Come trovare il tuo stile di conversazione caratteristico

"Tutto il parlare in pubblico è parlare a una persona alla volta di fronte a molte persone".

Questo è solo uno dei consigli da un milione di dollari di ForbesSpeaker Deborah Patel. È l'arma segreta, coach e mentore dietro molti degli autori, esperti e leader di aziende Fortune 500 più venduti al mondo.

Le ho chiesto: "Come sviluppare il tuo stile di parlato caratteristico in modo da poterti connettere a un livello più profondo con il tuo pubblico?"

I consigli che ha fornito hanno fornito gli strumenti per diventare relatore a livello professionale, a cominciare da come lavorare la stanza.

Guarda questo video sui suggerimenti per lo stile di conversazione firma di Deborah Patel.

Avere il tocco personale

Ha detto che un grande parlare in pubblico è avere una conversazione con una persona alla volta di fronte a molte persone. Quando si stabilisce una connessione con una persona, si passa alla persona successiva al tavolo successivo o alla sezione successiva.

Stabilisci un contatto visivo come se stessi toccando - stabilendo un contatto - mentre ti fai strada attraverso la stanza.

Rimani in una direzione e non andare avanti e indietro come se stessi guardando una partita di tennis. Vuoi dare l'impressione di essere aperto e vulnerabile, sincero e genuino e umile. Soprattutto in Asia, dove essere umili è la chiave per guadagnare fiducia.

Vuoi essere sincero e avere una connessione con il pubblico essendo in grado di sentire quali sono le sue preoccupazioni. Se hanno una domanda a cui hanno bisogno di risposta, puoi percepirlo.

L'ultima impressione che vuoi dare è che stai parlando per vendere loro qualcosa. Invece, stai parlando per soddisfare un bisogno e le persone riconosceranno quello scopo attraverso la tua connessione con loro.

Se hai quel senso di connessione, con uno sguardo, anche a qualcuno in fondo alla stanza, saprai che quella persona è con te e segue ciò che stai presentando.

La tua vera maestria come oratore pubblico mostra quando parli davanti a migliaia e puoi essere flessibile. La flessibilità è fondamentale quando si ha la partecipazione del pubblico.

Partecipazione del pubblico

Quando hai una presentazione di fronte a 5.000-10.000 persone, puoi fare la tua apertura e coprire i tuoi punti e problemi principali con l'intero gruppo. Quindi, nel mezzo del tuo keynote, puoi aprirlo per le domande.

È un po' pericoloso perché devi conoscere davvero i tuoi contenuti. Non sai cosa potrebbe chiedere il pubblico. Ma per Deborah, è sia spaventoso che divertente fare qualcosa del genere, purché tu conosca il tuo materiale.

Quando si tratta di presentazioni, puoi utilizzare le domande come un modo per interrompere la presentazione o fare il check-in con il pubblico. Ad esempio, a un certo punto della presentazione puoi aprirla per domande e risposte.

Se trovi che le persone non rispondono, chiedi quindi di prenderti un momento per trovare un partner e condividere i loro migliori risultati degli ultimi 30 minuti.

Potrebbe essere necessario che le persone escano dalla loro zona di comfort per avere quella discussione, a seconda di come la strutturi. Potresti anche aver svolto un'attività che richiede alle persone di mettere in pratica un concetto dalla tua presentazione.

Quindi chiedi al gruppo di condividere ciò che è stato discusso nel gruppo o nell'attività del partner. È un modo per coinvolgere le persone e mostrare che hai ascoltato quando chiedi loro se hanno domande.

Avere un alto livello di sicurezza è necessario quando apri la tua presentazione alle domande del pubblico. È anche necessario quando vendi a loro.

Fiducia e controllo della presentazione

Ho fatto la vendita di piattaforme, parlando sul palco per promuovere un prodotto o un servizio. La tua presentazione deve essere praticata o ti mancherà la fiducia.

Il consiglio di Deborah per chi vende dal palco è di puntare ad avere più smalto. Se non sei abbastanza sicuro, le tue insicurezze si mostreranno. Quindi, quando sei più esperto, concentrati sul servire i bisogni del tuo pubblico.

Non potrei essere più d'accordo. Insegno ai miei studenti nel programma di certificazione High-Ticket Closer a parlare con fiducia nella loro voce. Se non sembri sicuro di ciò che stai vendendo, come possono i potenziali clienti essere sicuri di ciò che stanno acquistando da te?

Qualcuno con cui Deborah ha lavorato è T. Harv Eker, un maestro della vendita dal palco. Il suo stile era quello di spingere le persone e irritarle per il loro bene per convincerle a comprare. Ha bisogno di quell'atteggiamento duro per convincere le persone ad andare avanti e fare il passo successivo.

Queste qualità non sono facili da padroneggiare dall'oggi al domani. Quando si tratta di parlare e presentare, ci vogliono "molti maestri per fare un capolavoro". Se impari per tutta la vita, prenderai pezzi da tutti i più grandi presentatori che conosci, che si tratti di T. Harv Eker o Tony Robbins per ottenere i risultati di cui hai bisogno come relatore.

Come comportarsi in modo naturale davanti a un pubblico

Deborah studia come essere un coach, un facilitatore o un formatore per quei momenti in cui è davanti alla stanza e ha bisogno di mettere le persone in un esercizio di formazione per padroneggiare le loro capacità di parlare.

Dice che quello che vuoi fare è decodificare tutto iniziando con la fine in mente. Vuoi chiederti come vuoi che si senta il tuo pubblico, quali storie vuoi raccontare e quali parole usare per ottenere l'effetto desiderato.

Potrai anche variare il volume della tua voce. Abbassalo, come fai quando sei in una conversazione. L'abbassamento della voce avviene naturalmente durante una conversazione o quando parli con i tuoi cari. Usi quella voce anche quando ti diverti.

Vuoi padroneggiare il volume della tua voce e l'effetto che avrà sul tuo pubblico.

Il problema è che quando le persone salgono su un palco o si mettono davanti a una telecamera, smettono di essere naturali. La loro autocoscienza entra in gioco. Quindi ciò che Deborah fa come allenatore è costruire un kit di strumenti che le persone possono usare quando ne hanno bisogno.

Un esempio di strumento è quando sei nelle vendite e hai persone che immaginano come sarebbe dipingere la visione. Quando crei la visione, devi vedere la visione della libertà finanziaria. Quindi le tue emozioni creano immagini e le tue emozioni hanno bisogno della tua voce per creare questo stato d'animo nel pubblico.

Sviluppare un sesto senso

Quando parli di fronte alle persone, le leggi. Sentirai quello che hanno bisogno di sentire. Questo è il genio.

Man mano che parli sempre di più, sviluppi questo senso di ciò che sta accadendo nella stanza. Potresti essere una stanza di centinaia e noterai che un gruppo in fondo, che ha una tavola rotonda, ha una domanda a cui dovresti rivolgerti.

È questo sesto senso che sviluppi quando fai molte presentazioni.

Si tratta di essere presenti con la stanza. Devi conoscere il materiale di cui parli, sentirti a tuo agio con te stesso e parlare in pubblico. Altrimenti, non otterrai questo sesto livello di consapevolezza del tuo pubblico.

Dovrai anche rinunciare all'idea di fare discorsi o presentazioni perfette. Vuoi avere il controllo e la precisione su ciò che sta accadendo, ma non puoi controllare tutto. Ci sono cose che puoi controllare, come la tecnologia, come il microfono, il sistema audio e l'apertura e il ritmo, ma non puoi controllare tutto.

Perfezionare la tua voce parlante caratteristica

Quando chiudi, a seconda di ciò che offri, devi stare molto attento alle parole che usi per chiudere le persone.

Quindi, se non sei naturale nel parlare in pubblico, allora devi esercitarlo con quell'intenzione, che stai affinando abilità di parlare molto specifiche.

Se vuoi migliorare nel perfezionare il tuo messaggio, allora esercitati con il discorso di qualcuno che ammiri. Puoi anche provare a copiare un oratore motivazionale. Basta scegliere un discorso da copiare. Ad esempio, esercitati a pronunciare gli ultimi tre minuti del discorso di Martin Luther King. Imita come parla l'altra persona.

Più tardi, quando diventerai più bravo, potrai iniziare a sviluppare il tuo stile dopo aver appreso le basi per parlare bene in pubblico. Quindi, come imparare a cantare, copia sei diversi artisti che ti piacciono e poi il tuo stile personale inizierà a emergere.

Parole finali: trovare il tuo stile di parlare inconfondibile

Se non ti senti a tuo agio a parlare di fronte a un pubblico, allora lavora per sviluppare quel talento. Avere quella quantità magica di contatto visivo, quel volume naturale nella tua voce è molto importante quando si stabilisce una connessione con le persone.

Come studente per tutta la vita, puoi iniziare imitando i relatori che ammiri e poi, quando migliori, iniziare a sviluppare il tuo stile.

Conosci bene il tuo materiale in modo da poterti sentire a tuo agio rinunciando a un po' di controllo, ad esempio, quando chiedi al pubblico di farti delle domande.

Quando avrai abbastanza pratica nel parlare di fronte a grandi gruppi, inizierai a sviluppare un sesto senso: sentirai ciò che prova il pubblico. Tutte queste sono caratteristiche di un altoparlante principale.

Cosa fai per entrare in contatto con un pubblico quando parli? Commenta qui sotto.

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