การใช้โฆษณา Bing ในตลาดดิจิทัลสมัยใหม่

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 5 เมษายน 2019

ในโลกสมัยใหม่ ความสามารถในการดำเนินการแคมเปญการตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัทหรือตัวแทนการตลาดของคุณ จุดเน้นสำหรับการโฆษณาออนไลน์ส่วนใหญ่อยู่ที่ Google และ Facebook ซึ่งผู้โฆษณามักจะได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่าที่สุดจากแคมเปญโฆษณา อย่างไรก็ตาม การกระจายกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณด้วยแคมเปญ Bing Ads ที่ได้รับการปรับแต่งอย่างดีสามารถช่วยสร้างรายได้ให้กับเอเจนซี่ ลูกค้า หรือธุรกิจส่วนตัวของคุณ การทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Bing Ads อย่างละเอียดไม่เพียงแต่รอบคอบเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้าและผู้ร่วมงานของคุณได้ เนื่องจาก Bing เข้าถึงผู้ชมและอุตสาหกรรมต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า Google ที่เป็นคู่กัน

เช่นเดียวกับโฆษณาบน Facebook และ Google Ads โฆษณา Bing ที่ได้รับทุนสนับสนุนจาก Microsoft นำเสนอเครื่องมือสำหรับบุคคลทั่วไปในการเข้าถึงเครือข่ายที่ทรงพลังซึ่งเต็มไปด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในขณะที่ Bing มีผู้ใช้น้อยกว่า Google และ Facebook อย่างมาก การตัดเครื่องมือค้นหาอาจเป็นข้อผิดพลาดทางยุทธวิธีเมื่อพิจารณาว่า แม้แต่เว็บไซต์ Bing Ads เองก็ยอมรับตำแหน่งของตนด้วยคำรับรองของผู้อุปถัมภ์ นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากเรื่องหนึ่ง: “เราอาจไม่ได้ปริมาณมากเท่ากับ Google Ads แต่ปริมาณการเข้าชมที่เราได้รับแปลงเป็นอย่างดีด้วยต้นทุนที่ต่ำลง”

อันที่จริง ต้นทุนที่ต่ำกว่าของ Bing Ads เป็นจุดขายที่น่าสนใจสำหรับซอฟต์แวร์ และเป็นเหตุผลที่ชัดเจนว่าทำไมคุณจึงควรเจาะเข้าไปในเครือข่ายของพวกเขา และอาจได้รับผลตอบแทนที่ดีขึ้นด้วยการลงทุนต้นทุนต่อคลิกของคุณ จับคู่ความเป็นจริงของการแปลงที่มีประสิทธิภาพกับข้อเท็จจริงที่ว่าตาม ComScore การค้นหาเดสก์ท็อปส่วนใหญ่ (35.6%) ดำเนินการจาก Bing น้ำอาจอุ่นพอที่จะหยุดมองข้าม Bing เป็นเครื่องมืออันดับสองและดำดิ่งลงไป Bing มี เติบโตในตัวเองอย่างแท้จริง และเราสามารถเห็นได้ว่าทำไมเมื่อพิจารณาถึงการผสานรวมเข้ากับซอฟต์แวร์ Microsoft แทบทุกอันเท่าที่จะจินตนาการได้ ผลลัพธ์สุทธิของความพร้อมใช้งานคือการค้นหา 11 พันล้านครั้งในช่วงหนึ่งเดือน ไม่มีตัวเลขขนาดเล็กโดยเครื่องยนต์ Bing ที่กำลังเติบโต หากเราพิจารณาว่าการปรากฏต่อผลิตภัณฑ์ของคุณบนเครื่องมือใดๆ อาจนำไปสู่การผสมเกสรข้าม (เพื่อพูด) ของผู้ใช้เครื่องมือค้นหา การเปิดเผยของคุณนั้นยิ่งใหญ่กว่ามาก และ ROI โดยรวมของคุณในแคมเปญการตลาดจะกลายเป็นความจริงอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น

สิ่งสุดท้ายที่ต้องจำไว้ก็คือ เครือข่ายต่างๆ มีความพิเศษในระดับหนึ่ง โดย Bing มีจำนวนคลิกมากถึง 27% จากการค้นหาที่เป็นเอกสิทธิ์ของเครือข่ายของตน หากคุณยังไม่ได้ขายแป้งโดเพื่อทอดตาข่ายให้กว้างขึ้น เราจะมาแจกแจงว่าตัวเลขที่ซ้อนกันสำหรับเครื่องยนต์ Bing ที่ไม่หนักแน่นนั้นเป็นอย่างไร เมตริกหลักสี่ตัวจะถูกนำไปเปรียบเทียบกับ google: อัตราการคลิกผ่าน (CTR), ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC), อัตราการแปลง (CVR) และต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)

อัตราการคลิกผ่าน

CTR เฉลี่ยของ Bing สูงกว่าที่เห็นใน Google Ads 50% ซึ่งอาจเนื่องมาจากความจริงที่ว่า Bing ได้เปรียบกับโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก ปีที่แล้วทั้ง Google และ Bing ได้เปิดตัวโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกมาซึ่งเขย่าสนามแข่งขันสำหรับการตลาดออนไลน์ ในปัจจุบัน ดูเหมือนว่า Bing จะมีความได้เปรียบกับ CTR ด้วยคุณลักษณะโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกใหม่ เสิร์ชเอ็นจิ้น Bing พุ่งขึ้นสูงสุดในภาคการจ้างงานหรือบริการอาชีพที่ CTR เฉลี่ย 3.53% อุตสาหกรรมอื่นๆ อีกหลายแห่งมี CTR เฉลี่ยที่มีนัยสำคัญ โดยมีเครื่องนุ่งห่มและเครื่องประดับทำนาฬิกาที่ 3.33% และการเงินและการประกันภัยรายงานด้วย CTR ที่ 3.51%

ราคาต่อคลิก

จุดขายที่สำคัญอย่างหนึ่งของ Bing Ads คือมันมีค่า CPC ต่ำ ซึ่งต่ำกว่าที่ Google Ads นำเสนอถึง 33% ความสามารถในการจ่ายของ Bing ประกอบกับฐานรากที่แข็งแกร่งของ Microsoft ช่วยสร้างข้อได้เปรียบนี้ แม้ว่า Google จะสร้างอำนาจเหนือตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้นออนไลน์ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา แต่ Bing ก็สามารถเพิ่มขึ้นจากการเรียนรู้ในวัยเด็กและการคัดลอกเทคนิคที่ Google และบริษัทอื่น ๆ ค้นพบ ส่งผลให้มีเทคโนโลยีการแข่งขันในอัตราที่ต่ำกว่าที่ Google เสนอให้เข้าถึงเครือข่ายในปัจจุบันมาก นอกจากนี้ ผู้โฆษณาจำนวนมากมองข้าม Bing ซึ่งมีส่วนทำให้ราคาต่ำ (ผู้โฆษณาน้อยกว่าทำได้ดีสำหรับการเสนอราคาที่ง่ายกว่าในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา) และปรับปรุง CPC ของหน่วยงานการตลาดที่คาดหวังที่ต้องการได้เปรียบเหนือการแข่งขันในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่

ความแตกต่างที่สำคัญ มาก ระหว่างเครื่องมือทั้งสองคือ Bing ยังคงแสดงโฆษณาที่ขอบด้านขวาของ SERP ซึ่งเป็น UI ที่แสดงซึ่ง Google ได้ละทิ้งการรีแบรนด์ของ AdWords ไป ความแตกต่างนี้ยังมีส่วนทำให้มีพื้นที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริษัทที่เสนอราคาต่ำซึ่งเข้าคิวและพร้อมรับคำสั่งของผู้บริโภค แม้ว่า Bing สามารถให้ประโยชน์มากมายกับ CPC และ CTR แต่บางอุตสาหกรรมก็คุ้มค่ากว่าในด้านใดด้านหนึ่ง การวิจัยอย่างต่อเนื่องซึ่งทำได้ดี (และเพราะเหตุใด) เป็นสิ่งสำคัญในการทุ่มเทเวลาและทรัพยากรของคุณอย่างชาญฉลาด

อัตราการแปลงเฉลี่ย

ในทุกอุตสาหกรรม Bing มีอัตราการแปลงเฉลี่ย 2.94% เมื่อพิจารณาตัวเลขใดๆ เกี่ยวกับแคมเปญการตลาดของคุณ คุณควรจินตนาการถึงกลุ่มเป้าหมายและผู้ชมจริงที่คุณดึงดูด ความงามของการปรับปรุง Dragnet ออนไลน์ของคุณด้วยการรวม Bing Ads คือการที่คุณได้รับผู้ชมเป้าหมายใหม่และตั้งค่าตัวเองสำหรับครอสโอเวอร์ที่คุณอาจคาดหวังหากผู้ใช้เดสก์ท็อปทำการค้นหาบนมือถือ ระหว่างอุปกรณ์ ผู้ใช้มีการตั้งค่าล่วงหน้าที่แตกต่างกันซึ่งพวกเขาอาจไม่ต้องการเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้พีซีอาจใช้ Google Pixel ของตนในช่วงพักกลางวันเพื่อติดตามผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความต้องการของตน ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายในเครือข่ายต่างๆ โฆษณาของคุณจะอยู่ที่นั่นในทุกขั้นตอน เข้าคิวและร้อนแรงในช่วงเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนไปเป็นผู้ซื้อ จากนั้นจึงกลายเป็นคนคลั่งไคล้เต็มไปหมด

ปัจจุบัน ผู้ชมของ Bing ค้นหาจากอุปกรณ์เดสก์ท็อปเป็นหลัก ในขณะที่ผู้ใช้ Google มักค้นหาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ ความแตกต่างในกลุ่มเป้าหมายนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการทำความเข้าใจ เนื่องจากความแตกต่างนั้นสัมพันธ์กับอุตสาหกรรมต่างๆ และวงจรการขายที่คาดหวัง ดังนั้น ข้อมูลล่าสุดแสดงให้เห็นว่าอัตราการแปลงเฉลี่ยสูงสุดของ Bing ที่ 6.81%, 5.57% และ 5.13% สำหรับอาชีพและการจ้างงาน การเงินและการประกันภัย และอสังหาริมทรัพย์ มีความสำคัญสำหรับผู้ที่ได้รับมอบหมายให้วิเคราะห์แนวโน้มและลงทุนในตลาดโฆษณาของเครื่องมือค้นหา .

ต้นทุนเฉลี่ยต่อการดำเนินการ

CPA เฉลี่ยสำหรับ Bing ในทุกอุตสาหกรรมอยู่ที่ประมาณ $41.44 ทำให้ CPA ของเครื่องยนต์ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของลูกค้า Google Ads ถึง 30% นี่อาจดูเหมือนชัดเจนเนื่องจากค่า CPC ที่ร่ำรวยของเครื่องยนต์ซึ่งมีราคาถูกเมื่อเทียบกับมาตรฐานปัจจุบันของ Google แน่นอนว่ามีเหตุผลสำหรับความแตกต่างของมูลค่าที่ลดลงอย่างมาก และนั่นเป็นเพราะว่า Google ยังคงควบคุมตลาดได้อย่างคล่องแคล่ว และ (อาจ) มอบผลลัพธ์ที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับความต้องการด้านการตลาดออนไลน์ของแต่ละคน การมีฐานรากที่หลากหลายในอุตสาหกรรมเสิร์ชเอ็นจิ้นช่วยให้เอเจนซี่การตลาดสามารถกลั่นกรองทรัพยากรของตนและเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์อย่างแท้จริงสำหรับผู้อุปถัมภ์และธุรกิจของพวกเขา ส่วนหนึ่งของเกมการตลาดที่สวยงามกำลังเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ที่สำคัญ Bing มีผู้ชมที่มีอายุมากกว่าและร่ำรวยกว่า Google การใช้ข้อมูลนี้อย่างชาญฉลาดสามารถช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อรับ ROI ที่ยอดเยี่ยมซึ่งสนับสนุนโดยแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพและยืดหยุ่น