Cara Menemukan Niche Anda sebagai Pengusaha Personal Brand

Mencari tahu bagaimana menemukan ceruk adalah salah satu rintangan pertama yang dimiliki pemilik bisnis, konsultan, atau pekerja lepas ketika mereka mencapai batas keuntungan, energi, dan beban kerja dalam bisnis mereka. Dalam upaya untuk menembus batas tersebut, manfaat dari mengkhususkan bisnis mereka dan memposisikan merek pribadi mereka menjadi sangat jelas.

Dari membantu freelancer dan konsultan selama dekade terakhir, saya membayangkan saya telah menerima pertanyaan ini ratusan kali setahun – sebagian besar waktu dalam beberapa menit pertama percakapan.

Tapi saya mengerti, ceruk datang dengan ketakutan, keraguan, dan keraguan - yang semuanya menjadi faktor dalam menemukan ceruk yang tidak hanya menarik bagi Anda tetapi juga menguntungkan bagi bisnis Anda.

Seperti yang Anda bayangkan, masalah dengan menjawab pertanyaan ini adalah bahwa jalan menuju jawabannya benar-benar milik Anda sendiri. Bisnis setiap orang berbeda dalam apa yang mereka jual, berapa lama mereka menjalankan bisnis dan siapa target pasar mereka.

Selain itu, saya akan mengajari Anda kerangka kerja yang telah berhasil bagi saya, serta banyak lainnya, sehingga Anda dapat mengetahui siapa pelanggan ideal Anda dan mengapa mereka cocok atau tidak cocok dengan bisnis Anda untuk temukan niche Anda.

Saya ingin Anda mengeluarkan selembar kertas. Ya, tolong kertas dan pena.

Lipat kertas menjadi dua di tengah dan kemudian menjadi dua lagi di vertikal. Sekarang buka dan Anda harus memiliki 4 kuadran.

Langkah 1: Menemukan "siapa" Anda

Di kuadran kiri atas, saya ingin Anda membuat daftar semua klien (dulu dan saat ini) dan proyek yang Anda sukai untuk dikerjakan. Hanya daftar nama, tidak lebih.

Jika Anda belum memiliki klien karena Anda baru memulai bisnis, buatlah daftar proyek hewan peliharaan atau proyek sekolah yang telah Anda kerjakan atau proyek impian yang ingin Anda kerjakan.

Saat melakukan ini, saya ingin Anda merenungkan ini:

• Seberapa berdampak proyek bagi bisnis mereka?
• Ketertarikan Anda pada industri.
• Berapa banyak Anda ingin melakukan lebih seperti itu?
• Bagaimana dengan orang-orang yang bekerja dengan Anda dalam proyek: apakah Anda menikmati bekerja dengan mereka?

Luangkan 10-15 menit di kuadran ini.

Langkah 2: Menemukan "yang tidak" Anda

Di kuadran kanan atas, saya ingin Anda membuat daftar semua klien yang tidak Anda sukai untuk diajak bekerja sama. Ingat hanya daftar nama di sini. Tidak ada alasan, tidak ada pikiran, hanya nama.

Sama seperti di kuadran terakhir, saya ingin Anda merenungkan ini:

• Mengapa proyek itu tidak sesukses yang seharusnya?
• Mengapa tidak menyenangkan bekerja dengan klien-klien ini?
• Bagaimana perasaan Anda saat mengerjakan proyek tersebut?
• Bagaimana perasaan Anda ketika Anda berbicara dengan klien?

Luangkan 10-15 menit di kuadran ini.

Di sinilah 30 menit terakhir akan terbayar dan kesenangan dimulai.

Jika Anda telah memasukkan beberapa pemikiran berat ke dalam 2 kuadran teratas, beberapa pemikiran nyata ke dalam poin pemikiran tersebut, 2 kuadran terbawah tidak hanya akan mudah tetapi akan menjelaskan Anda, bisnis Anda, dan siapa klien ideal Anda.

Langkah 3: Menemukan "mengapa" Anda

Di kuadran kiri bawah, saya ingin Anda mencantumkan semua elemen umum, alasan mengapa Anda memilih klien dan proyek di kuadran langsung di atas.

Hasilnya di sini akan menjadi daftar yang ingin Anda tinjau dan pastikan setiap klien potensial mencentang sebagian besar, jika tidak semua, kotak.

Tuliskan dalam bentuk daftar peluru:

• Karakteristik
• perasaan
• Pentingnya
• Industri
• Profitabilitas
• Kesulitan
• Teknologi
• Lokasi

Apa pun yang Anda lihat sebagai benang merah di antara semua proyek.

Luangkan waktu 5-10 menit di kuadran ini.

Langkah 4: Menemukan "mengapa tidak" Anda

Terakhir, di kuadran kanan bawah, buat daftar semua elemen umum dan alasan mengapa Anda memilih klien dan proyek di kuadran di atas.

Ini sama dengan yang terakhir, hanya saja kali ini, ini akan menghasilkan daftar hal-hal yang harus diwaspadai dengan klien yang tidak ingin Anda tangani.

Ini adalah daftar bendera merah Anda.

Sama seperti langkah terakhir, tuliskan dalam bentuk bullet list:

• Karakteristik
• perasaan
• Pentingnya
• Industri
• Profitabilitas
• Kesulitan
• Teknologi
• Lokasi

Semua hal yang umum di antara mereka.

Luangkan waktu 5-10 menit di kuadran ini.

Setelah sekitar 45-50 menit, Anda akan memiliki selembar kertas yang terisi dengan baik.

Langkah 5: Menemukan niche Anda

Langkah terakhir adalah memberi peringkat setiap item di bagian bawah kertas Anda.

Luangkan 10 menit berikutnya dan letakkan nomor dari 1 hingga 5 di sebelah setiap item daftar di bagian bawah kertas Anda. Semakin tinggi angkanya, semakin penting bagi Anda.

Setelah 10 menit habis, sisihkan dan jangan dilihat. Kembali ke sana besok dan tinjau. Apakah semuanya masih berbaris? Apakah ada yang perlu Anda tambahkan atau pindahkan?

Alasan Anda menjauh dari ini adalah karena otak Anda baru saja melalui beberapa pemikiran yang sangat dalam dan pekerjaan yang mendalam. Ketika Anda menjauh darinya, otak Anda masih akan melakukan beberapa pemikiran dan pemulihan di balik layar.

Ketika Anda meninjau kuadran Anda besok, Anda akan memiliki mata segar untuk meninjau semuanya.

Anda telah menemukan niche Anda

Apa yang Anda miliki sekarang adalah daftar untuk klien ideal Anda, proyek ideal Anda, dan gagasan tentang ceruk pasar.

Anda harus dapat melihat dengan jelas hal-hal yang tidak ingin Anda kerjakan dan target audiens yang tidak ingin Anda tangani.

Di sisi lain, apa yang seharusnya menonjol bagi Anda adalah beberapa dasar industri dan masalah yang Anda pecahkan untuk seseorang.

Anda akan dapat melihat bagaimana Anda mengevaluasi dan memeriksa prospek baru ke bisnis Anda.

Saat Anda mulai beralih dari generalis menjadi spesialis, inilah titik awal Anda. Setiap prospek baru ke bisnis Anda harus dimasukkan melalui daftar periksa Anda di sini dan jika mereka menandai semua bendera hijau Anda dan tidak ada bendera merah Anda, coba tebak?

Selamat! Anda memiliki klien khusus pertama untuk bisnis Anda.

Gunakan kerangka kerja ini sebagai bagian dari proses berulang untuk bisnis Anda. Saya telah menggunakannya 4 kali dalam 8 tahun terakhir.

Tidak ada peluru perak untuk menemukan niche Anda. Ini adalah langkah pertama dalam proses itu. Saat Anda memperbaiki niche Anda dan mengembangkan bisnis Anda yang sukses, Anda akan menggunakan kerangka kerja ini sebagai panduan untuk bergerak maju dalam percakapan dengan klien, mencari tahu proses, dan meningkatkan profitabilitas Anda.