Sınırlı Kaynaklarla Sonuç Alma Pazarlama ve SEO En İyi Uygulamaları

Ne zaman pazarlama ve SEO için en iyi uygulamalar konusu gündeme gelse, sınırlı bütçeler, doğru personel eksikliği veya sınırlı bant genişliği, olması gerektiğini düşündükleri her şeyi başarmalarını engellediği için çok fazla insan hayal kırıklığı içinde ellerini havaya kaldırmak istiyor. başarılı. Makaleler ve tavsiye veren insanlar, bir şeyden en iyi şekilde yararlanmak için, sadece yüzeyi gözden kaçırmamanız gerektiğini, harcadığınız zamana değmesi için yaptığınız her şeye daha derin bir dalış yapmanız gerektiğini belirtmek için her zaman hızlıdır. “Ya hep ya hiç” yaklaşımını benimsemek yerine, bu yaratıcı çözümleri ve sahip olduğunuz kaynakları sizin için en iyi şekilde çalıştıracak en iyi tüyoları düşünün.

İçerik Pazarlama - Küçük Ekip İçin Özel Olarak Tasarlandı

İçerik pazarlaması ile ilgili çok fazla parça ve hareketli parça olduğu için, daha küçük organizasyonlardaki bazı insanlar vazgeçti ve “Tek başıma yapamam” dedi. Bununla birlikte, özünde içerik pazarlaması, birkaç en iyi uygulamayı akılda tutarak her büyüklükteki kuruluşun başarıyla yapabileceği bir şeydir.
COO'su Erin O'Brien, “İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin istediği içeriği oluşturmakla ilgilidir” diyor. “Benzersiz, ilgi çekici, bilgilendirici veya bir sorunu çözen bir şey yaratmak ve ardından kitlenizin onu bulabilmesini sağlamakla ilgili.”
Organik trafik açısından bu, iyi SEO uygulamalarını takip etmek ve spam içerikli içerik oluşturmaktan veya spam içerikli uygulamalara başvurmaktan kaçınmak anlamına gelir. Son birkaç yılda, arama motoru algoritmaları, kullanıcıların ihtiyaçlarına hizmet eden iyi içeriği ödüllendirmek için değişti. Kitlenizin kim olduğunu ve zaten ne aradığını bildiğiniz sürece, çeşitli hedeflere hizmet edecek etkili içerikler oluşturabilirsiniz. Bir içerik oluşturduktan sonra, yaptığınız işten en iyi şekilde yararlanmak için bu mesajı ortamlar ve kanallar arasında kullanın.
Erin, “Yaptığımız Found Friday serisi bunun gerçekten harika bir örneği” diyor. "Dizi bana düzenli olarak içerik oluşturmanın ve güncel, alakalı konular hakkında bilgi sağlayarak izleyiciyle etkileşimde kalmanın bir yolunu verdi."
Found Friday serisinin amacı, CEO ve Kurucu Ray Grieselhuber veya diğer endüstri etkileyicileri ile canlı bir etkinlik olarak güncel bir sohbet yayınlamaktı. Canlı etkinlik daha sonra aynı konu etrafında içerik oluşturmak için bir kaynak olarak kullanılır. Bir video olarak paylaşılabilir, bir blog yazısı olarak yazılabilir veya aynı konudaki diğer bölümlerden içerikle birlikte bir slayt paylaşımına veya e-kitap haline getirilebilir.
Bu içeriğin tamamı, izleyicilerimizin zaten sosyal medyada ve dijital alanda yaptığı konuşmalara odaklanan, haftada bir 30 dakikalık bir bölümden çıkıyor. İçerik oluşturulduktan sonra e-posta kampanyaları aracılığıyla, sosyal medyada, SlideShare'de, YouTube'da ve kendi web sitemizde paylaşılabilir, tanıtılabilir ve yeniden tanıtılabilir. Özellikle popüler olan herhangi bir içerik parçası, yönlendirme kampanyalarında kullanılabilir veya reklam metni için bir konu haline gelebilir.

Kitle Etkileşimi için Organik Arama Verileri

Stratejik pazarlama için SEO verilerini toplayıp kullanmamak değil, zaten sahip olduğunuz personel, araçlar, zaman ve bütçe ile ihtiyacınız olan verileri nasıl elde edeceğinizdir. Organik trafik verileri gibi içerik pazarlaması ve SEO verileri, pazarlamacılara hedef kitlelerin halihazırda web'de ne aradığına dair içgörüler sağlar. Hedef kitle ihtiyaçlarını içerik oluşturma ile eşleştirmek, etkili içerik pazarlamasının temel taşıdır.
"Örneğin," diyor Erin, "Özelliklere dayalı bir anahtar kelime listeniz varsa ve hedef kitleniz gerçekten her zaman bu tek anahtar kelimeye ve özelliğe yöneliyorsa - bu, nerede kullanmanız gerektiğine ilişkin ürün kararlarına işaret edebilir. inşa ediyor olun veya bir şeyleri nasıl tanıtmanız gerekir. Kararlarınız, insanların doğal olarak neye yöneldiğine bağlı olacaktır.”
Trafik ve arama verileri, hedef kitlenizle nerede bir kopukluk yarattığınızı da gösterebilir. Bir konuyu nasıl tartıştığınız, içeriğinizi nasıl tanıttığınız veya içeriğinizin kalitesi veya tüketilebilirliği nedeniyle kitlenizin ilgisini çekmediğinizi keşfedebilirsiniz. Ücretli medya sonuçlarından elde edemeyeceğiniz organik trafik verilerinden toplanabilecek birçok bilgi var.
Ücretli çabalardan ilk trafik elde edebilseniz de, ödemeyi durdurduğunuzda, geri dönüşleri görmeyeceksiniz. Öte yandan, uzun bir ömre sahip gerçekten iyi, her zaman taze olan içerik, zaman içinde herhangi bir ücretli promosyonun olabileceğinden daha değerlidir.
Sınırlı kaynaklara sahip markalar için, hedef kitleniz tarafından sürekli olarak görüntülenen ve kaynaklar olarak kabul edilen bir veya iki gerçekten harika içerik oluşturmaya zaman ve para harcamak, son derece güncel olan ve bir veya iki hafta içinde kaybolan bir şey üretmekten daha değerli olacaktır. İyi, her daim yeşil olan içerik, siz yeniden amaçladıkça, yeniden tanıtırken ve zaman içinde yeniden kullandıkça değer göstermeye devam edecek çünkü kitlenizi ücretli tanıtım yoluyla zorlamak yerine kendi çıkarları üzerinden çekiyorsunuz.

İşi Bitirmek için Çıplak Kemik Analizi

Veri toplama ve raporlamanın etkili olması için her zaman büyük ölçekte yapılması gerekmez, ancak stratejik kararları bilgilendirmek için ihtiyaç duyacağınız birkaç kritik bilgi vardır:

1. Bütünsel anahtar kelimeler – neyi ölçmek istediğinize ve kuruluşunuzun nasıl yapılandırıldığına göre ayrılmış anahtar kelimeler. Anahtar kelimeler SEO'nun bel kemiğidir ve içerik etkinliğini nasıl ölçtüğünüz olacaktır. Anahtar kelimeler şu şekilde gruplandırılabilir:
   • Ürün:% s
   • Özellikler
   • kampanyalar
   • coğrafyalar
   • Konular
2. Anahtar kelimeleri ve içeriği eşleştirin – her bir anahtar kelimeniz için hangi içerik parçasının en iyi eşleşme olduğunu bilin. Herhangi bir anahtar kelime veya konu için hangi içeriğin en çok bulunabileceğini bilin.
3. Mevcut içeriğin sıralamasını iyileştirin. İlk sayfada yer almıyorsanız şunları göz önünde bulundurun:
   • Doğru anahtar kelimeleri hedefliyor musunuz?
   • Kitlenizin sorduğu belirli ifadeler veya sorular buldunuz mu?
   • Bir blog gönderisini SlideShare'e dönüştürmek gibi farklı bir ortamda aynı içerikten daha fazla trafik alabilir misiniz?
   • Konunuz için aramanın ilk sayfasında hangi araç (blog yazısı, SlideShare, video, açılış sayfası) yer alıyor?
   • İçeriğiniz doğru yapılandırılmış mı?

İçeriğinizin genel yapısını iyileştirmek için geleneksel beyaz şapka SEO tekniklerine geri dönün. Sayfadaki tüm öğelerin bulunacak şekilde optimize edildiğinden emin olun. Bazen başlıkları, etiketleri ve diğer temel SEO öğelerini iyileştirmek, özellikle içerik ve sıralama arasındaki farkların kesirlerinden bahsederken büyük bir fark yaratabilir. Bu küçük ayarlamaları yapmak bazen içeriğinize ihtiyaç duyduğu desteği verebilir.

Bir (veya iki) Ordu ile Pazarlama, Halkla İlişkiler ve Satış

Küçük organizasyonlarda, pazarlamadan reklamcılığa, satışa, halkla ilişkilere ve belki de SEO'nun bir kısmına kadar her şeyi bir veya iki kişi yapıyor olabilir. Tabii ki, küçük ekiplerdeki bizler, dağınıklığı ortadan kaldırmak ve elimizdeki zaman içinde en fazla farkı yaratacak şeye inmek istiyoruz.
Hedef kitlenizin ne aradığını, şu anda nasıl iyi yaptığınızı ve diğer insanların bunu nasıl daha iyi yapıyor olabileceğini anlamak, iyi marka iletişiminin bel kemiğidir. Pazarda ve rakiplerinize karşı nasıl biriktiğinizi bilmek, yalnızca daha iyi içerik pazarlama uygulamalarına değil, daha iyi reklamlara ve daha etkili PR'a da yol açacaktır. Mesajlarınızı hedef kitlenizin halihazırda ne hakkında konuştuğuna ve nasıl konuştuklarına göre oluşturmak, daha iyi mesajlaşma stratejisine ve nihayetinde tüm çabalardan daha iyi sonuçlara yol açar.
Çabalarınızı işe yaradığını bildiğiniz mesajlara odaklamak ve yankı uyandırmayan mesajlara çok fazla veya hiç çaba harcamamak, zamanınızı ve kaynaklarınızı akıllıca harcamanıza ve etkinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. Rezonansa giren mesaj, diğer alanlarda yararlanmaya başlayabileceğiniz mesajdır. Bir blog gönderisi çok fazla trafik alıyorsa, bu konudan PR açısından yararlanın veya bir Google AdWords kampanyasında, Facebook reklamlarında veya e-kitaplar ve SlideShares gibi diğer içerik formlarında anahtar kelime öbekleri kullanın. izleyicilerinizle.
"GinzaMetrics panosunun ana sayfasında, hangi anahtar kelimelerin bu hafta için sıralamada iyileştiğini gösteren bir Anahtar Kelime Etkinliği grafiğimiz var. Grafik, gelişen ve azalan içeriğimizi ve anahtar kelimelerimizi izlemenin yanı sıra, hedeflenen anahtar kelimelerimiz için rakibimizin içeriğinden hangisinin en çok geliştiğini gösterir. Aracı, bir rakibin benim çok önemsediğim bir şey etrafında sıralaması yükselen bir içerik oluşturup oluşturmadığını görmek için kullanıyorum. Doğru yaptıklarına çok dikkat ediyorum çünkü açıkçası paylaştığımız izleyicilerde yankı uyandırıyorlar” diyor Erin.

Keşfetmek için rakip içerik sıralamasını izleyin:

• Hem anahtar kelimeler hem de içerik açısından hedef kitleniz için ne işe yarar?
• Rakipleriniz için neyin işe yaradığını öğrenebileceksiniz.
• Bu mesajı nasıl alabilir ve çeşitli içerik türleri oluşturabilirsiniz.

Elbette, asla rakibinizin söylediği bir şeyi kopyalamak veya içeriğinin bir bölümünü yeniden yazmak istemezsiniz, ancak konuyla zaten ilgilenen bir kitlenin ilgisini çekmek için kendi benzersiz ve alakalı mesajlarınızı geliştirmek için konuyu kullanabilirsiniz. Tüm çabalarınız boyunca aynı mesajları kullanmak her şeyi en üst düzeye çıkarır - zamanınızı ve etkinizi.

Sadece Daha Fazla Ziyaretçi Değil, Doğru Ziyaretçiler

Yeni ziyaretçileri ve sayfa görüntülemelerini saymak, etkinliğinizi haftadan haftaya veya aydan aya ölçmenin meşru bir yoludur. Birçok işletme için, dönüşüm sağlayan doğru ziyaretçilerden sadece bir veya iki tanesini almak, binlerce ve binlerce dolarlık fark anlamına gelebilir. Elbette, markanızın genel bilinirliği için maruz kalma çok önemlidir. Ancak, gerçek katılım ve müşteri haline gelen ziyaretçilerden bahsettiğimizde, ziyaretçinin miktarından çok alaka düzeyiyle ilgilidir.
“Bir hedefe doğru 10.000 ok atarsam ve hepsi de genel olarak yakın bir yere düşerse, umursadığım oklar bunlar değildir. Hedefin içine giren birkaç kişiyi önemsiyorum ve bullseye en yakın olan bir veya iki kişiyi gerçekten önemsiyorum” diye açıklıyor Erin.
Genel anahtar kelimeler ve kelime öbekleri yerine anahtar kelime grupları, belirli anahtar kelime öbekleri ve belirli anahtar kelimeler kullanmak, daha az ziyaretçi hacmine neden olabilir, ancak çektiğiniz kitlenin sağladığınız çözümü benimseme olasılığı daha yüksek olacaktır. Çok özel bir ihtiyaca cevap veren bir içerik parçası oluşturarak mümkün olan en iyi kitleyi çektiğiniz için içeriğinizin daha iyi dönüşme olasılığı yüksektir. Daha küçük bir markayla ilişkiliyseniz, doğal olarak daha büyük ve iyi bilinen bir şirketten daha küçük trafik sayıları alırsınız. Amaç, yüksek düzeyde ilgili bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve onlarla belirli bir sorunu çözme hakkında konuşmaktır. Basitçe artan trafik ve arama hacmi yerine dönüşümler için rekabet etmeye odaklanın.

Hepsi Değil ya da Hiçbir Şey - Sadece Bazı Şeyleri İyi Yapın

Küçük ekiplerdeki bizler için, makaleleri okumak veya en iyi uygulamalar hakkında bilgi aramak ve her şeyi yapamıyorsanız veya mükemmel bir şekilde yapmıyorsanız, bunun size defalarca söylenmesi sinir bozucu olabilir. zamanını boşa harcamak.
Erin, “Kesinlikle bir şeyi iyi yapamayacaksanız yapma taraftarıyım” diyor. “Ama bir şeyi iyi yapmakla, bir şeyin tamamını yapmak arasında fark var. Spor salonuna gitmek gibi. Tam bir saat gidemiyorsanız, egzersiz için zamanınızın olmadığına karar vermeyin. Günde on dakika kalk ve bir şeyler yap. Bu bir fark yaratacak ve bir yerden başlamanız gerekiyor.”
Analoji, içerik pazarlaması ve SEO için geçerlidir. Yapabileceğiniz şeylerle başlayın ve bazı kazançlar göstermeye başlayın ve ardından oradan büyüyün. Bir yerden başlayın ve en iyi olanla başlayın. Bir sosyal medya kanalında kitlenizden çok fazla etkileşim olduğunu fark ederseniz, oradan başlayın. Topu yuvarlayın ve sonra fazladan zamanınız olduğunu fark ederseniz, hedef kitlenizin başka nerede meşgul olduğunu görün ve orada bir konuşma başlatın.
Bir analiz platformunu tam olarak kullanmak için gereken para, personel veya zaman gibi kaynaklarınız yoksa, ihtiyacınız olan verileri alabileceğiniz yerleri arayın. Ücretsiz bir araçla olabilir veya GinzaMetrics dahil bazı sağlayıcılar size düşük maliyetli, aylık raporlar sağlayacaktır. Bir platformdan alabileceğiniz her şey değil ve günlük taramalar değil, ama bu bir başlangıç.

Öyleyse Başlayın

İlk çabalardan en iyi şekilde yararlanmak için nereden başlayacağınızı ve ne yapacağınızı bilmek bazen kafa karıştırıcı olabilir. Etkili pazarlama ve SEO için ilk adımlar ve en iyi uygulamalar hakkında bazı ipuçları.

1. Hedeflenen anahtar kelimelerin bir listesini oluşturun.
   • İçeriğinize zaten trafik çeken tüm anahtar kelimeleri listeleyin.
   • Özellik adlarınızı, ürün adlarınızı, çözüm adlarınızı listeleyin.
2. En doğrudan rakiplerinizin bir listesini oluşturun.
   • Mesajlarını gözden geçirin.
   • Hangi ortamı en başarılı şekilde kullandıklarına dikkat edin (blog, SlideShare, video vb.).
3. Bir keşif panosu oluşturun.
   • Sektörünüzde insanların soru sorduğu/konuşmaya başladığı sosyal kanalları listeleyin.
   • Kullandıkları kelimeleri/ifadeleri listeleyin.
   • Sorularını cevaplamak için içerik oluşturun.
4. Halihazırda sahip olduğunuz içerikle en iyi neyin işe yaradığını keşfedin
   • Aynı mesajı farklı bir me diumda yeniden kullanın
   • İçeriğinizi farklı kanallara dağıtmayı deneyin

İşinize yarayan bir pazarlama veya SEO hilesi var mı? Bilmemize izin ver. Aylık raporlara başlamak için yardıma ihtiyacınız varsa veya bir pazarlama zekası platformuna hazırsanız, size yardımcı olabiliriz.