تسويق المحتوى لشركات التصنيع: دليل البدء المكون من 5 خطوات

هل أنت من بين العديد من الشركات المصنعة B2B التي تعاني من تسويق المحتوى؟ أنت بالتأكيد لست وحدك.

فكرة كتابة محتوى مقنع ومُحسّن بالكلمات الرئيسية لما غالبًا ما يكون شريحة جمهور متخصصة للغاية ... دعنا نقول فقط ، إنها ليست بديهية تمامًا. كما أنه ليس مجال خبرتك الأساسي (لأن التصنيع هو)!

لكن سواء أحببته أو كرهته ، فإن تسويق المحتوى أمر بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في تنمية خط الأنابيب الخاص بك. إنها بلا شك واحدة من أكثر الطرق فاعلية للتواصل مع مشتري B2B الذين يبحثون عبر الإنترنت عن حلول التصنيع تمامًا مثل تلك التي تقدمها. يعني تجاهل هذه الإستراتيجية ببساطة أنك تخسر يؤدي إلى المزيد من المنافسين المهتمين بالمحتوى.

سواء كنت مستعدًا للتعامل مع تسويق المحتوى الخاص بك داخليًا ، أو تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية ، فهناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها للبدء. هذه المدونة تقسم كل شيء إلى خمس خطوات سهلة.

الخطوة الأولى. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ..

أول شيء يجب معرفته: لا تتخطى هذه الخطوة! لن يكون المحتوى الخاص بك جيدًا إذا لم يكن أمام مقل العيون الصحيح - والكلمات الرئيسية تساعد في سد ما تكتبه وما يراه بقية العالم. سنبدأ بالأساسيات.

ما هي الكلمات الرئيسية ولماذا هي مهمة جدا؟

من خلال تعريف التسويق ، فإن الكلمات الرئيسية هي مصطلحات بحث يتم إدخالها في Google ومحركات البحث الأخرى التي ستؤدي إلى ظهور صفحات النتائج ذات الصلة. يجب أن تسعى شركات التصنيع جاهدة لتحسين محتواها الرقمي على أمل الحصول على ترتيب أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) . يؤدي تنفيذ إستراتيجية كلمات رئيسية فعالة إلى زيادة جودة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء فرص تحويل قيمة عبر البحث العضوي.

نصائح البحث عن الكلمات الرئيسية لمصنعي B2B

نود أن نفكر في الكلمات الرئيسية كطريقة لربط عمليات البحث "البشرية" (المصطلحات التي يستخدمها المشترون عند البحث عبر الإنترنت) بعمليات البحث "الروبوتية" (المصطلحات التي تعتمد عليها محركات البحث للاتصال بمكتبة ضخمة من المحتوى الرقمي).

لذلك دعونا نبدأ من الجانب البشري. ما هي المجالات الأساسية لعملك الفريد الذي تريد أن تشتهر به؟ ما هي الكلمات الطنانة المهمة في مجال عملك؟ ما الذي قد يبحث عنه شخص ما في حاجة إلى الحل الخاص بك؟

على سبيل المثال ، قد تتضمن الشركة المصنعة لخرطوم الهواء كلمات رئيسية مثل تركيبات خراطيم الهواء وخراطيم ضاغط الهواء وخطوط الهواء المضغوط وخراطيم الهواء الطبية وما إلى ذلك. فكر أيضًا في نقاط الألم لدى عملائك وقم بتضمين كلمات رئيسية "مدفوعة بالمشكلة" - مثل ضغط خرطوم الهواء. قم بإشراك فريقك للتوصل إلى قائمة طويلة وجيدة ، ثم اختصرها في مجموعة يمكن التحكم فيها من الكلمات الرئيسية ذات الأولوية.

الآن ، ضع في اعتبارك جانب الروبوت. كيف تقيس مدى قابلية استخدام مصطلحات البحث الخاصة بك؟ ابدأ دائمًا ببساطة بإدخال هذا المصطلح في Google للتعرف على منافسة تسويق المحتوى الخاصة بك. ثم تعمق باستخدام أدوات مثل SEM Rush ، أو Answer the Public أو مخطط الكلمات الرئيسية من Google لإجراء مزيد من التقييم لجدوى الكلمات الرئيسية استنادًا إلى عوامل مثل:

• هل يبحث الأشخاص عن هذا المصطلح - وإذا كان الأمر كذلك ، فكم عددهم؟
• ما هو مستوى الصعوبة في الترتيب لهذا المصطلح؟ (القاعدة العامة: الهدف <70)
• هل هذه الكلمة الرئيسية تتجه لأعلى أم لأسفل؟

إذا لم يكن هناك حجم بحث تم الإبلاغ عنه لمصطلح ما تفكر فيه ، فقم بتوسيعه قليلاً أو استخدم زاوية بديلة لتلك العبارة. أو ، إذا كانت عبارة البحث واسعة جدًا وكان مستوى الصعوبة مرتفعًا جدًا ، فحاول جعل المصطلح أكثر تحديدًا.

Keyword Research for Manufacturing Marketing [مثال]

لنفترض أنك شركة تصنيع بلاستيك ، ومن الأشياء التي تسعى جاهدًا إلى أن تشتهر بعملية إنتاج نموذج أولي سريع. مع بعض البحث عن الكلمات الرئيسية (في هذه الحالة ، نستخدم الأداة SEM Rush ) ، نجد ما يلي:

مع مستوى معقول من الصعوبة وحجم بحث شهري قوي ، فإن الكلمات الرئيسية التي تم الكشف عنها هي علف لموضوعات تسويق المحتوى ، مثل المدونات. هذا يقودنا إلى خطوتنا التالية.

الخطوة الثانية. أنشئ تقويمًا تحريريًا.

إن إنشاء تقويم تحريري ليس بالصعوبة التي يبدو عليها. (وإذا أجريت بحثًا عن الكلمات الرئيسية وفقًا للخطوة 1 أعلاه ، فسيقوم التقويم بكتابة نفسه عمليًا!)

دعنا نعود إلى المثال أعلاه ، حيث قررنا أن مصطلح "نموذج أولي للبلاستيك" يمكن أن يكون لموضوع مدونة عالي المستوى. قد تكون فكرة مدونتك الأولى ، إذن ، شيئًا مثل ، من CAD إلى نموذج أولي بلاستيكي: كيف تبدو العملية. هل يبدو هذا وكأنه موضوع قد يلفت انتباه 240 باحثًا شهريًا يبحثون في تلك المرحلة؟ نعتقد ذلك!

ببساطة ، يساعدك التقويم التحريري على تحديد أهداف تسويق المحتوى والالتزام بها . يقوم بإضفاء الطابع الرسمي على نتائج الكلمات الرئيسية الخاصة بك إلى أفكار قابلة للتنفيذ ، ويوفر أيضًا خريطة طريق تسويقية سريعة لمساعدتك على الارتباط بمبادرات تسويقية أخرى أيضًا ، مثل منشورات الوسائط الاجتماعية أو رسالة إخبارية ربع سنوية عبر البريد الإلكتروني.

لا تفوّت مقالتنا ذات الصلة: 5 Kick-Off B2B Blog Topic Ideas للمصنعين.

على مستوى أكثر تكتيكيًا ، يمكن أن يساعدك التقويم التحريري أيضًا في تخطيط تفاصيل مثل إيقاع التدوين الشهري وتواريخ النشر المستهدفة والذين قد يعملون كخبراء في الموضوع للمحتوى الخاص بك. فصاعدًا حتى الخطوة 3.

الخطوة الثالثة. الاعتماد بشدة على الخبراء المتخصصين (SMEs).

حتى مع وضع موضوع عام في الاعتبار ، قد لا تزال في حيرة من أمرك بسبب زوايا الموضوع الجذابة و / أو النقاط الدقيقة لمقطع المحتوى الخاص بك. فلماذا لا تعتمد على فريقك للحصول على الخبرة؟

ابدأ بالتحدث مع الأشخاص الذين يواجهون عملائك ؛ مندوبي المبيعات وأفراد التثبيت وفرق الإصلاح وشركاء الصناعة وخبراء الصناعة ذوي الصلة وما إلى ذلك.

لا تستبعد عملائك الحاليين أيضًا - رتب مقابلات مع كبار العملاء واطلب رؤيتهم حول كيف ساعدتهم شركتك خلال تحدي الصناعة. من المحتمل أن يكون هذا المحتوى ذا صلة بآفاق البحث الذين يواجهون نفس التحديات.

بغض النظر عن أي شخص تتصل به ، ستندهش من أن طرح بعض الأسئلة البسيطة ولكن الاستقصائية يمكن أن يولد عددًا كبيرًا من أفكار المحتوى الجديدة. ما هي المشاكل التي يواجهونها؟ ما هي الأسئلة التي يتم طرحها عليهم؟ ما هي الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرونها؟ هل هناك عوائق صناعية يواجهونها؟ هذه كلها أسئلة جيدة لتبدأ بها. تذكر ، للتأكد من أن تسويق المحتوى الخاص بك يقدم حلاً مفيدًا ، يجب عليك أولاً أن تتصل بالمشكلة.

الخطوة الرابعة. قم بعمل قائمة جرد للمحتوى - وأعد الغرض منها وفقًا لذلك.

يكون البحث عن الكلمات الرئيسية هو الأفضل عندما يتم إجراؤه بانتظام ومن الألف إلى الياء. لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة بالكامل بالمحتوى الخاص بك. لا يزال بإمكانك العمل مع ما لديك.

قم بعمل جرد كامل للمحتوى الخاص بك لمساعدتك في تحديد ما لديك مقابل ما تريد تطويره في المستقبل. يتجاوز هذا التقييم المحتوى التقليدي ، مثل المدونات والمستندات البيضاء. فكر على نطاق واسع وخارج الصندوق.

هل لديك عروض مبيعات حالية؟ يمكن أن تكون بدايات دليل عميل جديد أو كتاب إلكتروني. هل حصلت على قائمة بالأسئلة الشائعة حول الصناعة؟ قد تكون هذه بداية سلسلة من منشورات المدونة. هل قدم عميل حالي مؤخرًا تعليقات إيجابية حول شركتك؟ ابذل جهدًا إضافيًا لتطويره إلى دراسة حالة.

إذا كان لديك مدونة بالفعل ، فقم بتقييم أيها أكثر قيمة. في كثير من الأحيان ، يمكن إعادة توظيف جزء أقدم من المحتوى لدمج المزيد من الأفكار الحالية أو البحث عن كلمات رئيسية جديدة. في بعض الحالات ، حتى التعديلات الطفيفة (مثل تغيير عناوين المدونات وعناصر تحسين محركات البحث على الصفحة لتضمين الكلمات الرئيسية) يمكن أن تؤدي إلى تحسينات ملحوظة. فقط تجنب أسلوب "أحمر الشفاه على خنزير": جودة المحتوى الأصلي الخاص بك مهمة للغاية - لذلك إذا لم تكن ذات قيمة في البداية ، فلن يؤدي حشو تغييرات الكلمات الرئيسية إلى تحقيق ذلك.

خذ الوقت الكافي لتحديد ما إذا كان المحتوى المتوفر لديك لديه إمكانية إعادة تعيين الغرض أم لا ، باستخدام مخزون المحتوى الخاص بك كنقطة انطلاق لك. إن إعادة تخصيص ما لديك سيوفر بعض الوقت والمال في النهاية ، ويساعدك على اكتساب المزيد من الزخم بسرعة أكبر.

الخطوة 5. مراقبة (المحتوى) المنافسة.

كقاعدة عامة للتسويق ، من الجيد دائمًا معرفة ما تفعله منافسيك.

إذن من هو منافسيك؟ هناك احتمالات ، سوف تسرد نفس 3-4 أسماء شركات التصنيع التي كنت تعرفها وتتبعها لسنوات. هذه بداية جيدة. يعد الاحتفاظ بعلامات التبويب على هذه الشركات أمرًا حيويًا لعملك ، حيث يساعدك على تمييز شركتك الخاصة عن بقية المجموعة.

مع تسويق المحتوى ، يختلف تحليلك التنافسي قليلاً. يجب أن تكشف أيضًا عن منافسيك وفقًا لمحركات البحث.

كما هو مذكور في الخطوة 1 ، فأنت تريد دائمًا أن تقوم Google بأفكار موضوعات المحتوى الخاصة بك لمعرفة ما سيحدث أيضًا. الهدف هو كتابة شيء أفضل مما هو موجود.

هل لاحظت أن عددًا قليلاً من المنافسين يظهرون دائمًا في عمليات البحث المتعلقة بالتصنيع؟ هذا ليس من قبيل الصدفة. هؤلاء هم المنافسون المتمرسون في المحتوى والذين من المحتمل أن يسرقوا نصيب الأسد من حركة المرور عبر الإنترنت - وباستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك العثور على الثغرات والاستفادة منها.

قبل البدء في إنشاء المحتوى ، تأكد من مراعاة هذه الخطوات الخمس المبتدئة للتأكد من أنك تستثمر وقتك وأموالك في تسويق المحتوى الذي يعمل حقًا. إذا لم يكن لديك موارد متاحة لإدارتها بنفسك ، فلا داعي للذعر! يقول 87٪ من جهات التسويق الصناعية أن إنشاء المحتوى هو النشاط الذي من المرجح أن يقوموا بالاستعانة بمصادر خارجية له. يمكن أن تساعدك شركة تسويق خارجية بارعة (تلميح ، نعلم جيدًا!) في معالجة أي من هذه الخطوات أو جميعها - والتأكد من أن تسويق المحتوى الخاص بك يعمل بكفاءة مثل طابق التصنيع الخاص بك!