
• Читать далее
• Нажмите, чтобы узнать больше
• Откройте для себя сейчас
• Узнайте больше о нашей компании/продукте/услуге и т. д.
• Прочитайте эту статью
• Не пропустите
• Проверьте это
• Нажмите, чтобы узнать больше

3. Примеры призыва к действию, которые просят ваших читателей поделиться чем-то

• Делиться - значит заботиться!
• Твитнуть!
• Поделитесь этим на Facebook
• Добавить в LinkedIn
• Делитесь и комментируйте
• Рассказать другу
• Знаешь кого-нибудь, кому это понравится?
• Скажи нам что ты думаешь
• Распространить слово!

4. Примеры призыва к действию для лидогенерации

• Зарегистрироваться
• Зарегистрируйся, это бесплатно!
• Скачать электронную книгу
• Заполнить форму
• Получить руководство
• Зарегистрируйтесь и оставайтесь в курсе
• Получить бесплатную пробную версию
• Возьмите свою копию
• Попади в Список!
• Попробуйте 30 дней бесплатно
• Узнай первым
• Я хочу войти!

5. Примеры призыва к действию для социальных сетей

• Подключим
• Приколи это!
• Закрепить на любимой доске
• Подпишитесь на наш инстаграм
• Проверьте наш TikTok
• Следуйте за нами на Twitter
• Узнайте больше на LinkedIn
• Найдите нас на Фейсбуке

6. Примеры призыва к действию для видеоконтента

• Смотри
• Смотреть сейчас
• Смотреть историю
• Увидеть это первым
• Нажмите, чтобы посмотреть
• Смотреть отзыв
• Смотри сейчас
• Сообщение от нашего генерального директора

7. Примеры призыва к действию, которые приглашают ваших читателей принять участие в чем-то

• Втягиваться!
• Присоединяйтесь к нашей VIP-команде
• Становиться участником
• Присоединяйтесь к племени
• Нажмите, чтобы присоединиться
• Хотите войти?

8. Примеры призыва к действию для SaaS/подписного бизнеса

• Начать пробный период
• Получите бесплатную пробную версию
• Попробуй сам
• 14-дневная бесплатная пробная версия
• Бесплатная пробная версия (без кредитной карты!)
• Создать бесплатный аккаунт
• Зарегистрируйтесь и сэкономьте 18%
• Обнови сейчас
• Обновите сейчас со скидкой 10 %
• Зарегистрируйтесь и получите код скидки
• Востребовать это предложение

Когда вы создаете CTA для электронной почты, вы хотите быть уверены, что следуете последним рекомендациям. В этом разделе мы дадим вам 10, чтобы иметь в виду!

1. Иметь цель

Перво-наперво. Какова ваша цель включения текста CTA или кнопок CTA в ваше электронное письмо?

Вы просто пытаетесь заставить пользователей посетить ваш сайт или хотите, чтобы они совершили какое-то конкретное действие на вашем сайте, например, купили продукт?

Что бы вы ни хотели, чтобы они сделали, вы должны сделать это понятным и легким для них.

В сегодняшней быстро меняющейся среде вы не можете полагаться на то, что люди поймут, что они должны делать, или рассортируют большой инвентарь, чтобы найти что-то. Как правило, если прилагаются слишком большие усилия, они просто идут дальше.

Простого использования CTA недостаточно. Вы должны думать о том, чего вы пытаетесь достичь с его помощью, а это значит, что вы должны знать свою аудиторию.

2. Сделайте его популярным

Вы же не станете прятать крошечную кнопку призыва к действию посреди огромного блока текста в своем электронном письме, верно? Это было бы катастрофой!

Ваши электронные письма соревнуются за внимание, и последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваше сообщение затерялось во всем этом шуме.

Это означает, что вы хотите сделать свои электронные письма интересными. Забудьте о скучном тексте и скучных изображениях — ваши читатели все равно пролистнут его!

Попробуйте использовать контрастный цвет, пустое пространство и активный текст, чтобы ваши CTA-кнопки выделялись и привлекали внимание читателей, когда они бегло пролистывают страницу.

3. Будьте прямолинейны, точны

Важно, чтобы ваши призывы к действию были как можно более прямыми.

Здесь не место умному каламбуру или поэтическому языку, и вам определенно следует избегать слишком расплывчатых призывов к действию.

Сделайте свой CTA очевидной кнопкой с убедительным текстом, который выделяется и говорит, что нужно, чтобы кто-то щелкнул.

4. Не забудьте поцеловать (будьте глупее и проще)

Это идет рука об руку с пунктом выше. Если есть что-то, что люди в Интернете ненавидят, так это сложный и запутанный CTA.

Как вы думаете, яркая 3D-кнопка с миллионом слов и мигающей неоновой анимацией привлечет больше людей? Скорее всего, не!

Делать вещи суперпростыми гораздо эффективнее, чем вы думаете. В онлайн-среде, где все кричат ​​«смотрите сюда!» ваш простой, прямой призыв к действию может стать настоящим глотком свежего воздуха с большим шансом повысить рейтинг кликов.

5. Придерживайтесь сути

Когда у вас есть ограниченное пространство для передачи вашего сообщения (например, на кнопке CTA), важно, чтобы вы выбрали стратегический подход.

Вырежьте как можно больше ненужных слов, чтобы ваша кнопка выглядела менее загроможденной.

Будьте кратки и ясны, и убедитесь, что текст достаточно описательный, чтобы люди знали, что они получат, нажав на него. Это ключ: скажите им, чего ожидать!

6. Вызывать эмоции

За каждым действием стоит эмоция.

Чем эффективнее вы сможете вызвать эмоцию, к которой стремитесь, тем больше вероятность того, что ваш пользователь почувствует необходимость действовать в соответствии с ней.

Покупки людей во многом определяются их настроением и эмоциями, как положительными, так и отрицательными. Если вы сможете понять, как вызвать их в своих электронных письмах, вы будете на пути к увеличению рейтинга кликов!

7. Ставьте на видные места

Это может стать неожиданностью, но многие начинающие маркетологи пишут сильные призывы к действию, а затем размещают их неправильно.

Кнопка призыва к действию, которую слишком сложно найти, или гиперссылка, спрятанная посреди длинного электронного письма, не будет нажата, независимо от того, насколько сильна копия.

Держите ваш основной призыв к действию спереди и по центру, чтобы ваши читатели могли легко его увидеть.

8. Пробные цвета

Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить рейтинг кликов, и игра с цветами, безусловно, одна из них. Многие исследования показали, что разные цвета по-разному влияют на читателей. Было обнаружено, что цвет кнопки CTA существенно влияет на производительность.

Например, многие маркетологи согласны с тем, что красный CTA в электронной почте может работать лучше, чем другие цвета, потому что красный цвет более заметен и вызывает волнение.

Убедитесь, что цвет, который вы выбираете для своих кнопок CTA для электронной почты, выделяется, но помните, что не переусердствуйте — вы также должны оставаться на бренде!

9. Размер имеет значение

Привлекательный призыв к действию должен быть достаточно большим, чтобы его можно было увидеть с того расстояния, с которого вы хотите, чтобы его видели ваши читатели. Посмотрите, что ваши конкуренты делают в своих кампаниях по электронной почте.

Когда вы видите кнопку призыва к действию, какого она размера? Достаточно ли он велик, чтобы на него можно было нажать как на компьютере, так и на мобильном устройстве?

В идеале вы хотите, чтобы размер вашей кнопки был достаточно большим, чтобы ее мог увидеть средний человек, но не настолько большим, чтобы он мешал и мешал или раздражал ваших читателей.

10. Создайте срочность

Хотите улучшить результаты продаж по электронной почте ? Добавьте элемент срочности, и вы можете увидеть значительное увеличение рейтинга кликов.

Одним из способов создания срочности в ваших кампаниях является использование плагина таймера обратного отсчета или просто выделение слов, повышающих срочность, таких как «Ограниченное по времени предложение», «Пока есть в наличии», «Только два дня» и т. д.

1. Бесплатная пробная версия CTA

Кто не любит БЕСПЛАТНУЮ пробную версию перед принятием решения о покупке? Netflix — отличный пример того, как эффективно использовать кнопку призыва к действию.

Простой, чистый дизайн идеален. Это классическая красная кнопка CTA, которая действительно хорошо выделяется на фоне остального контента как на их сайте, так и в их электронной почте.

Вокруг кнопки не так много всего происходит, поэтому она очень заметна.

Как мы знаем, бесплатные пробные версии работают очень хорошо, поскольку они являются отличным способом привлечения новых потенциальных клиентов. По данным HighAlpha, компании B2B, которые предлагали бесплатные пробные версии, получили коэффициент конверсии среди своих пользователей 66%!

2. Приветственный подарок CTA

Почти каждый крупный бренд использует эту эффективную тактику , которую мы видим на примере выше от Birchbox. Иногда теплого приветственного письма недостаточно, чтобы превратить новых подписчиков в заядлых читателей новостной рассылки… вам нужно стимулировать их к участию.

Добавление небольшой скидки или приветственного подарка может заставить людей ухватиться за возможность сделать свою первую покупку или подписаться на вашу услугу.

Смелый и эффективный призыв к действию Birchbox в приведенном выше электронном письме побуждает читателей совершить желаемое действие (совершить свою первую покупку) с приятной скидкой и формулировкой, которая звучит скорее привлекательно, чем властно.

3. Срочный призыв к действию

Это отличный пример того, как использовать классическое «Не пропустите!» стратегия.

В двух приведенных выше примерах Birchbox использует срочность для запуска действия.

Слова, которые они используют, просты, прямолинейны и прямолинейны. Они не пытаются быть причудливыми или чрезмерными, а вместо этого просто сообщают вам, что сделка здесь, но не продлится долго.

FOMO (страх упустить выгоду) реален … даже с недорогими продуктами.

Вот почему эта кнопка CTA работает так хорошо. Если вы видите это, вы захотите нажать на него. Вот как это работает! Дефицит оказывает огромное влияние на поведение потребителей.

Вы можете использовать этот факт в своих интересах, написав кнопки CTA, ориентированные на срочность, которые заставят ваших читателей действовать быстро, прежде чем ваше предложение исчезнет с рынка или какие-то другие обстоятельства заставят их вообще упустить шанс.

4. Обновление с бесплатными подарками CTA

Здесь Nespresso привлекает людей еще до того, как они об этом узнают. Этот CTA написан очень креативно и грамотно.

Вместо того, чтобы сказать: «Обновите сейчас, потому что наши новые кофемашины Vertuo Nespresso работают лучше», они предлагают бесплатные аксессуары и кофе на 100 долларов.

Кто бы этого не хотел? Этот призыв к действию по электронной почте также показывает важность укрепления доверия и лояльности, предлагая вашим клиентам реальную ценность.

Эта стратегия может быть очень эффективной, если вы можете предложить дополнительные продукты или услуги, и она может принести много денег для вашего бизнеса в будущем.

Надеюсь, эта статья дала вам некоторое руководство и вдохновение для вашей следующей маркетинговой кампании по электронной почте! Электронные призывы к действию существуют для определенных целей и играют ключевую роль в повышении конверсии.

Поскольку люди просматривают свою электронную почту несколько раз в день, хорошо продуманные привлекательные кнопки CTA могут сделать большую работу за вас в ваших маркетинговых электронных письмах.

Помните, что ваш призыв к действию не обязательно должен быть кричащим или чрезмерным, он может быть очень простым и прямым. И, следуя приведенным выше советам и рекомендациям, вы сделаете свои призывы к действию привлекательными и неотразимыми!