5 Etkili B2B E-posta Pazarlama Örneği

Ortalama bir kişi, pazarlamayı işletmeden bireye bir kanal olarak görür. Bir şirket, ürünleri için bir reklam oluşturur, potansiyel bir müşteri onu görüntüler ve bir satış gerçekleşir. işte!

Bununla birlikte, çoğu işletme sahibi gerçeği biliyor - müşteri tabanınız başka şirketlerden oluştuğunda B2B pazarlaması çok önemlidir. Ve B2B dünyasında e-posta çok önemli bir araçtır. Aslında, B2B pazarlamacılarının üçte ikisinden fazlası işlerini yükseltmek için bir e-posta kampanyası kullanıyor. ¹ Dezavantajı? B2B e-posta pazarlamasını ne kadar çok işletme kullanırsa, gelen kutusu alanı için o kadar fazla rekabet olur.

Neyse ki, dijital pazarlama ajansımız , şirketinizin e-posta pazarlama kampanyasının gelen kutusunda ve okuyucunun zihninde öne çıkmasını sağlamak için bazı ipuçları verebilir. Hoş Geldiniz e-postalarından özel tekliflere ve daha fazlasına kadar en iyi B2B e-posta pazarlama örneklerini öğrenmek için okumaya devam edin.

5 B2B E-posta Pazarlama Örneği

B2B e-posta pazarlama kampanyanıza nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Neyse ki, size yardımcı olacak birkaç örneğimiz var.

Yeni potansiyel müşterileri hedeflemek veya başarılı bir etkinliği takip etmek için, eşleşecek bir B2B e-posta formatı ve takip edilecek e-posta pazarlama trendleri vardır. Kendi ilgi çekici mesajınızı oluşturmak için aşağıdaki kategorileri keşfedin.

#1 Hoş Geldiniz E-postaları

Hoş Geldiniz e-postası, yeni bir aboneye, potansiyel müşteriye veya müşteriye dostça bir el sıkışmadır. Ve çoğunlukla, oldukça çekici bir el sıkışma. Hoş geldiniz e-postalarının %82 ​​gibi inanılmaz bir açık oranı vardır .

Hoş geldiniz e-postalarının çoğu, bir abone e-posta adresini verdikten sonra otomatik olarak gönderilir. Ancak yine de her Hoş Geldiniz e-postasını kişisel hissettirmek önemlidir. Aşağıdakiler gibi ilgi çekici faktörleri dahil edin:

• Bir "Hoş Geldiniz" konu satırı
• dostça dil
• Eyleme geçme fırsatları
• Kişiselleştirme (isimler, mevcut teklifler, vb.)

#2 Bültenler

B2B haber bültenleri yanıltıcı olabilir, ancak şirketinizin marka bilinci oluşturma ve uzmanlığının parlaması için bir fırsat sağlarlar. Her şey ilgi çekici içerik ve verimli iletişim arasındaki dengeyi bulmakla ilgilidir.

Bu uzun biçimli e-postalarda, müşterilere işletmenize daha derin bir dalış sağlayabilirsiniz. Bu daha yoğun konular hakkında periyodik bir e-posta bülteni göndermeyi düşünün:

• Aylık etkinlik takvimi
• Şirket duyuruları
• Sektörle ilgili haberler veya keşifler
• İlgili konularda rehberlik ve tavsiye

En önemlisi? E-posta bülteninizin bir gazete gibi görünmesine izin vermeyin. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için uzun biçimli içerikte görseller, grafikler ve yazı tipleri de aynı derecede önemlidir.

#3 Etkinlik Davetiyeleri ve Takibi

“ Davetlisin ” den daha heyecan verici bir cümle var mı ?

Sanal ve yüz yüze etkinlikler, gelecekteki müşterilerle etkileşim kurmanın mükemmel yollarıdır. B2B pazarlama e-postaları, aciliyetleri sayesinde etkinlik katılımını önemli ölçüde artırabilir. Davetlileri cezbetmek için aşağıdaki gibi özelliklerle görsel çekiciliği ve net dili kullanın:

• Kişiselleştirme – Alıcı şirketin adını en az bir kez eklemeye çalışın. Konu satırı, bu kişisel dokunuşu eklemek için güçlü bir yerdir.
• FOMO - Kimse bir partiyi kaçırmayı sevmez. Etkinliğinizin özel fırsatlar ve teklifler içerdiğine dair ipuçları bırakın veya katılırlarsa e-posta kuponlarıyla teşvik edin. Geçmiş olaylardan gelen olumlu referanslar da ilgi çekebilir.
• CTA – Bir kart davetiyesinden farklı olarak, bir e-posta davetiyesi anında yanıt seçeneği sunar. Davetlilerin kaydolmaları veya etkinlik hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için basit bir CTA bağlantısı ekleyin.
• Hatırlatıcılar – Misafirleri sadece bir kez davet etmeyin. Bir alıcı davetinize yanıt vermediyse, takip e-postaları gönderin. Muhtemelen, bir davet hatırlatıcısı aracılığıyla birkaç misafir daha yakalayabilirsiniz.

Unutmayın - takip davetiye kadar önemlidir. Bir ağ oluşturma etkinliğinden sonra, hem eski hem de yeni B2B kişilerine bir Teşekkür E-postası (hatta bir anket) gönderdiğinizden emin olun. Bu, şirketinizi hedef kitlenizin zihninde taze tutacaktır.

#4 Anketler

Sipariş incelemelerinden genel anketlere kadar, hedef kitle anketleri her zaman işletmenize kapsamlı bir bakış sağlar - katılımı davet ettikleri gerçeğinden bahsetmiyoruz bile. İzleyicilerin dahil olduklarını ne kadar çok hissettirirseniz o kadar iyi.

Hedef kitlenizle alakalı olduğu sürece, anketler neredeyse her soruyu sorabilir. Bazı yaygın B2B anket e-postaları şunları kapsar:

• sipariş memnuniyeti
• İşletmeniz için müşteri istekleri
• Müşteri demografisi ve yaşam tarzı
• Müşteriler için rekabet eden seçenekler
• Marka Algısı

#5 Özel Teklifler

Aciliyet, eylemin anahtarıdır. Müşterilere özel veya tek seferlik bir anlaşma sunarak onlara özel erişim sağlarsınız ve bu cazip bir olasılıktır.

Konu satırları, özel tekliflerle en iyi arkadaşlarınızdır. Rakamlar spam filtrelerini tetikleyebilirken, konu satırına sayısal bir anlaşma (%30 indirim, 1'e 2 vb.) yazmak dikkat çekecektir. Ayrıca, sektörle ilgili raporlar veya bilgiler sunarak özel içerik sağlar ve uzmanlığınızı artırırsınız.

B2B Pazarlama için Neden E-posta Kullanmalısınız?

E-posta kampanyanızdaki çabalarınızı artırma konusunda kararsızsanız, verilere bir göz atmak çok önemlidir.

Sosyal medyadaki benzerleriyle karşılaştırıldığında, e-posta, dijital pazarlamanın dinozoru gibi görünebilir. Ancak, e-posta listesi yönetimini anlıyorsanız, e-posta kampanyaları, özellikle B2B şirketleri için, pazarlama beklentilerine ulaşmanın en etkili yollarından biridir.

Gayrimenkulden yazılıma, işletmeniz inanılmaz avantajlarından yararlanabilir:

• Uzman onaylı – B2B pazarlamacılarının yaklaşık %81'i e-posta bültenleri ve %85'i e-posta pazarlama yazılımı kullanıyor. ² Ayrıca, B2B pazarlamacılarının yaklaşık üçte biri, e-posta haber bültenlerinin en fazla satış fırsatı yarattığını söyledi. Rakibiniz muhtemelen e-postadan yararlanıyor ve o olmadan geride kalma riskiniz var.
• Kârlı – 2021'de pazarlama e-postaları için ortalama YG (Yatırım Getirisi) 42 dolardı. ³ Ayrıca, temel e-posta hesabınız ücretsizdir. Muhtemelen listserv yönetim yazılımına yatırım yapmanız gerekecek olsa da, e-postalar finansal olarak tıklama başına ödeme reklamlarından daha az risklidir.
• İzlemesi kolay - Pazarlamanız yalnızca geri bildirimi kadar iyidir. İzleme ve analiz yazılımı ile önemli B2B e-posta pazarlama anlayışlarını toplayabilirsiniz. Açık oranlar, abonelikten çıkma oranları ve tıklama oranları hakkındaki raporların tümü, işletmeniz için en iyi e-posta stratejilerini şekillendirebilir.
• Doğrudan dağıtım – Banner reklamlardan farklı olarak, e-postalar doğrudan alıcılarının önüne gelir. Müşterilerin bir sosyal medya uygulamasını açmasını beklemek zorunda değilsiniz. Daha iyi? B2B pazarlama e-postaları, tüm sektörlerde ortalama %21,33 ile yüksek açılma oranlarına sahiptir. ⁴ Kişisel teslimat gerçekten bir fark yaratıyor.
• Anında bağlantı – E-postalar, ürününüz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla kaynağa anında erişim sağlar. Alıcılar, daha fazla bilgi toplamak veya satın alma işlemi yapmak için hemen bir bağlantıya tıklayabilir. B2B e-posta pazarlaması için ortalama tıklama oranı %2.62 idi.

B2B E-posta Pazarlama İpuçları

Ele aldığımız beş stratejiden biri aracılığıyla bu avantajlardan yararlanmaya hazır mısınız?

Etkili bir pazarlama e-postasının bir sanat eseri gibi olduğunu unutmayın. Her kelime, resim ve biçimlendirme seçimi markanızı güçlendirmeli ve okuyucuyu ikna etmelidir. Buna ulaşmak için, e-posta hemen çıkma oranınızı düşürmeye yönelik net bir B2B e-posta pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

İster işletmeleri ister bireyleri hedefleyin, tüm e-posta pazarlama planları ölçülebilir katılıma odaklanmalıdır . Bunun için en iyi istatistiklerden bazıları şunlardır:

• Açık oranlar – alıcıların e-postanızı ne sıklıkla açtığı
• Tıklama oranları – alıcıların e-postanızdaki belirli bir bağlantıya ne sıklıkla tıkladıkları
• Abonelikten çıkma oranları – e-postalarınızın aboneliğinden çıkan alıcıların yüzdesi
• Satış fırsatları – e-posta kanallarından kaynaklanan potansiyel satışların sayısı

Peki, satış fırsatlarını nasıl artırabilir ve spam raporlarını nasıl azaltabilirsiniz? Bir gelen kutusu kazananı oluşturmak için kullanışlı B2B e-posta pazarlama ipuçlarımızı göz önünde bulundurun.

Senin markan

Sen kendini bilmezsen, başkaları seni nasıl tanıyabilir? Her şirketin müşterileri çekmek için tanınabilir ve net bir "kişiliğe", yani marka sesiniz olmasına ihtiyacı vardır.

Marka bilinci oluşturma, bir hedef kitleye hitap ederken şirketinizin değerlerine uygun olmalıdır. Yazılım şirketleri, fütüristik görüntülerle temiz ve gerçekçi bir ton benimseyebilir. Sosyal medya danışmanları, gündelik bir dille daha renkli bir görünümü tercih edebilir. E-postalarla, aşağıdaki gibi faktörler aracılığıyla tutarlı bir markayı iletebilirsiniz:

• Renk paletleri
• Grafikler veya resimler
• Logolar
• yazı tipleri
• Yazma tonu
• Mantralar veya tema satırları

Basitleştirin, Basitleştirin, Basitleştirin

Kimse atanmış okumayı sevmez. Bu açılma ve tıklama oranlarını artırmak için verimli ve akılda kalıcı olan göreceli e-posta içeriğine ihtiyacınız var.

İnsanların gördüğü ilk şey, konu satırları bir e-postayı açma ve silme arasındaki farkı yaratabilir. Birçok alıcı, zorluklara ( Hazır mısınız? ), güçlendirici kelimelere ( Bugünü Dönüştür ) ve kişiselleştirmeye ( 2022 Hedefleriniz ) olumlu yanıt verir . İçeriğe gelince, hepsi e-postanın türüne bağlıdır. Bültenler uzun bilgiler taşıyabilirken, etkinlik davetiyeleri kısa ve tatlı kalmalıdır.

Çoğunlukla, okuyucunun ilgisini korumak için basit kalmak akıllıca olur.

Kitlenizi Segmentlere Ayırın

Arkadaşlarınızla konuşma şekliniz muhtemelen büyükanne ve büyükbabanızla konuşma şeklinizden farklıdır. B2B e-posta pazarlaması ile aynı türde bir kitle segmentasyonuna ihtiyacınız var .

Bir e-posta, alıcısının ihtiyaçlarını ne kadar kişiselleştirirse, o kadar iyidir. Bir e-posta abonesi satın almaya yakın olabilirken, bir diğeri şirketinizi bile bilmiyor olabilir. İşletmelerle bulundukları yerde buluşmak için, hedef kitle segmentleri için aşağıdakilere dayalı ayrı e-postalar oluşturun:

• Şirket pozisyonu
• İşletmenizle önceki etkileşimler
• Kurşun hunisi aşaması (fırsat, olasılık, vb.)
• Endüstri sektörü

Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

Hiçbir B2B pazarlama e-postası, harekete geçirici mesaj veya CTA olmadan tamamlanmış sayılmaz. Aksi takdirde, kitleniz hizmetlerinizi nasıl takip edecek?

Ancak aşırıya kaçmayın. Bir numaralı hata, tek bir e-postaya birden fazla CTA eklemektir. Bu, okuyucuların kafasını o kadar karıştırabilir ki, hiç tıklamayabilirler. Bunun yerine, alıcıları aşağıdaki gibi güçlü fiillerle bir sonraki satış yönlendirme adımına taşımak için basit ve etkili bir CTA seçin:

• Başlangıç
• Öğrenmek
• Keşfetmek
• Katılmak
• Kaydetmek
• İndirmek
• Satın almak
• Sipariş

Güçlü Dijital Pazarlama—E-posta Stratejinizi Geliştirme

Anında ve uygun fiyatlı bir e-posta pazarlama hizmeti , B2B şirketleri için en etkili stratejilerden biridir. Ancak mükemmel e-posta stratejisini oluşturmanın kolay olmadığını biliyoruz. Nereden başlamalı?

Power Digital Marketing'den başka yere bakmayın.

Anket zamanlamasından kompozisyona kadar, dijital pazarlama ajansımızdaki uzmanlarımız, maksimum yanıt için e-posta kampanyalarınızı strateji haline getirebilir. Daha da iyisi, şirketiniz için SEO, sosyal medya ve daha fazlası gibi tüm kanallarda bütünsel bir pazarlama stratejisi oluşturabiliriz. PDM ile iş başarısından sadece birkaç tık uzaktasınız.

Kaynaklar:

1. İçerik Pazarlama Enstitüsü. B2B İçerik Pazarlama 2022. https://contentmarketinginstitute.com/2021/10/b2b-power-content-marketing-research/
2. İçerik Pazarlama Enstitüsü. B2B İçerik Pazarlama 2020. https://contentmarketinginstitute.com/2019/10/success- Differentiators-b2b-research/
3. Oberlo. 2022'de Bilmeniz Gereken 10 E-posta Pazarlama İstatistikleri. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
4. MailChimp. Sektöre Göre E-posta Pazarlama Kıyaslamaları ve İstatistikleri. https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/