วิธีค้นหา Niche ของคุณในฐานะผู้ประกอบการแบรนด์ส่วนบุคคล

การหาวิธีค้นหากลุ่มเฉพาะเป็นหนึ่งในอุปสรรคแรกๆ ที่เจ้าของธุรกิจ ที่ปรึกษา หรือนักแปลอิสระมีเมื่อพวกเขาบรรลุผลกำไร พลังงาน และภาระงานในธุรกิจของพวกเขา ในการค้นหาการเจาะทะลุเพดานนั้น ประโยชน์ของการทำธุรกิจให้เชี่ยวชาญและการวางตำแหน่งแบรนด์ส่วนบุคคลของตนนั้นชัดเจน

จากการช่วยเหลือฟรีแลนซ์และที่ปรึกษาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ฉันคิดว่าฉันได้รับคำถามนี้หลายร้อยครั้งต่อปี ส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นภายในไม่กี่นาทีแรกของการสนทนา

แต่ฉันเข้าใจแล้ว การหลุดพ้นจากความกลัว ความลังเล และความสงสัย ล้วนเป็นปัจจัยในการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่ไม่เพียงแต่น่าสนใจสำหรับคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณอีกด้วย

อย่างที่คุณอาจจินตนาการ ปัญหาในการตอบคำถามนี้คือเส้นทางสู่คำตอบนั้นเป็นของคุณเองอย่างแท้จริง ธุรกิจของทุกคนแตกต่างกันในสิ่งที่พวกเขาขาย ระยะเวลาในการทำธุรกิจ และใครคือตลาดเป้าหมาย

นอกเหนือจากนั้น ฉันจะสอนคุณถึงกรอบการทำงานที่ประสบความสำเร็จสำหรับฉัน เช่นเดียวกับคนอื่นๆ อีกมากมาย คุณจะได้รู้ว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ และทำไมพวกเขาถึงพอดีหรือไม่เข้ากับธุรกิจของคุณ ค้นหาเฉพาะของคุณ

ฉันอยากให้คุณดึงกระดาษออกมา ใช่กระดาษและปากกาโปรด

พับกระดาษครึ่งหนึ่งตรงกลางแล้วพับครึ่งอีกครั้งในแนวตั้ง คลี่ออกแล้วคุณควรมี 4 ควอดรันต์

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหา "ใคร" ของคุณ

ที่ด้านบนซ้าย ฉันต้องการให้คุณแสดงรายการลูกค้าทั้งหมด (ในอดีตและปัจจุบัน) และโครงการที่คุณชอบทำงานด้วย แค่รายชื่อ ไม่มีอะไรเพิ่มเติม

หากคุณยังไม่มีลูกค้าเพราะคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ ให้ระบุโครงการสัตว์เลี้ยงหรือโครงการโรงเรียนที่คุณเคยทำหรือโครงการในฝันที่คุณต้องการทำ

ขณะทำสิ่งนี้ ฉันต้องการให้คุณไตร่ตรองสิ่งเหล่านี้:

• โครงการมีผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาเพียงใด?
• ความสนใจของคุณในอุตสาหกรรม
• คุณต้องการทำอะไรมากกว่านี้?
• แล้วคนที่คุณทำงานด้วยในโครงการนี้ล่ะ คุณสนุกกับการทำงานกับพวกเขาไหม

ใช้เวลา 10-15 นาทีในจตุภาคนี้

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหา "ใครไม่ใช่" ของคุณ

ที่ด้านบนขวา ฉันต้องการให้คุณแสดงรายการลูกค้าทั้งหมดที่คุณไม่ชอบทำงานด้วย จำไว้ว่าเพียงแค่ระบุชื่อที่นี่ ไม่มีเหตุผล ไม่มีความคิด มีแต่ชื่อ

เช่นเดียวกับในจตุภาคที่แล้ว ฉันต้องการให้คุณไตร่ตรองสิ่งเหล่านี้:

• ทำไมโครงการไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร?
• เหตุใดการทำงานกับลูกค้าเหล่านี้จึงไม่สนุก
• คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อได้ทำงานในโครงการนี้?
• คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อได้พูดคุยกับลูกค้า

ใช้เวลา 10-15 นาทีในจตุภาคนี้

นี่คือจุดสิ้นสุด 30 นาทีสุดท้ายและความสนุกเริ่มต้นขึ้น

หากคุณใส่ความคิดหนักๆ ลงใน 2 ควอดรันต์บนสุด หรือคิดจริงๆ ลงในประเด็นการคิดเหล่านั้น 2 ควอดรันต์ล่างจะไม่เพียงแต่จะง่าย แต่จะให้ความกระจ่างกับคุณ ธุรกิจของคุณ และใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหา "ทำไม" ของคุณ

ในจตุภาคซ้ายล่าง ฉันต้องการให้คุณแสดงรายการองค์ประกอบทั่วไปทั้งหมด เหตุผลที่คุณเลือกไคลเอนต์และโครงการในควอแดรนท์ด้านบนโดยตรง

ผลลัพธ์ที่นี่จะเป็นรายการที่คุณต้องการตรวจทาน และทำให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดทำเครื่องหมายในช่องส่วนใหญ่ หรือไม่ทั้งหมด

เขียนลงในแบบฟอร์มรายการหัวข้อย่อย:

• ลักษณะเฉพาะ
• ความรู้สึก
• ความสำคัญ
• อุตสาหกรรม
• การทำกำไร
• ความยาก
• เทคโนโลยี
• ที่ตั้ง

สิ่งที่คุณเห็นว่าเป็นหัวข้อทั่วไประหว่างโครงการทั้งหมด

ใช้เวลา 5-10 นาทีในจตุภาคนี้

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหา "ทำไมไม่" ของคุณ

สุดท้าย ที่ด้านล่างขวา แสดงรายการองค์ประกอบทั่วไปทั้งหมดและเหตุผลที่คุณเลือกลูกค้าและโครงการในจตุภาคด้านบน

เหมือนกับครั้งสุดท้าย แต่คราวนี้จะส่งผลให้รายการของสิ่งที่ต้องจับตามองกับลูกค้าที่คุณไม่ต้องการทำงานด้วย

นี่คือรายการธงสีแดงของคุณ

เช่นเดียวกับขั้นตอนสุดท้าย เขียนลงในแบบฟอร์มรายการหัวข้อย่อย:

• ลักษณะเฉพาะ
• ความรู้สึก
• ความสำคัญ
• อุตสาหกรรม
• การทำกำไร
• ความยาก
• เทคโนโลยี
• ที่ตั้ง

ทุกสิ่งที่มีร่วมกันระหว่างพวกเขา

ใช้เวลา 5-10 นาทีในจตุภาคนี้

หลังจากผ่านไปประมาณ 45-50 นาที คุณควรมีกระดาษที่กรอกอย่างสวยงาม

ขั้นตอนที่ 5: ค้นหาเฉพาะของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายคือการจัดอันดับแต่ละรายการในครึ่งล่างของกระดาษ

ใช้เวลา 10 นาทีถัดไปและใส่ตัวเลขตั้งแต่ 1 ถึง 5 ถัดจากแต่ละรายการในครึ่งล่างของกระดาษ ยิ่งตัวเลขสูง ยิ่งสำคัญสำหรับคุณ

เมื่อครบ 10 นาทีแล้ว ให้วางทิ้งไว้และไม่ต้องมอง พรุ่งนี้กลับมาทบทวน ทุกอย่างยังเข้าแถวอยู่หรือเปล่า? มีอะไรที่คุณต้องเพิ่มหรือย้ายไปมาหรือไม่?

เหตุผลที่คุณกำลังก้าวออกจากสิ่งนี้คือสมองของคุณเพิ่งผ่านการคิดที่ลึกซึ้งและการทำงานที่ลึกซึ้ง เมื่อคุณก้าวออกจากมัน สมองของคุณจะยังคงทำการคิดและฟื้นฟูเบื้องหลังอยู่บ้าง

เมื่อคุณทบทวนจตุภาคของคุณในวันพรุ่งนี้ คุณจะมีสายตาที่สดใสในการทบทวนทุกอย่าง

คุณได้พบช่องของคุณแล้ว

สิ่งที่คุณมีในตอนนี้คือรายการสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณ โครงการในอุดมคติของคุณ และแนวคิดเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะ

คุณควรจะสามารถเห็นสิ่งที่คุณไม่ต้องการทำและผู้ชมเป้าหมายที่คุณไม่ต้องการทำงานด้วยได้อย่างชัดเจน

ในทางกลับกัน สิ่งที่ควรโดดเด่นสำหรับคุณคือพื้นฐานของอุตสาหกรรมและปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขให้ใครบางคน

คุณจะสามารถดูว่าคุณประเมินและตรวจสอบลูกค้าที่มุ่งหวังใหม่ๆ ให้กับธุรกิจของคุณอย่างไร

เมื่อคุณเริ่มเปลี่ยนจากการเป็นนักทั่วไปและเป็นผู้เชี่ยวชาญ นี่คือจุดเริ่มต้นของคุณ โอกาสในการขายใหม่ๆ ที่นำไปสู่ธุรกิจของคุณควรถูกใส่ไว้ในรายการตรวจสอบของคุณที่นี่ และหากพวกเขาทำเครื่องหมายที่ธงสีเขียวทั้งหมดของคุณ และไม่มีธงสีแดงของคุณเลย เดาสิว่าอะไรนะ

ยินดีด้วย! คุณมีลูกค้าเฉพาะรายแรกสำหรับธุรกิจของคุณ

ใช้กรอบนี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทำซ้ำสำหรับธุรกิจของคุณ ฉันใช้มัน 4 ครั้งใน 8 ปีที่ผ่านมา

ไม่มีกระสุนเงินเพื่อค้นหาโพรงของคุณ นี่เป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการนั้น เมื่อคุณปรับแต่งเฉพาะกลุ่มและพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณจะใช้เฟรมเวิร์กนี้เป็นแนวทางในการสนทนากับลูกค้า หากระบวนการ และปรับปรุงผลกำไรของคุณ