Mevcut Dönüşüm Oranına Derin Bir Bakış Shopify Karşılaştırmaları ve 6 +1 Kanıtlanmış CRO Taktikleri

Çevrimiçi bir mağaza açmak inkar edilemez bir şekilde son yıllarda sıcak bir trend oldu. Ve bu hiç de şaşırtıcı değil; 2024'te e-ticaret gelirinin hızla 3.647 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor .

Ama mesele sadece rakamlarla ilgili değil. Çevrimiçi aramalar ve trend olan konular da geçtiğimiz yıl Shopify mağazalarına olan ilginin arttığını ortaya koyuyor.

Shopify, e-ticaret devlerinden biri olarak dimdik ayakta duruyor ve Shopify mağaza sahiplerinden oluşan büyüyen bir ordunun ilgisini çekiyor.

Bu nedenle Shopify dönüşüm oranı optimizasyonunun derinliklerine inerek size en son istatistikleri ve 6 (+1) kanıtlanmış CRO taktiğini sunuyoruz.

Satışlarınızı artırmaya hazır mısınız? Hadi dalalım!

Shopify dönüşüm oranı nedir?

Shopify dönüşüm oranı, mağazanızın istenen bir işlemi (genellikle satın alma işlemi) başarıyla tamamlayan ziyaretçilerinin yüzdesidir.

Bu ölçüm, mağazanızın web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmede ne kadar etkili olduğunun önemli bir ölçüsüdür.

Dönüşüm oranı Shopify mağazanız için neden önemli bir ölçümdür?

Dönüşüm oranınız size mağazanızın performansına ilişkin değerli bilgiler sağlar.

İşte bu kadar önemli olmasının nedeni:

Yüksek dönüşüm oranı, daha fazla satış anlamına gelir; basit ve basit.

Dönüşüm oranlarını iyileştirmeye odaklanarak aslında pazarlama çalışmalarınızı hızlandırırsınız.

Kaynakları yalnızca daha fazla trafik çekmeye harcamak yerine, dönüşüm oranlarını optimize etmek, mevcut web sitesi ziyaretçilerinizin daha büyük bir kısmının satın alma işlemi gerçekleştirmesini sağlar. Bu, pazarlama bütçenizin daha sıkı değil, daha akıllı çalışmasını sağlamanız anlamına gelir.

Bu ölçümü inceleyerek kullanıcı deneyiminizin geliştirilebileceği alanları ortaya çıkarabilir, böylece daha sezgisel ve müşteri dostu bir çevrimiçi alışveriş yolculuğuna ulaşabilirsiniz.

Shopify mağazanızın dönüşüm oranını nasıl hesaplayabilirsiniz?

Bu basit formülle dönüşüm oranını hesaplamak çok kolaydır: (Dönüşüm sayısı / Toplam ziyaretçi sayısı) x 100.

İşte görsel bir döküm:

Bu verilere Shopify kontrol panelinizden rahatlıkla erişilebilir.

Shopify dönüşüm oranınızı hesaplamak için Analytics'e gidin, Raporlar'a tıklayın, tercih ettiğiniz raporu seçin (satışlar gibi) ve tarih aralığını belirtin.

Shopify kontrol panelinizdeki sürece bir bakış:

Alternatif olarak bu amaçla Google Analytics'i kullanabilirsiniz.

Dönüşümler bölümüne gidin, Hedefler'i seçin, istediğiniz hedefi seçin (örn. Satın Almalar) ve işte karşınızda! Dönüşüm oranı tam da görmeniz için orada.

Google Analytics'te şu şekilde görünüyor:

Shopify dönüşüm oranı istatistikleri

Şimdi bazı Shopify gerçeklerine ve önemli rakamlara bir göz atalım.

Şu anda 3,76 milyon canlı web sitesi Shopify'ı kullanıyor .

Bu e-ticaret web sitelerinin çoğu (yaklaşık %69,67'si ) Amerika Birleşik Devletleri'nde kayıtlı olup onu Birleşik Krallık ve Avustralya takip etmektedir.

Shopify, 2020'de119,58 milyar dolar değerinde işlemlere yardımcı oldu .

Haziran 2021 itibarıyla Shopify, brüt ürün hacminde (GMV) halihazırda 79,5 milyar dolar kazanmıştı. Bu, önceki yıla kıyasla 12,1 milyar dolarlık (%40) büyük bir artış.

Trafik kaynakları, fiyat noktaları ve satın alma işleminin niteliği dahil olmak üzere çeşitli faktörler Shopify dönüşüm oranlarını etkileyebilir.

Shopify'ın ortalama dönüşüm oranı nedir?

Şimdi bu rakamları biraz daha derinlemesine incelediğimizde şu gerçekleri ortaya koyuyor:

Ortalama Shopify dönüşüm oranı yaklaşık %1,3'tür . Bu önemli kıyaslama, ortalamaya kıyasla mağazanızın nerede durduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

E-ticaret mağazanızın dönüşüm oranı %0,2'nin altına düşerse mağazanız, mağazalar arasında en alttaki %20 arasında yer alır ve %0,0'ın altındaki herhangi bir dönüşüm oranı, onu en kötü performans gösteren mağazalar arasında sınıflandırır.

Daha parlak bir kayda göre, Shopify mağazanız yaklaşık %2'lik dönüşüm oranlarına ulaşıyorsa tebrikler! Ziyaretçileri müşterilere dönüştürme konusunda harika bir iş çıkarıyorsunuz ve mağazanız iyi performans gösteriyor.

Ortalamanın ötesini hedeflemek: En yüksek yüzdelik dilimdeki hedefler

Ortalama dönüşüm oranından biraz daha fazlasını mı hedefliyorsunuz? Bakalım hedeflerinizi nasıl daha yükseğe koyabilirsiniz!

Shopify dönüşüm oranınız %3,2'den yüksekse bu, mağazanızı kıyasladığımız mağazalar arasında ilk %20'ye yerleştirir; %4,8'i aşmak ise onu ilk %10'a yükseltir.

Bu rakamlar göz korkutucu görünse de, her önemli yolculuğun tek, küçük bir adımla başladığını unutmamak önemlidir.

Daha yüksek hedefleri hedefleyerek işletmenize rekabet avantajı kazandırıyor ve Shopify mağazanızın dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilecek etkili stratejiler uygulamaya kendinizi motive ediyorsunuz.

Shopify dönüşüm oranınızı nasıl artırabilirsiniz?

Shopify dönüşüm oranınızı artırmaya yönelik ipuçlarına geçmeden önce bir gerçek daha:

Çoğu çevrimiçi mağazanın dönüşüm oranları %2,5 ila %3 arasındadır. Ancak tipik Shopify dönüşüm oranı daha düşük olup ortalama %1,3 civarındadır.

Bu, iyileştirme için önemli bir fırsat olduğunu gösteriyor, değil mi?

Peki pazarlama stratejinizi nasıl güçlendirebilir ve ortalamanın üzerinde bir dönüşüm oranına nasıl ulaşabilirsiniz? Deneyebileceğiniz 6 kanıtlanmış ipucuna göz atalım.

1. Son dakika teklifiyle sepeti terk edenleri durdurun

Sepetten vazgeçme , ortalama sepetten vazgeçme oranı %66,5 civarında olduğundan , e-ticaret mağazası sahiplerinin sürekli olarak mücadele ettiği bir şeydir .

Ziyaretçilerin satın alma işlemlerini tamamlamadan alışveriş sepetlerinden ayrılmalarını önlemek için acil ve sınırlı süreli teklifleri (ör. ücretsiz kargo teklifi) kullanmayı deneyin. Bu onları süre dolmadan satın alma işlemlerini tamamlamaya motive edebilir.

Aşağıdaki gibi bir sepetten vazgeçme açılır penceresini kullanarak, sepetten vazgeçme oranlarını potansiyel olarak ortalama %20 oranında azaltabilirsiniz.

Hemen başlamak ister misiniz? Bu şablonları kullanın:

2. Geri dönen ziyaretçilere nerede kaldıklarını hatırlatarak yardımcı olun

Çevrimiçi alışveriş yapanların, özellikle de ürün pahalıysa (mobil cihazlar gibi) ilk ziyaretlerinde satın almaları nadirdir.

Geri dönen ziyaretçiler için yapabileceğiniz en iyi şey, çevrimiçi kullanıcı deneyimlerini mümkün olduğunca sorunsuz hale getirmektir.

Bunu yapmanın bir yolu, onlara daha önceki ziyaretlerinde görüntüledikleri ürünleri göstererek, yolculuklarına tek tıklamayla devam etmelerini sağlamaktır.

Bu şablonları kullanmaya başlayın ve geri gelen müşterileri daha da etkili bir şekilde dönüştürün!

3. En iyi ürünlerinizi çıkış amacına göre tanıtarak ürün keşfini teşvik edin

İndirimler e-ticaret mağazası sahipleri arasında popülerdir.

Ancak ziyaretçi bir reklam veya fiyat karşılaştırma sitesinden geliyorsa hemen ürün sayfalarınıza yönlendirilir. Bu durumda, eğer ayrılıyorlarsa, bu muhtemelen ürünün fiyatından kaynaklanmıyor (çünkü bunu tıklamadan önce gördüler), bu da onlara indirim göstermenin bir anlamı olmadığı anlamına geliyor.

Bunun yerine en çok satan ürünlerinizi tanıtmayı denemeli ve ürün keşfini teşvik etmelisiniz. Ziyaretçileriniz ilgilenebilecekleri daha fazla ürün bulabilecek ve aynı zamanda hemen çıkma oranlarını azaltabileceksiniz: bu bir kazan-kazan!

Lammle's , bu strateji sayesinde ürün sayfasını terk eden ziyaretçilerden tasarruf etmeyi ve gelirini %23,5 artırmayı başardı .

4. Blog makalelerinde alakalı ürünleri önerin

Satışları beklediğiniz gibi artırmayan bir blogunuz mu var? Bu sıklıkla olur ama endişelenmeyin; bu konuda yapabileceğiniz bir şey var.

Bazı ürün önerileri ekleyerek blogunuza renk katın .

Müşterilerin tartıştığınız ürünleri görselleştirmesine yardımcı olmak için yüksek kaliteli ürün görselleri ekleyebilirsiniz. Ayrıntılı ürün açıklamalarını ürün sayfalarınızda tutun, ancak dönüşümleri, etkileşimi ve alışveriş sepeti değerini kolayca artırmak için bu göz alıcı görselleri bloglarınıza ekleyin.

5. Kullanmayı teşvik etmek için kullanıcılara kuponlarını hatırlatın

Kullanıcıların kullanamayacağı kuponları dağıtmaktan daha sinir bozucu bir şey var mı? Bu kolay bir düzeltmedir; takip eden yapışkan çubukla onlara kupon kodlarını hatırlatın!

Bu basit taktikle kupon kullanım oranında %50 artış elde edebilirsiniz.

Crown & Paw bu sorunla mücadele etti ve sürtünmeyi azaltmak için takip yapışkan çubuğunu uyguladılar. Sonuçlar? Siparişlerde %38 artış.

Kupon kodlarınızın (ve satışlarınızın) elinizden kayıp gitmesine izin vermeyin. Bu şablonları deneyin:

6. Açılış sayfalarını farklı değer önerileriyle test edin

Açılış sayfası dönüşüm oranlarının düşük olması birçok nedenden dolayı ortaya çıkabilir. En yaygın sorunlardan biri henüz doğru USP'yi bulamamanızdır.

Değer önerilerini ve başlıklarını test etmek için OptiMonk'un Dinamik İçeriğini kullanabilirsiniz ; bu, hangisinin hedef kitlenizde en iyi yankı uyandırdığını belirlemenize yardımcı olur.

Bu değerli verilerle donanmış olarak, e-ticaret sitenize daha fazla müşteri çekmek için ilgi çekici başlıklar oluşturabilirsiniz.

Ayrıca bu stratejiyi kullanarak açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı %50'ye kadar artırabilirsiniz .

Ana sayfasında A/B testleri çalıştırarak siparişlerde %45 artış elde eden Bukvybag'den bir ipucu alın .

+1. Farklı ödeme seçenekleri sunun

Ödeme seçeneklerinin artırılması, e-ticaret işletmelerinin Shopify dönüşümlerini olumlu yönde etkileyebilir.

Ödeme sayfanızda kredi kartları, PayPal veya banka havaleleri gibi çeşitli farklı ödeme yöntemleri sunarak, tüm müşteri tercihlerine hitap edeceksiniz.

Bu esneklik, ödeme deneyimini kolaylaştırarak anlaşmazlıkları azaltır ve müşteri sadakatini artırır.

Profesyonel ipucu : Misafir olarak ödeme seçeneği sunmak, ziyaretçilerinize zaman kazandırabilir ve oturum açma ayrıntılarını hatırlama ihtiyacını ortadan kaldırabilir.Misafir olarak ödeme yapma olanağı sunarak, satın almanın önündeki engelleri kaldırır ve ödeme sürecini kolaylaştırırsınız. Bu, daha fazla müşteri işlemlerini tamamladıkça daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanır!

SSS

Shopify'da dönüşüm oranımı nasıl bulurum?

Shopify'da e-ticaret dönüşüm oranınızı bulmak için dönüşüm sayısını (satın almalar gibi) toplam ziyaretçi sayısına bölün ve ardından sonucu 100 ile çarpın. Dönüşüm ayrıntılarına Shopify yönetici sayfanızdan Siparişler'e giderek de erişebilirsiniz. bölümüne gidip bir sipariş numarasına tıklayın ve ardından "Dönüşüm ayrıntılarını görüntüle"yi seçin.

İyi bir çevrimiçi mağaza dönüşüm oranı nedir?

İyi bir çevrimiçi mağaza dönüşüm oranının genellikle %2 ila %5 arasında olduğu kabul edilir ve pazardaki en iyi performans gösteren şirketler arasında yer almak için %5'in üzerine çıkma hedefi vardır. İşletmenizin performansını artırmak amacıyla dönüşüm oranınızı %2,5'luk bir taban çizgisinden optimize etmek için çalışmaya devam edin.

Shopify'da dönüşüm oranımı nasıl optimize ederim?

Shopify'da e-ticaret dönüşüm oranınızı optimize etmek için hedeflenen pop-up'ları kullanma, CTA'ları basitleştirme ve canlı satış bildirimleri ekleme gibi stratejiler uygulayabilirsiniz. Hedef kitlenizin güvenini kazanmak ve satışları artırmak için ücretsiz kargo da sunabilirsiniz. Bu stratejiler, sosyal kanıt ekleme ve otomatik tetikleyiciler kullanma gibi diğer stratejilerle birlikte, e-ticaret mağazanızın dönüşüm oranlarını etkili bir şekilde artırabilir.

Dropshipping için iyi bir dönüşüm oranı nedir?

Dropshipping için iyi bir dönüşüm oranı yaklaşık %3 veya daha yüksektir. Bu, sitenizi ziyaret eden her 100 kişi için üç satış elde etmeyi hedeflemeniz gerektiği anlamına gelir. Dönüşüm oranınızı artırmak, işletmeniz için daha fazla kâr anlamına gelebilir ve daha hızlı büyümenize yardımcı olabilir.

Kapanıyor

Şu ana kadar ortalama Shopify dönüşüm oranı ve Shopify mağazanızın karşılaştırması hakkında net bir fikre sahip olduğunuzu umuyoruz. Bu 6+1 taktikleriyle dönüşüm hedeflerinize ulaşmanız çok daha kolay olacak!

Neden sonsuza kadar ücretsiz OptiMonk hesabınızı bugün oluşturmuyorsunuz? Ayrıca , gözlerinizi dönüşüm hedeflerinizden ayırmamanıza yardımcı olacak OptiMonk uygulamasını Shopify App Store'da da bulabilirsiniz !