Como encontrar seu estilo de fala de assinatura

“Todo falar em público é falar com uma pessoa de cada vez na frente de muitas pessoas.”

Esta é apenas uma das dicas de milhões de dólares da ForbesSpeaker Deborah Patel. Ela é a arma secreta, treinadora e mentora por trás de muitos dos autores mais vendidos do mundo, especialistas e líderes das empresas da Fortune 500.

Perguntei a ela: “Como desenvolver seu estilo de fala exclusivo para que você possa se conectar em um nível mais profundo com seu público?”

O conselho que ela deu forneceu as ferramentas para se tornar um palestrante em nível profissional, começando com como trabalhar a sala.

Assista a este vídeo sobre as dicas de estilo de fala exclusivas de Deborah Patel.

Tendo o toque pessoal

Ela disse que falar em público é ter uma conversa com uma pessoa de cada vez na frente de muitas pessoas. Ao fazer uma conexão com uma pessoa, você passa para a próxima pessoa na próxima mesa ou na próxima seção.

Você faz contato visual como se estivesse tocando – fazendo contato – enquanto atravessa a sala.

Fique em uma direção e não vá para frente e para trás como se estivesse assistindo a uma partida de tênis. Você quer dar a impressão de que é aberto e vulnerável, sincero e genuíno e humilde. Especialmente na Ásia, onde ser humilde é a chave para ganhar confiança.

Você quer ser sincero e ter uma conexão com o público, sendo capaz de sentir quais são suas preocupações. Se eles têm uma pergunta que precisam ser respondidas, você pode senti-la.

A última impressão que você quer dar é que você está falando para vender algo. Em vez disso, você está falando para atender a uma necessidade, e as pessoas reconhecerão esse propósito por meio de sua conexão com elas.

Se você tem esse senso de conexão, então com um olhar, mesmo para alguém no fundo da sala, você saberá que essa pessoa está com você e seguindo o que você está apresentando.

Seu verdadeiro domínio como orador público mostra quando você está falando na frente de milhares e pode ser flexível. A flexibilidade é fundamental quando você tem a participação do público.

Participação do Público

Quando você tem uma apresentação para 5.000 a 10.000 pessoas, você pode fazer sua abertura e cobrir seus principais pontos e questões com todo o grupo. Então, no meio de sua palestra, você pode abri-la para perguntas.

É um pouco perigoso porque você precisa realmente conhecer seu conteúdo. Você não sabe o que o público pode perguntar. Mas para Deborah, é assustador e divertido fazer algo assim, desde que você conheça seu material.

Quando se trata de apresentações, você pode usar perguntas como forma de interromper a apresentação ou conversar com o público. Por exemplo, em algum momento da sua apresentação, você pode abri-la para perguntas e respostas.

Se você descobrir que as pessoas não estão respondendo, então você pede que reserve um momento para conseguir um parceiro e compartilhar suas principais conclusões dos últimos 30 minutos.

Pode exigir que as pessoas saiam de sua zona de conforto para ter essa discussão, dependendo de como você a estrutura. Você pode até ter tido uma atividade que exige que as pessoas pratiquem um conceito de sua apresentação.

Então você pede ao grupo para compartilhar o que foi discutido na atividade do grupo ou do parceiro. É uma maneira de envolver as pessoas e mostrar que você está ouvindo quando pergunta se elas têm dúvidas.

Ter um alto nível de confiança é necessário quando você abre sua apresentação para perguntas do público. Também é necessário quando você está vendendo para eles.

Confiança e controle da apresentação

Já fiz vendas de plataforma – falar no palco para promover um produto ou serviço. Sua apresentação precisa ser praticada ou você não terá confiança.

O conselho de Débora para quem vende do palco é ter mais polimento. Se você não estiver confiante o suficiente, suas inseguranças aparecerão. Então, quando você tiver mais prática, concentre-se em atender às necessidades do seu público.

Eu não poderia concordar mais. Eu ensino meus alunos no programa High-Ticket Closer Certification a falar com confiança em sua voz. Se você não parece confiante no que está vendendo, como os clientes em potencial podem ter confiança no que estão comprando de você?

Alguém com quem Deborah trabalhou é T. Harv Eker, que é um mestre em vender no palco. Seu estilo era empurrar as pessoas e irritá-las para seu próprio bem para levá-las a comprar. Ele precisa dessa atitude dura para levar as pessoas a seguir em frente e dar o próximo passo.

Essas qualidades não são fáceis de dominar da noite para o dia. Quando se trata de falar e apresentar, são necessários “muitos mestres para fazer uma obra-prima”. Se você é um aprendiz ao longo da vida, você pegará peças de todos os maiores apresentadores que você conhece, seja T. Harv Eker ou Tony Robbins, para obter os resultados que você precisa como palestrante.

Como agir naturalmente na frente de um público

Deborah estuda como ser coach, facilitadora ou treinadora para aqueles momentos em que está na frente da sala e precisa colocar as pessoas em um exercício de treinamento para dominar suas habilidades de fala.

Ela diz que o que você quer fazer é fazer engenharia reversa de tudo, começando com o fim em mente. Você quer se perguntar como quer que seu público se sinta, quais histórias você quer contar e quais palavras usar para obter o efeito desejado.

Você também vai variar o volume de sua voz. Abaixe-o, como você faz quando está em uma conversa. O abaixamento de sua voz acontece naturalmente quando você está conversando ou falando com seus entes queridos. Você também usa essa voz quando está se divertindo.

Você quer dominar o volume da sua voz e o efeito que terá no seu público.

O problema é que, quando as pessoas sobem no palco ou ficam na frente de uma câmera, elas deixam de ser naturais. Sua autoconsciência entra em ação. Então, o que Deborah faz como coach é construir um kit de ferramentas que as pessoas possam usar quando precisarem.

Um exemplo de ferramenta é quando você está em vendas e as pessoas imaginam como seria pintar a visão. Quando você está criando a visão, você precisa ver a visão de, digamos, liberdade financeira. Então suas emoções criam imagens, e suas emoções precisam de sua voz para criar esse clima na platéia.

Desenvolvendo um Sexto Sentido

Quando você está falando na frente das pessoas, então você as está lendo. Você vai sentir o que eles precisam ouvir. Essa é a genialidade disso.

À medida que você fala mais e mais, você desenvolve esse senso do que está acontecendo na sala. Você pode ser uma sala de centenas e perceberá que um grupo no fundo, tendo uma mesa redonda, tem uma pergunta que você deve abordar.

É esse sexto sentido que você desenvolve quando faz muitas apresentações.

É uma questão de estar presente com a sala. Você precisa conhecer o material sobre o qual está falando e estar confortável consigo mesmo e falar em público. Caso contrário, você não alcançará esse nível de consciência do sexto sentido sobre seu público.

Você também terá que desistir da ideia de fazer discursos ou apresentações perfeitas. Você quer estar no controle e ser preciso sobre o que está acontecendo, mas não pode controlar tudo. Há coisas que você pode controlar, como tecnologia, como o microfone, o sistema de som e sua abertura e ritmo, mas você não pode controlar tudo.

Aperfeiçoando sua voz de fala de assinatura

Quando você está fechando, então dependendo do que você está oferecendo, você quer ter muito cuidado com as palavras que você está usando para fechar as pessoas.

Então, se você não é natural em falar em público, então você tem que praticá-lo com essa intenção, que você está aprimorando habilidades de fala muito específicas.

Se você quer aperfeiçoar sua mensagem, então pratique o discurso de alguém que você admira. Você também pode tentar copiar um palestrante motivacional. Basta escolher um discurso para copiar. Por exemplo, pratique entregar os últimos três minutos do discurso de Martin Luther King. Imite como a outra pessoa fala.

Mais tarde, quando você ficar melhor nisso, poderá começar a desenvolver seu próprio estilo depois de aprender o básico para falar bem em público. Assim como aprender a cantar, copie seis artistas diferentes que você gosta e então seu próprio estilo de assinatura começará a surgir.

Palavras finais: Encontrando seu estilo de fala de assinatura

Se você não se sente à vontade para falar na frente de uma platéia, trabalhe para desenvolver esse talento. Ter essa quantidade mágica de contato visual, esse volume natural em sua voz é muito importante ao fazer uma conexão com as pessoas.

Como um aprendiz ao longo da vida, você pode começar imitando os oradores que você admira e, quando melhorar, começar a desenvolver seu próprio estilo.

Conheça bem o seu material para se sentir confortável em abrir mão de algum controle, por exemplo, quando você pede ao público que faça perguntas.

Quando você tiver prática suficiente para falar na frente de grandes grupos, você começará a desenvolver um sexto sentido – você sentirá o que o público está sentindo. Todas essas são características de um alto-falante mestre.

O que você faz para se conectar com o público quando está falando? Comente abaixo.

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