İmza Konuşma Stilinizi Nasıl Bulabilirsiniz?

“Topluluk önünde konuşma, birçok kişinin önünde aynı anda bir kişiyle konuşmaktır.”

Bu, ForbesSpeaker Deborah Patel'in milyon dolarlık konuşma ipuçlarından sadece biri. O, Fortune 500 Şirketlerinin dünyanın en çok satan yazarlarının, uzmanlarının ve liderlerinin çoğunun arkasındaki gizli silah, koç ve akıl hocasıdır.

Ona, "İzleyicilerinizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurabilmeniz için imza konuşma tarzınızı nasıl geliştirirsiniz?" diye sordum.

Verdiği tavsiyeler, odanın nasıl çalışılacağından başlayarak profesyonel düzeyde bir konuşmacı olmak için gerekli araçları sağladı.

Deborah Patel'in Özel Konuşma Stili İpuçları hakkındaki bu videoyu izleyin.

Kişisel Dokunuşa Sahip Olmak

Büyük topluluk önünde konuşmanın, birçok insanın önünde aynı anda bir kişiyle sohbet etmek olduğunu söyledi. Bir kişiyle bağlantı kurduğunuzda, bir sonraki masada veya bir sonraki bölümde bir sonraki kişiye geçersiniz.

Odada ilerlerken sanki dokunuyormuş gibi göz teması kuruyorsunuz – temas kuruyorsunuz.

Tek bir yönde kalın ve tenis maçı izliyormuş gibi ileri geri gitmeyin. Açık ve savunmasız, samimi ve gerçek ve alçakgönüllü olduğunuz izlenimini vermek istiyorsunuz. Özellikle alçakgönüllü olmanın güven kazanmanın anahtarı olduğu Asya'da.

Endişelerinin ne olduğunu hissederek izleyiciyle samimi olmak ve bağlantı kurmak istiyorsunuz. Cevaplanması gereken bir soruları varsa, bunu hissedebilirsiniz.

Vermek istediğiniz son izlenim, onlara bir şey satmak için konuştuğunuzdur. Bunun yerine, bir ihtiyaca hizmet etmek için konuşuyorsunuz ve insanlar, onlarla olan bağlantınız aracılığıyla bu amacı tanıyacaklar.

Bu bağlantı hissine sahipseniz, odanın arkasındaki birine bile bir bakışta, o kişinin sizinle olduğunu ve sunduğunuz şeyi takip ettiğini anlayacaksınız.

Halka açık bir konuşmacı olarak gerçek ustalığınız, binlerce kişinin önünde konuştuğunuzu gösterir ve esnek olabilirsiniz. İzleyici katılımınız olduğunda esneklik çok önemlidir.

Dinleyici katılımı

5.000 ila 10.000 kişi önünde bir sunumunuz olduğunda, açılışınızı yapabilir, ana noktalarınızı ve sorunlarınızı tüm grupla birlikte ele alabilirsiniz. Ardından, açılış konuşmanızın ortasında, sorular için açabilirsiniz.

Biraz tehlikeli çünkü içeriğinizi gerçekten bilmeniz gerekiyor. Seyircinin ne sorabileceğini bilemezsiniz. Ama Deborah için, malzemenizi bildiğiniz sürece böyle bir şey yapmak hem korkutucu hem de eğlenceli.

Sunumlar söz konusu olduğunda, soruları sunuyu bölmek veya dinleyicilerle görüşmek için kullanabilirsiniz. Örneğin, sunumunuzun bir noktasında onu Q ve A için açabilirsiniz.

İnsanların yanıt vermediğini fark ederseniz, bir dakikanızı ayırarak bir ortak bulmasını ve son 30 dakikadaki en iyi çıkarımlarını paylaşmasını istersiniz.

Nasıl yapılandırdığınıza bağlı olarak, insanların bu tartışmayı yapmak için rahatlık alanlarının dışına çıkmalarını gerektirebilir. İnsanların sunumunuzdan bir kavram uygulamasını gerektiren bir aktivite bile yapmış olabilirsiniz.

Ardından gruptan, grup veya ortak aktivitesinde tartışılanları paylaşmasını istersiniz. İnsanların ilgisini çekmenin ve soruları olup olmadığını sorduğunuzda onları dinlediğinizi göstermenin bir yolu.

Sunumunuzu dinleyicilerin sorularına açtığınızda yüksek düzeyde bir özgüvene sahip olmanız gerekir. Onlara satış yaparken de gereklidir.

Sunum Güven ve Kontrol

Bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için sahnede konuşma - platform satışı yaptım. Sunumunuz üzerinde çalışılmalıdır, yoksa kendinize güveniniz kalmaz.

Deborah'ın sahneden satanlara tavsiyesi daha fazla cilaya sahip olmayı hedeflemektir. Yeterince emin değilseniz, güvensizlikleriniz ortaya çıkacaktır. Bu nedenle, daha fazla pratik yaptığınızda, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanın.

Daha fazla anlaşamadım. High-Ticket Closer Sertifikasyon programındaki öğrencilerime seslerinden emin bir şekilde konuşmayı öğretiyorum. Sattığınız üründen emin değilseniz, potansiyel müşteriler sizden ne satın aldıklarına nasıl güvenebilirler?

Deborah'ın birlikte çalıştığı biri de sahneden satış ustası T. Harv Eker. Onun tarzı, insanları satın almaya zorlamak ve kendi iyilikleri için onları kızdırmaktı. İnsanların ilerlemesini ve bir sonraki adımı atmasını sağlamak için bu sert tutuma ihtiyacı var.

Bu niteliklere bir gecede hakim olmak kolay değildir. Konuşma ve sunum söz konusu olduğunda, “bir şaheser yapmak için birçok usta gerekir”. Yaşam boyu öğrenen biriyseniz, konuşmacı olarak ihtiyaç duyduğunuz sonuçları elde etmek için T. Harv Eker veya Tony Robbins olsun, tanıdığınız en iyi sunucuların hepsinden parçalar alacaksınız.

Seyircinin Önünde Nasıl Doğal Davranılır?

Deborah, odanın önünde olduğu anlar için nasıl koç, kolaylaştırıcı veya eğitmen olunacağını inceler ve konuşma becerilerini geliştirmek için insanları bir eğitim alıştırmasına sokması gerekir.

Yapmak istediğin şeyin, aklında sondan başlayarak her şeyi tersine mühendislik yapmak olduğunu söylüyor. Kendinize, hedef kitlenizin nasıl hissetmesini istediğinizi, hangi hikayeleri anlatmak istediğinizi ve istediğiniz etkiyi elde etmek için hangi kelimeleri kullanacağınızı sormak istiyorsunuz.

Ayrıca sesinizin seviyesini de değiştireceksiniz. Bir sohbetteyken yaptığınız gibi aşağı indirin. Konuşurken veya sevdiklerinizle konuşurken sesinizin alçalması doğal olarak gerçekleşir. Bu sesi iyi vakit geçirirken de kullanırsın.

Sesinizin hacminde ve dinleyicileriniz üzerinde yaratacağı etkide ustalaşmak istiyorsunuz.

Sorun şu ki, insanlar sahneye çıktıklarında ya da kamera karşısına geçtiklerinde doğal olmayı bırakıyorlar. Özbilinçleri devreye giriyor. Yani Deborah'ın bir koç olarak yaptığı şey, insanların ihtiyaç duyduklarında kullanabilecekleri bir alet takımı oluşturmak.

Bir araç örneği, satışta olduğunuzda ve insanların vizyonu boyamanın nasıl olacağını hayal etmelerini sağladığınız zamandır. Vizyonu yaratırken, örneğin finansal özgürlük vizyonunu görmeniz gerekir. Sonra duygularınız resimler yaratır ve duygularınızın seyircide bu ruh halini yaratmak için sesinize ihtiyacı vardır.

Altıncı His Geliştirmek

İnsanların önünde konuşurken, onları okuyorsunuz. Duymaları gerekeni hissedeceksin. İşin dehası bu.

Gittikçe daha fazla konuştukça, odada neler olduğuna dair bu hissi geliştirirsiniz. Yüzlerce kişilik bir oda olabilirsiniz ve arkada yuvarlak masa tartışması yapan bir grubun ele almanız gereken bir sorusu olduğunu fark edeceksiniz.

Çok sayıda sunum yaptığınızda geliştirdiğiniz bu altıncı histir.

Bu, odayla birlikte bulunma meselesidir. Konuştuğunuz malzemeyi bilmeli, kendinizle ve topluluk önünde konuşurken rahat olmalısınız. Aksi takdirde, hedef kitlenizle ilgili bu altıncı duyu farkındalık düzeyine ulaşamazsınız.

Ayrıca mükemmel konuşmalar veya sunumlar yapma fikrinden de vazgeçmek zorunda kalacaksınız. Neler olup bittiği konusunda kontrol sahibi olmak ve kesin olmak istersiniz ama her şeyi kontrol edemezsiniz. Mikrofon, ses sistemi, açılış ve temponuz gibi teknoloji gibi kontrol edebileceğiniz şeyler vardır, ancak her şeyi kontrol edemezsiniz.

İmza Konuşma Sesinizi Mükemmelleştirme

Kapatırken, ne teklif ettiğinize bağlı olarak, insanları kapatmak için kullandığınız kelimelere çok dikkat etmek istersiniz.

Bu nedenle, topluluk önünde konuşma konusunda doğal değilseniz, o zaman çok özel konuşma becerileri kazanma niyetiyle pratik yapmalısınız.

Mesajınızı mükemmelleştirmede daha iyi olmak istiyorsanız, hayran olduğunuz birinin konuşmasına çalışın. Ayrıca bir motivasyon konuşmacısını kopyalamayı deneyebilirsiniz. Sadece kopyalamak için bir konuşma seçin. Örneğin, Martin Luther King'in konuşmasının son üç dakikasını aktarma alıştırması yapın. Diğer kişinin nasıl konuştuğunu taklit edin.

Daha sonra, bunda daha iyi olduğunuzda, topluluk önünde iyi konuşmanın temellerini öğrendikten sonra kendi tarzınızı geliştirmeye başlayabilirsiniz. Yani şarkı söylemeyi öğrenmek gibi, beğendiğiniz altı farklı sanatçıyı kopyalayın ve ardından kendi imza stiliniz ortaya çıkmaya başlayacak.

Son Sözler: İmza Konuşma Tarzınızı Bulma

Bir kitlenin önünde konuşmaktan çekiniyorsanız, o yeteneği geliştirmeye çalışın. İnsanlarla bağlantı kurarken o büyülü miktarda göz temasına sahip olmak, sesinizdeki o doğal ses çok önemlidir.

Hayat boyu öğrenen biri olarak, hayran olduğunuz konuşmacıları taklit ederek başlayabilir ve daha sonra kendinizi geliştirdiğinizde kendi tarzınızı geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Malzemenizi iyi bilin, böylece örneğin izleyiciden size soru sormasını istediğinizde kontrolü biraz rahat bırakabilirsiniz.

Büyük grupların önünde konuşma pratiği yaptığınızda, altıncı hissi geliştirmeye başlayacaksınız – dinleyicilerin ne hissettiğini hissedeceksiniz. Bunların hepsi bir ana konuşmacının özellikleridir.

Konuşurken dinleyicilerle bağlantı kurmak için ne yaparsınız? Aşağıda yorum yapın.

Önerilen makaleler:

Topluluk Önünde Konuşma Korkunuzu Azaltmak İçin 3 Zihinsel Püf Nokta

Nasıl Büyük Bir Kamu Konuşmacısı Olunur?

Liderler için İletişim Neden Önemlidir?