8 свежих способов улучшить ваш электронный маркетинг и сэкономить время

Если вы всегда думаете о том, как улучшить свой электронный маркетинг, вы уже на шаг впереди многих своих конкурентов. Как выделиться в 2022 году и повысить конверсию? Ниже контент-стратег Зои Девитто делится восемью свежими стратегиями, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

Электронный маркетинг прошел долгий путь с момента своего появления. Благодаря современным технологиям маркетологи могут быть более креативными и предлагать покупателям отличный опыт, не усложняя их.

Правильная стратегия — первый шаг к эффективному маркетингу по электронной почте. Если вы давно не изучали свой маркетинговый план по электронной почте, пришло время сделать это ради вашего бизнеса.

Как улучшить свой электронный маркетинг и увеличить конверсию

Ежедневно отправляется более 293 миллиардов электронных писем, и, по оценкам, к 2023 году это число увеличится до 347 миллиардов. Как вы можете выделить свой бизнес и увеличить продажи?

Мы предоставим вам восемь способов улучшить ваш электронный маркетинг и сэкономить время.

№1. Создавайте убедительные призывы к действию

Ваши призывы к действию (CTA) могут значительно повлиять на кликабельность и коэффициент конверсии ваших электронных писем. Стоит приложить все усилия, чтобы ваши призывы к действию были эффективными. Плохой CTA приведет к меньшему количеству посетителей и, конечно же, к меньшему количеству покупок.

Несколько советов по электронному маркетингу, которые помогут вам улучшить ваши CTA:

• Убедитесь, что фразы, которые вы выбираете, достаточно привлекательны, чтобы подписчики нажимали на них.
• Начните с мощного командного глагола, такого как «купить» или «скачать».
• Вызовите эмоциональный отклик у вашей аудитории, сказав, что это не о вас, а о них и вашей связи с ними.
• Дайте подписчикам повод кликнуть, например, «купите сейчас и сэкономьте 50%».
• Воспользуйтесь преимуществом FOMO аудитории, сказав что-то вроде «Займите свое место — осталось пять последних!»

Чтобы повысить вовлеченность и более высокие показатели открытия, вы должны убедиться, что ваши электронные письма предназначены для правильной аудитории. Ваши электронные письма должны быть очень актуальны для получателя и его интересов.

Регулярно просматривайте свой список адресов электронной почты и удаляйте невовлеченных подписчиков. Кроме того, убедитесь, что вы обновляете свой список, удаляя некачественные данные.

№ 2. Свяжите свой голос электронной почты с общим тоном вашего бренда

Социальные сети и электронная почта работают по-разному, но помогают достичь одной и той же цели. Это нужно для того, чтобы заинтересовать людей вашим брендом и, в конечном итоге, конвертировать их. Чтобы убедиться, что оба канала одинаково применимы, они должны соответствовать тону и видению вашего бренда.

Как вы этого добиваетесь?

Во-первых, создайте план видения и тона вашего бренда и придерживайтесь его основных элементов на всех наших каналах. Как только вы это сделаете, убедитесь, что вы синхронизируете свое общение.

Составление календаря контента — отличное место для начала. Это гарантирует, что ваши подписчики электронной почты и подписчики в социальных сетях будут получать уведомления о событиях, распродажах и изменениях контента одновременно. Использование подходящего программного обеспечения календаря контента является большим подспорьем здесь.

№3. Проводите конкурсы и розыгрыши по электронной почте

Платформы социальных сетей предоставляют интерактивный форум с развлекательными функциями, такими как викторины и опросы. Маркетологи брендов могут использовать социальные сети для проведения конкурсов и взаимодействия со своей целевой аудиторией. Привлечение людей и создание преданного сообщества на цифровых платформах поможет вам укрепить доверие.

Конкурсы — отличный способ заинтересовать аудиторию в социальных сетях. Они также помогут вам расширить список адресов электронной почты. Придумайте заманчивый стимул, подчеркните его убедительным призывом к действию и попросите людей подписаться на ваши электронные письма.

Например, поощряйте своих поклонников в Instagram или Facebook размещать забавные изображения или мемы, связанные с вашей компанией. Некоторые малые предприятия используют это как рекламную тактику. Это улучшает ваш бренд и дает зрителю ощущение, что его заметили.

Также могут помочь конкурсы с использованием популярных хэштегов, включающих название вашей компании в различных социальных сетях. Этот тип маркетинга в социальных сетях приносит пользу вашей компании в области брендинга и маркетинга по электронной почте.

Другой подход — организовать розыгрыш в социальных сетях. Это имеет то преимущество, что дает вашим подписчикам более ощутимую выгоду.

Вы можете быть не уверены, почему вы должны предлагать вещи бесплатно. Тем не менее, многим подписчикам нравится этот контент, и они готовы дать вам свой адрес электронной почты взамен. Затем вы можете использовать эти данные для сегментации электронной почты и рекламных акций, как мы обсуждали ранее.

№ 4. Используйте блог и другой контент в кампаниях по электронной почте

Вы должны убедиться, что электронные письма, которые вы отправляете, прочитаны. Хороший способ привлечь людей — интегрировать материалы блога с кампаниями по электронной почте и доставлять их в список рассылки.

Не забудьте включить обратную ссылку, которая побуждает людей участвовать в диалоге.

Профессиональный совет: ознакомьтесь с дополнительными советами по созданию блога и ценными инструментами для поддержки вашего сайта.

№ 5. Создание автоответчиков для часто задаваемых вопросов

Автоответчики — это электронные письма, которые автоматически отправляются в ваш список рассылки. Они отправляются в зависимости от триггеров, которые вы настроили на своей платформе электронного маркетинга.

Рассмотрим эти сценарии, например:

• Когда новые участники присоединяются к вашему списку рассылки, они автоматически получают приветственное сообщение от вашего бренда.
• Через неделю они получают ваучеры на скидку на ваши самые продаваемые товары.
• Через две недели они получают запрос подписаться на вас в социальных сетях.

Автоответчики могут сэкономить много времени

Как следует из их названия, автоответчики автоматизируют большую часть вашего электронного маркетинга. Если все верно, подписчики будут получать сообщения от вашей компании без необходимости рассылать их вручную.

Не только это, электронные письма с автоответчиком также могут приносить доход вашей компании, если вы используете их правильно.

Еще одним примером эффективных электронных писем с автоответчиком являются образовательные сообщения. Создайте серию соответствующих руководств или вопросов и ответов. Как только они будут в хорошей форме, настройте их как серию писем с обратными ссылками для быстрых ответов. Чтобы привлечь больше внимания, вы также можете сгруппировать их, подумав о нескольких кластерных темах.

№ 6. Протестируйте копию в социальных сетях по электронной почте

Главное преимущество email-маркетинга — его низкая стоимость. Электронные письма недороги, и вы можете легко измерить их эффективность. Это также позволяет вам поэкспериментировать с несколькими различными версиями копий, чтобы узнать, на что реагирует ваша аудитория.

Затем вы можете использовать эту выигрышную копию и в своей социальной рекламе. Этот метод безопаснее и экономичнее, чем эксперименты с альтернативной рекламой в социальных сетях.

Однако следует помнить одну вещь: аудитория, на которую вы ориентируетесь в социальных сетях. Если вы ищете новых потенциальных клиентов, вам, возможно, придется скорректировать свою копию, чтобы она отвечала их потребностям в это конкретное время.

№ 7. Заставьте своих подписчиков следовать за вами в социальных сетях

Чтобы повысить вовлеченность в социальных сетях, включите ссылки на свои профили в социальных сетях в сообщения электронной почты. Это позволяет людям легко следить за вашей электронной почтой и обновлениями в социальных сетях.

Рассмотрим следующий сценарий: кто-то подписывается на вашу электронную почту и хочет проверить ваши профили в социальных сетях. Если вы не свяжетесь с ними, будет ли этот человек искать вас самостоятельно?

Кроме того, переработайте свой контент и перенастройте рекламу. Переработка вашего контента по электронной почте и маркетинговым каналам в социальных сетях проста и экономит ваше время!

Наличие надежной системы для использования вашего контента в обоих маркетинговых каналах позволит:

• сделать вас более продуктивным
• помочь вам построить последовательный план коммуникации
• позвольте вашим клиентам оставаться в курсе событий там, где им больше всего нравится проводить время.

№8. Используйте CRM, чтобы все было интегрировано

Как видите, правильное сочетание электронной почты и социальных сетей требует некоторого маневрирования между ними. Это серьезное препятствие для социального маркетинга по электронной почте, но программное обеспечение CRM (менеджер по работе с клиентами) может помочь преодолеть его. Попробуйте использовать почтовый клиент, совместимый с CRM.

Сохраняя все данные о ваших клиентах в одном месте, программное обеспечение CRM может помочь вам объединить электронную почту и социальные сети. Он позволяет объединять данные из многих источников, отслеживать маркетинговые усилия и легче обмениваться информацией между членами команды.

Вы также можете использовать такие функции, как автоматическое подключение к электронной почте. Программа фиксирует ваши входящие и исходящие электронные письма и позволяет вам следить за развитием каждого из ваших лидов.

Улучшите свой электронный маркетинг с помощью надежного плана

Одно дело знать, как написать приличное электронное письмо. Еще один навык — это знание того, как создать успешный план маркетинга по электронной почте. Это то, как вы развиваете сообщество вокруг своего бизнеса, взаимодействуете со своей аудиторией и увеличиваете продажи.

Каждая часть маркетинговой кампании по электронной почте — от строки темы до содержания и призывов к действию — играет роль в вашем успехе.

Такие каналы, как социальные сети и электронная почта, имеют больше общего, чем вы могли бы предположить. Каждый из них имеет характеристики, которые позволяют им работать вместе для большей эффективности.

Объедините их с нашим теоретическим подходом к электронному маркетингу и убедитесь в результатах сами.

Зои — стратег по контент-маркетингу для SaaS-брендов, таких как FollowUpBoss, Mention.com и других. На личном фронте Зои любит фо и любит путешествовать по миру в качестве цифрового кочевника.