Yönlendirme Pazarlamasının Ücretli Arama ve Sosyal Medya Reklamlarına Karşı Avantajları

Pazarlama söz konusu olduğunda, zamanınızı ve paranızı nasıl tahsis edeceğinizi seçmek nadiren kolay bir karardır. Çoğu zaman, yeni müşteriler çekeceği umuduyla parayı rüzgara savuruyormuş gibi hissedebilirsiniz.

Daha iyi bir strateji arıyorsanız, tavsiye pazarlaması, ücretli arama ve sosyal medya reklamlarının riskleri olmadan müşteri tabanınızı büyütmenin denenmiş ve gerçek bir yöntemidir. Yönlendirmeler, erişiminizi genişletmenin ve hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurmanın vazgeçilmez (ve düşük maliyetli) bir yoludur.

Bu yazıda tavsiye pazarlamasının ne olduğunu keşfedecek ve birçok avantajını tartışacağız. Ardından, yönlendirme pazarlamasını ücretli aramayla karşılaştıracağız ve pazarlama stratejinizin merkezinde yönlendirmelere sahip olmanın faydalarını tartışacağız. Başlayalım!

Yönlendirme Pazarlamasına Giriş

Yönlendirme pazarlaması, yeni müşterilere ulaşmak için klasik bir stratejidir ve neredeyse kesinlikle karşılaştığınız bir şeydir. Kısacası, tavsiye pazarlaması, bir işletmenin mevcut bir müşteriyi diğer potansiyel müşterilere tavsiye etmeye ikna etmesidir.

Bağlı kuruluş pazarlaması benzer bir kavramdır, ancak tavsiye pazarlaması, müşterilerinizin yabancılardan ziyade arkadaşlarına ve ailelerine atıfta bulunmasına odaklanır.

Yönlendirme pazarlamasının önemli bir bileşeni, uygun motivasyonu sağlamaktır. İçeriğiniz olağanüstüyse, organik yönlendirmeleri teşvik etmek için gereken tüm motivasyon bu olabilir.

Bununla birlikte, çoğu durumda, nazik bir dürtme veya hatırlatma, mutlu bir müşteri veya sürekli bir yeni müşteri akışı arasındaki fark anlamına gelebilir.

Yönlendirmeler için ortak teşvikler şunları içerir:

• indirimli fiyatlar
• Gelecekteki bir işlem için kredi
• Ücretsiz hediyeler veya ödüller

İşte Capital One'dan bir örnek:

Çoğu durumda, hem yönlendiren hem de yönlendirilen, yeni bir hesap açmak gibi belirli bir işlem yapıldığında ödüllendirilir. Etkili yönlendirme pazarlaması için, hem yönlendireni hem de yönlendirilenleri şirkete değerli bir müşteri edinme maliyetiyle motive eden dengeli bir teşvike sahip olmak önemlidir.

Yönlendirme Pazarlamasının 3 Temel Avantajı

Bu noktada, tavsiye pazarlamasının işletmeniz için doğru olup olmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Bu kararı vermenize yardımcı olmak için, bu stratejinin sunduğu üç önemli avantaja bakalım.

1. Kontrol

Yönlendirme pazarlamasının en büyük avantajlarından biri, ücretli arama ve sosyal medya reklamlarından daha fazla kontrol ve esneklik sunmasıdır. Örneğin, arama ve sosyal reklamlar satın aldığınızda, genellikle tıklama başına ödeme yaparsınız. Bu trafik oluşturabilse de, dönüşümleri garanti etmez (veya her zaman olasılığını artırmaz).

Yönlendirme pazarlamasıyla, hem teşviki hem de onu kazanmak için gereken eylemi kontrol edersiniz. Örneğin, mevcut müşteriler yeni bir hesap açmak için arkadaşlarına veya ailelerine başvurduğunda, T-Mobile 50 $'lık ön ödemeli MasterCard sunar:

Tıklama başına ödemenin aksine, bunun gibi bir tavsiye programı için yatırım getirisi (ROI) çok daha öngörülebilir ve gerektiğinde ayarlanabilir.

Örneğin, maliyet çok yüksek olursa, ödül 25$'a düşürülebilir. Öte yandan, teşvik birçok yeni hesap açılışını çekmek için yeterli değilse, dolar tutarı yükseltilebilir veya yeni hesap sahibi de teşvik edilebilir.

2. momentum

Yönlendirme pazarlamasının bir başka gücü de, zaman içinde katlanarak büyüyebilmesidir. Örneğin, bir müşteri, her biri iki aile üyesine atıfta bulunan iki iş arkadaşına atıfta bulunan iki arkadaşa atıfta bulunursa, bu ilk müşteri 14 yeni potansiyel müşteri oluşturmuştur!

Tavsiye için her müşteriye güvenemeseniz de, iyi bir tavsiye pazarlama programı uygulandıktan sonra çok az çalışma gerektirir. Ayrıca, zamanla çoğaltıcı bir etkisi olabilir.

İyi dengelenmiş bir tavsiye programınız olduğunda, bu yeni müşterilerin tek gerçek maliyeti seçtiğiniz teşviktir. Bu, organik kaynaklardan, ücretli reklamlardan veya diğer yönlendirmelerden gelen müşterilerin, bu pazarlama yollarını ücretsiz olarak geliştirerek daha da fazla yeni müşteriye başvurabileceği anlamına gelir.

3. Bağlantılar

Bir sevk programı, doğası gereği, kişisel bağlantıları ve bir topluluk duygusunu teşvik eder. İdeal olarak, tavsiye süreci, sizinle müşteri arasındaki bir konuşmayı içerecek ve onlarla bağlantı kurmanıza ve güven ve sadakat oluşturma fırsatı sunacaktır.

Ayrıca, tavsiye süreci doğal olarak insanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlar. İster çevrimiçi ister dışarıda alışveriş yapın, insanların şirketiniz hakkında konuşmasını sağlamak asla kötü bir şey değildir.

Bu konuşmalar, müşterileri savunuculara dönüştürebilir ve onları olumlu yorumlar bırakmaya, anlamlı referanslar sağlamaya ve içeriğinizi sosyal medyada paylaşmaya motive edebilir. Bir kez daha, bu, pazarlama kampanyalarınızın genel etkisini artırabilir.

Yönlendirme Pazarlaması Neden Ücretli Arama ve Sosyal Medya Reklamlarını Yeniyor?

Google'dan, telefon rehberlerinden ve hatta gazete reklamlarından önce, işletmeler kulaktan kulağa yeni müşteriler çekiyordu. Ücretli arama ve sosyal medya reklamları, herhangi bir kapsamlı pazarlama stratejisinin bir parçası olsa da, yönlendirme pazarlamasının etkinliğinin ve onunla birlikte gelen birçok olumlu yan etkinin yerini alamazlar.

Ücretli arama ağı reklamları, web sitenizin alakalı aramalarda görünmesini sağlayabilir, ancak bu, gerçek dönüşümler veya tıklamalar anlamına gelebilir veya gelmeyebilir. Aynı şey, dikkat çekmek için bir dizi başka içerikle rekabet eden sosyal medya reklamları için de geçerlidir.

Yönlendirme pazarlaması ile müşterilerinize, ilişkinin dinamiğini temelden değiştiren işletmenizi savunmaları için yetki verirsiniz. Bir şirket ve müşterisinden ziyade, dahil olan herkesin yararına yeni işlere yön veren bir topluluk oluşturabilirsiniz.

Müşteriler herhangi bir işletmenin can damarıdır, o halde neden onları sadece hedef olarak değil, savunucuları olarak pazarlama stratejinize dahil etmeyesiniz? Çoğu reklam biçimi, erişim veya dağıtım açısından sınırlı olsa da, yönlendirme pazarlaması, yalnızca sizi tavsiye etme motivasyonlarıyla sınırlı bir insan ağında çalışır; burada, herhangi bir tek kişi, mesajınızı orman yangını gibi yayan eşleşme olabilir.

Yönlendirme Pazarlamasına Nasıl Başlanır?

Bu noktada, muhtemelen yeni tavsiye pazarlama kampanyanızı başlatmak için can atıyorsunuz. Eğer öyleyse, alabileceğiniz birkaç yaklaşım var.

Yapmak isteyeceğiniz ilk şey, net bir plan oluşturmaktır. Bu, müşterileri ne için ödüllendirmek istediğinize, onları nasıl ödüllendireceğinize ve yeni programınız hakkındaki haberleri nasıl yayacağınıza karar vermek anlamına gelir.

Tavsiye pazarlama stratejinizi uygulamanıza yardımcı olacak bir araç bulmaya da değer. Yönlendirmeleri ve ödülleri manuel olarak izlemek zor (ve zaman alıcı) olabilir, bu nedenle süreci mümkün olduğunca otomatik hale getirmek isteyeceksiniz.

Bunun için kendi Easy Affiliate eklentimize göz atın:

Öncelikle bağlı kuruluş programları oluşturmak için tasarlanmış olsa da, bu eklenti kendi tavsiye pazarlama kampanyanızı uygulamanızı da kolaylaştırır. Kurulumu basittir ve tüm yönlendirenlerinizi izleyebilir ve kampanyanızın zaman içinde nasıl performans gösterdiğini öğrenebilirsiniz.

Çözüm

Pazarlama sürekli değişen bir oyun olsa da tavsiyeler, hedef kitlenizi genişletmek için en eski ve en güvenilir stratejilerden biridir. Hepsinden iyisi, Easy Affiliate gibi bir araç kullanarak bir tavsiye programı uygulamak kolaydır.

İyi tasarlanmış bir tavsiye programı ile aşağıdakilerden yararlanabilirsiniz:

1. Öngörülebilir müşteri edinme maliyeti
2. Zamanla gelişen pazarlama ivmesi
3. Daha güçlü müşteri bağlantıları

Sürekli olarak kapınıza yeni iş getiren etkili tavsiye stratejileriniz var mı? İpuçlarınızı aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşın!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip edin. Ve bültenimize abone olmayı unutmayın

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması