Как привлечь лучших клиентов и поднять цены (с нулевым сопротивлением)

Работа с трудными клиентами может превратиться в кошмар. Знание того, как привлечь лучших клиентов, не только ускорит рост вашего бизнеса, но и принесет вам душевное спокойствие.

Большинство людей не знают, как привлечь лучших клиентов. Они застревают в мышлении, думая, что их продукт недостаточно хорош, или его цена уже слишком высока. В результате они думают, что их нынешние клиенты — единственные, с кем они могут иметь дело. На самом деле их ограничивающие убеждения — единственное, что их сдерживает. И правда в том, что знание того, как привлечь лучших клиентов, не имеет ничего общего с вашим продуктом, ценой или рынком. Это связано с тобой.

Подумайте о том, как вы оказались там, где вы сейчас находитесь. У вас может быть несколько клиентов, с которыми вы работаете, и вы взимаете с них определенную сумму. Однако каждый раз, когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов и поднять цены, вы встречаете сопротивление. И это случается почти со всеми, с кем вы разговариваете. Почему это так? В прошлом у вас никогда не было проблем с определением цены. Почему только сейчас вы вдруг встречаете сопротивление, когда пытаетесь достичь чего-то большего?

Как вы скоро обнаружите, одна из главных причин, по которой владельцы бизнеса и предприниматели не знают, как привлечь лучших клиентов, заключается в их самих. Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь лучших клиентов и поднять цены без сопротивления, вот несколько моих лучших советов о том, как преодолеть эти проблемы.

Если вы не можете привлечь лучших клиентов, это ваша вина

Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь лучших клиентов, вам нужно сделать шаг назад и проанализировать ситуацию. По какой причине вы не можете привлечь лучших клиентов? Какой общий фактор сдерживает вас ? Если вы проанализируете достаточно глубоко, вы можете прийти к шокирующему выводу: общий фактор — это вы.

В жизни многие люди борются за то, чтобы получить то, что они хотят. Это очевидно для людей, попавших в ловушку крысиных бегов и неудовлетворенных своей работой. Они ходят на работу каждый божий день с 9 до 5. Они заставляют себя просыпаться лишенными сна. Они несчастны и предпочли бы заняться чем-то другим, например, преследовать свои мечты или, наконец, начать свой собственный бизнес. Но, несмотря на их желание, ничего не меняется. Они все еще застряли на своей скучной старой работе, соглашаясь на то, чего они не хотят. Почему?

Причина в них самих. Они сдерживают себя своими ограничивающими убеждениями . Например, 23-летний человек может захотеть бросить работу и стать предпринимателем. Но они не могут, потому что боятся, что не смогут оплатить счета. Они боятся, что их бизнес-предприятие не увенчается успехом, и они останутся на улице без денег. Это страхи, которые они сами создают, которые не являются реальностью.

Пока они не решат преодолеть свои ограничивающие убеждения, они никогда не добьются успеха. То же самое верно и для привлечения лучших клиентов — если вы не верите, что можете это сделать, если вы не верите, что вы достойны этого, вы никогда их не получите.

Ваши клиенты могут чувствовать ваш страх, сомнение и неуверенность

Это верно как в бизнесе, так и в жизни. Люди могут учуять сомнения, страхи и неуверенность других людей за милю. Вот почему знание того, как привлечь лучших клиентов, не имеет ничего общего с реальным продуктом, который вы предлагаете. Ваши клиенты улавливают вашу внутреннюю борьбу и ограничивающие убеждения, которые живут в вашей голове. В результате они не верят, что вы можете добиться для них желаемых результатов, потому что и вы сами в это не верите. Если вы не можете убедить себя, как вы можете убедить своих клиентов?

Взаимодействуя с другими людьми, мы бессознательно проявляем поведение, по которому другие судят о нас . Это такие вещи, как язык тела, тональность, слова, которые мы используем, и то, как мы ведем себя. Если мы говорим уверенно, четким гулким голосом, стоя прямо, другие будут воспринимать нас как уверенных в себе. Но если мы сгорбимся и будем шептаться, когда разговариваем с нашими потенциальными клиентами, как вы думаете, как они отреагируют, когда вы скажете, что берете X сумму за свои услуги?

Продай мне эту ручку и делай это постоянно

Вот пример того, как бессознательные факторы влияют на клиентов, которых вы привлекаете, и на цены, которые вы можете взимать. Держите ручку в руке и повторите следующее предложение вслух, как будто вы разговариваете с клиентом:

«Я беру 1 доллар за эту ручку».

Внимательно отметьте, как вы произнесли это предложение. Ваша тональность, скорость, с которой вы это сказали, и громкость вашего голоса. А теперь произнесите это предложение вслух:

«Я беру 10 000 долларов за эту ручку».

Вы заметили разницу? Скорее всего, когда вы сказали второе предложение, оно отличалось от первого. Возможно, вы немного колебались, или ваш голос мог измениться. Это потому, что внутри вы не верите, что ручка стоит 10 000 долларов.

Теперь представьте, что вы предлагаете своим клиентам продукт или услугу и пытаетесь поднять цену, которую вы им взимаете. Когда вы сообщаете им свою цену, происходит то же самое. Если вы не верите, что ваш продукт или услуга стоят того, о чем вы говорите, вы будете колебаться. Эта небольшая разница в том, как вы называете свою цену, и есть то, что уловит ваш клиент. И если они почувствуют, что вы не согласны с тем, сколько вы берете за свои услуги, они поймут, что вы их блефуете.

4 типа ограничивающих убеждений, которые сдерживают вас

Чтобы получить таких клиентов по желаемой цене, вам нужно преодолеть свои ограничивающие убеждения . Как вы видели в упражнении с пером, если вы полностью не верите в то, что говорите, ваш голос будет подниматься вверх, как воздушный шарик с гелием.

Причина, по которой ваш паттерн общения меняется, заключается в одной из следующих причин:

1. Вы привязаны к продаже
2. Вы не верите в свой продукт
3. Вы не верите, что ваш продукт стоит такой цены
4. Вы боитесь своей перспективы

Если вы хотите преодолеть свои ограничивающие убеждения, вам нужно изменить свое мышление и сделать наоборот. Например, если вы считаете, что причина, по которой вы не можете получить то, что хотите, заключается в том, что вы привязаны к продажам, вам нужно попрактиковаться в отношении «мне все равно».

Давайте рассмотрим каждое из этих 4 убеждений и то, как вы можете их преодолеть.

Ограничивающее убеждение № 1: привязанность к продаже

Одна из наиболее распространенных причин, по которой люди не знают, как привлечь лучших клиентов, заключается в том, что они привязаны к продажам. Они привязаны к результату закрытия потенциального клиента и боятся, что не смогут заставить его сказать «да». Если вы идете на деловую встречу с таким настроем, вы настраиваете себя на провал.

Когда вы привязаны к продаже, то, как вы общаетесь, будет выглядеть нуждающимся или отчаянным. Если вы достаточно долго занимаетесь бизнесом, то знаете одно: люди не ведут дела с нуждающимися и отчаявшимися людьми.

Никто не любит иметь дело с тем, кто нуждается. Это черта, которая отталкивает людей и заставляет их чувствовать себя некомфортно. Вместо этого вы должны думать, что вы хороши, что бы ни случилось.

Один из основных принципов, которым я учу всех своих учеников в качестве доводчиков, заключается в том, что это не имеет ничего общего с вами. Совершаете ли вы продажу или нет, НИЧЕГО ОТ ВАС НЕ ДЕЛАЕТ. Если вы успешно закрыли потенциального клиента по сделке на 10 000 долларов, это не имеет к вам никакого отношения. Если вам не удалось закрыть перспективу, и они откажутся от вашего предложения, это не имеет к вам никакого отношения. Так много людей корят себя за то, что они считают своими ошибками, когда на самом деле это не имеет к ним никакого отношения.

Правда в том, что покупать ваш потенциальный клиент или нет, это его решение. Вы не можете заставить их сказать «да». Единственное, что вы можете сделать, это повлиять на них, чтобы они увидели ценность, которую вы предлагаете. Если они говорят «нет» или вы считаете, что потенциальный клиент не подходит, вполне нормально уйти.

Совершаете ли вы продажу или нет, НИЧЕГО ОТ ВАС НЕ ДЕЛАЕТ.

Ограничение № 2: вы не верите в свой продукт

Другая причина, по которой предприниматели не знают, как привлечь лучших клиентов, заключается в том, что они не верят в свой продукт. Они не верят, что их продукт или услуга могут дать результаты, которые они обещают.

Если вы не уверены в своем продукте, если вы не проявляете уверенности, вы не можете на кого-то повлиять. У вашего потенциального клиента есть свои сомнения и страхи, с которыми он имеет дело при взаимодействии с вами. И если вы сами также проявляете сомнения и опасения по поводу своего продукта, это только усилит их сомнения.

Единственный способ повлиять на человека, с которым вы разговариваете, — это если ваш уровень доверия выше, чем у него. Вы когда-нибудь встречали продавца, который казался настолько уверенным в чем-то, что вы захотели купить то, о чем он говорил? Вы можете не иметь ни малейшего представления о продукте или услуге, но то, как они говорили с такой убежденностью, убедило вас в том, что это будет безопасное решение.

Вот почему наивные люди попадаются на уловки или невыгодные сделки со стороны красноречивых продавцов. Они очарованы тем, как продавец ведет себя, что они не останавливаются, чтобы действительно подумать о том, что они покупают. Если вы хотите научиться привлекать лучших клиентов и повышать цены, вам нужно знать, как делать то же самое. Вам нужно излучать уверенность в том, как вы себя ведете, и с такой же уверенностью заражать потенциальных клиентов. Так вы заставите их сказать «да».

Ограничение № 3: Считать, что ваш продукт слишком дорог

Подобно ограничивающему убеждению № 2, вы считаете, что ваш продукт не стоит той суммы, которую вы берете. В примере с ручкой вы без труда сказали, что ручка стоит доллар, потому что это стандартная рыночная цена ручки. Но когда вы попытались сказать, что он стоит 10 000 долларов, у вас вдруг возникли трудности с этим. Это из-за цены.

В отличие от ограничивающего убеждения № 2, это не имеет ничего общего с самим продуктом. Ручка в обоих примерах остается ручкой, однако цена, отражающая эту ручку, отличается. Причина, по которой людям трудно понять, как привлечь лучших клиентов, заключается в том, что в глубине души они думают, что их продукт слишком дорог. Они не верят, что их продукт стоит так много, или им не хватает доказательств, подтверждающих это убеждение.

Например, предположим, что вы предлагаете консультационные услуги и берете 5000 долларов в час. Если бы кто-то сказал вам «да» в прошлом, и вы смогли обеспечить для него 10-кратный ROI благодаря вашей консультации, вы легко могли бы указать свою цену вашему следующему клиенту. Это потому, что у вас есть доказательства от вашего предыдущего клиента, что то, что вы делаете, работает.

Однако, если у вас никогда не было клиента, который заплатил бы вам 5000 долларов за ваши услуги, как вы могли бы быть уверены, что ваш совет сработает? У вас нет оснований полагать, что вы можете так много брать за свои услуги. Потому что у вас нет причины, у вас нет веры.

Чтобы преодолеть это ограничивающее убеждение, вам нужны доказательства. Это может быть тематическое исследование или бесплатная пробная версия, которую вы делали для клиентов в прошлом. Единственный способ обрести уверенность, если у вас есть доказательства, подтверждающие ее.

Ограничение № 4: Страх перед перспективой

Последнее ограничивающее убеждение, которое мешает людям научиться привлекать лучших клиентов, — это страх перед перспективой. Возможно, вы новичок в мире бизнеса и не имеете опыта общения с людьми. Или ваш потенциальный клиент может быть каким-то образом пугающим — физически или умственно.

Если вы боитесь своей перспективы, это уже проблема. Вам нужно спросить себя, почему вы боитесь, и преодолеть эту проблему. Вы боитесь, что они причинят вам боль? Вы боитесь, что они обнаружат, что вы мошенник? Или дело в чем-то другом, например, в том, как они выглядят или как пахнут?

Боязнь потенциального клиента на самом деле является более распространенной проблемой, чем думает большинство людей. Из всех, с кем вы взаимодействуете, не всем вы нравитесь. И правда в том, что они не должны. Точно так же, как вам не понравятся все, кого вы встретите, они не обязательно понравятся вам. Но несмотря на то, как вы или ваш потенциальный клиент относитесь друг к другу лично, вам нужно отложить эти чувства в сторону. Ваша личная жизнь и деловая жизнь должны быть разделены. У вас есть то, что они хотят, и у них есть то, что хотите вы. Это честная сделка и обмен, когда обе стороны остаются победителями.

Если у вас есть ценный продукт или услуга, которые вы можете предложить потенциальным клиентам , не нужно их бояться. Самая распространенная причина, по которой люди боятся перспективы, заключается в том, что им нечего предложить им. В этом случае совершенно нормально уйти и не закрывать сделку. Ведь вы двое не подходите друг другу, а значит, незачем вести дела. Иди дальше и найди того, кто есть.

6 шагов к обучению тому, как легко получить клиентов своей мечты

Большинство людей изо всех сил пытаются понять, как привлечь лучших клиентов и поднять цены без возражений. Самой большой причиной их отсутствия успеха являются их ограничивающие убеждения, которые сдерживают их.

Если вы не разберетесь с этими ограничивающими убеждениями, вы не сможете добиться успеха. Ваш потенциальный клиент почувствует ваше бессознательное поведение и отвернется или начнет подозревать ваши истинные мотивы.

Преодоление этих ограничивающих убеждений — первый шаг к тому, чего вы хотите в бизнесе и в жизни. Если вы не сможете уверенно заявить о себе, вы не сможете убедить потенциального клиента сказать «да» вашему продукту или вашей цене.

Я знаю многих предпринимателей, которые изо всех сил пытаются привлечь клиентов, которых они заслуживают. Им приходится иметь дело с плохими клиентами, с которыми трудно работать, и они не платят им столько, сколько они стоят. Самая большая проблема в том, что они терпят этих клиентов, хотя на самом деле они стоят гораздо больше. Вот почему я составил программу из 6 шагов, чтобы помочь любому борющемуся предпринимателю или владельцу бизнеса преодолеть эти возражения и получить клиентов, которых они заслуживают.

Если вы устали от заниженных цен или от работы с плохими клиентами и вам нужна пошаговая система, которая позволит вам с легкостью привлекать клиентов вашей мечты и взимать с них желаемую цену, нажмите здесь, чтобы получить мою формулу «6 шагов к шести цифрам». Запрограммируйте сейчас.