E-posta Pazarlamanızı Geliştirmenin ve Zamandan Tasarruf Etmenin 8 Yeni Yolu

Her zaman e-posta pazarlamanızı geliştirmenin yollarını düşünüyorsanız, rakiplerinizin çoğundan zaten bir adım öndesiniz. 2022'de nasıl öne çıkıyor ve dönüşümlerinizi nasıl artırıyorsunuz? Aşağıda, içerik stratejisti Zoe Devitto, bugün kullanmaya başlayabileceğiniz sekiz yeni stratejiyi paylaşıyor.

E-posta pazarlama kuruluşundan bu yana çok yol kat etti. Günümüz teknolojisi ile pazarlamacılar daha yaratıcı olabilir ve çok karmaşık olmadan müşterilere harika deneyimler sunabilir.

Doğru stratejiye sahip olmak, etkili e-posta pazarlamasının ilk adımıdır. E-posta pazarlama planınızı bir süredir incelemediyseniz, işiniz için bunu yapmanın zamanı geldi.

E-posta pazarlamanızı nasıl iyileştirebilir ve daha fazlasını nasıl dönüştürebilirsiniz?

Her gün 293 milyardan fazla e-posta gönderiliyor ve bu sayının 2023 yılına kadar 347 milyara çıkacağı tahmin ediliyor. İşletmenizi nasıl öne çıkarıp daha fazla satış yapabilirsiniz?

E-posta pazarlamanızı iyileştirmenin ve zamandan tasarruf etmenin sekiz yolundan geçerken sizi koruduk.

#1. Etkileyici CTA'lar oluşturun

Harekete geçirici mesajlarınız (CTA'larınız), e-postalarınızın tıklama ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde etkileyebilir. CTA'larınızın etkili olmasını sağlamak için her türlü çabaya değer. Kötü bir CTA, daha az ziyaretçi ve elbette daha az satın alma ile sonuçlanacaktır.

CTA'larınızı iyileştirmenize yardımcı olacak birkaç e-posta pazarlaması göstergesi:

• Abonelerin tıklamalarını sağlamak için seçtiğiniz ifadelerin yeterince çekici olduğundan emin olun.
• "Mağaza" veya "indir" gibi güçlü bir komut fiiliyle başlayın.
• Konunun sizinle ilgili değil, onlar ve onlarla olan bağlantınız hakkında olduğunu söyleyerek izleyicilerinizden duygusal bir yanıt alın.
• Abonelere "şimdi satın alın ve %50 tasarruf edin" gibi tıklamaları için bir neden verin.
• "Koltuğunuzu alın - kalan son beş!" gibi bir şey kullanarak izleyicilerin FOMO'sundan yararlanın.

Daha iyi etkileşim ve daha yüksek açılma oranları sağlamak için e-postalarınızın doğru hedef kitleye ulaştığından emin olmak istersiniz. E-postalarınız alıcı ve ilgi alanları ile oldukça alakalı olmalıdır.

Düzenli olarak e-posta listenize bir göz atın ve bağlı olmayan aboneleri kaldırın. Ayrıca, düşük kaliteli verileri kaldırarak listenizi güncel tuttuğunuzdan emin olun.

#2. E-posta sesinizi genel marka tonunuza bağlayın

Sosyal medya ve e-posta farklı çalışır ancak aynı hedefe ulaşmanıza yardımcı olur. Bu, insanların markanızla ilgilenmesini sağlamak ve sonunda onları dönüştürmektir. Her iki kanalın da eşit derecede uygulanabilir olduğundan emin olmak için marka tonunuz ve vizyonunuzla tutarlı olmaları gerekir.

Bunu nasıl başarıyorsun?

İlk olarak, marka vizyonunuzun ve tarzınızın bir taslağını oluşturun ve tüm kanallarımızda temel unsurlarına bağlı kalın. Bunu bir kez çiviledikten sonra, iletişiminizi senkronize ettiğinizden emin olun.

Bir içerik takvimi oluşturmak, başlamak için mükemmel bir yerdir. Bu, e-posta abonelerinizin ve sosyal medya takipçilerinizin aynı anda etkinlikler, satışlar ve içerik değişiklikleri hakkında bildirim almasını garanti edecektir. Uygun içerik takvimi yazılımını kullanmak burada çok yardımcı olur.

#3. E-posta yarışmalarına ve eşantiyonlara ev sahipliği yapın

Sosyal medya platformları, kısa sınavlar ve anketler gibi eğlenceli özelliklerle etkileşimli bir forum sağlar. Marka pazarlamacıları, yarışmalar düzenlemek ve hedef kitleleriyle etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullanabilir. İnsanlarla etkileşim kurmak ve dijital platformlarda kararlı bir topluluk oluşturmak, güven oluşturmanıza yardımcı olur.

Yarışmalar, sosyal medya kitlenizin ilgisini çekmenin harika bir yoludur. Ayrıca e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olurlar. Cazip bir teşvik düşünün, ikna edici bir CTA ile vurgulayın ve insanlardan e-postalarınız için kaydolmalarını isteyin.

Örneğin, Instagram veya Facebook hayranlarınızı şirketinizle ilgili komik resimler veya memler eklemeye teşvik edin. Bazı küçük işletmeler bunu bir promosyon taktiği olarak kullanır. Bu, markanızı geliştirir ve izleyiciye fark edildiğinizi hissettirir.

Çeşitli sosyal medya sitelerinde işletme adınızı içeren trend hashtag'leri kullanan yarışmalar da yardımcı olabilir. Bu tür sosyal medya pazarlaması, şirketinizin marka bilinci oluşturma ve e-posta pazarlama girişimlerine fayda sağlar.

Başka bir yaklaşım, bir sosyal medya çekilişi düzenlemektir. Bu, takipçilerinize daha somut bir fayda sağlama avantajına sahiptir.

Neden bir şeyleri ücretsiz olarak sunmanız gerektiğinden emin olmayabilirsiniz. Yine de birçok abone bu içeriğin keyfini çıkarıyor ve karşılığında size e-posta adreslerini vermeye hevesli. Daha sonra bu verileri daha önce tartıştığımız gibi e-posta segmentasyonu ve promosyonlar için kullanabilirsiniz.

#4. E-posta kampanyalarında blogu ve diğer içeriği yeniden kullanın

Gönderdiğiniz e-postaların okunduğundan emin olmalısınız. İnsanlarla etkileşim kurmanın iyi bir yolu, blog materyallerini e-posta kampanyalarıyla bütünleştirmek ve bunları posta listenize teslim etmektir.

İnsanları diyaloga girmeye teşvik eden bir geri bağlantı eklemeyi unutmayın.

Uzman ipucu: Bir blog başlatma hakkında daha fazla ipucu ve sitenizi korumak için değerli araçlarla kendinizi eğitin.

#5. SSS'ler için otomatik yanıtlayıcılar oluşturun

Otomatik yanıtlayıcılar, posta listenize otomatik olarak giden e-postalardır. E-posta pazarlama platformunuzda kurduğunuz tetikleyicilere bağlı olarak gönderilirler.

Şu senaryoları düşünün, örneğin:

• Posta listenize yeni üyeler katıldığında, markanızdan otomatik bir karşılama mesajı alırlar.
• Bir hafta sonra en çok satan ürünleriniz için indirim kuponları alırlar.
• İki hafta sonra sizi sosyal medyada takip etmeleri için istek alıyorlar.

Otomatik yanıtlayıcılar çok zaman kazandırabilir

Adlarından da anlaşılacağı gibi, otomatik yanıtlayıcılar, e-posta pazarlamanızın büyük bir bölümünü otomatikleştirir. Her şey doğruysa, aboneler sizin el ile göndermenize gerek kalmadan şirketinizden iletişim alacaklardır.

Sadece bu değil, otomatik yanıtlayıcı e-postaları da doğru kullanırsanız şirketinize gelir sağlayabilir.

Etkili otomatik yanıtlayıcı e-postalarının bir başka örneği de eğitim mesajlarıdır. Bir dizi ilgili öğretici veya soru ve cevap oluşturun. İyi durumda olduklarında, hızlı yanıtlar için geri bağlantıları olan bir dizi e-posta olarak ayarlayın. Daha fazla katılım sağlamak için, bunları birkaç küme konusu düşünerek de gruplandırabilirsiniz.

#6. E-postadaki sosyal medya kopyasını test edin

E-posta pazarlamasının ana avantajı düşük maliyetidir. E-postalar ucuzdur ve etkinliklerini kolayca ölçebilirsiniz. Bu ayrıca, hedef kitlenizin neye yanıt verdiğini keşfetmek için birkaç farklı kopya sürümü denemenize olanak tanır.

Ardından, bu kazanan kopyayı sosyal reklamlarınızda da kullanabilirsiniz. Bu yöntem, sosyal medyada alternatif reklam metinlerini denemekten daha güvenli ve daha uygun maliyetlidir.

Yine de akılda tutulması gereken bir şey, sosyal medyada hedeflediğiniz kitledir. Yeni potansiyel müşteriler için gidiyorsanız, kopyanızı o belirli zamanda onların ihtiyaçlarına cevap verecek şekilde ayarlamanız gerekebilir.

#7. Abonelerinizin sizi sosyal medyada takip etmesini sağlayın

Daha fazla sosyal medya katılımı elde etmek için e-posta güncellemelerinize sosyal profillerinize bağlantılar ekleyin. Bu, insanların hem e-postanızı hem de sosyal medya güncellemelerinizi takip etmesini kolaylaştırır.

Şu senaryoyu düşünün: Birisi e-postalarınıza kaydoluyor ve sosyal medya profillerinize göz atmak istiyor. Onlarla bağlantı kurmazsanız, bu kişi sizi bağımsız olarak arayacak mı?

Ayrıca içeriğinizi geri dönüştürün ve reklamlarınızı yeniden hedefleyin. İçeriğinizi e-posta ve sosyal medya pazarlama kanallarında geri dönüştürmek basittir ve size zaman kazandırır!

İçeriğinizi her iki pazarlama kanalında da kullanmak için güvenilir bir sisteme sahip olmak:

• seni daha üretken yap
• tutarlı bir iletişim planı oluşturmanıza yardımcı olur
• müşterilerinizin en çok takılmak istedikleri yerde güncel kalmalarına izin verin.

#8. Her şeyi entegre tutmak için CRM'den yararlanın

Gördüğünüz gibi, e-posta ve sosyal medyayı düzgün bir şekilde birleştirmek, ikisi arasında biraz hokkabazlık gerektiriyor. Bu, sosyal e-posta pazarlaması için önemli bir engeldir, ancak CRM (müşteri ilişkileri yöneticisi) yazılımı bunun üstesinden gelinmesine yardımcı olabilir. CRM ile uyumlu bir e-posta istemcisi kullanmayı deneyin.

CRM yazılımı, tüm müşteri verilerinizi tek bir yerde saklayarak e-posta ve sosyal medyayı birleştirmenize yardımcı olabilir. Birçok kaynaktan gelen verileri birleştirmenize, pazarlama çabalarını izlemenize ve ekip üyeleri arasında daha kolay bilgi paylaşmanıza olanak tanır.

Otomatik e-posta bağlantıları gibi özellikleri de kullanabilirsiniz. Program, gelen ve giden e-postalarınızı yakalar ve her bir potansiyel müşterinizin gelişimini takip etmenize olanak tanır.

Sağlam bir planla e-posta pazarlamanızı geliştirin

İyi bir e-postanın nasıl yazılacağını bilmek bir şeydir. Başka bir beceri, başarılı bir e-posta pazarlama planının nasıl oluşturulacağını bilmektir. Bu, işletmeniz etrafında bir topluluk geliştirme, hedef kitlenizle etkileşim kurma ve satışları artırma şeklinizdir.

Bir e-posta pazarlama kampanyasının her bölümü - konu satırından içeriğe ve CTA'lara kadar - başarınızda rol oynar.

Sosyal medya ve e-posta gibi kanalların sandığınızdan daha fazla ortak noktası var. Her birinin daha fazla verimlilik için birlikte çalışmasına izin veren özellikleri vardır.

Bunları e-posta pazarlamasına yönelik teorik yaklaşımımızla birleştirin ve sonuçları kendiniz görün.

Zoe, FollowUpBoss, Mention.com ve daha fazlası gibi SaaS markaları için bir içerik pazarlama stratejistidir. Kişisel cephede, Zoe bir pho tutkunu ve dijital bir göçebe olarak dünyayı dolaşmayı seviyor.