Migliori pratiche di marketing e SEO Ottenere risultati con risorse limitate

Ogni volta che viene fuori l'argomento delle migliori pratiche per il marketing e la SEO, troppe persone vogliono alzare le mani per la frustrazione perché budget limitati, mancanza del personale giusto o larghezza di banda limitata impediscono loro di realizzare tutto ciò che pensano di dover fare per essere riuscito. Gli articoli e le persone che danno consigli sono sempre pronti a sottolineare che per ottenere il massimo da qualcosa, non puoi semplicemente sfiorare la superficie, devi immergerti più a fondo in qualsiasi cosa tu stia facendo per far sì che ne valga la pena. Invece di adottare un approccio "tutto o niente", considera queste soluzioni creative e i migliori hack per far funzionare al meglio le risorse che hai.

Content Marketing – Su misura per il piccolo team

Poiché ci sono così tanti pezzi e parti mobili associati al marketing dei contenuti, alcune persone nelle organizzazioni più piccole si sono arrese e hanno dichiarato: "Non ce la faccio da solo". Tuttavia, in sostanza, il marketing dei contenuti è qualcosa che un'organizzazione di qualsiasi dimensione può fare con successo, tenendo presenti alcune best practice.
"Il marketing dei contenuti consiste semplicemente nella creazione di contenuti che il tuo pubblico desidera", consiglia Erin O'Brien, COO. "Si tratta di creare qualcosa di unico, coinvolgente, informativo o che risolva un problema e quindi assicurarsi che il tuo pubblico possa trovarlo".
Dal punto di vista del traffico organico, ciò significa seguire le buone pratiche SEO ed evitare di creare contenuti di spam o ricorrere a pratiche di spam. Negli ultimi anni, gli algoritmi dei motori di ricerca si sono trasformati per premiare i buoni contenuti che soddisfano le esigenze degli utenti. Finché sai chi è il tuo pubblico e cosa stanno già cercando, puoi creare contenuti efficaci per raggiungere una varietà di obiettivi. Dopo aver creato un contenuto, sfrutta quel messaggio attraverso mezzi e canali per ottenere il massimo dal lavoro che hai già svolto.
"La serie Found Friday che realizziamo ne è davvero un ottimo esempio", osserva Erin. "La serie mi ha dato un modo per creare contenuti su base regolare e un modo per rimanere coinvolto con il pubblico fornendo informazioni su argomenti attuali e rilevanti".
La premessa della serie Found Friday era quella di trasmettere una conversazione di attualità con Ray Griselhuber, CEO e fondatore, o altri influencer del settore come evento dal vivo. L'evento dal vivo viene quindi utilizzato come risorsa per la creazione di contenuti sullo stesso argomento. Può essere condiviso come video, scritto come post di un blog o inserito in una condivisione di diapositive o in un ebook insieme ai contenuti di altri episodi sullo stesso argomento.
Tutti questi contenuti escono da un episodio di 30 minuti una volta alla settimana incentrato sulle conversazioni che il nostro pubblico sta già avendo sui social media e nello spazio digitale. Una volta che il contenuto è stato creato, può essere condiviso, promosso e ripromosso tramite campagne e-mail, sui social media, su SlideShare, su YouTube e sul nostro sito web. Qualsiasi contenuto particolarmente popolare può essere utilizzato in campagne di reindirizzamento o può diventare un argomento per il testo pubblicitario.

Dati di ricerca organici per il coinvolgimento del pubblico

Non è tanto se raccogliere e utilizzare i dati SEO per il marketing strategico, ma come ottenere i dati di cui hai bisogno con il personale, gli strumenti, il tempo e il budget che hai già. I dati di marketing dei contenuti e SEO, come i dati sul traffico organico, forniscono agli esperti di marketing informazioni su ciò che il pubblico di destinazione sta già cercando sul Web. La corrispondenza tra le esigenze del pubblico e la creazione di contenuti è la pietra angolare di un marketing efficace dei contenuti.
"Ad esempio", afferma Erin, "se disponi di un elenco di parole chiave basate su funzionalità e il tuo pubblico sembra davvero gravitare continuamente verso questa parola chiave e funzionalità, ciò potrebbe indicare le decisioni sui prodotti su dove dovresti stai costruendo, o come dovresti promuovere le cose. Le tue decisioni saranno basate su ciò verso cui le persone gravitano naturalmente".
I dati sul traffico e sulla ricerca possono anche mostrarti dove hai creato una disconnessione con il tuo pubblico. Potresti scoprire che non stai coinvolgendo il tuo pubblico a causa di come stai discutendo un argomento, di come stai promuovendo i tuoi contenuti o della qualità o della fruibilità dei tuoi contenuti. Ci sono molte informazioni che possono essere raccolte dai dati sul traffico organico che non puoi ottenere dai risultati dei media a pagamento.
Sebbene tu possa ottenere traffico iniziale dagli sforzi retribuiti, una volta che smetti di pagare, smetterai di vedere i ritorni. D'altra parte, i contenuti evergreen davvero buoni che hanno una lunga durata sono più preziosi nel tempo di qualsiasi promozione a pagamento.
Per i marchi con risorse limitate, spendere tempo e denaro per creare uno o due contenuti sempreverdi davvero eccezionali che vengono costantemente visualizzati e considerati risorse dal tuo pubblico di destinazione avrà più valore rispetto alla produzione di qualcosa che è di grande attualità e scompare in una o due settimane. I contenuti buoni e sempreverdi continueranno a mostrare valore man mano che li riutilizzi, li promuovi e li riutilizzi nel tempo perché attiri il tuo pubblico attraverso i propri interessi invece di spingerlo attraverso la promozione a pagamento.

Bare Bones Analytics per portare a termine il lavoro

La raccolta e il reporting dei dati non devono sempre essere eseguiti su larga scala per essere efficaci, ma ci sono alcune informazioni critiche di cui avrai bisogno per prendere decisioni strategiche:

1. Parole chiave olistiche: parole chiave suddivise in base a ciò che desideri misurare e alla struttura della tua organizzazione. Le parole chiave sono la spina dorsale della SEO e saranno il modo in cui misuri l'efficacia dei contenuti. Le parole chiave possono essere raggruppate per:
   • Prodotti
   • Caratteristiche
   • Campagne
   • Geografie
   • Temi
2. Associa parole chiave e contenuto: per ciascuna delle tue parole chiave, scopri quale contenuto corrisponde alla migliore corrispondenza. Scopri quale contenuto è più trovabile per qualsiasi parola chiave o argomento.
3. Migliora le classifiche dei contenuti esistenti. Se non sei in classifica in prima pagina considera:
   • Stai prendendo di mira le parole chiave giuste?
   • Hai trovato alcune frasi o domande specifiche che il tuo pubblico sta ponendo?
   • Puoi ottenere più traffico dallo stesso contenuto in un mezzo diverso, come trasformare un post di un blog in uno SlideShare?
   • Quale mezzo (post del blog, SlideShare, video, pagina di destinazione) si posiziona nella prima pagina di ricerca del tuo argomento?
   • I tuoi contenuti sono strutturati correttamente?

Per migliorare la struttura generale dei tuoi contenuti, rivolgiti alle tradizionali tecniche SEO white hat. Assicurati che tutti gli elementi all'interno della pagina siano ottimizzati per essere trovati. A volte il miglioramento di intestazioni, tag e altri elementi SEO di base può fare una grande differenza, specialmente quando parliamo di frazioni di differenze tra contenuto e ranking. Apportare queste piccole modifiche può, a volte, dare ai tuoi contenuti la spinta di cui ha bisogno.

Marketing, PR e vendite con un esercito di uno (o due)

Nelle piccole organizzazioni, una o due persone potrebbero fare tutto: dal marketing alla pubblicità, alle vendite, alle pubbliche relazioni e forse parte della SEO. Ovviamente, quelli di noi in piccole squadre vogliono tagliare il disordine e arrivare a ciò che farà la differenza nel tempo che abbiamo.
Capire cosa sta cercando il tuo pubblico, come stai attualmente facendo bene e come altre persone potrebbero farlo meglio è la spina dorsale di una buona comunicazione del marchio. Sapere come ti posizioni sul mercato e contro i tuoi concorrenti non solo porterà a migliori pratiche di marketing dei contenuti, ma porterà a una pubblicità migliore e PR più efficaci. Creare i tuoi messaggi in base a ciò di cui sta già parlando il tuo pubblico e al modo in cui ne parla porta a una migliore strategia di messaggistica e, in definitiva, a risultati migliori da tutti gli sforzi.
Concentrare i tuoi sforzi sui messaggi che sai stanno funzionando e non dedicare tanto, o nessuno, sforzo ai messaggi che non risuonano ti consentirà di spendere il tuo tempo e le tue risorse con saggezza e massimizzare il tuo impatto. Il messaggio che risuona è quello che puoi iniziare a sfruttare in altre aree. Se un post di un blog sta ricevendo molto traffico, sfrutta l'argomento da un punto di vista PR o utilizza frasi chiave in una campagna di Google AdWords, annunci di Facebook o altri moduli di contenuto come ebook e SlideShares, qualsiasi altra cosa tu stia facendo che funziona con il tuo pubblico.
“Abbiamo un grafico dell'attività delle parole chiave sulla home page della dashboard di GinzaMetrics che mostra quali parole chiave stanno migliorando nella classifica della settimana. Oltre a monitorare i nostri contenuti e parole chiave in miglioramento e in calo, il grafico ci mostra quale dei contenuti dei nostri concorrenti sta migliorando maggiormente per le nostre parole chiave mirate. Uso lo strumento per vedere se un concorrente ha creato dei contenuti che stanno aumentando di rango attorno a qualcosa a cui tengo molto. Presto molta attenzione a ciò che hanno fatto bene perché, ovviamente, stanno entrando in risonanza con il pubblico che condividiamo”, osserva Erin.

Tieni traccia della classifica dei contenuti della concorrenza per scoprire:

• Cosa funziona per il tuo pubblico in termini di parole chiave e contenuto.
• Cosa sta funzionando per i tuoi concorrenti da cui puoi imparare.
• Come puoi prendere quel messaggio e creare vari tipi di contenuti.

Ovviamente, non vuoi mai semplicemente copiare qualcosa che ha detto il tuo concorrente o riscrivere una parte del loro contenuto, ma puoi utilizzare l'argomento per sviluppare il tuo messaggio unico e pertinente per coinvolgere un pubblico che è già interessato all'argomento. Usare quegli stessi messaggi durante tutti i tuoi sforzi massimizza tutto: il tuo tempo e il tuo impatto.

Non solo più visitatori, i visitatori giusti

Il conteggio dei nuovi visitatori e delle visualizzazioni di pagina è un modo legittimo per misurare la tua efficacia di settimana in settimana o di mese in mese. Per molte aziende, ottenere solo uno o due dei visitatori giusti che convertono può fare la differenza in migliaia e migliaia di dollari. Naturalmente, l'esposizione è molto importante per la consapevolezza generale del tuo marchio. Ma quando si parla di coinvolgimento reale e visitatori che diventano clienti, si tratta molto meno della quantità del visitatore e più della pertinenza.
“Se lancio 10.000 frecce verso un bersaglio e tutte atterrano da qualche parte nelle vicinanze, quelle non sono le frecce che mi interessano. Mi interessano i pochi che sono riusciti a raggiungere l'obiettivo e mi interessa davvero quello o due che sono più vicini al bersaglio", spiega Erin.
L'utilizzo di gruppi di parole chiave, frasi di parole chiave specifiche e parole chiave specifiche anziché parole chiave e frasi generiche può comportare un volume di visitatori inferiore, ma è più probabile che il pubblico che attiri adotti la soluzione che fornisci. È probabile che i tuoi contenuti si convertano meglio perché attiri il miglior pubblico possibile creando un contenuto che risponda a un'esigenza molto specifica. Se sei associato a un marchio più piccolo, otterrai naturalmente numeri di traffico inferiori rispetto a un'azienda più grande e nota. L'obiettivo è attrarre e trattenere un pubblico molto coinvolto e parlare con loro della risoluzione di un problema specifico. Concentrati sulla competizione per le conversioni invece di aumentare semplicemente il traffico e il volume di ricerca.

Non tutto o niente: fai solo bene alcune cose

Per quelli di noi in piccoli team, può essere frustrante leggere articoli o cercare informazioni sulle migliori pratiche e sentirsi ripetere che se non puoi fare tutto o non lo stai facendo perfettamente, sei sprecare il tuo tempo.
"Sono decisamente un sostenitore del non fare qualcosa se non riesci a farlo bene", osserva Erin. “Ma c'è una differenza tra fare qualcosa bene e fare qualcosa per intero. È come andare in palestra. Se non puoi andare per un'ora intera, non decidere che non hai tempo per fare esercizio. Alzati per dieci minuti al giorno e fai qualcosa. Farà la differenza e da qualche parte devi iniziare".
L'analogia vale per il content marketing e la SEO. Inizia con le cose che puoi fare e inizia a mostrare alcune vittorie e poi cresci da lì. Inizia da qualche parte e inizia con ciò che funziona meglio. Se trovi che c'è molto coinvolgimento da parte del tuo pubblico su un canale di social media, inizia da lì. Fai girare la palla e poi, se trovi di avere tempo extra, guarda dove è coinvolto il tuo pubblico e inizia una conversazione lì.
Se non disponi delle risorse, che si tratti di denaro, personale o tempo per utilizzare completamente una piattaforma di analisi, cerca i luoghi in cui puoi ottenere i dati di cui hai bisogno. Potrebbe essere con uno strumento gratuito o alcuni fornitori, incluso GinzaMetrics, ti forniranno rapporti mensili a basso costo. Non è tutto ciò che puoi ottenere da una piattaforma e non sono scansioni quotidiane, ma è un inizio.

Quindi inizia

Sapere da dove cominciare e cosa fare per ottenere il massimo dagli sforzi iniziali può creare confusione a volte. Ecco alcuni suggerimenti sui primi passi e le migliori pratiche per un marketing e una SEO efficaci.

1. Crea un elenco di parole chiave mirate.
   • Elenca tutte le parole chiave che già indirizzano il traffico verso i tuoi contenuti.
   • Elenca i nomi delle funzioni, i nomi dei prodotti, i nomi delle soluzioni.
2. Crea un elenco dei tuoi concorrenti più diretti.
   • Rivedi i loro messaggi.
   • Nota quale mezzo utilizzano con maggior successo (blog, SlideShare, video, ecc.).
3. Crea una bacheca di scoperta.
   • Elenca i canali social in cui le persone fanno domande/iniziano conversazioni nel tuo settore.
   • Elenca le parole/frasi che stanno usando.
   • Crea contenuti per rispondere alle loro domande.
4. Scopri cosa funziona meglio con i contenuti che già possiedi
   • Riproponi lo stesso messaggio in un altro mezzo
   • Prova a distribuire i tuoi contenuti su diversi canali

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