Ваш путеводитель по 5 лучшим вариантам рекламы в социальных сетях

Охват нужной аудитории в социальных сетях больше не зависит от навыков. Сегодня игра платная. Из-за того, что платформы перенасыщены, органический охват для бизнеса резко упал. Это не означает, что компании должны отказаться от 2,6 миллиарда человек, активных в социальных сетях по всему миру. Вы можете дать потребителям возможность взаимодействовать с вашим брендом на их условиях, используя рекламу в социальных сетях.

Варианты рекламы зависят от платформы. Прежде чем начать кампанию, узнайте о вариантах рекламы, стоимости и эффективности пяти крупнейших игроков в социальных сетях.

1. Фейсбук

Поскольку Facebook изменил свой алгоритм, чтобы отдавать приоритет взаимодействию между семьей и друзьями, компании обращаются к рекламе больше, чем когда-либо.

Facebook имеет ежемесячный охват двух миллиардов пользователей и собирает обширные данные о демографии, интересах и поведении. Это отличная платформа для начала рекламной кампании в социальных сетях.

Параметры объявления

Неудивительно, что гигант социальных сетей предлагает широкие возможности рекламы.

Объявления по формату

Фото- и видеообъявления появляются в ленте пользователей и являются наиболее известными. В этих объявлениях вы можете добавить разнообразие в форматах «Коллекция», «Карусель» или «Слайд-шоу».

Посты-коллекции функционируют как каталог покупок. Они демонстрируют набор продуктов в одной рекламе.

Посты карусели содержат до 10 изображений или видеоклипов. Проявите творческий подход с интерактивной серией изображений или практическим руководством.

Посты слайд-шоу позволяют создавать видео без затрат времени на съемку. Эти объявления загружаются быстро, что делает их доступными даже для зрителей с медленным подключением к Интернету.

Объявления по назначению

Вместо того, чтобы выбирать формат, вы также можете создавать рекламу на основе целей. Facebook предлагает рекламу, предложения (или скидки) и кампании по привлечению потенциальных клиентов. Рекламные цели также могут быть связаны с активностью в Facebook, например, увеличение лайков страниц или откликов на события.

Расходы

В рекламе в социальных сетях Facebook используется система аукционов, где компании делают ставки на получение рекламного места. Стоимость зависит от дневного бюджета вашей кампании и уровня конкуренции за вашу аудиторию.

Большинство рекламных кампаний измеряются CPC или CPM. CPC или цена за клик взимается с вашего счета только тогда, когда посетитель нажимает на ваше объявление.

CPM означает стоимость за 1000 показов, где «M» означает римскую цифру 1000. Показы — это количество показов вашего объявления. Показ не означает, что пользователь взаимодействовал с вашим контентом, а только то, что у него была возможность его увидеть.

По данным AdEspresso, CPC (цена за клик) на Facebook составляет около 0,27 доллара, а CPM (цена за 1000 показов) в среднем составляет 7,19 доллара.

Вы также можете рассмотреть альтернативные способы покупки рекламы на Facebook. Объявления «Охват и частота» — это новая функция, которая пока доступна не всем пользователям. Эти объявления будут учитывать, сколько людей вы хотите охватить и как часто вы хотите, чтобы человек видел вашу рекламу.

Если вы когда-либо покупали место для рекламы на телевидении, возможно, вы предпочитаете покупать рекламу в Facebook в качестве целевых рейтинговых баллов (TRP). В соответствии с TRP вы платите после того, как ваша реклама достигает вашей целевой демографической аудитории.

Таргетинг на аудиторию

Facebook может иметь больше возможностей для таргетинга аудитории, чем любая другая платформа. Возможности таргетинга делятся на три категории:

• Основные (т.е. демография, интересы, поведение)
• Пользовательские (из ваших списков)
• Двойники (похожие на вашу существующую аудиторию)

Основные параметры варьируются от географического местоположения до любимых фильмов. Пользовательский таргетинг позволяет загружать список контактов или данные CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), чтобы найти потенциальных клиентов на Facebook. Lookalike автоматически сопоставляет ваш бизнес с пользователями, похожими на ваших существующих подписчиков.

Эффективность

Реклама на Facebook имеет высокую ценность, учитывая огромный охват сайта. Facebook остается социальной сетью и одним из самых посещаемых веб-сайтов в мире, сразу после Google и YouTube.

В связи с недавними изменениями активность бренда на Facebook снизилась. Использование рекламы может держать ваш бизнес на виду у аудитории Facebook, даже если платформа продолжает меняться и расти.

2. Инстаграм

Эта визуальная платформа полностью посвящена изображениям. Реклама в социальных сетях в Instagram должна быть сосредоточена на изображениях и рассказывании историй.

Параметры объявления

Instagram принадлежит Facebook и использует ту же систему управления рекламой. Вы можете выбирать между форматами рекламы для каналов и историй.

Объявления в ленте

Эти объявления появляются в ленте пользователя и почти идентичны нативным сообщениям. Выберите один из форматов изображения, видео или карусели.

Графические объявления

• Самый простой
• Продвигайте существующие посты
• Подпись до 2200 символов

Графические объявления являются самыми простыми в использовании. Продвигайте существующую публикацию, которая уже хорошо зарекомендовала себя органически, и вы получите преимущество, зная, что контент находит отклик у вашей целевой аудитории.

Видеообъявления

• До 60 секунд
• Альбомный или квадратный формат
• До 4 ГБ

Видео остается популярным и продолжает расти в Instagram. Благодаря IGTV и недавно обновленной вкладке Discovery параметры видео в Instagram продолжают расширяться. В будущем компании могут ожидать больше вариантов видеорекламы.

Карусельная реклама

• Проведите пальцем, чтобы просмотреть несколько изображений
• От 2 до 10 карт
• Карточки могут быть изображениями или видео

Карусельная реклама удерживает посетителей на вашем контенте дольше, чем простое фото или видео. Не стесняйтесь проявить творческий подход и рассказать историю с помощью контента карусели.

Истории Объявления

• Используйте изображение или видео
• Возможен вариант карусели
• Вертикальный или альбомный формат
• 15 секунд максимум для видео
• 5 секунд для изображений

По данным Instagram, 400 миллионов аккаунтов ежедневно используют Stories. Этот полноэкранный контент имитирует Snapchat и остается онлайн только в течение 24 часов.

Истории объявлений включают ненавязчивый CTA (призыв к действию), который просит пользователей провести пальцем вверх, если они хотят увидеть больше. Поддерживаемые CTA для рекламы в историях или лентах включают:

• Применить сейчас
• Заказать сейчас
• Связаться с нами
• Получить направления
• Учить больше

Расходы

Расходы на рекламу в Instagram немного выше, чем в Facebook, и зависят от типа рекламы и целевой аудитории. Более подробный таргетинг увеличивает затраты. По оценкам, стартовые ставки для рекламы в Instagram составляют от 5 до 6,70 долларов за тысячу показов.

AdEspresso считает, что средняя цена за клик для рекламы в ленте Instagram в 2017 году составляла 1,15 доллара, а для рекламы в ленте новостей Facebook — 0,50 доллара.

Таргетинг на аудиторию

Instagram предоставляет те же широкие возможности таргетинга, что и Facebook, в том числе:

• Место нахождения
• Демография (возраст, пол, язык)
• Интересы (включая используемые приложения и отслеживаемые пользователи)
• Поведение
• Пользовательские аудитории (ваши контакты)
• Похожие аудитории (похожие на существующих клиентов)

Эффективность

Хотя реклама в Instagram дороже, чем на большинстве платформ, она дает результаты. Пользователи охотнее взаимодействуют с брендами в Instagram, чем в других формах социальных сетей, при этом 80% пользователей подписаны хотя бы на один бренд. У рекламы в 2,5 раза больше кликов, чем на других платформах.

3. Твиттер

Если ваша аудитория находится в Твиттере, реклама — это эффективный способ как привлечь новых пользователей, так и достичь конкретных целей.

Параметры рекламы

Реклама в Твиттере ориентирована на цели. Компании выбирают кампанию на основе желаемых результатов, таких как:

• Клики на сайте
• Новые подписчики
• Установки приложения
• Достигать
• Помолвки

Клики по веб-сайтам, новые подписчики и установки приложений работают так же, как реклама с оплатой за клик. С вашей учетной записи взимается плата только тогда, когда пользователь переходит на ваш веб-сайт, нажимает кнопку «Подписаться» на вашей странице или устанавливает ваше приложение.

Объявления для охвата измеряются по цене за тысячу показов. Объявления о вовлечении включают лайки, ответы и ретвиты вашего контента.

В Twitter можно выбрать один из трех форматов:

• Продвигаемые твиты: обычные твиты, отображаемые в хрониках пользователей.
• Рекламируемые учетные записи: ваша учетная запись представлена ​​на временной шкале, в предложениях «На кого подписаться» или в результатах поиска.
• Рекламируемые тренды: ваш хэштег в разделе популярных тем

Менее традиционные форматы включают продвигаемые видео, видеообъявления в потоке, фирменные смайлики и продвигаемые моменты или слайд-шоу из связанных твитов.

Расходы

Как и Facebook, Twitter использует систему аукционов, где вы делаете ставки против других рекламодателей, конкурирующих за ту же аудиторию. Вы можете выбрать ставки вручную или установить бюджет для автоматического назначения ставок.

Twitter не будет взимать с вас плату, пока пользователь не совершит оплачиваемое действие. Оплачиваемые действия зависят от вашей цели. Если вашей целью являются просмотры видео, с вас не будет взиматься плата, пока кто-то не посмотрит ваше видео. Если ваша цель — клики по веб-сайту, оплачиваемым действием будет клик.

Минимальной стоимости рекламы в Твиттере нет, но платформа рекомендует начинать с 30 долларов в день, чтобы увидеть результаты.

Таргетинг на аудиторию

Варианты таргетинга в Твиттере обширны, в том числе:

• Географическое положение
• Язык
• Возраст
• Пол
• Имя пользователя/подписчик
• Интересы
• Поведение
• Индивидуальные аудитории
• Ключевое слово
• ТВ-таргетинг
• Таргетинг на события
• Устройство
• Перевозчик

Индивидуальные или настраиваемые аудитории позволяют создавать списки на основе посетителей веб-сайта или данных CRM, избавляя вас от проб и ошибок, необходимых для поиска вашей аудитории с помощью рекламы в социальных сетях.

Эффективность

Акцентируя внимание на результатах, реклама в Твиттере предлагает предсказуемые результаты и позволяет настраивать кампанию в соответствии с конкретными потребностями. Twitter может не иметь такого охвата, как Facebook или Instagram, но реклама для небольшой целевой аудитории может быть эффективной стратегией.

4. Линкедин

LinkedIn — необходимая платформа для бизнеса B2B. Частично доска объявлений, частично резюме и частично виртуальная сетевая платформа. В настоящее время LinkedIn насчитывает 562 миллиона пользователей из более чем 200 стран.

Параметры рекламы

Варианты рекламы LinkedIn включают спонсируемый контент, спонсируемый InMail и текстовые объявления. Этими тремя вариантами можно полностью управлять самостоятельно через интерфейс Campaign Manager.

Четвертый вариант, динамическая реклама, доступен для управляемых учетных записей и предполагает работу со специальной командой LinkedIn для оптимизации вашей рекламы.

Спонсорский контент

Эти объявления появляются в новостных лентах пользователей. Они автоматически адаптируются к мобильным устройствам, поэтому пользователи могут просматривать ваши объявления на настольных компьютерах, мобильных устройствах или в приложении LinkedIn.

Спонсируется InMail

InMail позволяет вам общаться с пользователями один на один через встроенный мессенджер LinkedIn. Эта функция позволяет вам обращаться к потенциальным клиентам с помощью индивидуального подхода.

Текстовые объявления

Текстовые объявления представляют собой небольшие ненавязчивые блоки, размещенные на правой боковой панели страницы. Заголовки ограничены 25 символами, а описания — 75 символами. Только пользователи, заходящие на сайт с компьютера, видят текстовые объявления.

Расходы

Стоимость LinkedIn варьируется в зависимости от вашего бюджета. Вы можете делать ставки по цене за клик или за тысячу показов и иметь три варианта бюджета: общий бюджет, дневной бюджет и индивидуальные пределы ставок.

Таргетинг на аудиторию

LinkedIn фокусируется на эффективном удовлетворении потребностей бизнеса, поэтому таргетинг включает в себя отрасль, размер компании, роль или должность и местоположение. Сайт также предлагает три варианта ретаргетинга существующей аудитории.

1. Ретаргетинг сайта

Найдите посетителей вашего веб-сайта в LinkedIn и сегментируйте их на основе посещенных ими страниц. Во-первых, вам нужно добавить тег LinkedIn Insight на свой веб-сайт. LinkedIn Campaign Manager будет отслеживать посетителей, которых вы можете разделить на сегменты. В каждом сегменте должно быть не менее 300 участников, чтобы начать рекламу.

2. Контактный ретаргетинг

Непосредственно загрузите свой список контактов, чтобы связаться с известными лидами и клиентами. LinkedIn рекомендует создать список из не менее 10 000 контактов электронной почты перед началом рекламной кампании.

3. Ретаргетинг аккаунта

Таргетинг по учетным записям позволяет охватить пользователей из определенных компаний. Загрузите список названий компаний и веб-сайтов, и LinkedIn найдет совпадения в течение 48 часов.

Эффективность

LinkedIn предоставляет доступ лицам, принимающим решения, с более высокой покупательной способностью, чем средняя онлайн-аудитория. По данным LinkedIn, четверо из пяти пользователей принимают бизнес-решения в своей компании или влияют на них. Эти пользователи также имеют вдвое большую покупательную способность, чем обычные пользователи сети.

5. Снэпчат

Snapchat — самая молодая социальная сеть в этом списке. Несмотря на растущую конкуренцию, Snapchat сохраняет постоянную пользовательскую базу.

Ключевым преимуществом использования Snapchat является его целевая аудитория. Если вашему бизнесу нужно охватить молодых миллениалов (от 18 до 24 лет) или поколения Z (от 13 до 18 лет), Snapchat — уникальное место для этого. Хотя базовая аудитория может быть не такой большой, как у других платформ социальных сетей, ее активная ежемесячная база пользователей, насчитывающая более 300 миллионов человек, по-прежнему значительна.

Параметры рекламы

Snapchat предлагает три основных варианта, но продолжает расширяться. Объявления Snap, фильтры и линзы — самые распространенные и известные объявления Snapchat.

Snap Ads

Snap-объявления функционируют как пользовательские истории. Это полноэкранные видеообъявления, которые воспроизводятся до 10 секунд и включают звук. Вы можете добиться одних из самых высоких показателей кликов и вовлеченности с помощью мгновенных объявлений.

Фильтры

Рекламные фильтры — это дизайны и рамки, которые пользователи могут добавлять к своим изображениям. Фильтры Snapchat — это не то же самое, что фотофильтры, которые изменяют внешний вид объекта фотографии. Фильтры могут включать в себя изображения вашего бренда, но также должны обеспечивать забавный элемент. Snapchat рекомендует разработать фильтр, занимающий менее 25 процентов экрана.

Подгруппой спонсируемых фильтров являются геофильтры, которые делают ваш фильтр доступным для пользователей в заданном радиусе. Вы можете настроить геофильтр вокруг своего физического магазина, одного городского квартала или всей страны. Небольшие объявления с ограниченным временем показа называются геофильтрами по требованию. Национальные геофильтры имеют значительный охват, но рентабельны только для крупных брендов.

Линзы

Объективы Snapchat — одна из самых популярных функций приложения. Используя линзы, вы можете добавить эффекты к своему селфи, такие как кошачьи уши, гигантские инопланетные глаза или даже превратить всю голову в баскетбольный мяч. Спонсорские линзы беззаботно поощряют участие.

Расходы

Стоимость рекламной кампании Snapchat зависит от типа кампании, но многие варианты начинаются с высокой стоимости. Простые сюжетные объявления обходятся минимум в 3000 долларов в месяц, а фильтры и линзы могут стоить шестизначную сумму.

Если ваша целевая область невелика, спонсируемый геофильтр может быть доступным вариантом. Snapchat берет 5 долларов в час за 20 000 квадратных футов.

Но следите за особыми событиями в вашем районе. Использование геофильтров для кинофестиваля или популярного концерта или рядом с ним может повысить расценки на рекламу до 20 000 долларов.

Таргетинг на аудиторию

Snapchat позволяет настраивать таргетинг по:

• Местоположение/страна
• Возраст
• Пол
• Язык
• Расширенные демографические данные (доступны не во всех странах)
• Категории поведения пользователей
• Тип мобильного устройства
• интернет-соединение

Помимо типичных функций демографического таргетинга, Snapchat разделяет поведение пользователей на четыре широкие категории: образ жизни, покупатели, зрители и посетители.

Категория «Образ жизни» включает в себя такие варианты, как любители путешествий и геймеры. «Покупатели» варьируются от посетителей ресторанов до владельцев домашних животных. «Зрители» учитывают потребление медиа, разбивая теле- и кинозрителей по жанрам, времени и сети. Наконец, «Посетители» охватывают пользователей, которые посещают развлекательные заведения, банки или автосалоны.

Эффективность

Природа Snapchat требует, чтобы пользователи были вовлечены в процесс использования приложения. Это взаимодействие распространяется не только на нативный контент, но и на рекламу. Одна компания, тестирующая рекламу в Snapchat, получила 10-процентное увеличение коэффициента конверсии и 15-процентное увеличение рентабельности инвестиций (возврата инвестиций) по сравнению с рекламой в Facebook.

Очевидный вывод? Реклама в Snapchat работает и может быть очень эффективной для охвата молодой аудитории.

Выводы

Реклама в социальных сетях может показаться запутанной. Трудно определить, какая платформа даст наилучшие результаты для вашего бренда, но вот несколько выводов для начала:

Если вы новичок в рекламе в социальных сетях, Facebook — отличное место для начала. Широкая аудитория, широкие возможности таргетинга на аудиторию и легко масштабируемый бюджет делают Facebook отличной стартовой платформой.

Для рекламы Facebook начните здесь.

Если вы опытный маркетолог в социальных сетях, рассмотрите возможность расширения своей стратегии с помощью специальных функций в Twitter и LinkedIn. Рекламные тренды Twitter упрощают проведение кампаний с хэштегами, а реклама InMail от LinkedIn позволяет вывести персонализированную рекламу в социальных сетях на новый уровень.

Начните твитить с рекламы в Твиттере или посетите LinkedIn для бизнес-аудитории.

Наконец, если ваш бизнес опирается на визуальные эффекты и более молодую аудиторию, Instagram и Snapchat — сильные соперники. Реклама в социальных сетях на этих платформах может быть дорогой, но она окупается благодаря особенно высокому уровню вовлеченности.

Инстаграммеры, идите сюда. Или следите за детьми в Snapchat.

Начните новую кампанию, активизируйте свои текущие стратегии или экспериментируйте. Реклама в социальных сетях стала одним из лучших способов привлечь вашу аудиторию. Имея варианты для каждого бизнеса, начать работу проще, чем когда-либо.