İşletmeniz İçin Bir Web Sitesi Platformu Seçerken Dikkate Alınması Gereken 11 Şey

İşletmeniz için bir Web Sitesi Platformu Seçmek Çok Önemli!

Her işletmenin bir web sitesine ihtiyacı vardır ve her şirketin farklı ihtiyaçları vardır: farklı çevrimiçi hedefler, ürünler, hizmetler ve daha fazlası. Hiçbir çerez kesici web sitesi platformu herkes için mükemmel şekilde çalışmayacaktır. Ancak, işletmeniz için bir web sitesi platformu seçmek, işletmenizin veya ürün markanızın uzun vadeli başarısı için çok önemli bir adımdır.

Bloglar ve küçük yerel işletmeler için WordPress ve e-ticaretle ilgili her şey için Shopify gibi bazı platformları diğerlerinden daha çok duyuyoruz. Uzayda tamamen özel yapımların yanı sıra başka oyuncular da var.

Bir web sitesi platformunu körü körüne seçmeden önce, göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler var. Öncelikle, özel ihtiyaçlarınız için en iyi web sitesi platformunu bulmak için kendinize birkaç soru sormalısınız. Makaleye muhtemelen bir veya iki bağlı kuruluş bağlantısı ekleyen bazı rastgele blog yazarlarına göre “en iyi seçenek” olarak kabul edilen bir platformu seçmeyin.

Bir Web Sitesi Platformu Nasıl Seçilir

Web sitesi oluşturucu olarak da bilinen bir web sitesi platformu seçmek, evinizi inşa ederken temeli seçmeye benzer. Bundan sonraki her şey, görünüm, işlevsellik, kullanıcı deneyimi, bakım, ekleme ve daha fazlası bu seçimle belirlenecektir. Web sitenizi oluşturmak için doğru platformu seçerken, en önemli soru web sitenizle neyi başarmayı planladığınızdır.

Bazı platformlar e-ticaret için daha uygundur, diğerleri ise güvenlik için. Aşağıdaki tüm web sitesi platformlarının benzersiz güçlü ve zayıf yönleri vardır; Buradaki fikir, bugün sizin için çalışan ve işiniz kadar hızlı büyüyebilecek bir platform seçmektir.

Çevrimiçi arama yapabilir ve Squarespace'den WordPress'e ve aradaki her şeye kadar tonlarca farklı görüşle bombardımana tutulabilirsiniz. Bu platformların birçoğunun diğerlerinde olmayan belirli sınırlamaları olsa da, çoğu hedeflerinizi destekleyebilir.

Peki, işletmeniz veya girişiminiz için hangi web sitesi platformunu kullanmanız gerektiğine nasıl karar veriyorsunuz?

İşletmeniz İçin Bir Web Sitesi Platformu Nasıl Seçilir

İşletmeniz için bir web sitesi platformu seçerken kendinize sormanız gereken birkaç temel soru:

İş modeliniz çevrimiçi varlığınıza mı bağlı?

Bir e-ticaret platformuna ihtiyacınız varsa, sağlam ve modüler bir çözüm seçmeniz gerekecektir. Öte yandan, B2B hizmetleri satıyorsanız, kapsamlı geliştirme ve bakım çalışmaları gerektirmeden ihtiyaçlarınızı karşılayan daha temel bir içerik oluşturucu daha iyi bir seçim olacaktır.

İşiniz ne kadar uzakta?

Çevrimiçi bir varlığa sahip olmak isteyen tomurcuklanan bir girişim, uluslararası iş geliştirmek isteyen 25 yıllık bir fabrikanın tam ihtiyaçlarına sahip değil.

Web sitenizle neyi başarmayı umuyorsunuz?

İşletmenizin geliştirme aşaması ne olursa olsun, bir web sitesinin üç hedefe odaklanması gerektiğine inanıyorum: çekme, dönüştürme ve satış. Ancak, birçok şirketin tüm fırfırlar ile bir web geliştirme aracına ihtiyaç duymadığının farkındayım.

Ancak web siteniz için bir hedef belirlemek çok önemlidir. Örneğin, web sitenizin yalnızca URL'si aracılığıyla görünmesini mi istiyorsunuz? Benzer ürün veya hizmetleri arayan kişilere görünür olmasını ister misiniz? Yoksa yeni müşteriler ve potansiyel müşteriler akışı mı yaratmak istiyorsunuz?

Web siteniz için kullanım amacınız nedir?

Web sitenizin ne yapması gerekiyor? Ürünleri, hizmetleri ve şirket bilgilerini sergilemek mi istiyorsunuz yoksa doğrudan web sitenizde mi satış yapmak istiyorsunuz? İşletmeniz için çevrimiçi bir varlık arıyorsanız, bloglu bir WordPress sitesi işinizi görecektir.

Doğrudan tüketicilere satış yapmak isteyen bir markaysanız Shopify, düşük maliyetli seçenekler ve sığ bir giriş engeli sunan bir tak ve çalıştır seçeneğidir. Ancak, benzersiz ihtiyaçlarınız varsa, tamamen özel bir yapıya ihtiyacınız olabilir.

Alternatif olarak, blog yazmak veya SEO kullanmak gibi bir niyetiniz yoksa, basit bir tek sayfalık HTML web sitesi kullanabilirsiniz. Ne yazık ki, çoğu zaman işletmeler, ihtiyaç duydukları şey açısından eşit olmayan bir platformda olacaklar veya tamamen abartılı bir şey üzerine inşa edecekler.

Kullanıcınızın web sitenizde hangi hedefleri var?

Evet, web sitesi ziyaretçinizin de sitenize geldiğinde kendi hedefleri vardır. Web sitenize nasıl ulaştıklarını düşünün.

• Blog gönderilerinizden biri aracılığıyla sizi Google'da organik olarak mı buldular?
• Sizi sosyal medyada bulup linke tıklamaya mı karar verdiler?
• Sizinle küçük bir işletme ağı oluşturma etkinliğinde zaten tanıştılar mı?

Kendinizi onların yerine koyun ve kendinize bir sonraki adımın ne olacağını sorun. Örneğin, satın almaya hazırlar mı yoksa göz atmak mı istiyorlar?

Örneğin, bir blog yazarıysanız ve trafiğinizin çoğu gönderilerden geliyorsa, kullanıcı komik ürünlerinizi satın alacak kadar hakkınızda bilgi sahibi olmayabilir. Yine de, blog yazdığınız konuyla ilgili ipuçlarını içeren ücretsiz PDF'niz karşılığında bir e-posta bültenine kaydolma olasılıkları daha yüksek olabilir.

Teknik uzmanlığınız nedir?

Farklı web sitesi platformları, farklı düzeylerde teknik uzmanlık gerektirir. Bir platform öğrenmek için zaman ayırmaya istekliyseniz, web sitenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Bu basit gerçek, birçok kişinin dikkate almadığı bir şeydir. Elbette, bir web sitesine sahip olmak bir başlangıçtır, ancak bunun işletmeniz için bir araç olduğunu unutmayın.

Bir web sitesini tam potansiyeliyle nasıl kullanacağınızı bildiğinizde, işinizin başarısını önemli ölçüde etkileyebilir. Örneğin, bir Shopify mağazası açan, bir alan adı bağlayan, bazı ürünler yükleyen ve ardından orada oturmasına izin veren bir şirket, satışları hızlı bir şekilde artırmaz.

Öte yandan, önemli ölçüde teknik bilgiye sahip biri, daha fazla satış sağlamak için izleme ve içgörülerden yararlanabilir ve daha sonra diğer şeylerin yanı sıra satışları artırmak için vazgeçme kurtarma ve yukarı satıştan yararlanabilir.

İşletmenizin ne tür bir ekibi var?

Bu, hangi web sitesi platformunu seçeceğinize karar verirken kendinize sormanız garip bir soru gibi görünebilir, ancak bir saniye beni takip edin.

Herhangi bir desteği olmayan bir solopreneur iseniz (yükleniciler veya çalışanlar olsun), web sitesini inşa etmenin VE sürdürmenin ne kadar zaman alacağını düşünmelisiniz.

Düzenli yedeklemeler oluşturmak, eklentileri, temaları, PHP'yi, çekirdek kodu güncellemek ve daha fazlası, bir sürüklenme gibi hissetmeye başlayabilir ve yakında bunları ertelersiniz. Ve güven bana, web siteniz gerektiriyorsa bunları ertelemek istemezsiniz.

Siteyi güncel tutmamak, kullanıcı deneyiminin yavaş yavaş kötüleşeceği veya daha da kötüsü, bilgisayar korsanları için boşluklar bırakacağınız anlamına gelir. Bu yeterince uzun sürerse, tüm bunları düzeltmenin maliyeti, muhtemelen basit bir bakım planının maliyetinden daha fazla olacaktır.

Küçük işletmenizin bir ekibi olduğunu varsayalım - ister yalnızca bir VA ister daha sağlam olsun. Bu ekip web sitesini nasıl güncel tutacağını biliyor mu? Görev tanımlarında yer alıyor mu? Öğrenmeye istekliler mi?

Diyelim ki web sitesinin teknik kısmını güncel tutacak bir kişiye sahip olmayı öngörmiyorsunuz. Bu durumda, siz (ve ekibiniz) içerik ve iş büyümesi gibi şeylere odaklanabilmeniz için Squarespace gibi bir platform düşünmek isteyebilirsiniz, "Yine PHP nedir?" diye düşünmeden.

İşletme web sitenizin hangi özelliklere sahip olmasını istersiniz?

Ardından, web sitenizi başlattığınızda ne gibi harika şeyler yapmak veya sahip olmak istediğinizi kendinize sorun. Örneğin, bir sınav sizin için önemliyse Typeform gibi bir şey kullanabilirsiniz. Peki ya sohbet kutusu? Platforma bir kod parçası eklemek kolay mı?

Web sitesi için hedeflerinize geri dönersek, kendinize şu anda özellikler listenizin olmazsa olmaz olup olmadığını veya öğelere sahip olmak güzel mi, ancak sonuçta işinizi yapmayacak veya bozmayacaklarını sorun.

Tonlarca müşterimiz, bir strateji oturumu için ücret alabilen bir rezervasyon sistemi ve web sitesinde kayan görüntülere sahip olup olmayacağı gibi, işi ilerletmeyen küçük özelliklere takılıp kaldı. Biri para kazanmak için gerekli, diğeri ise sadece güzel bir özellik.

Gerçekçi bütçeniz nedir?

Siteyi kurmanın maliyetini ve bütçenizi, siteyi kurmak ve sürdürmek için yardım almanız gerekip gerekmediğini ve platformun kullanımıyla ilgili ücretleri göz önünde bulundurun.

Bir WordPress web sitesini ücretsiz olarak indirebilir, kurabilir ve kurabilirsiniz. Bir alan adı için size yaklaşık 15 dolara mal olacak ve ayda 5 dolara kadar düşük maliyetli paylaşımlı barındırma alabilirsiniz. E-ticaret tarafında, ücretsiz Storefront temasını kullanarak WooCommerce veya ücretsiz bir şablon kullanarak Shopify'da bir web sitesi oluşturabilir ve ayda 29 ABD Doları karşılığında çalışır durumda olabilirsiniz.

Ardından, spektrumun tam karşı ucunda, özel veritabanları, işlevsellik ve daha fazlasıyla tamamen özelleştirilmiş bir yapı bulunur. Tamamen özelleştirilmiş ayrıntılı bir web sitesine veya çevrimiçi mağazaya çeyrek milyon dolar bırakabilirsiniz. Bir web sitesi oluşturma maliyetini birçok faktör etkiler.

Büyük şirketleri destekleyebilecekleri için düşük maliyetli fırsatları gözden düşürmeyin. Örneğin, dünyanın en büyük e-ticaret markalarından bazıları WordPress ve Shopify üzerinde çalışır ve size sunulan aynı teknoloji yığınını kullanarak günlük milyonlarca dolar üretir.

Web sitenizin ne kadar özelleştirilebilir olması gerekiyor?

Markanızı yansıtacak şekilde tasarımı özelleştirebilmek ister misiniz? Eklenti programları aracılığıyla özellikler eklemeniz gerekecek mi? Çok ayrıntılı bir şeye ihtiyacınız yoksa, mevcut temalar için sonsuz seçenek var. İster Shopify ister WordPress üzerine inşa ediyor olun, ücretsiz temalar çok iyi çalışır ve bir dereceye kadar özelleştirme sunar.

İhtiyaçlarınıza ve markanıza göre ayarlayabileceğiniz şık web sitesi tasarımlarına ve özelliklerine uygun maliyetli erişim sağlayan, 39 ila 200 ABD Doları arasında değişen fiyatlara sahip binlerce ücretli tema mevcuttur.

Özel animasyon ve benzersiz bir şey arıyorsanız, onu sıfırdan oluşturmak için bir ön uç ve arka uç ekibi kiralamanız gerekir. Bu tür bir kereye mahsus özelleştirme oldukça pahalıya mal olacak, ancak bazı işletmeler için masraf buna değer.

Öğrenme eğrisi nedir?

Platformu kullanarak bir web sitesi kurmak ne kadar zor? Mevcut beceri setiniz platformun zorluk seviyesiyle eşleşmiyorsa, yardım alma ihtiyacını veya platformla nasıl çalışılacağını öğrenmek için gereken süreyi hesaba katın.

Shopify, WordPress, BigCommerce, Wix ve Squarespace gibi en popüler Kendin Yap platformlarında size rehberlik edecek çok sayıda çevrimiçi kaynak bulunur. Bu kaynaklar, ürettikleri blog ve video içeriğini ve kullanıcıların oluşturduğu içeriği içerir.

3 Ortak Seçeneğin Artıları ve Eksileri

Web Sitesi Kurucuları

Wix, Weebly veya SquareSpace gibi çözümlerin sayısı son birkaç yılda önemli ölçüde arttı ve nedenini görmek kolay. Bu web sitesi oluşturucular, belirli teknik bilgi olmadan sürükle ve bırak arayüzü kullanarak web siteleri oluşturmanıza olanak tanır.

Gereksinim duyduğunuz işlevselliğe uyan bir şablon seçersiniz ve içeriği oradan özelleştirirsiniz. Tek ihtiyacınız olan biraz zaman ve sürükle ve bırak oluşturma aracı süreç boyunca size rehberlik ediyor.

Artıları:

• Kullanımı kolay
• Ekonomik
• Hızlı ayar
• Birçok farklı şablon mevcuttur

Eksileri:

• Siteniz asla gösterdikleri örnek kadar iyi görünmeyecek
• Platformda hiçbir şeye sahip değilsiniz
• Kontrolünüz minimum düzeyde ve bir çıkmaza girebilirsiniz.
• Gizli ücretlere dikkat edin

En kısa sürede çalışır durumda olmak için bir web sitesine ihtiyacınız varsa, ihtiyacınız olanı bu tür bir çözümde bulabilirsiniz. Ancak platform üzerinde hiçbir kontrolünüz olmadığını ve hızla sınırlarına ulaşacağınızı unutmayın. Bu nedenle, o zaman geldiğinde başka bir oluşturucu çözümüne geçiş yapmak için bir plan yapın.

İçerik Yönetim Sistemi (İYS)

İçerik yönetim sistemleri, web sitenizin tasarımı, işlevselliği ve performansı üzerinde büyük kontrol sahibi olmanızı sağlayan platformlardır. İçerik Yönetim Sistemi (CMS), dijital içerik oluşturmak ve yönetmek için kullanılan, ön uç (son kullanıcının gördüğü) ve arka uç (sunucu düzeyinde olan) arasında bir yönetim arabirimi sunan bir yazılım çözümüdür.

WordPress, 15 milyondan fazla web sitesinde kullanılan en popüler CMS platformudur. Ancak küçük işletmeler için uygun başka CMS'ler de var.

İçerik yönetim sistemleri ile alan adınızı satın alır, web sitesi barındırma kurulumunu yapar ve alan adınız için web sunucunuzda CMS yazılımının kurulu olmasını sağlarsınız. Ardından, web siteniz için bir tema seçmeniz, gelişmiş işlevsellik için eklentiler eklemeniz ve içeriğinizi oluşturmanız gerekecek.

Kuruluma ek olarak, yedeklemeler, yazılım güncellemeleri ve güvenlik gibi düzenli bakım yapmanız gerekecektir. Cloudways, WP Engine ve Kinsta gibi bazı CMS'ye özgü web barındırma hizmetleri, planlarına bakım ve güvenliği dahil eder; bu, bakım konusunda endişelenmek istemeyenler için en iyi seçenektir.

Özellikle WordPress kullanmanın avantajlarından biri, popülaritesi nedeniyle, işletmeniz için tam olarak istediğiniz web sitesini oluşturmanıza yardımcı olacak tasarımları, eklentileri, geliştiricileri ve hizmetleri her zaman bulabilecek olmanızdır. Ancak elbette WordPress'i hemen hemen her şey için kullanabilirsiniz – statik web siteleri, bloglar, e-ticaret, forumlar, üyelik siteleri ve daha fazlası.

Artıları:

• her şeyi kontrol ediyorsun
• Özel web sitelerinin fiyatının 1/10'una gelişmiş işlevleri kullanabilirsiniz
• Mevcut bir temayı kullanmayı veya kendi temanızı oluşturmayı seçebilirsiniz.
• Bir web sitesi oluşturma aracından daha iyi performans ve uzun ömür
• Diğer araçlarla (CRM, veri analizi, e-posta pazarlaması ve daha fazlası) mükemmel entegrasyon.
• bakımın çoğunu sen yaparsın
• Süreç boyunca size rehberlik edecek birçok çevrimiçi kaynak

Eksileri:

• Tüm kullanıcılar için uygun olmayabilir
• Teknik beceriler (veya en azından anlayış) gerektirir
• Araçta ustalaşmak zaman alacak
• Kendiniz profesyonel değilseniz iyi geliştiriciler bulmak zor

Pazarlama amaçlı bir web sitesine ihtiyacınız varsa ve şirketinizin gelecekteki büyümesi için sağlam bir temel arıyorsanız, bu şüphesiz sizin için en iyi çözümdür. Ayrıca, muhtemelen başka herhangi bir araç kullanmanıza gerek kalmayacak: WordPress gibi bir CMS, bir vitrin web sitesinden potansiyel müşteri üreten bir makineye kadar her şeyi yapabilir.

Özel Web Siteleri

Bir CMS, web siteniz için bir çerçeve görevi görse de, iş modeliniz büyük ölçüde sitenize bağlıysa, size özel bir çözüme ihtiyacınız olabilir.

Artıları:

• Kesinlikle her şey üzerinde kontrolünüz var
• Aynı aracı başka kimse kullanmaz. bu senin ve yalnız senin
• Yüksek düzeyde optimize edilmişse, olağanüstü bir performans düzeyine sahip olacaksınız.

Eksileri:

• Maliyet çok, çok hızlı bir şekilde artabilir
• Teknik bileşenleri derinlemesine anlamanız gerekir.
• Düzenli bakım gereklidir

Hiç var olmayan bir şey inşa etmek istiyorsanız, ihtiyacınız olan şey özel bir çözümdür. Ardından, pazarlama için biraz zaman ve kaynak tasarrufu sağlamak için onu bir CMS ile eşleştirebilirsiniz.

E-Ticaret Platformları

Yalnızca ürün satışına odaklanmak istiyorsanız, işletmeniz için bir e-ticaret platformu doğru seçim olabilir. İşte bazı standart seçenekler:

WooCommerce, WordPress üzerine kurulu özelleştirilebilir, açık kaynaklı bir e-ticaret platformudur. WooCommerce eklentisini herhangi bir WordPress sitesine ekleyin ve dakikalar içinde yeni bir mağaza kurun. Kutudan çıktığı anda güvenli ödemeler, yapılandırılabilir nakliye seçenekleri ve daha fazlasını elde edin.

Magento, çevrimiçi tüccarlara esnek bir alışveriş sepeti sistemi ve çevrimiçi mağazalarının görünümü, içeriği ve işlevselliği üzerinde kontrol sağlayan açık kaynak teknolojisi üzerine kurulmuş bir e-ticaret platformudur. Ayrıca Magento, Adobe Experience Cloud'dan güçlü pazarlama, arama motoru optimizasyonu ve katalog yönetimi araçları sunar.

Shopify ve BigCommerce, hızlı bir şekilde çevrimiçi mağaza oluşturmanıza ve kurmanıza olanak tanıyan iki barındırılan e-ticaret platformudur. Çevrimiçi mağazanız, sınırsız ürünler ve temel ödeme işlemleri dahil olmak üzere aylık 29 ABD dolarından temel planlarla başlayabilirsiniz.

Yukarıda bahsedilenler gibi barındırılan bir e-ticaret platformuna geçmenin avantajlarından biri, web sitenizin barındırma veya ödeme işlemleriyle ilgili güvenliği konusunda endişelenmenize gerek olmamasıdır. 7/24 destek ve işlem güvenliği paketin bir parçasıdır.

Doğru Web Sitesi Platformunu Seçme

Sonuç olarak, mükemmel bir çözüm yoktur. İşletmeniz için bir web sitesi platformu seçmek, öncelikle özel ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize bağlıdır.

İster yaptığınız işle ilgili bilgileri iletmek için basit bir web sitesi, ister eksiksiz bir e-ticaret çözümü gibi çok daha karmaşık bir şey olsun, şirketinizin ihtiyaç duyduğu şeylerle başlayın. Ardından, bütçeniz için en iyi seçeneği düşünün ve işletmenizin uzun vadeli başarısını sağlamaya yardımcı olmak için gelecekte hangi özelliklere ve işlevlere ihtiyaç duyabileceğinizi biraz düşünün.

Ürünleri çevrimiçi satmak istediğinizi biliyorsanız, daha sonra e-ticaret işlevini ekleyebileceğinizi bilerek bir WordPress sitesiyle başlamayı tercih edebilirsiniz.

Web sitenizi yönetmek ve güncellemek için bir yerinde geliştirme ekibi tutacak bütçeniz yoksa, öğrenmek için rahat (ve kendinden emin) hissettiğiniz bir web sitesi platformu arayın.

Son bir değerlendirme: Web kullanıcılarının yaklaşık yarısı (%46), bir web sitesinin tasarımının bir şirketin güvenilirliğini belirlemek için bir numaralı kriter olduğunu söylüyor - şirketinizin tasarımının diğerleri arasında öne çıktığından emin olun.

Web tasarımı, sonuçlara ulaşmak için kapsamlı bilgi ve deneyim gerektiren karmaşık bir süreçtir. Bu nedenle, işletmeniz için mevcut ihtiyaçlarınızı ve gelecekteki gereksinimlerinizi karşılayacak bir web sitesi platformu seçmek için zaman ayırmanız gerekir. Yardım etmek için buradayız!

İşletmeniz İçin Bir Web Sitesi mi Kurmak İstiyorsunuz?

İşletmeniz veya ürün markanız için işlevsel, düşünceli ve kullanıcı dostu bir web sitesi mi oluşturmak istiyorsunuz? Profesyonel tasarımcılardan oluşan ekibimiz bu konuda size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır. Ancak, önce portföyümüze bakın ve örnek olay incelemelerimizi okuyun.

O halde web tasarım ihtiyaçlarınıza uygun olduğumuzu düşünüyorsanız gelin konuşalım! Özel web tasarımı ve geliştirme, e-ticaret çözümleri, web sitesi yeniden tasarımı, çok dilli web tasarımı, arama motoru optimizasyonu ve WordPress optimizasyonu dahil olmak üzere işletmeler ve ürün markaları için eksiksiz bir danışmanlık ve tasarım hizmetleri sunuyoruz.

Ve hala işletmeniz için bir web sitesi platformunu nasıl seçeceğinizden emin değilseniz, hadi konuşalım! Ekibimiz sizi dinleyecek, sorularınızı yanıtlayacak ve iş hedeflerinizi desteklemek için en iyi web sitesi platformunu belirleyecektir. Ne de olsa bizim uzmanlık alanlarımızdan biri!

Web Sitenizin Platformunu Seçtiniz mi?

İşletmeniz için mükemmel web sitesi platformunu buldunuz mu? Hangi platformu seçtiniz? Ve web sitesi platformunuz sizin için nasıl çalışıyor?

İzleyicilerimizin de faydalanabilmesi için lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın. Bir sonraki yazımızı kaçırmamak için yayınımızı alın! Ve bu gönderiyi onlarla paylaşarak diğer işletme sahiplerinin bir web sitesi platformu seçmelerine yardımcı olun!

Teşekkür ederim! Her seferinde bir piksel olmak üzere, kötü işletme web sitelerini sonlandırma konusundaki yardımınız için teşekkür ederiz!

Gregor Saita tarafından
Kurucu Ortak / CXO
@gregorsaita