Kişisel Marka Girişimcisi Olarak Nişinizi Nasıl Bulabilirsiniz?

Bir iş sahibinin, danışmanın veya serbest çalışanın işlerinde bir kâr, enerji ve iş yükü tavanına ulaştıklarında karşılaştıkları ilk engellerden biri nasıl bir niş bulacağına çalışmaktır. Bu tavanı kırmaya çalışırken, işlerini uzmanlaştırmanın ve kişisel markalarını konumlandırmanın faydaları kristal berraklığında ortaya çıkıyor.

Son on yılda serbest çalışanlara ve danışmanlara yardım etmekten, bu soruyu yılda yüzlerce kez aldığımı hayal ediyorum - çoğu zaman konuşmanın ilk birkaç dakikasında.

Ama anlıyorum, niş korkuları, tereddütleri ve şüpheleri beraberinde getiriyor - bunların hepsi sadece sizin için ilginç değil, aynı zamanda işiniz için de karlı olan bir niş bulmayı etkileyen faktörler.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu soruyu yanıtlamadaki sorun, cevaba giden yolun gerçekten size ait olmasıdır. Herkesin işi, ne sattıklarına, ne kadar süredir iş yaptıklarına ve hedef pazarlarının kim olduğuna göre farklıdır.

Tüm bunlar bir yana, benim için ve diğerleri için başarılı olan çerçeveyi size öğreteceğim, böylece ideal müşterinizin kim olduğunu ve onların işinize neden uyup uymadıklarını öğrenebilirsiniz. nişini bul.

Bir kağıt parçası çıkarmanı istiyorum. Evet, kağıt ve kalem, lütfen.

Kağıdı ortadan ikiye ve ardından dikey olarak tekrar ikiye katlayın. Şimdi açın ve 4 çeyreğiniz olmalıdır.

Adım 1: "Kim"inizi bulmak

Sol üst kadranda, birlikte çalışmaktan keyif aldığınız tüm müşterileri (geçmiş ve şimdiki) ve projeleri listelemenizi istiyorum. Sadece isimleri sıralayın, başka bir şey değil.

Henüz bir işe başladığınız için müşteriniz yoksa, üzerinde çalıştığınız evcil hayvan projelerini veya okul projelerini veya üzerinde çalışmak istediğiniz hayalinizdeki projeleri listeleyin.

Bunu yaparken şunu düşünmenizi istiyorum:

• Proje onların işleri için ne kadar etkili?
• Sektöre olan ilginiz.
• Daha fazlasını yapmayı ne kadar isterdin?
• Peki projede birlikte çalıştığınız kişiler: Onlarla çalışmaktan keyif aldınız mı?

Bu kadranda 10-15 dakika geçirin.

Adım 2: “Kim olmadığını” bulmak

Sağ üst kadranda, birlikte çalışmaktan hoşlanmadığınız tüm müşterileri listelemenizi istiyorum. Unutmayın, burada sadece isimleri listeleyin. Sebep yok, düşünce yok, sadece isimler.

Tıpkı son çeyrekte olduğu gibi, bunları düşünmenizi istiyorum:

• Proje neden olabileceği kadar başarılı olmadı?
• Bu müşterilerle çalışmak neden eğlenceli değildi?
• Proje üzerinde çalışırken neler hissettiniz?
• Müşterilerle konuşurken ne hissettiniz?

Bu kadranda 10-15 dakika geçirin.

Son 30 dakikanın meyvesini vereceği ve eğlencenin başlayacağı yer burasıdır.

İlk 2 çeyreğe biraz ağır düşünce, bu düşünce noktalarına biraz gerçek düşünce koyduysanız, alt 2 çeyreğe sadece kolay olmakla kalmayacak, aynı zamanda size, işinize ve ideal müşterinizin kim olduğuna ışık tutacaktır.

3. Adım: “Neden”inizi bulun

Sol alt kadranda, tüm ortak unsurları, doğrudan yukarıdaki kadrandaki müşterileri ve projeleri seçme nedenlerinizi listelemenizi istiyorum.

Buradaki sonuçlar, gözden geçirmek isteyeceğiniz bir liste olacaktır ve tüm potansiyel müşterilerin kutuların hepsini olmasa da çoğunu işaretlediğinden emin olun.

Madde işareti listesi formunda yazın:

• özellikleri
• duygular
• Önem
• sanayi
• karlılık
• Zorluk
• teknoloji
• Konum

Tüm projeler arasında ortak bir konu olarak gördüğünüz her şey.

Bu kadranda 5-10 dakika geçirin.

Adım 4: “Neden olmasın”ınızı bulmak

Son olarak, sağ alt kadranda, yukarıdaki kadranda yer alan müşterileri ve projeleri seçmenizin tüm ortak unsurlarını ve nedenlerini listeleyin.

Sonuncusu ile aynı, sadece bu sefer, bunlar birlikte çalışmak istemediğiniz müşterilerle aranacak şeylerin listesiyle sonuçlanacak.

Bu sizin kırmızı bayrak listenizdir.

Tıpkı son adımda olduğu gibi, madde işareti listesi biçiminde yazın:

• özellikleri
• duygular
• Önem
• sanayi
• karlılık
• Zorluk
• teknoloji
• Konum

Aralarında ortak olan her şey.

Bu kadranda 5-10 dakika geçirin.

Yaklaşık 45-50 dakika sonra, güzelce doldurulmuş bir kağıt parçasına sahip olmalısınız.

Adım 5: Nişinizi bulma

Son adım, her bir öğeyi kağıdınızın alt yarısında sıralamaktır.

Sonraki 10 dakikayı ayırın ve kağıdınızın alt yarısındaki her liste öğesinin yanına 1'den 5'e kadar bir sayı koyun. Sayı ne kadar yüksekse, sizin için o kadar önemlidir.

10 dakika dolduğunda, bir kenara koyun ve ona bakmayın. Yarın tekrar gelin ve gözden geçirin. Her şey hala üst üste mi geliyor? Eklemeniz veya taşımanız gereken bir şey var mı?

Bundan uzaklaşmanızın nedeni, beyninizin gerçekten derin bir düşünce ve derin çalışmadan geçmiş olmasıdır. Ondan uzaklaştığınızda, beyniniz hala bazı sahne arkası düşünme ve iyileşme yapacaktır.

Yarın kadranlarınızı gözden geçirdiğinizde, her şeyi gözden geçirmek için yeni gözlere sahip olacaksınız.

kendi nişini buldun

Şimdi elinizde ideal müşteriniz, ideal projeleriniz ve bir niş fikriniz için çıkarabileceğiniz bir liste var.

Üzerinde çalışmak istemediğiniz şeyleri ve birlikte çalışmak istemediğiniz hedef kitleyi net bir şekilde görebilmelisiniz.

Diğer taraftan, sizin için öne çıkması gereken, endüstrinin bir temeli ve birileri için çözmekte olduğunuz bir problemdir.

İşletmenize yönelik yeni müşteri adaylarını nasıl değerlendirdiğinizi ve incelediğinizi görebileceksiniz.

Genelci olmaktan uzaklaşıp uzmanlaşmaya başladığınızda, bu sizin başlangıç ​​noktanızdır. İşletmenize yönelik her yeni müşteri adayı, buradaki kontrol listenize eklenmelidir ve tüm yeşil bayraklarınızı işaretlerlerse ve kırmızı bayraklarınızdan hiçbirini işaret etmezlerse, tahmin edin ne oldu?

Tebrikler! İşletmeniz için ilk özel müşteriniz var.

Bu çerçeveyi işletmeniz için yinelemeli bir sürecin parçası olarak kullanın. Son 8 yılda 4 kez kullandım.

Nişinizi bulmak için gümüş kurşun yok. Bu, bu süreçteki ilk adımdır. Nişinizi geliştirirken ve başarılı işinizi büyütürken, bu çerçeveyi müşterilerle görüşmelerde ilerlemek, süreçleri anlamak ve karlılığınızı artırmak için bir kılavuz olarak kullanacaksınız.