Etkili Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin Adım Adım Kılavuz

İçerik pazarlamasının giderek daha popüler hale gelmesine rağmen, yalnızca blog yazmak ve sosyal medyada paylaşımda bulunmak gelirinizi önemli ölçüde artırmaz. Yüksek kaliteli içerik oluşturmadan güven oluşturamaz ve uzun vadeli başarı elde edemezsiniz. İçerikle daha fazlasını elde etmek istiyorsanız kapsamlı ve her şeyi kapsayan bir stratejiye sahip olmanız gerekir.

Pazarlamacıların %70'i şu anda içerik pazarlamasıyla uğraşırken, sektörünüzde rekabet edebilmek için güçlü bir içerik stratejisine ihtiyacınız var. Sonuç olarak, hedef kitlenizin dikkatini çekmenizi ve dikkatinizi çekmenizi ve değerli tüketici eylemi üretmenizi sağlayacaktır. Bu makale, bu süreçte size yardımcı olacak etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturma adımlarını özetlemektedir.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

Esasen, bir içerik pazarlama stratejisinin temel bileşeni ve odak noktası “neden”dir. Kime yardım ediyorsun? Neden içerik geliştiriyorsunuz? Ve onlara herkesten daha iyi nasıl yardım edeceksiniz? Tipik olarak işletmeler, kitlelerini büyütmek ve aşağıdaki kazançlı sonuçlardan en az birini gerçekleştirmek için içerik pazarlamasını kullanır:

• Daha yüksek satışlar
• Daha ucuz masraflar
• Daha iyi müşteriler

Öte yandan, içerik stratejisi, şirket hedeflerinize ulaşmak için içeriği kullanma planıdır. Etkili bir içerik stratejisi, satış hunisinin her seviyesinde hedef pazarınızı çekecek ve bir satın alma yaptıktan sonra bile ilgilerini çekecektir. Bir içerik pazarlama stratejisi, bir içerik stratejisi içermelidir.

Etkili Bir Pazarlama Stratejisinin Unsurları:

Bir içerik pazarlama stratejisi, temel tüketici ve iş gereksinimlerinizin bir taslağını ve bu hedeflere ulaşmak için içeriği nasıl kullanacağınıza ilişkin belirli bir planı içermelidir. İçerik pazarlama stratejisi oluşturmak için belirlenmiş bir prosedür olmamasına rağmen, genellikle aşağıdaki beş unsuru içerirler:

• Kitle Kişileri: İçerik geliştireceğiniz hedef kitleleri, ihtiyaçları ve potansiyel içerik etkileşim döngüleriyle birlikte ana hatlarıyla belirtmelisiniz. Satın alma süreçleri sırasında onlara sağlayabileceğiniz malzemenin bir haritasını oluşturmayı düşünün.

• Marka ve Hikaye: İçerik pazarlama stratejinizi, iletmek istediğiniz kavram ve mesajlar ve bu kavram ve mesajların rakiplerinizinkinden nasıl farklılaştığı açısından tanımlayın.

• İş Misyonu: Bu, şirket stratejiniz ve içerik programınız için sahip olduğunuz hedefler hakkındaki bilgileri içerir. Ayrıca içeriğiniz aracılığıyla sunmayı umduğunuz özel değeri de açıklar. Planladığınız gibi olası zorlukların ve fırsatların bir listesini içermelidir.

• İçerik Durumu: Neden içerik ürettiğinizi, içerdiği riskleri ve başarının nasıl görüneceğini açıklarsanız, yaklaşımınız için yönetici desteği alma olasılığınız çok daha yüksektir.

• Eylem Planı: Bu, anlatınızı, standartlarınızı, prosedürlerinizi ve her biri için hedeflerinizi iletmek için kullanacağınız araçları ve ayrıca tutarlı bir marka söylemi üretmek için bunları nasıl birbirine bağlayacağınızı içermelidir.

Etkili Bir Strateji Oluşturma:

Sorunları öngörme ve kaynakları akıllıca dağıtma yeteneğiniz uzun vadeli planlamaya bağlıdır. İşletmenizin belirli hedeflerine ve sorunlarına hitap eden bir strateji oluşturmak için ek yardım için bir içerik pazarlama ajansına danışın veya işe alın. Uzmanlarla birlikte, kurumsal ihtiyaçlarınıza mükemmel şekilde uyan bir stratejiyi başarıyla oluşturabilirsiniz. Ancak, bağımsız olarak çalışmak istiyorsanız, bu adımlar, pazarlama ve iş hedeflerinizle uyumlu bir içerik pazarlama planı oluşturmanıza ve uygulamaya koymanıza yardımcı olacaktır.

KPI'ları oluşturun:

Hedeflerinizi ölçülebilir ve tanımlanmış hale getirmek, onlara ulaşmak için en iyi yöntemdir. Sonuç olarak, içerik pazarlama stratejinizin temel performans göstergelerini (KPI'lar) tanımlamanız gerekir. KPI'lar, hedeflerinize ulaşılıp ulaşılmadığını belirlemenizi kolaylaştıracaktır.

Gelir, satış, trafik, SEO, trafik ve e-posta pazarlaması ve sosyal medya ölçümleri dahil olmak üzere çeşitli dijital pazarlama stratejileri için hedeflerinizi özetleyeceklerdir. Ayrıca pazarlama harcamalarınıza da dikkat etmeli ve çeşitli girişimlere harcadığınız parayı ölçmelisiniz.

Kitlenizi Tanıyın:

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için hedef kitlenizi tam olarak anlamanız ve onlara uygun materyalleri üretmeniz gerekir. Yapmanız gereken üç şey var.

1. Demografik Veriler: İlk adım, müşterileriniz hakkında demografik bilgiler toplamaktır. Web analitiğinden, sosyal medya analitiğinden ve e-posta abone analitiğinden ihtiyacınız olan bilgileri alacaksınız.

1. Müşteri Geri Bildirimi: Hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için mevcut müşterilerinizden geri bildirim istemeyi deneyin.

1. Alıcı Kişileri: İdeal tüketicilerinizi temsil etmek için demografik veriler ve geri bildirimlerle alıcı kişileri oluşturun. Sorunlarına, zorluklarına, bilgi kaynaklarına ve davranışsal etkenlere odaklanabilirsiniz.

İçerik analizi:

Zaten çok fazla içerik mevcut. Bu, blog gönderilerini, sosyal medya gönderilerini, podcast'leri, videoları ve diğer materyal türlerini kapsar. Bir sonraki adım, içeriğinizin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını belirlemektir. Ayrıca, içeriğinizin rakiplerinize göre nasıl bir performans gösterdiğini düşünmek ve piyasaya uyacak yeni içerikler için benzersiz malzemeler sağlamak isteyebilirsiniz.

İçerik Kanallarını Belirleme:

İçeriğinizi ve rakiplerinizin içeriğini analiz ederken, hedef kitlenizin nerede bir araya geldiğini ve zaten güçlü bir internet varlığınızın nerede olduğunu anlayacaksınız. Devam etmeden önce neyin etkili olduğuna konsantre olmak en iyisidir. Sosyal medya katılımını ve içerik paylaşımını geliştirmeye odaklanmak için daha yüksek etkileşime sahip ağları da belirlemelisiniz.

İçerik Dağıtımı:

Dağıtım ve pazarlama, herhangi bir içerik stratejisinin bir sonraki önemli bileşenini oluşturur. Bunun nedeni, işler doğru yönetilmedikçe istediğiniz sonuçlara ulaşamayacak olmanızdır. Tüm materyallerinizi planlamak için bir içerik takvimi kullanın, çünkü hazırlanamama büyük bir içerik pazarlama hatasıdır. İçeriğinizi kolayca ve sürdürülebilir bir şekilde geliştirmek, yönetmek ve izlemek için bir CMS'ye yatırım yapmalısınız.

Ölçüm:

İçerik pazarlama planınızın performansını değerlendirmek çok önemlidir. İçerik stratejisi planının başında oluşturduğunuz KPI'lara geri dönmek, bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Bir şeylerin değişip değişmediğini ve hala doğru yolda olup olmadığınızı analiz edin ve belirleyin. Sonuçlarınızı kontrol ederek içerik pazarlama stratejinizi sürekli geliştirebilirsiniz.

Son düşünceler:

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek sabır, planlama ve yenilik gerektirir. İçerik pazarlama planınızın temelini oluşturmaktan malzemenizi daha iyi yönetmek için araçlar eklemeye kadar olan aşamaları takip ederseniz stratejinizi oluşturmak zor olmayacaktır.