Google นำเสนอข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ภายใน Smart Bidding สำหรับโฆษณา Google

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 21 กรกฎาคม 2020

ขณะนี้ Google Ads ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ลงโฆษณาเกี่ยวกับสัญญาณที่จำเป็นต้องใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้ดีขึ้นผ่านโซลูชัน Smart Bidding ภายในรายงานกลยุทธ์การเสนอราคา คุณสามารถดูสัญญาณการเสนอราคาสูงสุดที่ Google ใช้ในการตัดสินใจได้แล้ว

Smart Bidding คืออะไร

Smart Bidding คือชุดย่อยของกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่ใช้เทคโนโลยีแมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion ในทุกการประมูล มีคุณลักษณะที่เรียกว่า "การเสนอราคาตามเวลาจริงในการประมูล" กลยุทธ์ Smart Bidding ที่ใช้บ่อยที่สุด ได้แก่ CPA เป้าหมายและการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

ฟีเจอร์นี้เปิดตัวเพื่อช่วยให้ผู้คนประหยัดเวลาอันมีค่าและปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุน หากต้องการใช้ Smart Bidding คุณต้องเปิดใช้เครื่องมือวัด Conversion เว้นแต่ว่าคุณกำลังใช้ ECPC ร่วมกับแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ที่คุณอาจใช้อยู่

เหตุใดจึงต้องใช้คุณลักษณะ Smart Bidding

ประโยชน์ที่สำคัญ 4 ประการของการใช้ฟีเจอร์ Smart Bidding ได้แก่

• อัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องขั้นสูงของ Google
• ช่วงสัญญาณบริบทกว้าง
• การรายงานประสิทธิภาพที่โปร่งใส
• การควบคุมประสิทธิภาพที่ยืดหยุ่น

เกิดอะไรขึ้นกับ Google

ในรายงานกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับแคมเปญที่ใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดและ CPA เป้าหมายในการค้นหา ตอนนี้คุณจะเห็นส่วนใหม่สำหรับ "สัญญาณยอดนิยม" นี่ไม่ใช่รายการที่ครอบคลุม แต่จากนี้ไป Google จะเริ่มแสดงสัญญาณสำคัญบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณ ซึ่งรวมถึงสัญญาณที่ใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมายด้วย ซึ่งมีแนวโน้มมากหรือน้อยที่จะถูกแปลง

ความโปร่งใสของ Google

ขณะนี้ Google เริ่มตระหนักว่าผู้คนต้องการความโปร่งใส ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น นี่เป็นส่วนหนึ่งของภาพที่ใหญ่ขึ้น เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นได้รับอำนาจและควบคุมข้อมูลของตน บริษัทขนาดใหญ่จึงอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างมากในการแสดงประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

Google เป็นหนึ่งในบริษัทเหล่านั้นที่อยู่ภายใต้แรงกดดันของการตรวจสอบอย่างละเอียดถึงวิธีการควบคุมกิจกรรมของบริษัท กล่าวโดยสรุป กลวิธี "อันธพาล" แบบเก่าจะไม่ใช้ได้ผลกับ Google อีกต่อไป

ผู้คนต้องการความโปร่งใส ความชัดเจน และการควบคุมข้อมูลของตนเองมากขึ้น ก็เช่นเดียวกันสำหรับผู้โฆษณาเช่นกัน เป็นที่ชัดเจนว่า Google ต้องการให้ผู้คนรู้ว่าพวกเขาสนับสนุนความโปร่งใสในพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการทั้งหมด ความโปร่งใสต้องครอบคลุมทุกอย่างเกี่ยวกับสัญญาณใหม่ที่ Google นำเสนอโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมหรือ ประเภทโอกาส ในการขาย

ความโปร่งใสกับความไว้วางใจ – ความสัมพันธ์ตามสัดส่วน

ไม่ใช่เรื่องของการถกเถียงอีกต่อไปว่าความโปร่งใสจะเพิ่มความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ ผู้โฆษณาจะเต็มใจที่จะใช้ตัวเลือกที่ "ฉลาดขึ้น" มากขึ้นในการเปิดใช้งาน "Smart Bidding" และ "Smart Campaign " เมื่อได้รับความเชื่อถือ

ยิ่งผู้โฆษณาไว้วางใจ Google มากเท่าไร พวกเขาก็จะมองเห็นการยอมรับที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้ดีขึ้น สิ่งนี้ทำให้ชัดเจนว่าการตัดสินใจของ Google ที่จะให้ประโยชน์ที่โปร่งใสมากขึ้น ไม่เพียงแต่ผู้ใช้เท่านั้นแต่ยังรวมถึงตัวมันเองด้วย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่จะสงสัยเล็กน้อย การเปรียบเทียบที่ดีคือเมื่อคุณตรวจสอบการให้คะแนนสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ทางออนไลน์ แต่คุณจะเห็นการให้คะแนนระดับ 5 ดาวนับร้อยเท่านั้น โดยทั่วไป การให้คะแนนระดับ 5 ดาว 100% จะทำให้เกิดความกังขาว่าแทบไม่มีใคร หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ สมบูรณ์แบบ มีการวิพากษ์วิจารณ์ในระดับหนึ่งอยู่เสมอ ก็ไม่ต่างกัน เนื่องจาก Google ยังคงพยายามแนะนำ "สัญญาณ" ใหม่สำหรับแคมเปญ และได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้

ผู้ใช้ต้องจำไว้ว่า Google จะแสดงเพียงบางส่วนหรือบางส่วนของรายการ แทนที่จะแสดงรายการเจตนาและสัญญาณบริบทที่ครบถ้วนสมบูรณ์ซึ่งใช้อยู่ พยายามอย่าหลงกลและรีบเร่งในการตัดสินใจโดยพิจารณาจากสัญญาณที่ปรากฏบนกลยุทธ์การเสนอราคา

การเสนอราคา CPA เป้าหมาย

CPA เป้าหมาย คือจำนวนเงินเฉลี่ยที่คุณต้องการจ่ายในฐานะผู้ลงโฆษณาสำหรับ Conversion แต่ละรายการ ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายต่ำเท่าใด คุณก็จะได้รับ Conversion น้อยลงเท่านั้น

อย่างดีที่สุด CPA เป้าหมายจะกำหนดราคาเสนอที่ระดับที่ยืดหยุ่นกว่ามาก ซึ่งจะช่วยส่งเสริมให้เกิด Conversion มากที่สุดที่ราคาต่อหนึ่งการกระทำเป้าหมาย (TCPA) ผู้โฆษณาตั้งค่า TCPA นี้ TCPA จะปรับราคาเสนอให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติ จากนั้นจึงเสนอความสามารถในการเสนอราคาแบบเรียลไทม์เพื่อปรับแต่งราคาเสนอสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง

มันทำงานอย่างไร

คุณลักษณะนี้ใช้ข้อมูลในอดีตเกี่ยวกับแคมเปญและประเมินสัญญาณบริบทที่มีอยู่ระหว่างการประมูล การเสนอราคา CPA เป้าหมายจะเลือกราคาเสนอที่ดีที่สุดเองทุกครั้ง ตามสิ่งที่ดูเหมือนมีสิทธิ์

TCPA เป็นที่รู้จักจากการใช้ข้อมูลในอดีตจากบัญชี พร้อมด้วยสัญญาณตามบริบทที่ปรากฏระหว่างการประมูล TCPA จะค้นหาราคาเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ ซึ่งจะกำหนดเพื่อให้ได้ CPA เฉลี่ย ซึ่งจะเท่ากับ TCPA

Conversion บางรายการมีราคาสูงกว่าเป้าหมายที่คาดไว้มาก และบางรายการก็มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า Google จะพยายามดูแลให้ราคาต่อหนึ่ง Conversion โดยรวมของคุณเท่ากัน การเปลี่ยนแปลงใน CPA ขึ้นอยู่กับปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของ Google ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณหรือการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นระหว่างการประมูลการค้นหาแต่ละครั้ง

ตัวอย่างเช่น คุณเลือก CPA เป้าหมายเป็น $10 จากนั้น Google Ads จะตั้งราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุด ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการเสนอราคาของคุณในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาทุกครั้ง เพื่อจุดประสงค์นี้ Google ใช้สัญญาณแบบเรียลไทม์ เช่น เบราว์เซอร์ ช่วงเวลาของวัน อุปกรณ์ ตำแหน่ง รายการรีมาร์เก็ตติ้ง และอื่นๆ

เพิ่มการเสนอราคา Conversion สูงสุด

นี้สวยตัวเองอธิบาย เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดและตั้งราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อให้ได้รับ Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับงบประมาณรายวันที่จัดสรรไว้ นอกจากนี้ยังเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ข้างต้นผ่านความสามารถในการเสนอราคาตามเวลาจริงในการประมูล หากคุณมีปริมาณ Conversion ต่ำหรือหากงบประมาณแคมเปญของคุณมีจำกัด นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมกว่าเมื่อเทียบกับ TCPA

มันทำงานอย่างไร?

คุณลักษณะนี้ยังใช้ข้อมูลในอดีตเกี่ยวกับแคมเปญและประเมินสัญญาณบริบทที่มีอยู่ระหว่างการประมูล การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดจะค้นหาราคาเสนอ ที่เหมาะสมสำหรับทุกโฆษณาโดยอัตโนมัติ มันใช้งบประมาณตามที่เห็นสมควร

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานกับการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด:

• ตรวจสอบงบประมาณของคุณทุกวัน "เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด" พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้คุณใช้งบประมาณทั้งหมด หมายความว่าหากคุณใช้จ่ายน้อยกว่าที่คุณตั้งงบประมาณไว้ในปัจจุบัน... การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดสามารถช่วยคุณได้มาก
• ตรวจสอบเป้าหมายของคุณสำหรับ ผลตอบแทนจากการลงทุน หากคุณมีเป้าหมาย ROAS สำหรับแต่ละแคมเปญ เช่น ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) หรือราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป้าหมาย คุณสามารถทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคา TCPA ได้ เช่นเดียวกับกลยุทธ์การเสนอราคา "เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด" กลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้ Google ตั้งราคาเสนอโดยอัตโนมัติสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง เป้าหมายคือเพื่อให้ได้ CPA เฉลี่ยแทนที่จะใช้งบประมาณทั้งหมดเพื่อสร้างจำนวน Conversion สูงสุดที่เป็นไปได้

Smart Bidding เหมาะกับใคร

Smart Bidding ทำงานได้ดีกับธุรกิจทั้งสองประเภท ทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาและปรับปรุง CPA ของคุณตามข้อมูลที่มีอยู่สำหรับแต่ละแคมเปญ นอกจากนี้ ขอแนะนำให้คุณมี Conversion อย่างน้อย 30 รายการในประวัติเพื่อให้มีข้อมูลเพียงพอที่จะดำเนินการต่อไป หากไม่มี Conversion อย่างน้อย 30 รายการ อัลกอริธึมการเรียนรู้ของ Google จะไม่สามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้องว่าคำหลักใดจำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด ดังนั้น อย่าคิดว่าเป็นสถานการณ์ประเภท "กำหนดแล้วลืมไป" ติดตามการเปลี่ยนแปลงและผลลัพธ์เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด