Doğru MarTech ile SaaS Markaları İçin Hiper Büyüme
Yayınlanan: 2021-10-24Şu anda dünyada 8000'den fazla Martech SaaS teklifi var.
Bu araçlar, çeşitli manuel, gereksiz görevleri otomatikleştirmek için son teknolojiyi kullanır ve pazarlamacıların becerilerini geliştirmelerini ve yaratıcı ve stratejik yönlere odaklanmalarını sağlar.
Temel martech kategorileri arasında İçerik Yönetim Sistemleri (CMS), Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) ve Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) bulunur.
Son birkaç yıldır, MarTech veya pazarlama teknolojisi, teknoloji dünyasına hükmediyor. İnanılmaz bir hızla ve iyi bir nedenle gelişiyor. MarTech, yalnızca endüstrilerdeki pazarlama ekiplerinin çalışma şeklini değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda işyerinde birçok teknolojik yeniliği de harekete geçirdi.
Scott Brinker'ın 2017'de piyasaya sürülmesinden bu yana tüm zamanların en çok alıntılanan referansı olarak adlandırılan ünlü Martech5000'ini duymuş olmalısınız. 2021 yılına kadar süper grafiğin pazar payı için mücadele eden 7.040 pazarlama yazılımı şirketini barındırmak için bir revizyona ihtiyacı olacağını çok az biliyorduk 121 milyar dolarlık bir sektörde.
Scott Brinker'ı tanımıyorsanız, o, MarTech'in Vaftiz babası ve Hubspot'taki Platform Ekosistemi Başkan Yardımcısıdır. 2017 yılında, küresel pazarlama teknolojisi alanında rekabet eden 5.000 SaaS şirketinin adını taşıyan Martech5000 adlı bir pazarlama teknolojisi manzarası süper grafiği oluşturdu. 2020'de Brinker, üst grafiği 2000'den fazla SaaS şirketiyle güncellemek zorunda kaldı - aralarından seçim yapabileceğiniz 7.040'tan fazla SaaS seçeneği sergilendi. Bu yıl sayı 8.000'e ulaştı!
Bu sadece MarTech alanının ne kadar karmaşık olduğunu gösterir.
Peki MarTech tam olarak nedir?
MarTech, pazarlamacıların gelişen kullanıcı davranışlarıyla hedef kitleleriyle etkileşim kurmasına yardımcı olan araçları ve yazılımları kapsar. Bu araçlar, çeşitli manuel, gereksiz görevleri otomatikleştirmek için son teknolojiyi kullanır ve pazarlamacıların becerilerini geliştirmelerini ve yaratıcı ve stratejik yönlere odaklanmalarını sağlar.
Scott Brinker'dan alıntı yapmak gerekirse, "MarTech, pazarlama hedeflerine ve hedeflerine ulaşmak için teknolojiden yararlanan büyük girişimler, çabalar ve araçlar için geçerlidir." Dijital yolculukları boyunca kullanıcıları izlemek ve onlarla etkileşim kurmak için birbirine bağlı bir satış ve pazarlama araçları ekosistemidir.
MarTech'teki bu kadar çok yenilik, son teknoloji ve yenilikçi araçlara erişilebilirlik, bulut platformlarının ortaya çıkması ve SaaS sayesinde bunların kolayca benimsenmesiyle, asıl soru şudur: pazarlamacılar "olması gereken" teknolojileri nasıl ayırabilir? pahalı "olması gereken" raflardan mı? Ayrıca, her SaaS pazarlamacısının cephaneliğinde olması gereken temel araçlar nelerdir?
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Nihai B2B SaaS teknoloji yığınınızı oluşturmak için temel pazarlama teknolojileri
Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)
Büyük ve küçük tüm pazarlama stratejilerinin ortak bir noktası vardır - hepsi müşteri odaklıdır. Salesforce ve HubSpot gibi sağlam CRM'ler, müşteri içgörüleri için kapsamlı bir gösterge panosu içerir ve bu, kullanıcı yolculuklarında ilerledikçe kullanıcıyla her etkileşimi kaydetmenize olanak tanır. Bir blog gönderisindeki kaydırmalardan e-posta açma oranlarına ve açılış sayfası tıklama oranlarına kadar, bir CRM, bir müşteri hikayesi oluşturmak için akıllıca tasarlanmıştır ve pazarlama stratejisini kullanıcının/müşterinin ihtiyaçlarına uyacak şekilde kişiselleştirmenize olanak tanır.
İçerik Yönetim Sistemleri (İYS)
İçerik, SaaS pazarlamasının kalbinde yer alır. Ancak içerik doğru yapılandırılmazsa kaotik olabilir. Müşterilerin kaynaklar için web sitenize geldiğini ve blog ve kaynak arşivlerinden oluşan bir labirentte aradıklarını bulmakta zorlandıklarını hayal edin. Bir İçerik Yönetim Sisteminin (CMS) yardımıyla içeriğinizi oluşturmak, düzenlemek, iletmek ve optimize etmek için bir çerçeve elde edebilirsiniz. WordPress , oradaki en popüler CMS'dir.
Pazarlama Otomasyonu
E-posta, pazarlamanın en eski biçimidir ve yine de en güçlü tanıtım aracıdır. En yeni pazarlama otomasyon araçlarıyla, doğru zamanda doğru kitle tarafından fark edilmek için segmentlere ayrılmış e-postalar ve müşteri adayı yönetimi kullanarak pazarlama kampanyalarınıza enerji verebilirsiniz. Pazarlama Otomasyonlarını düşündüğünüzde Marketo veya Eloqua'yı düşünün.
Arama Motoru Pazarlaması (SEM) ve Anahtar Kelime Araştırması
Arama Motoru Optimizasyonu, görünürlük için savaşan endüstriler için bir savaş alanı gibidir. Arama Motoru Pazarlaması (SEM) ve anahtar kelime araştırma araçları bu arama motorlarına yeni bir soluk getiriyor. Arama performansınızı iyileştirmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri gösterirler, arama trendlerini belirlemenize, içeriği yüksek hacimli anahtar kelimeler için optimize etmenize ve geri bağlantıları izlemenize yardımcı olurlar. Neil Patel'in Ubersuggest'i , anahtar kelime araştırma aracına iyi bir örnektir.
Sosyal Medya Pazarlaması (SMM) ve Marka Takibi
Müşterileriniz uyanık oldukları saatlerin çoğunu sosyal medyada geçirirler. Potansiyel müşterilere ulaşmak için neden en çok kullanılan kanallardan yararlanmıyorsunuz? Ancak uyaralım, sosyal medyada bir marka oluşturmak bir gecede olmaz. Doğru kitleye görünür olmak sabır, ciddi ve uyumlu çaba gerektirir. Neyse ki, sosyal medya pazarlama araçları hayatınızı çok daha kolaylaştırıyor - içeriği haftalar öncesinden planlamanıza, hedef kitlenizin sosyal medya davranışlarına uygun bir yayınlama programı seçmenize ve en iyi performans gösteren gönderilerinizi analiz etmenize olanak tanıyor. HootSuite gibi gelişmiş MarTech SaaS markaları, potansiyel müşterilerle markanız hakkında konuştuklarında etkileşim kurmayı kolaylaştıran canlı bir marka izleme aracı bile sunar.
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO)
CRO araçları, hangi başlık gönderisinin veya kahraman görselinin çarpıcı sonuçlar verebileceğine karar vermenize yardımcı olur. Anlamlı veriler toplamak ve bunları pazarlama stratejilerinizi optimize etmek için kullanmak için A/B testi ve diğer veri merkezli araçları kullanarak en küçük varyasyonları izlemek için CRO yazılımını kullanabilirsiniz. Optimizely , bugün MarTech alanında "olması gereken" CRO araçlarından biridir.
Sonuç olarak
Bugün MarTech, veriye dayalı, kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri sağladığı için müşteri odaklı pazarlamanın temelidir. Doğru hedef kitleyle, doğru zamanda, doğru mesajla, doğru kanallarda etkileşim kurmanızı sağlar.
Modern SaaS pazarlamacıları, cephaneliklerinde işlerini verimli bir şekilde yapan çok sayıda araca sahiptir. Bu nedenle, doğru MarTech yığınına sahip olmak çok önemlidir. Bu, araçları anlamayı, boşlukları belirlemeyi, hangi araçlara yatırım yapmaya değer olduğunu bilmeyi ve doğru MarTech stratejisine sahip olmayı içerir.
Bunlarla, gelişen (ve gelişen) bir müşteri deneyimi için MarTech'in ve verilerin gücünü açığa çıkararak SaaS işiniz için hiper büyüme elde edebilirsiniz.