أفضل ممارسات التسويق وتحسين محركات البحث للحصول على نتائج بموارد محدودة

عندما يظهر موضوع أفضل الممارسات للتسويق وتحسين محركات البحث ، يريد الكثير من الأشخاص رفع أيديهم في حالة من الإحباط لأن الميزانيات المحدودة ، أو نقص الموظفين المناسبين ، أو النطاق الترددي المحدود يمنعهم من إنجاز كل ما يعتقدون أنهم بحاجة إلى القيام به. ناجح. تسارع المقالات والأشخاص الذين يقدمون النصائح دائمًا للإشارة إلى أنه لتحقيق أقصى استفادة من شيء ما ، لا يمكنك فقط تصفح السطح ، بل تحتاج إلى الغوص بشكل أعمق في كل ما تفعله لتجعله يستحق وقتك. بدلاً من اتباع نهج "الكل أو لا شيء" ، ضع في اعتبارك هذه الحلول الإبداعية وأفضل الاختراقات لجعل الموارد التي لديك تعمل بشكل أفضل من أجلك.

تسويق المحتوى - مصمم خصيصًا للفريق الصغير

نظرًا لوجود العديد من القطع والأجزاء المتحركة المرتبطة بتسويق المحتوى ، فقد استسلم بعض الأشخاص في المؤسسات الأصغر وأعلنوا ، "لا يمكنني القيام بذلك بمفردي". ومع ذلك ، في جوهره ، يعد تسويق المحتوى شيئًا يمكن لأي مؤسسة بأي حجم القيام به بنجاح - من خلال مراعاة بعض أفضل الممارسات.
"تسويق المحتوى يتعلق فقط بإنشاء محتوى يريده جمهورك ،" تنصح إيرين أوبراين ، مدير العمليات. "يتعلق الأمر بإنشاء شيء فريد أو جذاب أو غني بالمعلومات أو يحل مشكلة ثم التأكد من أن جمهورك يمكنه العثور عليه."
من منظور حركة المرور العضوية ، يعني هذا اتباع ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة وتجنب إنشاء محتوى غير مرغوب فيه أو اللجوء إلى ممارسات غير مرغوب فيها. على مدى السنوات القليلة الماضية ، تحولت خوارزميات محرك البحث لمكافأة المحتوى الجيد الذي يخدم احتياجات المستخدمين. طالما أنك تعرف من هو جمهورك وما الذي يبحثون عنه بالفعل ، يمكنك إنشاء محتوى فعال لخدمة مجموعة متنوعة من الأهداف. بمجرد إنشاء جزء من المحتوى ، استفد من هذه الرسالة عبر الوسائط والقنوات لتحقيق أقصى استفادة من العمل الذي قمت به بالفعل.
"سلسلة العثور على الجمعة التي نقوم بها هي في الواقع مثال رائع حقًا على ذلك ،" تلاحظ إيرين. "أعطتني السلسلة طريقة لإنشاء محتوى على أساس منتظم وطريقة للبقاء على اتصال مع الجمهور من خلال توفير معلومات حول الموضوعات الحالية ذات الصلة".
كانت فرضية سلسلة Found Friday هي بث محادثة موضوعية مع Ray Grieselhuber ، الرئيس التنفيذي والمؤسس ، أو غيرهم من المؤثرين في الصناعة كحدث مباشر. ثم يتم استخدام الحدث المباشر كمورد لإنشاء محتوى حول نفس الموضوع. يمكن مشاركتها كفيديو أو كتابتها كمدونة أو وضعها في مشاركة شرائح أو كتاب إلكتروني مع محتوى من حلقات أخرى حول نفس الموضوع.
يأتي كل هذا المحتوى من حلقة واحدة مدتها 30 دقيقة مرة واحدة في الأسبوع تتمحور حول المحادثات التي يجريها جمهورنا بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي وحول المساحة الرقمية. بمجرد إنشاء المحتوى ، يمكن مشاركته والترويج له وإعادة الترويج له من خلال حملات البريد الإلكتروني ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، على SlideShare ، على YouTube ، وعلى موقع الويب الخاص بنا. يمكن استخدام أي جزء من المحتوى يحظى بشعبية خاصة في حملات إعادة التوجيه أو قد يصبح موضوعًا لنسخة إعلانية.

بيانات البحث العضوية لجذب الجمهور

لا يتعلق الأمر بجمع واستخدام بيانات مُحسّنات محرّكات البحث للتسويق الاستراتيجي ، بل يتعلق بكيفية الحصول على البيانات التي تحتاجها مع الموظفين والأدوات والوقت والميزانية التي لديك بالفعل. يوفر تسويق المحتوى وبيانات تحسين محركات البحث ، مثل بيانات حركة المرور العضوية ، للمسوقين رؤى حول ما يبحث عنه الجمهور المستهدف بالفعل على الويب. إن مطابقة احتياجات الجمهور مع إنشاء المحتوى هي حجر الزاوية في التسويق الفعال للمحتوى.
تقول "على سبيل المثال" ، إيرين ، "إذا كانت لديك قائمة بالكلمات الرئيسية التي تستند إلى الميزات ، ويبدو أن جمهورك ينجذب حقًا إلى هذه الكلمة الرئيسية الواحدة وتتميز طوال الوقت - فقد يشير ذلك إلى قرارات المنتج بشأن المكان الذي يجب عليك يبني ، أو كيف يجب أن تروج للأشياء. ستستند قراراتك إلى ما ينجذب إليه الناس بشكل طبيعي ".
يمكن أن تظهر لك بيانات حركة المرور والبحث أيضًا المكان الذي أنشأت فيه انفصالًا عن جمهورك. قد تكتشف أنك لا تجذب جمهورك بسبب كيفية مناقشتك لموضوع ما ، أو كيفية الترويج للمحتوى الخاص بك ، أو جودة المحتوى الخاص بك أو قابليته للاستهلاك. هناك الكثير من المعلومات التي يمكن استخلاصها من بيانات حركة المرور العضوية التي لا يمكنك الحصول عليها من نتائج الوسائط المدفوعة.
على الرغم من أنك قد تحصل على زيارات أولية من الجهود المدفوعة ، فبمجرد توقفك عن الدفع ، ستتوقف عن رؤية العوائد. من ناحية أخرى ، يعد المحتوى الجيد الدائم الخضرة والذي يمتد لفترة طويلة أكثر قيمة بمرور الوقت مما يمكن أن يكون عليه أي عرض ترويجي مدفوع.
بالنسبة للعلامات التجارية ذات الموارد المحدودة ، فإن إنفاق الوقت والمال على إنشاء قطعة واحدة أو اثنتين من المحتوى دائم الخضرة والتي يتم عرضها باستمرار والنظر في الموارد من قبل جمهورك المستهدف سيكون له قيمة أكبر من إنتاج شيء ذي صلة بالموضوع ويختفي في غضون أسبوع أو أسبوعين. سيستمر المحتوى الجيد الدائم الخضرة في إظهار القيمة عند إعادة غرضك وإعادة الترويج له وإعادة استخدامه بمرور الوقت لأنك تجذب جمهورك من خلال اهتماماتهم الخاصة بدلاً من دفعهم من خلال الترويج المدفوع.

تحليلات Bare Bones لإنجاز المهمة

ليس من الضروري دائمًا جمع البيانات وإعداد التقارير أن يتم على نطاق واسع حتى تكون فعالة ، ولكن هناك بعض المعلومات المهمة التي ستحتاجها لاتخاذ قرارات إستراتيجية مدروسة:

1. الكلمات الرئيسية الشاملة - الكلمات الرئيسية مقسمة حسب ما تريد قياسه وكيف يتم تنظيم مؤسستك. الكلمات الرئيسية هي العمود الفقري لتحسين محركات البحث وستكون هي الطريقة التي تقيس بها فعالية المحتوى. يمكن تجميع الكلمات الرئيسية حسب:
   • منتجات
   • سمات
   • الحملات
   • المناطق الجغرافية
   • المواضيع
2. قم بإقران الكلمات الرئيسية والمحتوى - لكل كلمة من كلماتك الرئيسية ، اعرف أي جزء من المحتوى هو الأفضل تطابقًا. تعرف على أي جزء من المحتوى هو الأكثر سهولة في العثور عليه لأي كلمة رئيسية أو موضوع.
3. تحسين تصنيفات المحتوى الحالي. إذا لم تكن تحتل المرتبة الأولى في الصفحة الأولى ، ففكر في ما يلي:
   • هل تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة؟
   • هل وجدت بعض العبارات أو الأسئلة المحددة التي يطرحها جمهورك؟
   • هل يمكنك الحصول على المزيد من الزيارات من نفس المحتوى في وسيط مختلف ، مثل تحويل منشور مدونة إلى SlideShare؟
   • ما الوسيط (منشور مدونة ، SlideShare ، فيديو ، صفحة مقصودة) يحتل المرتبة الأولى في الصفحة الأولى للبحث عن موضوعك؟
   • هل المحتوى الخاص بك منظم بشكل صحيح؟

لتحسين الهيكل العام للمحتوى الخاص بك ، ارجع إلى الأساليب التقليدية لتحسين محركات البحث ذات القبعة البيضاء. تأكد من أن جميع العناصر الموجودة في الصفحة قد تم تحسينها ليتم العثور عليها. في بعض الأحيان ، قد يؤدي تحسين العناوين والعلامات وعناصر تحسين محركات البحث الأساسية الأخرى إلى إحداث فرق كبير - خاصة عندما نتحدث عن أجزاء من الاختلافات بين المحتوى والترتيب. يمكن أن يؤدي إجراء هذه التعديلات الصغيرة ، في بعض الأحيان ، إلى منح المحتوى الخاص بك الدفعة التي يحتاجها.

التسويق والعلاقات العامة والمبيعات بجيش واحد (أو اثنين)

في المؤسسات الصغيرة ، قد يقوم شخص أو شخصان بكل شيء - من التسويق إلى الإعلان والمبيعات والعلاقات العامة وربما بعضًا من مُحسنات محركات البحث. بالطبع ، يريد هؤلاء منا في فرق صغيرة تجاوز الفوضى والوصول إلى ما سيحدث فرقًا أكبر في الوقت المتاح لدينا.
إن فهم ما يبحث عنه جمهورك ، وكيف تقوم به بشكل جيد حاليًا ، وكيف يمكن أن يقوم به الآخرون بشكل أفضل هو العمود الفقري للتواصل الجيد مع العلامة التجارية. إن معرفة كيفية تكديسك في السوق وضد منافسيك لن يؤدي فقط إلى ممارسات تسويق أفضل للمحتوى ، بل سيؤدي إلى إعلانات أفضل وعلاقات عامة أكثر فعالية. يؤدي إنشاء رسائلك وفقًا لما يتحدث عنه جمهورك بالفعل ، وكيف يتحدثون عنه ، إلى استراتيجية مراسلة أفضل ، وفي النهاية ، نتائج أفضل من كل الجهود.
إن تركيز جهودك على الرسائل التي تعرف أنها تعمل بشكل جيد وعدم بذل الكثير أو أي جهد في الرسائل التي لا يتردد صداها سيسمح لك بقضاء وقتك ومواردك بحكمة وزيادة تأثيرك إلى أقصى حد. الرسالة التي يتردد صداها هي الرسالة التي يمكنك البدء في الاستفادة منها في مجالات أخرى. إذا كانت إحدى مشاركات المدونة تحصل على عدد كبير من الزيارات ، فاستفد من هذا الموضوع من وجهة نظر العلاقات العامة ، أو استخدم عبارات الكلمات الرئيسية في حملة Google AdWords ، أو إعلانات Facebook ، أو أشكال المحتوى الأخرى مثل الكتب الإلكترونية و SlideShares ، أيًا كان ما تفعله. مع جمهورك.
"لدينا مخطط نشاط الكلمات الرئيسية على الصفحة الرئيسية للوحة معلومات GinzaMetrics يعرض الكلمات الرئيسية التي تتحسن في الترتيب لهذا الأسبوع. إلى جانب تتبع المحتوى والكلمات الرئيسية المحسّنة والمنخفضة ، يوضح لنا الرسم البياني أي محتوى منافسنا يتحسن أكثر بالنسبة للكلمات الرئيسية المستهدفة. أستخدم الأداة لمعرفة ما إذا كان أحد المنافسين قد أنشأ بعض المحتوى الذي يرتفع مرتبة حول شيء أهتم به كثيرًا. إنني أنتبه جيدًا لما فعلوه بشكل صحيح لأنه من الواضح أنهم يترددون في صدى الجمهور الذي نشاركه ، "تلاحظ إيرين.

تتبع ترتيب محتوى المنافس لاكتشاف:

• ما الذي يصلح لجمهورك من حيث الكلمات الرئيسية والمحتوى.
• ما الذي يمكنك التعلم منه لصالح منافسيك.
• كيف يمكنك أخذ تلك الرسائل وإنشاء أنواع مختلفة من المحتوى.

بالطبع ، لا ترغب أبدًا في نسخ شيء قاله منافسك ، أو إعادة كتابة جزء من المحتوى الخاص به ، ولكن يمكنك استخدام الموضوع لتطوير رسائلك الفريدة وذات الصلة لإشراك جمهور مهتم بالفعل بالموضوع. يؤدي استخدام هذه الرسائل نفسها في جميع جهودك إلى تعظيم كل شيء - وقتك وتأثيرك.

ليس فقط المزيد من الزوار ، الزائرون المناسبون

يعد حساب عدد الزوار الجدد ومرات مشاهدة الصفحة طريقة مشروعة لقياس فعاليتك من أسبوع لآخر أو من شهر لآخر. بالنسبة للعديد من الأنشطة التجارية ، يمكن أن يعني مجرد الحصول على واحد أو اثنين من الزوار المناسبين الذين قاموا بالتحويل فرقًا بآلاف وآلاف الدولارات. بالطبع ، التعرض مهم جدًا للوعي العام بعلامتك التجارية. ولكن عندما نتحدث عن المشاركة الحقيقية والزائرين الذين يصبحون عملاء ، فإن الأمر لا يتعلق كثيرًا بكمية الزائر والمزيد عن مدى الصلة بالموضوع.
"إذا أطلقت 10000 سهم باتجاه هدف وسقطوا جميعًا في مكان ما في المنطقة المجاورة له بشكل عام ، فهذه ليست الأسهم التي أهتم بها. أنا أهتم بالقليل الذين وصلوا إلى الهدف وأهتم حقًا بواحد أو اثنين الأقرب إلى الهدف ، "تشرح إيرين.
قد يؤدي استخدام مجموعات الكلمات الرئيسية وعبارات الكلمات الرئيسية المحددة والكلمات الرئيسية المحددة بدلاً من الكلمات الرئيسية والعبارات العامة إلى عدد أقل من الزوار ، ولكن من المرجح أن يتبنى الجمهور الذي تجتذبه الحل الذي تقدمه. من المحتمل أن يتم تحويل المحتوى الخاص بك بشكل أفضل لأنك تجذب أفضل جمهور ممكن من خلال إنشاء جزء من المحتوى يلبي حاجة محددة للغاية. إذا كنت مرتبطًا بعلامة تجارية أصغر ، فستحصل بطبيعة الحال على عدد زيارات أقل من شركة أكبر ومعروفة. الهدف هو جذب جمهور متفاعل للغاية والاحتفاظ به والتحدث معهم حول حل مشكلة معينة. ركز على التنافس على التحويلات بدلاً من مجرد زيادة عدد الزيارات وحجم البحث.

ليس كل شيء أو لا شيء - فقط افعل بعض الأشياء بشكل جيد

بالنسبة لأولئك منا في فرق صغيرة ، قد يكون من المحبط قراءة المقالات ، أو البحث عن معلومات حول أفضل الممارسات وإخبارهم مرارًا وتكرارًا أنه إذا لم تتمكن من القيام بكل شيء أو لم تكن تفعله بشكل مثالي ، تضيع وقتك.
"أنا بالتأكيد من أنصار عدم القيام بشيء ما إذا كنت لا تستطيع القيام به بشكل جيد ،" تلاحظ إيرين. "ولكن هناك فرق بين القيام بشيء جيد والقيام بشيء بأكمله. إنه مثل الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. إذا لم تستطع الذهاب لساعة كاملة ، فلا تقرر أنه ليس لديك وقت لممارسة الرياضة. استيقظ لمدة عشر دقائق يوميًا وافعل شيئًا. سيحدث فرقًا وعليك أن تبدأ من مكان ما ".
ينطبق هذا القياس على تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. ابدأ بالأشياء التي يمكنك فعلها وابدأ في إظهار بعض المكاسب ثم انطلق من هناك. ابدأ من مكان ما وابدأ بما يعمل بشكل أفضل. إذا وجدت أن هناك الكثير من التفاعل من قبل جمهورك على قناة وسائط اجتماعية واحدة ، فابدأ من هناك. احصل على الكرة ثم إذا وجدت أن لديك وقتًا إضافيًا ، فابحث عن مكان آخر يشارك فيه جمهورك وابدأ محادثة هناك.
إذا لم يكن لديك الموارد ، سواء كان ذلك المال أو الموظفين أو الوقت لاستخدام منصة التحليلات بالكامل ، فابحث عن الأماكن التي يمكنك فيها الحصول على البيانات التي تحتاجها. قد يكون مع أداة مجانية ، أو أن بعض مقدمي الخدمات ، بما في ذلك GinzaMetrics ، سيقدمون لك تقارير شهرية منخفضة التكلفة. إنه ليس كل ما يمكنك الحصول عليه من النظام الأساسي ، وليس عمليات الزحف اليومية ، ولكنها البداية.

لذا ابدأ

قد تكون معرفة من أين تبدأ وماذا تفعل لتحقيق أقصى استفادة من الجهود الأولية مربكة في بعض الأحيان. فيما يلي بعض النصائح حول الخطوات الأولى وأفضل الممارسات للتسويق الفعال وتحسين محركات البحث.

1. قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة.
   • قائمة بجميع الكلمات الرئيسية التي تدفع بالفعل حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك.
   • ضع قائمة بأسماء الميزات وأسماء المنتجات وأسماء الحلول.
2. أنشئ قائمة بأكثر منافسيك المباشرين.
   • راجع رسائلهم.
   • لاحظ الوسيلة التي يستخدمونها بنجاح (مدونة ، SlideShare ، فيديو ، إلخ ..).
3. قم بإنشاء لوحة اكتشاف.
   • ضع قائمة بالقنوات الاجتماعية حيث يطرح الناس الأسئلة / يبدأون المحادثات في مجال عملك.
   • ضع قائمة بالكلمات / العبارات التي يستخدمونها.
   • قم بإنشاء محتوى للإجابة على أسئلتهم.
4. اكتشف ما هو الأفضل مع المحتوى الذي لديك بالفعل
   • أعد استخدام نفس الرسالة في ديوم مختلف لي
   • حاول توزيع المحتوى الخاص بك على قنوات مختلفة

هل لديك اختراق للتسويق أو تحسين محركات البحث يعمل جيدًا بالنسبة لك؟ دعنا نعرف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في بدء استخدام التقارير الشهرية ، أو إذا كنت مستعدًا لمنصة استخبارات تسويقية ، فيمكننا مساعدتك.