制造公司的内容营销：5 步入门指南

您是众多在内容营销中苦苦挣扎的 B2B 制造商之一吗？ 你绝对不是一个人。

为通常是高度利基的受众群体编写引人注目的关键字优化内容的想法......让我们说，它并不完全直观。 它也不是您的主要专业领域（因为制造是）！

但是无论喜欢还是讨厌，如果您想扩大渠道，内容营销至关重要。 毫无疑问，这是与在线搜索制造解决方案的 B2B 买家联系的最有效方式之一，就像您提供的那样。 忽略此策略仅意味着您正在失去更多精通内容的竞争对手的潜在客户。

无论您是准备在内部解决您的内容营销，还是正在考虑外包，您都需要了解一些事情才能开始。 该博客将其分解为五个简单的步骤。

第 1 步。做关键字研究..

首先要知道：不要跳过这一步！ 如果你的内容没有出现在正确的眼球面前，它就不会有太大的好处——而关键词有助于弥合你所写的内容和世界其他地方所看到的内容。 我们将从基础开始。

什么是关键字，为什么它们如此重要？

根据营销定义，关键字是输入到谷歌和其他搜索引擎中的搜索词，它们会触发相关的结果页面。 制造公司必须努力优化其数字内容，以期在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部排名。 实施有效的关键字策略可为您的网站带来更高质量的流量，并通过自然搜索创造宝贵的转化机会。

B2B 制造商的关键字研究技巧

我们喜欢将关键字视为一种将“人工”搜索（您的买家在线搜索时使用的术语）与“机器人”搜索（搜索引擎连接到庞大的数字内容库所依赖的术语）联系起来的方式。

所以让我们从人的方面开始。 您希望以哪些独特业务的主要领域而闻名？ 对您的行业至关重要的流行语是什么？ 需要您的解决方案的人可能正在搜索什么？

例如，空气软管制造商可能包含诸如空气软管接头、空气压缩机软管、压缩空气管线、医疗空气软管等关键字。 还要考虑客户的痛点，并包括“问题驱动”的关键字——例如空气软管压力。 让您的团队提出一个好的、长长的列表，然后将其缩减为一组可管理的优先关键字。

现在，考虑机器人方面。 你如何衡量你的搜索词的可行性？ 始终首先将该术语输入 Google，以了解您的内容营销竞争。 然后使用 SEM Rush、Answer the Public 或 Google 的关键字规划器等工具进行更深入的挖掘，以根据以下因素进一步评估关键字的可行性：

• 人们是否在搜索这个词——如果是，有多少？
• 该术语的排名难度是多少？ （经验法则：瞄准 < 70）
• 该关键字的趋势是上升还是下降？

如果没有报告您想到的某个词的搜索量，请将其扩大一点或使用该词组的另一个角度。 或者，如果搜索词太宽且难度太高，请尝试使您的词更具体。

制造业营销关键词研究[示例]

假设您是一家塑料制造公司，并且您努力以快速的原型工艺而闻名。 通过一些关键字研究（在这种情况下，我们使用的是SEM Rush工具），我们发现以下内容：

具有合理的难度和强劲的每月搜索量，显示的关键字是内容营销主题的素材，如博客。 这将我们带到了下一步。

步骤 2. 创建编辑日历。

创建编辑日历并不像听起来那么难。 （而且，如果您按照上面的步骤 1 进行关键字研究，您的日历实际上会自己写！）

让我们回到上面的示例，我们确定术语“塑料原型”具有成为高级博客主题的潜力。 那么，您的第一个博客的想法可能类似于，从 CAD 到塑料原型：过程是什么样的。 这听起来像是一个主题，可能会吸引正在该阶段搜索的 240 名每月搜索者的眼球吗？ 我们这么认为！

简而言之，您的编辑日历可帮助您设定内容营销目标并坚持下去。 它将您的关键字发现形式化为可操作的想法，并提供一目了然的营销路线图，以帮助您与其他营销计划联系起来，例如社交媒体帖子或季度电子邮件通讯。

不要错过我们的相关文章：制造商的 5 个启动 B2B 博客主题创意。

在更具战术性的层面上，您的编辑日历还可以帮助您计划详细信息，例如您的每月博客节奏、目标发布日期以及谁可能担任您内容的主题专家。 前进到第 3 步。

第 3 步：高度依赖主题专家 (SME)。

即使考虑到一个一般性的主题，您可能仍然对引人注目的主题角度和/或您的内容片段的细节感到茫然。 那么，为什么不依靠您的团队来获得专业知识呢？

首先与面对客户的人交谈； 您的销售代表、安装人员、维修团队、行业合作伙伴、相关行业专家等。

也不要排除您现有的客户——安排与您的顶级客户的面谈，并询问他们对您的公司如何帮助他们度过行业挑战的见解。 很有可能，此内容将与面临相同挑战的搜索潜在客户相关。

无论您拜访谁，您都会惊讶于提出一些简单但具有探索性的问题如何能够产生大量新的内容创意。 他们面临哪些问题？ 他们被问到什么问题？ 他们最常看到哪些错误？ 是否存在挑战他们的行业障碍？ 这些都是很好的问题。 请记住，为确保您的内容营销提供有用的解决方案，您必须首先解决问题。

第 4 步。进行内容清单 - 并相应地重新调整用途。

定期进行关键字研究是最好的，并且从头开始。 但这并不意味着你需要用你的内容完全重新发明轮子。 你仍然可以使用你所拥有的东西。

全面盘点您的内容，以帮助您确定手头上的内容与未来要开发的内容。 这种评估超越了传统内容，如博客和白皮书。 开箱即用地广泛思考。

您有现有的销售演示文稿吗？ 它们可能是新客户指南或电子书的开始。 有行业常见问题解答列表吗？ 这可能是一系列博客文章的开始。 现有客户最近是否对您的公司提供了积极的反馈？ 加倍努力将其发展为案例研究。

如果您已经有博客，请评估哪些是最有价值的。 很多时候，可以重新利用旧的内容来整合更多当前的想法或新的关键字研究。 在某些情况下，即使是微小的调整（例如更改博客标题和页面 SEO 元素以包含关键字）也可以带来显着的改进。 只需避免“在猪身上涂口红”的方法：您的原始内容的质量非常重要——因此，如果一开始它没有价值，那么填充关键字更改将不会如此。

花点时间确定您手头的内容是否具有再利用潜力，以您的内容库存为起点。 重新利用你所拥有的东西最终会节省一些时间和金钱，并帮助你更快地获得牵引力。

步骤 5. 观察（内容）比赛。

作为营销经验法则，了解您的竞争对手在做什么总是一个好主意。

那么你的竞争对手是谁？ 很有可能，您会背诵 3-4 个您已经知道并跟踪多年的制造公司名称。 这是一个好的开始。 密切关注这些公司对您的业务至关重要，因为它可以帮助您将自己的公司与其他公司区分开来。

但是，对于内容营销，您的竞争分析会有所不同。 它还必须根据搜索引擎揭示您的竞争。

如第 1 步所述，您总是想在 Google 上搜索您的内容主题创意，看看还会出现什么。 我们的目标是写出比现有的更好的东西。

您是否注意到，与制造相关的搜索中似乎总是出现相同的少数竞争对手？ 这不是巧合。 这些是您精通内容的竞争对手，他们可能会窃取大部分在线流量——通过正确的策略，您可以找到漏洞并利用它们。

在开始创建内容之前，请确保您注意这五个启​​动步骤，以确保您将时间和金钱投入到真正有效的内容营销中。 如果您手头没有资源自己管理它，请不要惊慌！ 87% 的制造业营销人员表示，内容创作是他们最有可能外包的活动。 一个熟练的外包营销公司（提示，我们知道一个很好的！）可以帮助您解决任何或所有这些步骤 - 并确保您的内容营销与您的制造车间一样有效地运作！