Насколько легко найти ваш контент?

Нахождение вашего бренда в Интернете и победа над конкурентами в результатах рейтинга поисковых систем — это святой Грааль усилий по контент-маркетингу. Оттуда мы смотрим на коэффициенты конверсии, увеличение продаж и прогресс в достижении любого количества корпоративных целей. В итоге, если ваша аудитория не находит ваш контент, это не влияет ни на один из KPI, которые вы для него установили.
Используя показатель доступности, вы можете начать видеть, какие ключевые слова и кампании находят вашу аудиторию, а какие нет. Оттуда вы можете начать понимать, как работают кампании и темы, и отслеживать успех отдельных частей контента по сравнению с эффективностью контента конкурентов. Используя свое понимание возможности поиска контента, вы будете знать, с чего начать создавать больше контента или на чем сосредоточить усилия для улучшения существующего контента.

Так много аналитики на выбор

Как вы измеряете свои усилия по контент-маркетингу? Скорее всего, вы смотрите на конкретное время на странице, количество просмотров и количество репостов для какой-либо конкретной части контента, или вы можете отслеживать общее увеличение посещений сайта и показателей отказов. Что бы вы ни измеряли, вам все еще может быть трудно показать общую эффективность ваших усилий по контент-маркетингу. Вы не одиноки, согласно CMI; большинство маркетологов (60%) борются с теми же проблемами.
Одна из проблем измерения ROI контент-маркетинга заключается в том, что активы контент-маркетинга часто не являются последним кликом перед конверсией; поэтому попытка измерить их вклад в итоговую прибыль может разочаровать. Вместо того, чтобы сравнивать каждый отдельный фрагмент контента с его ценностью для итоговой прибыли, попробуйте установить цели кампании и измерить результаты контента на основе этих целей. Если цели вашей кампании основаны на общих корпоративных целях, не составит труда связать успешное выполнение цели с итоговыми результатами.
Настройка групп ключевых слов и контента по кампании, запуску продукта, географии или любым другим параметрам, связанным с конкретными целями, даст вам представление о том, как конкретная тема привлекает аудиторию и способствует общей доступности бренда. Узнайте свое конкурентное преимущество, сравнив свою находимость с находимостью ваших конкурентов по тем же темам и ключевым словам.

Используйте эффективные темы

Как только вы начнете искать успех в контент-маркетинге по группам ключевых слов и контента, вы сможете начать рассматривать свои усилия с точки зрения общих тенденций, а не кажущегося успеха или неудачи отдельных частей контента. Поделитесь результатами своих кампаний и тем по доступности для поиска со своей командой и заинтересованными сторонами и дайте рекомендации о том, как увеличить наиболее доступные для поиска группы ключевых слов с самым высоким рейтингом.
Вместо случайного поиска способов перепрофилирования контента используйте группы ключевых слов и показатели находимости контента, чтобы определить, какой контент перепрофилировать. Те группы ключевых слов и активы контента, которые набирают популярность на страницах результатов поисковой системы (SERP) и побеждают конкурентов, — это группы, которые вы хотите пересмотреть, чтобы переназначить. Здесь вы найдете технический документ, который можно преобразовать в серию сообщений в блоге, или сообщение в блоге, которое можно расширить до электронной книги. В зависимости от вашей аудитории и ваших маркетинговых каналов вы можете переназначить существующие группы ключевых слов, чтобы создать:

• Слайд колода
• белая бумага
• видео
• Блог
• Вебинар
• Социальный разговор
• инфографика
• Контент целевой страницы
• Содержимое электронной почты
• Рекламный контент

Следите за своими конкурентами

Кто разрабатывает наиболее актуальный контент по конкретным темам, вы или ваши конкуренты? На основе ключевых слов, которые важны для вас, вы захотите понять, кто лучше всего справляется с привлечением посетителей, вы или ваши конкуренты.

Если ваши конкуренты продолжают превосходить вас в рейтинге, погрузитесь глубже и посмотрите на конкретный контент, который они создают, более привлекательный или релевантный, чем ваш. Как только вы узнаете, как ваши конкуренты побеждают вас, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы сразиться с ними, чтобы привлечь внимание к своим темам и кампаниям.
Мониторинг возможности поиска вашего конкурента с течением времени поможет вам решить, побеждают ли они в конкретных кампаниях или в разных кампаниях и временных рамках. Более глубокий анализ конкурентов покажет вам, почему они побеждают вас. Поскольку Google ранжирует контент по релевантности, необходимо учитывать несколько факторов:

• Является ли тип контента, который производит ваш конкурент, более подходящим для вашей аудитории?
• Заголовки какого контента набирают наибольшее количество просмотров?
• Какие конкретно каналы используют конкуренты для увеличения доли аудитории?
• Является ли контент конкурентов более образовательным? Познавательный? Вовлечение?

Использование прогнозируемой находимости для принятия стратегических решений

Хотите знать, какие из ваших ключевых слов будут продолжать расти в рейтинге? Используйте аналитику прогнозируемой находимости, чтобы обнаружить потенциальный трафик для отслеживаемых ключевых слов. Использование прогнозируемых ежемесячных оценок трафика; вы можете сосредоточиться на разработке контента по темам, с которыми ваша аудитория, вероятно, будет продолжать взаимодействовать.
Вы знаете, какие группы ключевых слов наиболее привлекательны для вашей аудитории на основе вашего показателя доступности, теперь основывайте свои решения о создании контента на прогнозируемых текущих интересах вашей аудитории, а также на тех группах ключевых слов и кампаниях, которые уже улучшают посещаемость сайта.

Сообщите о своем прогрессе

Теперь пришло время показать себя. Вы можете сообщить о своем прогрессе и определить, какие группы ключевых слов и отдельные элементы контента привлекают наибольшее внимание и помогают привлечь посетителей на ваш веб-сайт. Создавайте целевые отчеты для своего высшего руководства, в которых основное внимание уделяется тому, как ваши усилия напрямую повлияли на общую узнаваемость бренда.

Сохраняйте импульс для заинтересованных сторон, постоянно сообщая о своих успехах. Создавайте настраиваемые шаблоны отчетов и автоматизируйте отчеты, чтобы обеспечить согласованное представление данных на регулярной основе. Настройте данные, чтобы сосредоточиться на определенных диапазонах данных и группах контента и ключевых слов, связанных с кампаниями. Добавьте свои собственные идеи, чтобы помочь заинтересованным сторонам понять важность данных и поделиться своими рекомендациями на будущее.
Успешная программа контент-маркетинга начинается с того, чтобы убедиться, что контент, который вы создаете, привлекает внимание вашей целевой аудитории. Знание того, какие группы ключевых слов и кампании имеют хороший рейтинг и побеждают конкурентов, знание того, какие из них неэффективны, и знание того, где ваши конкуренты становятся более заметными, поможет вам принять стратегические решения, необходимые для достижения целей контент-маркетинга и общих корпоративных целей.