วิธีค้นหาสไตล์การพูดที่เป็นลายเซ็นของคุณ

“การพูดในที่สาธารณะทั้งหมดคือการพูดต่อหน้าคนทีละคน”

นี่เป็นเพียงหนึ่งในเคล็ดลับการพูดหนึ่งล้านดอลลาร์จาก ForbesSpeaker Deborah Patel เธอเป็นอาวุธลับ โค้ช และที่ปรึกษาที่อยู่เบื้องหลังนักเขียน ผู้เชี่ยวชาญ และผู้นำที่ขายดีที่สุดในโลกหลายแห่งใน Fortune 500 Companies

ฉันถามเธอว่า “วิธีพัฒนารูปแบบการพูดที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ เพื่อให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นได้อย่างไร”

คำแนะนำที่เธอให้เป็นเครื่องมือในการเป็นวิทยากรในระดับมืออาชีพโดยเริ่มจากวิธีการทำงานในห้อง

ดูวิดีโอนี้เกี่ยวกับเคล็ดลับสไตล์การพูดที่เป็นเอกลักษณ์ของ Deborah Patel

มีสัมผัสส่วนตัว

เธอกล่าวว่าการพูดในที่สาธารณะที่ดีคือการสนทนากับคนทีละคนต่อหน้าคนจำนวนมาก เมื่อคุณเชื่อมต่อกับบุคคลหนึ่ง คุณจะไปยังบุคคลถัดไปที่ตารางถัดไปหรือส่วนถัดไป

คุณสบตาเหมือนกำลังสัมผัส - สัมผัส - ขณะที่คุณเดินข้ามห้องไป

อยู่ในทิศทางเดียวและอย่ากลับไปกลับมาเหมือนคุณกำลังดูการแข่งขันเทนนิส คุณต้องการสร้างความประทับใจว่าคุณเป็นคนเปิดเผยและเปราะบาง จริงใจ จริงใจ และถ่อมตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเอเชียที่การถ่อมตัวเป็นกุญแจสำคัญในการได้รับความไว้วางใจ

คุณต้องการจริงใจและเชื่อมโยงกับผู้ฟังโดยสามารถสัมผัสได้ถึงสิ่งที่พวกเขากังวล หากพวกเขามีคำถามที่ต้องการคำตอบ คุณสามารถสัมผัสได้

ความประทับใจสุดท้ายที่คุณต้องการมอบให้คือคุณกำลังพูดเพื่อขายอะไรบางอย่าง คุณกำลังพูดเพื่อตอบสนองความต้องการ และผู้คนจะรับรู้ถึงจุดประสงค์นั้นผ่านการเชื่อมต่อของคุณกับพวกเขา

หากคุณมีความรู้สึกเชื่อมโยงนั้น เมื่อเหลือบมองเพียงครั้งเดียว แม้แต่กับคนที่อยู่หลังห้อง คุณจะรู้ว่าบุคคลนั้นอยู่กับคุณและติดตามสิ่งที่คุณนำเสนอ

ความเชี่ยวชาญที่แท้จริงของคุณในฐานะผู้พูดในที่สาธารณะแสดงให้เห็นเมื่อคุณพูดต่อหน้าคนเป็นพันๆ และคุณสามารถยืดหยุ่นได้ ความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณมีส่วนร่วมกับผู้ชม

การมีส่วนร่วมของผู้ชม

เมื่อคุณมีการนำเสนอต่อหน้าผู้คน 5,000 ถึง 10,000 คน คุณสามารถเปิดและครอบคลุมประเด็นหลักและประเด็นของคุณกับทั้งกลุ่ม จากนั้นคุณสามารถเปิดประเด็นสำคัญขึ้นมาเพื่อถามคำถามได้

มันค่อนข้างอันตรายเพราะคุณต้องรู้เนื้อหาของคุณจริงๆ คุณไม่รู้ว่าผู้ชมจะถามอะไร แต่สำหรับเดโบราห์ การทำสิ่งนี้ทั้งน่ากลัวและสนุก ตราบใดที่คุณรู้เนื้อหาของคุณ

เมื่อพูดถึงการนำเสนอ คุณสามารถใช้คำถามเพื่อแยกการนำเสนอหรือตรวจสอบกับผู้ฟังได้ ตัวอย่างเช่น ในบางจุดในงานนำเสนอของคุณ คุณสามารถเปิดขึ้นสำหรับ Q และ A

หากคุณพบว่าผู้คนไม่ตอบสนอง คุณก็ขอให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อหาคู่และแชร์ประเด็นสำคัญของพวกเขาในช่วง 30 นาทีที่ผ่านมา

อาจทำให้ผู้คนต้องก้าวออกจากเขตสบายของตนเพื่อพูดคุยเรื่องนี้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณจัดโครงสร้างอย่างไร คุณอาจเคยมีกิจกรรมที่ต้องการให้ผู้คนฝึกฝนแนวคิดจากการนำเสนอของคุณ

จากนั้นคุณขอให้กลุ่มแบ่งปันสิ่งที่สนทนาในกลุ่มหรือกิจกรรมของคู่ เป็นวิธีที่จะทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมและแสดงให้เห็นว่าคุณรับฟังเมื่อคุณถามพวกเขาว่าพวกเขามีคำถามหรือไม่

การมีความมั่นใจในระดับสูงเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อคุณเปิดการนำเสนอต่อคำถามจากผู้ฟัง นอกจากนี้ยังจำเป็นเมื่อคุณขายให้กับพวกเขา

ความมั่นใจในการนำเสนอและการควบคุม

ฉันได้ขายแพลตฟอร์มแล้ว – พูดบนเวทีเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ การนำเสนอของคุณต้องได้รับการฝึกฝน มิฉะนั้น คุณจะขาดความมั่นใจ

คำแนะนำของเดโบราห์สำหรับผู้ที่ขายจากเวทีคือตั้งเป้าให้มีความเงางามมากขึ้น หากคุณไม่มั่นใจเพียงพอ ความไม่มั่นคงของคุณก็จะปรากฏขึ้น ดังนั้นเมื่อคุณได้รับการฝึกฝนมากขึ้น ให้มุ่งเน้นที่การตอบสนองความต้องการของผู้ชมของคุณ

ฉันไม่สามารถเห็นด้วยมากขึ้น ฉันสอนนักเรียนในโปรแกรม High-Ticket Closer Certification ให้พูดด้วยความมั่นใจในเสียงของพวกเขา หากคุณไม่มั่นใจในสิ่งที่คุณขาย ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะมั่นใจในสิ่งที่พวกเขาซื้อจากคุณได้อย่างไร

คนที่เดโบราห์เคยร่วมงานด้วยคือ T. Harv Eker ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจากเวที สไตล์ของเขาคือการผลักไสผู้คนและก่อกวนพวกเขาเพื่อประโยชน์ของตนเองเพื่อซื้อพวกเขา เขาต้องการทัศนคติที่เข้มงวดเพื่อให้ผู้คนก้าวไปข้างหน้าและก้าวต่อไป

คุณสมบัติเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเชี่ยวชาญในชั่วข้ามคืน เมื่อพูดถึงการพูดและการนำเสนอ ต้องใช้ “ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเพื่อสร้างผลงานชิ้นเอก” หากคุณเป็นผู้เรียนมาตลอดชีวิต คุณจะได้หยิบเอาผลงานจากพรีเซ็นเตอร์ที่เก่งที่สุดที่คุณรู้จัก ไม่ว่าจะเป็น T. Harv Eker หรือ Tony Robbins เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการในฐานะวิทยากร

วิธีการทำตัวให้เป็นธรรมชาติต่อหน้าผู้ชม

เดโบราห์ศึกษาวิธีการเป็นโค้ช ผู้อำนวยความสะดวก หรือผู้ฝึกสอนสำหรับช่วงเวลาเหล่านั้นเมื่อเธออยู่หน้าห้อง และเธอต้องการนำผู้คนมาฝึกหัดเพื่อฝึกฝนทักษะการพูด

เธอบอกว่าสิ่งที่คุณต้องการจะทำคือวิศวกรรมย้อนกลับทุกอย่างโดยเริ่มจากจุดสิ้นสุดในใจ คุณต้องการถามตัวเองว่าคุณต้องการให้ผู้ฟังรู้สึกอย่างไร เรื่องราวใดที่คุณต้องการเล่า และคำใดที่จะใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

คุณยังปรับระดับเสียงของคุณได้อีกด้วย ลดระดับลงเหมือนที่คุณทำเมื่อคุณอยู่ในการสนทนา การลดเสียงของคุณจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อคุณกำลังสนทนาหรือเมื่อคุณกำลังพูดกับคนที่คุณรัก คุณยังใช้เสียงนั้นเมื่อคุณกำลังมีช่วงเวลาที่ดี

คุณต้องการควบคุมระดับเสียงและผลกระทบที่จะเกิดกับผู้ฟังของคุณ

ปัญหาคือ เมื่อคนขึ้นเวทีหรือหน้ากล้อง พวกเขาเลิกทำตัวเป็นธรรมชาติ ความประหม่าของพวกเขาเริ่มต้นขึ้น ดังนั้นสิ่งที่เดโบราห์ทำในฐานะโค้ชคือการสร้างชุดเครื่องมือที่ผู้คนสามารถใช้ได้เมื่อต้องการ

ตัวอย่างของเครื่องมือคือ เมื่อคุณอยู่ในฝ่ายขาย และคุณมีผู้คนจินตนาการว่าการวาดวิสัยทัศน์จะเป็นอย่างไร เมื่อคุณสร้างวิสัยทัศน์ คุณต้องมองเห็นวิสัยทัศน์ของเสรีภาพทางการเงิน จากนั้นอารมณ์ของคุณก็สร้างภาพ และอารมณ์ของคุณก็ต้องการเสียงของคุณเพื่อสร้างอารมณ์นี้ให้กับผู้ชม

การพัฒนาสัมผัสที่หก

เมื่อคุณพูดต่อหน้าผู้คน แสดงว่าคุณกำลังอ่านพวกเขา คุณจะรู้สึกได้ถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการจะได้ยิน นั่นคืออัจฉริยะของมัน

เมื่อคุณพูดมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะพัฒนาความรู้สึกว่าเกิดอะไรขึ้นในห้องนี้ คุณอาจมีห้องเป็นร้อย และคุณจะสังเกตเห็นว่ากลุ่มที่อยู่ด้านหลังซึ่งมีการอภิปรายโต๊ะกลม มีคำถามที่คุณควรพูดถึง

เป็นสัมผัสที่หกที่คุณพัฒนาขึ้นเมื่อคุณทำการนำเสนอเป็นจำนวนมาก

มันเป็นเรื่องของการอยู่กับห้อง คุณต้องรู้เนื้อหาของคุณที่คุณกำลังพูดถึง และสบายใจกับตัวเองและพูดในที่สาธารณะ มิฉะนั้น คุณจะไม่บรรลุถึงระดับการรับรู้ความรู้สึกที่หกเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

คุณจะต้องเลิกล้มความคิดในการกล่าวสุนทรพจน์หรือการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ คุณต้องการที่จะควบคุมและแม่นยำเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น แต่คุณไม่สามารถควบคุมทุกอย่างได้ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ เช่น เทคโนโลยี เช่น ไมโครโฟน ระบบเสียง และการเปิดและจังหวะของคุณ แต่คุณไม่สามารถควบคุมทุกอย่างได้

ปรับแต่งเสียงพูดของคุณให้สมบูรณ์แบบ

เมื่อคุณปิดการขาย คุณต้องระมัดระวังเกี่ยวกับคำที่คุณใช้เพื่อปิดบุคคลให้มาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเสนอ

ดังนั้น หากคุณไม่เป็นธรรมชาติในการพูดในที่สาธารณะ คุณต้องฝึกฝนด้วยความตั้งใจนั้น เพื่อให้คุณฝึกฝนทักษะการพูดที่เฉพาะเจาะจงมาก

หากคุณต้องการทำให้ข้อความของคุณสมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น ให้ฝึกคำพูดของคนที่คุณชื่นชม คุณยังสามารถลองคัดลอกผู้พูดที่สร้างแรงบันดาลใจ เพียงเลือกคำพูดที่จะคัดลอก ตัวอย่างเช่น ฝึกพูดสุนทรพจน์ของมาร์ติน ลูเธอร์ คิงในช่วงสามนาทีสุดท้าย เลียนแบบคำพูดของอีกฝ่าย

ต่อมา เมื่อคุณเก่งขึ้นแล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนาสไตล์ของคุณเองได้หลังจากที่คุณได้เรียนรู้พื้นฐานสำหรับการพูดในที่สาธารณะที่ดีแล้ว เช่นเดียวกับการเรียนรู้วิธีการร้องเพลง คัดลอกศิลปินหกคนที่คุณชอบ จากนั้นสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองก็จะปรากฏขึ้น

คำพูดสุดท้าย: ค้นหาสไตล์การพูดที่เป็นลายเซ็นของคุณ

หากคุณไม่สะดวกที่จะพูดต่อหน้าผู้ฟัง ให้พยายามพัฒนาความสามารถนั้น การสบตากันอย่างน่าอัศจรรย์ ระดับเสียงที่เป็นธรรมชาติในเสียงของคุณมีความสำคัญมากในการติดต่อกับผู้คน

ในฐานะผู้เรียนตลอดชีวิต คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเลียนแบบวิทยากรที่คุณชื่นชม จากนั้นเมื่อคุณปรับปรุง ให้เริ่มพัฒนาสไตล์ของคุณเอง

รู้จักเนื้อหาของคุณเป็นอย่างดีเพื่อที่คุณจะสบายใจที่จะเลิกควบคุมบางอย่าง เช่น เมื่อคุณขอให้ผู้ฟังถามคำถามคุณ

เมื่อคุณฝึกฝนการพูดต่อหน้ากลุ่มใหญ่มากพอ คุณจะเริ่มพัฒนาสัมผัสที่หก คุณจะสัมผัสได้ถึงความรู้สึกของผู้ฟัง ทั้งหมดนี้เป็นลักษณะของวิทยากรระดับปรมาจารย์

คุณทำอะไรเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมเมื่อคุณพูด? แสดงความคิดเห็นด้านล่าง

บทความแนะนำ:

3 เคล็ดลับทางจิตเพื่อลดความกลัวในการพูดในที่สาธารณะ

วิธีการเป็นผู้พูดในที่สาธารณะที่ดี

เหตุใดการสื่อสารจึงสำคัญสำหรับผู้นำ